深度分析十張圖了解直播模式如何助力母嬰電商行業(yè)發(fā)展

深度分析十張圖了解直播模式如何助力母嬰電商行業(yè)發(fā)展母嬰電商行業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)母嬰電商行業(yè)的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京東(JD)、唯品會(VIPS)、孩子王(301078)、寶寶樹(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。本文核心數(shù)據(jù)：直播流量、品牌關(guān)注度多直播矩陣延伸場景近年來，直播平臺的銷售模式成為助推母嬰電商發(fā)展的主要力量，目前已成為各大母嬰電商平臺的主流玩法。通過增強(qiáng)直播流量入口曝光、打造直播矩陣、直播間與晚會多屏互動延伸場景，多舉措助推直播營銷。直播模式增量拓展優(yōu)勢明顯，頭部主播帶貨量大從2021年“雙11”帶貨情況來看，頭部主播的銷售情況較為樂觀，其中，李佳琦的直播帶貨量最大，預(yù)售當(dāng)日銷量達(dá)到106.53億元。淘寶平臺直播流量增速快，短視頻平臺帶貨模式興起——淘寶平臺2019-2020年雙十一搶購期，淘寶平臺觀看直播流量日均占比提升了9個百分點(diǎn)，2020年雙11第一波搶購期的直播流量日均占比為18%。從直播轉(zhuǎn)化情況來看，2020年觀看直播用戶的雙11第一波搶購期日均支付率為42.8%，比未觀看直播用戶的支付率高出3.1個百分點(diǎn)?！〇|平臺2019-2020年，京東平臺雙11期間觀看直播流量日均占比提升了2.8個百分點(diǎn)。2020年雙十一期間，京東平臺觀看直播用戶的支付率為29.4%。較淘寶平臺轉(zhuǎn)化率較低，但較京東平臺未看直播用戶的支付率高出1.6個百分點(diǎn)。——短視頻平臺2020-2021年“618”活動期間，我國兩大短視頻平臺抖音和快手直播流量呈現(xiàn)高增長。2021年“618”期間，抖音觀看直播流量日均規(guī)模為10421萬，同比上升49.0%;快手平臺觀看直播流量日均規(guī)模為11597萬，同比上升15.96%。從短視頻平臺的直播流量來看，憑借短視頻平臺的流量優(yōu)勢，該類平臺通過直播形式或?qū)?shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的突圍。母嬰直播業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成果顯著，國產(chǎn)品牌關(guān)注度上升——國產(chǎn)品牌關(guān)注度上升2021年“618”期間，潤本成為關(guān)注度最高的母嬰產(chǎn)品品牌，關(guān)注度達(dá)到7.2%;其次為bioisland，關(guān)注度為3.7%，國產(chǎn)品牌的關(guān)注度呈上升趨勢。——母嬰產(chǎn)品直播渠道占比接近10%，帶貨量顯著提升2020年初，在新冠狀肺炎的影響下，“全民直播”時代來臨，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國母嬰電商行業(yè)中有接近10%的銷售額來自于直播，直播促成了母嬰電商的又一次“洗牌”。2021年上半年，抖音電商母嬰商品總銷量增長98%，直播模式下，母嬰商品銷量的增長達(dá)到182%，直播帶貨量提升明顯?！袐D用品及童裝童鞋直播轉(zhuǎn)化率高2021年“618”期間，抖音、京東、天貓平臺母嬰產(chǎn)品的直播銷售額創(chuàng)新高。整體來看，天貓平臺直播轉(zhuǎn)化情況良好，尤其是在孕婦相關(guān)產(chǎn)品和童裝童鞋細(xì)分類別中，占有絕對的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。抖音作為新興短視頻平臺，在直播渠道