2022店鋪活動(dòng)方案策劃

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2022店鋪活動(dòng)方案策劃目錄：1、2022店鋪活動(dòng)方案策劃2、2022競賽活動(dòng)方案策劃2022店鋪活動(dòng)方案策劃2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇1

一、活動(dòng)主題

_抽獎(jiǎng)總動(dòng)員。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年X月X日—20_年X月X日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡顧客在樂園一次性購幣滿50元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈(zèng)。另外活動(dòng)期間店內(nèi)所有禮品機(jī)內(nèi)娃娃都要掛上抽獎(jiǎng)券作為禮品機(jī)促銷，顧客填寫好抽獎(jiǎng)券，把副券投入放置于收銀臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱中，正券自己保留以備兌獎(jiǎng)用，即可參與驚喜連連大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩次抽取，時(shí)間安排如下：

現(xiàn)場由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎(jiǎng)資格，需另外抽取這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的下一個(gè)_，直到幸運(yùn)的玩家在現(xiàn)場為止(如不明白可查看下面詳細(xì)流程)。每次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

1、20_年X月X日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎(jiǎng)時(shí)間倒計(jì)時(shí)與抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)和流程。

2、20_年X月X日下午14：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，主持人廣播通知工作人員搬獎(jiǎng)箱到舞臺(tái)中央，當(dāng)場把獎(jiǎng)券箱的副券倒入一個(gè)大筐進(jìn)行翻攪。目的為公平，公正，公開，然后再倒進(jìn)抽獎(jiǎng)箱等待抽獎(jiǎng)開始，抽獎(jiǎng)先從四等獎(jiǎng)開始抽取，

如抽取到的幸運(yùn)顧客不在現(xiàn)場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場獎(jiǎng)票會(huì)在抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新放回抽獎(jiǎng)箱)重新抽取四等獎(jiǎng)名單，直至獲獎(jiǎng)的顧客在現(xiàn)場為止。三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)也同樣邀請(qǐng)兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運(yùn)的顧客。(注意;抽獎(jiǎng)開始后得獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客到驗(yàn)票臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)票，驗(yàn)票獎(jiǎng)品臺(tái)要2人)。三，二，一等獎(jiǎng)就一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)拍照留念，市場部準(zhǔn)備好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的憑證。

3、20_年X月X日15：00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)券重新投放如抽獎(jiǎng)箱中放置于收銀臺(tái)上，保潔負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場。

4、X月X日下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程與上述相同。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人把禮品簽收表填單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

6、物料準(zhǔn)備：

驗(yàn)票臺(tái)一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現(xiàn)場獎(jiǎng)券)，三等獎(jiǎng)憑證3份，二等獎(jiǎng)憑證2份，一等獎(jiǎng)憑證1份。VIP年卡2張、500元會(huì)員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。

7、場地要求：舞臺(tái)附近全部清空。

8、宣傳語：親愛的小朋友們家長們，X月X日至X月X日期間凡在本店辦理會(huì)員卡即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加_抽獎(jiǎng)總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂多多!獎(jiǎng)品多多!趕快行動(dòng)起來吧!

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇2

一、店面銷售商品定位

韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備

x到x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到_購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合_大道的購物群體，而且_大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、x-x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們_服裝店、記得“_大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇3

一、新年驚喜換購價(jià)

211=2+8=+8=?

購物滿2元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;

購物滿元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿2元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿4元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎1個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：

(獎(jiǎng)券為即刮即開型，1%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為5元;

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，1名，獎(jiǎng)品價(jià)值2元;

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品價(jià)值5元;

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值1元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿3元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-2元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇4

活動(dòng)宣傳執(zhí)行時(shí)間：

1、促銷宣傳活動(dòng)時(shí)間：20--年8月6日至8月23日;

2、舞臺(tái)宣傳活動(dòng)時(shí)間：20--年8月20日至23日。

活動(dòng)現(xiàn)場達(dá)成目標(biāo)：

1、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)業(yè)績完成(--)萬，珠寶完成(--)萬達(dá)成目標(biāo);

2、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)業(yè)績完成(--)萬，珠寶完成(--)萬為超越目標(biāo)。

促銷宣傳活動(dòng)主題：

1、七夕盛惠，驚喜全城;

2、七重驚喜迎七夕;

3、“約惠”七夕，[可3選1]。

舞臺(tái)宣傳活動(dòng)主題：

1、做幸福情侶，贏心動(dòng)好禮;

2、情侶游戲大沖關(guān)，心動(dòng)好禮等你拿。(迎新晚會(huì)策劃書)

促銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：單張正面內(nèi)容：

1、活動(dòng)現(xiàn)場黃金199元1克[滿五享一];

2、活動(dòng)現(xiàn)場鉆石買1送1。1[買100送110];

3、活動(dòng)現(xiàn)場鉑金308元1克[以上內(nèi)容可按商家的實(shí)際內(nèi)容做調(diào)整];

4、在活動(dòng)期間進(jìn)店免費(fèi)送328元豪華大禮包;

備注：拍宣傳單頁正反面，于8月6日前將照片上傳微信朋友圈，寫祝：---珠寶---店生意興隆!憑記錄可另取禮包1個(gè);獎(jiǎng)品內(nèi)容：禮包內(nèi)含“首飾一份、禮物一份、代金劵一張”。

單張反面內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)明星(---)模仿秀激情上演，兩岸三地模特豪華助陣;

2、現(xiàn)場情侶接吻大賽火熱引爆，1000現(xiàn)金大獎(jiǎng)免費(fèi)拿;

3、現(xiàn)場千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣;

4、活動(dòng)現(xiàn)場10萬元大獎(jiǎng)買就抽[抽獎(jiǎng)日期：8月23日晚上7：30至8：30，憑購物小票抽獎(jiǎng)];

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

1等獎(jiǎng)5000元鉆石飾品1名;

2等獎(jiǎng)3000元翡翠飾品3名;

3等獎(jiǎng)1000元K金飾品5名;

4等獎(jiǎng)500元珍珠飾品10名;

5等獎(jiǎng)300元彩寶飾品15名;

6等獎(jiǎng)100元銀飾品20名;

7等獎(jiǎng)80元黃金飾品30名;

[鉆石象征幸福;翡翠代表平安;K金引領(lǐng)時(shí)尚;珍珠彰顯美麗;彩寶展現(xiàn)青春;銀飾帶來健康;黃金增值財(cái)富]---珠寶把的祝愿送給您。

5、活動(dòng)現(xiàn)場百萬元好禮有買就送珠寶類

[指鑲嵌寶石類商品]

活動(dòng)現(xiàn)場買滿988元送高檔茶具一套;

活動(dòng)現(xiàn)場買滿2888元送電風(fēng)扇一臺(tái);

活動(dòng)現(xiàn)場買滿4888元送品牌微波爐一臺(tái);

活動(dòng)現(xiàn)場買滿6888元送品牌平板電腦一臺(tái);

活動(dòng)現(xiàn)場買滿10888元送品牌液晶電視一臺(tái);

活動(dòng)現(xiàn)場買滿58888元送蘋果6手機(jī)一臺(tái);

6、現(xiàn)場干萬元品牌珠寶首飾廠價(jià)直銷

活動(dòng)現(xiàn)場金鑲和田玉3。8折;活動(dòng)現(xiàn)場翡翠、銀飾4。5折;

活動(dòng)現(xiàn)場彩金6。8折;活動(dòng)現(xiàn)場黃金鑲寶石8。5折;

7、七夕特惠珠寶商品，限量搶購

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)1388元金鑲玉吊墜，搶購價(jià)：380元[限50件];

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)1314元鉆石飾品，購價(jià)：520元[限30件];

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)2999元鉆石戒子，搶購價(jià)：999元[限20件];

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)13999元30分鉆石戒子，購價(jià)：4999元[限5件];

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)25999元50分鉆石戒子，搶購價(jià)：9999元[限2件];

活動(dòng)現(xiàn)場原價(jià)88888元1克拉鉆石戒子，搶購價(jià)：29888元[限1件];

備注：價(jià)格折扣可自行修改，部分無法操作的內(nèi)容可找其它內(nèi)容代替。

廣告推廣建議細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)宣傳車兩臺(tái)加一輛林肯加長車跑3天到5天;

2、活動(dòng)宣傳單印刷1至5萬份[A3版面];

3、活動(dòng)現(xiàn)場328元禮包準(zhǔn)備1000份，成本在10元左右[一是可以聚人氣，二是利用微信轉(zhuǎn)發(fā)做推廣]。

廣告設(shè)計(jì)建議

1、單張A32萬份左右;

2、活動(dòng)展架4個(gè);

3、大吊旗KT板(60-80)需要10個(gè)左右;

4、品牌珠寶代金劵100元面值1000張;

5、活動(dòng)宣傳車廣告設(shè)計(jì);

6、微信直播鏈接廣告;

7、地貼和舉手牌;

8、舞臺(tái)背景廣告;

9、活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱;

10、錄音廣告[各位朋友，各位來賓，大家好!七夕盛惠，驚喜全城，8月6日至8月23日，---珠寶黃金199元1克，鉆石買1送1;本次活動(dòng)期間，但凡是進(jìn)店免費(fèi)送328元大禮包。]

重點(diǎn)推出

重驚喜迎七夕大型惠民活動(dòng)：

1、明星模仿秀激情上演，邀請(qǐng)兩岸三地模特豪華助陣;

2、現(xiàn)場情侶接吻大賽火熱引爆，1000現(xiàn)金大獎(jiǎng)免費(fèi)拿;

3、現(xiàn)場準(zhǔn)備千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣;

4、現(xiàn)場10萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)買就抽;

5、現(xiàn)場百萬元好禮買就送;

6、千萬元品牌珠寶首飾廠價(jià)直銷;

7、七夕節(jié)現(xiàn)場特惠品牌珠寶限量搶購。

備注：活動(dòng)地址：——電話：——

活動(dòng)布置建議細(xì)節(jié)：

1、紅地毯、活動(dòng)花籃、現(xiàn)場禮花、禮炮、單反相繼、信簽紙、廣告音響配套設(shè)備等;

2、主辦方要在門店布置一個(gè)情侶留影區(qū);

3、要專屬配套在門店布置一個(gè)真情告白欄;

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算清單：

[制作表格]

1、禮品和獎(jiǎng)品費(fèi)用禮品價(jià)值：5000元;獎(jiǎng)品價(jià)值：5000元;互動(dòng)禮品：3000元;合計(jì)：13000元

2、演出和布置費(fèi)用[四天]演出、舞臺(tái)、音響、燈光、DJ、舞獅、紅地毯、彩虹門、剪彩、禮炮、鮮花;合計(jì)成本約為3萬元左右。

3、廣告制作及推廣A3宣傳單5萬份-0。15元=8000元;宣傳車及錄音3車4天10000元;吊旗、地貼、背景、展架、搶購單、2000元;成本合計(jì)為20000元;策劃方案活動(dòng)硬性費(fèi)用成本投入約為63000元。

活動(dòng)激勵(lì)方案細(xì)節(jié)：

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)——完成目標(biāo)100%，獎(jiǎng)勵(lì)去(--)旅游，超越目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)去(--)旅游;

2、鉆石寶貝獎(jiǎng)——珠寶類銷售的前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)(--)元、(--)元、(--)元;

3、銷售能手獎(jiǎng)——總業(yè)績前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)(--)元、(--)元、(--)元;

4、愛心天使獎(jiǎng)——通過店鋪投票評(píng)出三位愛心天使，可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì);

5、杰出領(lǐng)袖獎(jiǎng)——達(dá)成目標(biāo)，店長和店助獎(jiǎng)(--)元，超越目標(biāo)獎(jiǎng)(--)元;

備注：如總目標(biāo)未達(dá)成70%，其它所有獎(jiǎng)金取消;如無法完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，每個(gè)成員步行10公里。

活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)節(jié)：

1、必須在8月1日前將所有涉及到的廣告宣傳物料制作完成;

2、派單前一定要做好員工培訓(xùn)工作，主要讓員工掌握派單技巧和活動(dòng)內(nèi)容解說;

3、活動(dòng)開始時(shí)，要留下3分之1的單張請(qǐng)人定點(diǎn)派發(fā);

4、活動(dòng)期間，要求全部員工每天轉(zhuǎn)發(fā)3次微信鏈接宣傳;

5、顧客進(jìn)店領(lǐng)禮物時(shí)，一定是要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)微信，工作人員并做好顧客資料登記即可送禮品;

6、顧客買單時(shí)，主持人或工作人員要提醒顧客，購物小票可以抽獎(jiǎng);

7、待舞臺(tái)活動(dòng)進(jìn)入主持待命時(shí)，工作人員要關(guān)注門店人流量，時(shí)刻做好活動(dòng)宣傳和引顧客進(jìn)店;

8、活動(dòng)開始時(shí)、進(jìn)行中、結(jié)束后，活動(dòng)宣傳車一定要有專人跟車;

9、上述是今年七夕節(jié)活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案，如有未盡事宜，歡迎來電咨詢。

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇5

一、活動(dòng)主題：

“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”

二、活動(dòng)時(shí)間：

10月01日~10月07日

三、活動(dòng)目的

(提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

五、介紹活動(dòng)

活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

食品促銷內(nèi)容：

1、菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充;

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升;

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客

反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的.口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青。

其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客

反感，避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇6

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。_商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：_：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上_活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

四、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

2022店鋪活動(dòng)方案策劃篇7

一、策劃方案名稱

_網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。_便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與_銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便_的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的_環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，_店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2022競賽活動(dòng)方案策劃2022競賽活動(dòng)方案策劃篇1

一、活動(dòng)目的：

為響應(yīng)院黨委“立德樹人，成長成才”主題活動(dòng)，全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)院的了解，進(jìn)一步豐富校園文化生活，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，特開展“校紀(jì)校規(guī)知識(shí)競賽”。

二、主辦單位：

河南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

三、承辦單位：

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

四、比賽時(shí)間：

20_年12月1日—4日

五、比賽地點(diǎn)：

6J101

六、參賽對(duì)象：

經(jīng)貿(mào)系全體學(xué)生

七、參賽要求：

1、比賽以專業(yè)為單位，每專業(yè)派出班長、團(tuán)支書各一人為本專業(yè)領(lǐng)隊(duì)并攜4名本班同學(xué)。

2、比賽方式為現(xiàn)場問答形式，試題所選內(nèi)容均出自河南工程學(xué)院學(xué)生手冊。

3、自律部、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)試題設(shè)計(jì)。

4、學(xué)生會(huì)全體成員負(fù)責(zé)比賽工作。

八、比賽流程：

1、各隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示(介紹本組參賽隊(duì)名及口號(hào)，3分鐘)。

2、第一輪必答題。

每支隊(duì)伍抽簽決定自己須答的一組題目，每組題目包括5道題，答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)不扣分。此輪比賽每隊(duì)伍均有一次求助機(jī)會(huì)【向本隊(duì)智囊團(tuán)求助(30秒)】參賽者可以選擇接受被求助者的'答案或提示，也可以選擇自己答題。

3、第二輪搶答題。

本輪題目包含是非題和選擇題，主持人讀完題目后各隊(duì)開始搶答，答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)不扣分。本輪共計(jì)15題，每題回答時(shí)間不超10秒。

[后備環(huán)節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)押分題本輪比賽每支隊(duì)伍只有兩次機(jī)會(huì)押題，押題分?jǐn)?shù)有10分、15分、20分、25分、30分，答對(duì)加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。答題時(shí)間不超過15秒。]

4、現(xiàn)場互動(dòng)。

觀眾搶答，答對(duì)送精美小禮品一份。

5、第三輪案例分析題。

此輪為必答形式，通過分析案例，給出自己的觀點(diǎn)，確定答案。本輪由評(píng)委老師打分，滿分為60分，共有1題。答題時(shí)間不超過5分鐘。

6、此時(shí)如出現(xiàn)平局，則由現(xiàn)場評(píng)委加出一題搶答題，答對(duì)加10分。

注：

1)初賽選出專業(yè)組、非專業(yè)組隊(duì)伍各八支進(jìn)入復(fù)賽。

2)每個(gè)隊(duì)選派4人組成本組的智囊團(tuán)，坐在觀眾席上。

3)搶答題中如有隊(duì)伍三次違例，則撤消該隊(duì)搶答環(huán)節(jié)作答資格。

4)如主持人給出題目十秒后，沒有隊(duì)伍搶答，則進(jìn)入下一題，但搶答題題目仍保持為15題。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

以專業(yè)為單位，通過比賽獲得的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)一個(gè)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一個(gè)，個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并頒發(fā)榮譽(yù)證書及相關(guān)獎(jiǎng)品。

2022競賽活動(dòng)方案策劃篇2

一、指導(dǎo)思想

學(xué)生是學(xué)校教育的對(duì)象，更是自我教育的主體，如何發(fā)揮學(xué)生自主發(fā)展的熱情和自我教育的功效，對(duì)于穩(wěn)定學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成，提高學(xué)校整體教育、教學(xué)質(zhì)量具有重要意義。為此，結(jié)合我校實(shí)際，特制定清樂中學(xué)文明修身競賽活動(dòng)辦法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促使班級(jí)樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，科學(xué)客觀地評(píng)價(jià)班主任工作的質(zhì)量。

二、考核細(xì)則：

(一)早自修(10分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)早自修期間不遲到、不早退、不無故缺席;

(2)早到早學(xué)、隨到隨學(xué)，不在教室中吃早餐，不隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)，不外出倒水，不吵鬧;

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)早自修期間遲到、早退、外出倒水、在教室中吃早餐的每人次扣1分，無故缺席的每人次扣2分

(2)隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)、吵鬧的等酌情扣1-3分;

3、檢查制度及要求：由值周班、年級(jí)值日老師負(fù)責(zé)檢查。

(1)要求在上午早自修期間，由值周班學(xué)生記錄遲到、早退、無故缺席、外出倒水、在教室中吃早餐、隨意進(jìn)出教室的學(xué)生名單或人數(shù)，并填寫到反饋黑板上;

(2)要求在上午早自修期間，對(duì)學(xué)生隨意在教室走動(dòng)、吵鬧等情況進(jìn)行檢查，并酌情進(jìn)行扣分，并填寫到反饋黑板上;

(二)儀容儀表(10分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)學(xué)生在學(xué)校必須按要求穿著校服(晚自修不做要求)，不穿拖鞋;

(2)及時(shí)理發(fā)，發(fā)型樸素大方，不染、燙頭發(fā);女生短發(fā)不過肩、長發(fā)不披散;男生發(fā)長不過衣領(lǐng)、不留鬢角、不打發(fā)膠;女生不化妝。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)學(xué)生在校不按要求穿著校服(晚自修不做要求)、穿拖鞋的每人次扣1分;

(2)儀容不合格的每人次扣1分，限期整改不合格的每人次扣2分。

3、檢查制度及要求：由值周班、年級(jí)管理人員、政教處負(fù)責(zé)檢查。

(1)學(xué)生在校不按要求穿著校服(晚自修不做要求)、穿拖鞋的每天早、晚自修前兩次由值周班學(xué)生負(fù)責(zé)檢查，做好違規(guī)學(xué)生的記錄，并填寫到反饋黑板上，年級(jí)值日老師維護(hù)值周班學(xué)生的管理工作;

(2)年級(jí)管理人員在每次學(xué)生小周或節(jié)假日回校當(dāng)晚對(duì)學(xué)生的儀容進(jìn)行檢查，做好違規(guī)學(xué)生的記錄，并填寫到反饋黑板上;

(3)政教處每月抽查1次，做好違規(guī)學(xué)生的記錄，并填寫到反饋黑板上。

(三)兩操

1、眼保健操(5分)

(1)檢查內(nèi)容及要求：學(xué)生每天上、下午眼保健操時(shí)應(yīng)跟隨廣播音樂認(rèn)真做好眼保健操，穴位要準(zhǔn)確，手法要正確;不得隨意進(jìn)出教室或在教室內(nèi)走動(dòng)，也不要做其它事情。

(2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.無故不參加(含進(jìn)出教室)的每人次扣1分;

b.無故不做，隨意在教室走動(dòng)的每人次扣0.5分

(3)檢查制度及要求：由值周班學(xué)生每天檢查并扣分，并填寫到反饋黑板上。

2、廣播操或跑操(10分)：

檢查內(nèi)容及要求：

(1)廣播操或跑操時(shí)，學(xué)生不無故缺席，體育委員領(lǐng)跑、領(lǐng)操(拿班牌);

(2)各班按要求整隊(duì)集體跑步進(jìn)場、速度快、隊(duì)伍整齊;

(3)做操：動(dòng)作規(guī)范，整齊劃一;跑操：以班級(jí)為單位，隊(duì)伍整齊，無掉隊(duì)。(每天由各年級(jí)值周班的班主任老師負(fù)責(zé)組織監(jiān)督學(xué)生檢查各班實(shí)際出勤人數(shù)、集合時(shí)間、入場情況并打分。課間操期間兩位體育老師檢查做操質(zhì)量并記分。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)無故不參加(含進(jìn)出教室)的每人次扣1分;(根據(jù)每天課間操各班實(shí)際出勤人數(shù)與應(yīng)到人數(shù)進(jìn)行對(duì)比，每少到一人次扣一分，此項(xiàng)最高扣分為5分。)

(2)體育委員沒拿班牌領(lǐng)跑、領(lǐng)操的扣1分;

(3)沒按要求整隊(duì)集體跑步進(jìn)場、隊(duì)伍凌亂的扣1分;

(4)做操(跑操)質(zhì)量差的酌情扣1-3分。

3、檢查制度及要求：

(1)出操人數(shù)和體育委員有無領(lǐng)跑、領(lǐng)操的由值周班學(xué)生每天檢查扣分，并填寫到反饋黑板上。

(2)進(jìn)退場秩序和做操(跑操)質(zhì)量由體育輪值老師考核扣分，記錄交由值周班學(xué)生匯總統(tǒng)計(jì)，并填寫到反饋黑板上。

(四)衛(wèi)生(10分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)教室衛(wèi)生：門窗及窗簾、黑板、講臺(tái)桌、地面、墻面、桌椅、垃圾桶清倒、衛(wèi)生工具放置

(2)教學(xué)樓公共場地衛(wèi)生：包括地面、樓梯等

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)門窗及窗簾干凈、無亂張貼，否則扣1分

(2)講臺(tái)桌上物品擺放有序，無雜物，桌面整潔，講臺(tái)桌下雜物要擺放整齊，否則扣1分。

(3)地面無廢紙、果皮、廢棄物(尤是背投后地面)否則扣1-3分。

(4)黑板保持干凈(無明顯粉筆字跡)，槽內(nèi)無粉筆末，否則扣1分。

(5)墻壁上無球印、腳印，教室外側(cè)墻壁無粉筆末、無亂張貼，否則扣1分。

(6)課桌椅擺放整齊、得當(dāng)，否則扣1分。

(7)垃圾要及時(shí)清倒(不能漫出垃圾桶)，衛(wèi)生工具打掃后不留教室放回衛(wèi)生工具柜，否則扣1-5分。

(8)教室外側(cè)“安全井”內(nèi)無廢棄物，否則扣1分。

(9)教學(xué)樓公共場地衛(wèi)生地面干凈、無廢紙、果皮、雜物，否則扣1-3分

3、檢查制度及要求：由衛(wèi)生員、學(xué)生干部負(fù)責(zé)檢查

(1)衛(wèi)生員中午每天檢查各班教室和教學(xué)樓衛(wèi)生公共場地、衛(wèi)生工具柜衛(wèi)生工具放置、垃圾桶清倒等情況進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(2)學(xué)生干部晚讀開始前檢查各班教室和教學(xué)樓衛(wèi)生公共場地、衛(wèi)生工具柜衛(wèi)生工具放置、垃圾桶清倒等情況進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(五)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生(10分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)床鋪應(yīng)當(dāng)鋪墊整齊，被子折疊成方，靠窗一端擺放，開口朝門，置于枕頭之上;床上不能放書本、衣物等。

(2)個(gè)人衣物置于衣柜或床下柜中，擺放整齊有序。經(jīng)常穿用的鞋置于統(tǒng)一擺放衣柜邊，有條件的放在鞋架上，鞋子放置的數(shù)量、種類、位置、順序應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一。

(3)書桌桌面潔凈、無污跡，可放置水杯，桌斗內(nèi)可放置個(gè)人物品，擺放整齊。凳子置于書桌下端左邊。暖瓶放置右邊。書架底層可放置書本。中層可放置墨水、膠水等細(xì)小物品，放置的、位置順序應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一。

(4)洗漱用具統(tǒng)一放置于衛(wèi)生間，用具潔凈衛(wèi)生，放置整齊;毛巾統(tǒng)一對(duì)折掛在毛巾架上，水桶、臉盆放置應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一;地面整潔。

(5)清衛(wèi)工具掃帚拖把立放，置于陽臺(tái)一角。門窗、陽臺(tái)窗臺(tái)、玻璃潔凈明亮、無積塵。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)被子折疊不按要求，每床扣0.5-1分，沒折疊扣2分;

(2)床上有其他物品，每床扣0.5-1分;

(3)衣物亂掛、鞋子亂擺、洗漱用品亂放的等，酌情扣1-2分;

(4)書桌上東西、凳子等不按要求亂擺放，酌情扣1-2分;

(5)地面、門窗、衛(wèi)生間、陽臺(tái)窗面不整潔衛(wèi)生，酌情扣1-2分;

3、檢查制度及要求：由宿管會(huì)管理人員每日負(fù)責(zé)檢查進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(六)中午靜校(10分)

1、檢查內(nèi)容及要求：每天中午12：20(午餐延時(shí)年級(jí)12：25)前，學(xué)生在教室內(nèi)、閱覽室上自習(xí)或在寢室午休，不能離開教室在校園內(nèi)活動(dòng)(尤其不在運(yùn)動(dòng)區(qū)活動(dòng))。在教室內(nèi)須保持安靜，不隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)，不外出倒水，不吵鬧。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)不能按時(shí)入靜、隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)、吵鬧的等酌情扣1-3分;

(2)在校園內(nèi)活動(dòng)的，每1人次扣1分;

(3)在運(yùn)動(dòng)區(qū)活動(dòng)的，每1人次扣2分。

3、檢查制度及要求：

(1)值周班學(xué)生檢查午休期間各班教室的紀(jì)律情況進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(2)校行政值日巡視校園和運(yùn)動(dòng)場，記錄在校園、運(yùn)動(dòng)場活動(dòng)的學(xué)生名單進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(七)晚自修(15分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)晚自修期間不遲到、不早退、不無故缺席，中途不長時(shí)外出;

(2)早到早學(xué)、隨到隨學(xué)，晚自修期間在教室內(nèi)須保持安靜、不隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)、不外出倒水、不講空話、不吵鬧;

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)晚自修期間遲到、早退的吃早餐的每人次扣1分，中途長時(shí)外出、無故缺席的每人次扣2分

(2)隨意進(jìn)出教室或走動(dòng)、講空話、外出倒水、吵鬧的等酌情扣1-3分;

3、檢查制度及要求：由值周班、年級(jí)值日老師負(fù)責(zé)檢查。

(1)要求在晚自修前，由值周班學(xué)生記錄遲到、仍在排隊(duì)倒水學(xué)生進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上;

(2)要求在晚自修期間，年級(jí)值日老師對(duì)學(xué)生隨意在教室走動(dòng)、講空話、外出倒水、吵鬧、早退、無故缺席、中途長時(shí)外出等情況進(jìn)行檢查，酌情進(jìn)行扣分，并填寫到反饋黑板上;

(八)晚就寢紀(jì)律(15分)

1、檢查內(nèi)容及要求：

(1)住宿生無晚歸現(xiàn)象，按時(shí)就寢，安靜休息;不在熄燈后串寢或在走廊走動(dòng)，不在熄燈規(guī)定時(shí)間后亮燈、洗漱、吃東西、講話聊天、發(fā)短信、打電話、開自備燈看書、播放音樂、玩手機(jī)和洗衣服等影響他人休息的事情。

(2)不得無故回家睡覺或私自串室就寢，有事及早做好請(qǐng)假手續(xù)。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)熄燈后竄寢或在走廊走動(dòng)的，每人次扣1分。

(2)未經(jīng)生活老師同意，無故回家睡覺或私自串室就寢得，每人次扣5分。

(3)熄燈10分鐘后仍在亮燈、洗漱、吃東西、講話聊天、發(fā)短信、打電話、開電筒看書、播放音樂、玩手機(jī)和洗衣服等的扣2分。

(4)熄燈10分鐘后講話、洗漱聲音比較大，頂撞、不服從管理人員檢查的扣3分。

3、檢查制度及要求：由宿管會(huì)管理人員每日負(fù)責(zé)檢查進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上。

(九)環(huán)保節(jié)能(5分)

1、檢查內(nèi)容及要求：做到人走關(guān)燈、空調(diào)、電扇和背投，晴朗天氣條件下及時(shí)關(guān)燈。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：若不按規(guī)定，沒有及時(shí)做到節(jié)能工作的，凡每盞日光燈、每只電扇或背投電源沒關(guān)的扣1分，每只空調(diào)扣2分。

3、檢查制度及要求：

(1)廣播操期間和午自休前，由值周班學(xué)生檢查各班節(jié)能工作進(jìn)行打分，并填寫到反饋黑板上;

(2)部門或年級(jí)抽查的，也將結(jié)果填寫到反饋黑板上;

(十)其他

1、違紀(jì)受學(xué)校紀(jì)律處分學(xué)生，公開批評(píng)每人次扣0.5分，警告每人次扣1分，嚴(yán)重警告每人次扣2分，記過每人次扣2分。違反學(xué)校安全底線之一者，每人次減3―5分。學(xué)生違紀(jì)班主任先于政教處發(fā)現(xiàn)并妥善處理，不扣該班考核分。每月累計(jì)扣分不超過5分

2、班級(jí)學(xué)生做好事、拾金不昧或受到學(xué)校表揚(yáng)等，由班級(jí)提出申請(qǐng)，政教處根據(jù)性質(zhì)酌情加分。每月累計(jì)加分不超過5分。

3、每項(xiàng)累計(jì)扣分不超過該項(xiàng)最高分值。

4、大掃除由各年級(jí)安排人員負(fù)責(zé)檢查。

5、衛(wèi)生員每天檢查校園衛(wèi)生輪值班級(jí)學(xué)生打掃情況，不參加衛(wèi)生打掃的，每1人次扣1分;衛(wèi)生打掃不認(rèn)真或不干凈的，每1人次扣1分。

三、考核辦法：

(一)有下列情形之一者，取消該班該月文明修身競賽活動(dòng)評(píng)比資格。

1、班級(jí)學(xué)生在校園內(nèi)出現(xiàn)重大傷害事故或重大安全責(zé)任事故;

2、班級(jí)學(xué)生參與打架、敲詐、、偷竊等重大違法違紀(jì)行為;

3、班級(jí)學(xué)生考試作弊的;

(二)年級(jí)每月根據(jù)班級(jí)考核總分(值周班考核檢查的項(xiàng)目，值周班除以3周得平均考核分，其它班級(jí)除以4得平均考核分)，評(píng)比月文明班級(jí)(數(shù)額原則上為該年級(jí)班級(jí)數(shù)的二分之一;

(三)政教處根據(jù)班級(jí)學(xué)期考核總分，評(píng)比文明班級(jí)，文明班級(jí)每年級(jí)設(shè)若干名;

四、辦法

在操作過程中需全校教職工的緊密配合，檢查人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)照職責(zé)認(rèn)真做好檢查記錄并及時(shí)上傳政教處和填寫好反饋黑板，為學(xué)校對(duì)班級(jí)和班主任的考核提供依據(jù);遇到操作細(xì)則所涉及的有關(guān)問題時(shí)，要及時(shí)向校有關(guān)行政部門反映。

五、本方案解釋權(quán)屬政教處，從20_年x月起試行。

2022競賽活動(dòng)方案策劃篇3

一、參賽對(duì)象：

全體教師必報(bào)

二、比賽時(shí)間

(一)時(shí)間：20_年x月x日

三、比賽內(nèi)容：樂器、舞蹈、聲樂(三選一)，環(huán)境創(chuàng)設(shè)

四、比賽方案：

(一)競賽程序：提早一天抽簽確定參報(bào)教師比賽的順序。手工比賽內(nèi)容統(tǒng)一時(shí)間集中進(jìn)行;樂器、舞蹈、聲樂比賽內(nèi)容按抽簽順序按時(shí)間安排進(jìn)行。

(二)各項(xiàng)比賽內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、聲樂具體要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

要求：自選一首紅歌(贊揚(yáng)和歌頌革命和祖國的歌曲)，音樂的磁帶、光碟用品自備，時(shí)間限在3分鐘以內(nèi)。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1)獨(dú)唱，曲目選取圍繞主題，健康、積極向上。

2)儀容、儀表得體，服裝統(tǒng)一，整體精神面貌好。

3)掌握聲樂技能、技巧;對(duì)樂曲的樂句能準(zhǔn)確、完整地表達(dá)。

4)演唱完整、連貫，有一定表現(xiàn)力，能非常好地把握歌曲的風(fēng)格，很好地詮釋歌曲內(nèi)涵。

2、樂器具體要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

要求：自選一種樂器。曲目題材不限，時(shí)間控制在3分鐘左右完成。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1)演奏完整、流暢、和諧，整體視聽效果好。

2)伴奏和弦配置規(guī)范、科學(xué)、合理，符合歌曲風(fēng)格，力度控制合適。

3)作品演奏完整、流暢、音準(zhǔn)、有節(jié)奏感，具有一定的音樂表現(xiàn)力。

4)節(jié)奏鮮明、有力度，樂曲處理得當(dāng)，能演奏出樂曲的內(nèi)涵，充分表達(dá)樂曲情感。

3、舞蹈具體要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

要求：參加比賽的選手需自備一個(gè)舞蹈，可以是獨(dú)舞或三人以內(nèi)的成品舞。時(shí)間控制在3分鐘左右完成。

舞蹈音樂的磁帶、光碟、服裝等用品自備。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1)注重音樂和舞蹈的結(jié)合，能準(zhǔn)確的理解音樂的蘊(yùn)涵和風(fēng)格，并通過豐富的肢體語言恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)音樂內(nèi)容，主題鮮明，具有美感。

2)創(chuàng)編有新意，想像力豐富，賦有一定的藝術(shù)性和時(shí)代感，能最大程度體現(xiàn)自己的特長。

3)注重舞蹈動(dòng)作的表演和內(nèi)在情緒的表現(xiàn)力，具有一定的藝術(shù)感染力。

4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)具體要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

要求：以園為單位進(jìn)行比賽，打造盛樂幼兒園走廊、公共場所等。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1、走廊創(chuàng)設(shè)主題突出，體現(xiàn)幼兒園特點(diǎn)和藝術(shù)性。

2、制作新穎，