銷售業(yè)績管理表格

精品文檔你我共享表133銷售預測表月份月份月份總計銷售預測實際值估計值實際值估計值實際值估計值實際值估計值期間：產(chǎn)品累積：期間：產(chǎn)品累積：期間：產(chǎn)品累積：表134銷售情況月報表A、便于控制公司銷售B、誰人填寫： 公司管理部銷售人員、主管C、何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。 呈報分公司經(jīng)理。D、如何填寫地區(qū)——管理的區(qū)域月份——工作的月份填報人——填報人姓名編號——客戶編號應與客戶資料卡編號相同月初庫存——當月取得的有效訂單銷量——本月訂單 +月初存貨-現(xiàn)時存貨單位——平方米【每月銷售報告】時期： 年 月 日1、本月市場情況2、銷售目標： 銷售實績： 達成比率：3、達成的原因（或未達成的原因） ：4、銷售數(shù)量和金額：（1）（2）5、滯銷樓盤情況：（1）（2）6、滯銷原因：7、暢銷原因：8、消費者有何新情況：9、代理商有何新情況：10、競爭對手情報（附材料） ：11、下一月應當注意 /改進的事項：12、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務的事項：13、本月培訓（含會議培訓）工作：填表人： 報分公司經(jīng)理【填表說明】A、目的腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應調(diào)整，以提高公司運作效益?！N售主管、銷售人員能掌握個人工作進度，適當?shù)卣{(diào)整工作力度和方法，以達到工作目標。本公司樓盤銷售情況本月上月下月（估計）品名規(guī)格對比銷售指對比銷售指實際銷售標實際銷售標±%±%填表人： 負責人： 工作年月： 年 月B、總結(jié)與建議1、本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結(jié)2、競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息：3、本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為：4、本地經(jīng)濟發(fā)展及相關(guān)政策：5、工作建議及要求：6、下月要作計劃（大綱）表135 客戶名冊登記表序號 姓名 電話 住址 來電來訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進情況制表人： 填表日期 ： 年 月 日表136 客戶地域分布表編號 客戶房號 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表137 客戶地域分布統(tǒng)計表地域 清河區(qū) 清浦區(qū) 淮陰區(qū) 開發(fā)區(qū) 外銷 其它人數(shù)百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日腹有詩書氣自華精品文檔你我共享表138客戶職業(yè)統(tǒng)計表職業(yè)個體戶私企職員國企職員外企職員行政事業(yè)單位職員人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表139客戶年齡統(tǒng)計表年齡段20歲以下20-24歲25-29歲46-49歲50歲以上其它人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表140客戶學歷統(tǒng)計表學歷小學初中高中中專大專本科碩士及以上人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表141客戶付款方式統(tǒng)計表付款方一次性按揭分期付款十五年按二十年按三十年式付款十年按揭輕松按揭揭揭按揭人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表142客戶家庭月收入統(tǒng)計表家庭月收入（元）20002001-30003001-40004001-50005001-80008000以上以下人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表143成交客戶檔案表編姓性年家現(xiàn)職行車資認戶首簽付銷號名別齡庭住業(yè)業(yè)輛金知型次約款售結(jié)地來途來時方代構(gòu)址源徑訪間式表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表144 成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計表腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享姓名 序號 決策姓名 性別 年齡 職業(yè) 學歷 家庭結(jié)構(gòu) 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表145 成交客戶看房頻次統(tǒng)計表序號 房號 客戶姓名 第一次看房 成交日期 看房記錄 銷售代表 備注日期制表人： 填表日期 ： 年 月 日表146 客戶滿意項目調(diào)查表編號姓名電話滿意項目設(shè)計價格環(huán)境交通配套管理其他規(guī)劃人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表147 客戶滿意項目統(tǒng)計表滿意項目 規(guī)劃 設(shè)計 價格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他人數(shù)百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表148 未成交客戶基本情況統(tǒng)計表房 姓名 性 年齡 電話 現(xiàn)住地址 職業(yè) 首次來訪 終止時間 銷售代表號 別制表人： 填表日期 ： 年 月 日表149 未成交客戶轉(zhuǎn)移目標原因分析表編號 姓名 電話 轉(zhuǎn)移目標 轉(zhuǎn)移時間 轉(zhuǎn)移原因 應變對策建議 銷售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表150 退訂客戶原因分析表編號 姓名 電話 落訂時間 退訂時間 退訂原因 銷售代表 備注制表人： 填表日期 ： 年 月 日腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享表151意向客戶統(tǒng)計表編號 日期 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地 意向單位 看房記錄 銷售記址 錄制表人： 填表日期 ： 年 月 日表152中意客戶檔案表編號 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 中向 看房 觀望原因 銷售記單位 記錄 錄制表人： 填表日期 ： 年 月 日表153 實際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計表實際購房客戶意向購房客戶實際與意向客戶比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日表154 客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計表信息 廣州 羊城 其他 戶外 電視 電臺 熟人介 宣傳資 路過現(xiàn) 其他渠道 日報 晚報 報紙 廣告 紹 料 場制表人： 填表日期 ： 年 月 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊