室內(nèi)燈飾完全攻略

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)室內(nèi)燈飾攻略系列篇在現(xiàn)代家庭裝飾中，燈飾是不可缺少的部分，它往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，在燈具產(chǎn)品極為豐富的今天，適合家庭使用的吊燈、壁燈、吸頂燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、浴室燈、鏡箱燈、射燈、軌道燈、壁畫燈、窗簾燈、柜燈、地腳燈等越來越多地被消費(fèi)者熟悉。面對(duì)各式各樣風(fēng)格迥異、品質(zhì)各有千秋的燈具，消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇呢？客廳燈要“出得廳堂”BS

客廳是家人、朋友聚會(huì)聊天的場(chǎng)所，所以要求燈具除基本的照明功能外，還要有一定的裝飾性和欣賞性。所以一般來說，客廳的主要燈具應(yīng)該選用裝飾型的花燈，局部配以筒燈、射燈、壁燈進(jìn)行輔助。據(jù)班居照明燈飾公司的負(fù)責(zé)人周世秋介紹，如果客廳的高度在2.7米—3米左右，最好選擇吊燈，但千萬不要是拉桿吊燈，拉桿吊燈要求高度在3米以上，否則不安全。吊燈的種類很多，在用料上多數(shù)選擇銅、鋁、水晶玻璃、彩繪玻璃等，吊燈的造型有蓮花、馬蹄蓮、小百合等，配上各色的玻璃磨砂燈罩，經(jīng)過設(shè)計(jì)師之手，豪華、氣派、清新、優(yōu)雅的吊燈會(huì)使客廳更加舒適高雅。

臥室燈光應(yīng)柔和a

與客廳需要較強(qiáng)的光源不同，臥室燈光在不昏暗的情況下應(yīng)盡量柔和。據(jù)專業(yè)人士介紹，如果居室色調(diào)較為濃重，選擇門燈、過道燈、落地?zé)舻脑煨途鸵?jiǎn)潔，如果家裝并無特別之處，那么，選擇一種歐式燈具，一定會(huì)使家居起到意想不到的效果。因?yàn)榧绎?、燈飾協(xié)調(diào)搭配才能形成一個(gè)和諧的整體，才能呈現(xiàn)出一個(gè)完整的室內(nèi)空間。

衛(wèi)廚燈具要有防潮功能A

浴室、廚房適用的燈有吊燈、吸頂燈、筒燈等，在選擇這類燈具時(shí)，首先要考慮防潮和防霧。目前市場(chǎng)上正在銷售一種防水燈，這種技術(shù)含量較高的燈具最適合在浴室使用，使用壽命也較長，目前，浴室安裝防水燈正在成為一種潮流。廚房燈具的選擇要與家庭總體裝修風(fēng)格相統(tǒng)一，并要注重個(gè)人品位和愛好，除此之外，造型設(shè)計(jì)是否先進(jìn)，材質(zhì)的選擇和表面處理水平是否達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)，節(jié)能指標(biāo)等也是一定要考慮的。

家居燈飾的選擇與搭配s

華麗輝煌—客廳照明客廳一般以大方明亮的吊燈為主，搭配以壁燈、筒燈、射燈等。同時(shí)要根據(jù)客廳的層高選擇不同風(fēng)格的主燈。層高較低的不宜用主燈，較高的可以選擇尺寸較大的豪華型吊燈。燈光要局部集中，有利于會(huì)客交談，在電視機(jī)旁放一盞微型低照明度的白熾燈，可減弱廳內(nèi)明暗反差，有利于保護(hù)視力。S

溫馨和諧—餐廳燈飾餐廳燈飾一般可用垂懸的吊燈，為了達(dá)到效果，吊燈不能安裝太高，在用餐者的視平線上即可。為了方便兼做其它工作，吊燈要有光的明暗調(diào)節(jié)器與可升降功能，用餐時(shí)，如果人多則往往需要明亮一些的暖色調(diào)，如果是一兩個(gè)人，光線可以稍暗柔和一些，營造出一種浪漫的情調(diào)。/

文雅幽靜—書房照明書房的環(huán)境應(yīng)是文雅幽靜，簡(jiǎn)潔明快。%)

光線最好不要太刺眼。專用書房的臺(tái)燈，宜采用藝術(shù)臺(tái)燈，如旋壁式臺(tái)燈或調(diào)光藝術(shù)臺(tái)燈，使光線直接照射在書桌上。一般不需全面用光，為檢索方便可在書柜上設(shè)隱形燈。/

燈光夢(mèng)影—臥室照明臥室是休息睡覺的房間，要求有較好的私密性。光線要求柔和，以使人更容易進(jìn)入睡眠狀態(tài)，而且也不容易刺激眼睛。底座固定在床靠板上，可調(diào)燈頭角度的現(xiàn)代金屬燈，美觀又實(shí)用，同時(shí)盡顯主人的尊貴典雅。Z

明亮實(shí)用—廚房照明淺析家居燈飾的配置;zxp居室的照明，對(duì)居室的氛圍和情調(diào)起關(guān)鍵的作用，不同的燈配置與室內(nèi)環(huán)境結(jié)合起來能夠形成各種各樣不同風(fēng)格的室內(nèi)情調(diào)，形成不同風(fēng)格的環(huán)境氣氛。

燈光配置要根據(jù)光源、燈具的基本常識(shí)把握幾條大原則:

l.燈具選擇注重功能b[`g

燈具應(yīng)該首先考慮功能性，方便好用；其次再考慮經(jīng)濟(jì)及藝術(shù)性。切忌單純追求外形而忽略了燈具本身的功能。

2.同一居室內(nèi)燈具應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格'.

同一室內(nèi)的燈具應(yīng)在選型、用材與色彩上風(fēng)格統(tǒng)一。同時(shí)，還要注意室內(nèi)所有空間占有物體（家具、電器等）的造型、色彩形成等總基調(diào)與燈具風(fēng)格協(xié)調(diào)。如果在極其簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)中配置繁復(fù)的古典式燈具，就給人不協(xié)調(diào)的感覺，只有統(tǒng)一風(fēng)格才能創(chuàng)造良好的照明及裝飾效果。[*'

目前的燈具材料多種多樣，有金屬、陶瓷、玻璃、織物等,燈具的質(zhì)感選擇要從整個(gè)風(fēng)格來考慮,以創(chuàng)造不同的氣氛。例如,選用玻璃燈具能形成玲瓏透剔豪華富麗的氣氛，使用用鍍銘、鍍鎮(zhèn)的金屬制作的燈具能顯示出較強(qiáng)的現(xiàn)代感,天然材料往往給人以一種樸素的親切感。

3.掌握光色的基本感覺

在自然光或人造光源照明下的物體都必須具有足夠的亮度,人的眼睛才能有對(duì)顏色的感覺,當(dāng)光消失的時(shí)候,色彩也隨之消失。光和色彩一樣對(duì)人的心里感覺有影響,光用色溫來說明,色用色相來表示,兩者非常相似。低色溫光源存比暖色,給人溫暖的、興奮的、前進(jìn)的、能增添歡快活躍的氣氛；高色溫的光源就好比冷色,給人后退的、寒冷的、遠(yuǎn)小的感覺。這樣我們可以用低色光線來加強(qiáng)室內(nèi)木質(zhì)材料、地毯、織物的柔軟感。

4.了解光源種類>,

光源一般有3種：白熾燈、熒光燈、高壓氣體放電燈。一般居室多用白熾燈和熒光燈,較大的公共物所用高壓燈。白熾燈呈橙黃色光適于臥室,屬于點(diǎn)光源,可增強(qiáng)室內(nèi)溫暖、典雅的風(fēng)格。白熾燈光色柔和、適應(yīng)性強(qiáng),其光譜分布是緩和的,光色的可見度、顯色性良好；熒光燈光色有自然光色、白色、溫白色3類,眩光不太大,屬于面光源,照射均勻,壽命長(是自熾燈的3倍)、電耗量少(是白熾燈的l/3),放出的青白色光,對(duì)藍(lán)綠色有強(qiáng)調(diào)作用,產(chǎn)生冷涼感覺適合整個(gè)房間的照明。

5.書桌、縫紉工作臺(tái)、梳妝臺(tái)燈光配且要領(lǐng)

書桌---燈光的主要功能是供人閱讀、書寫，一般選用燈泡的瓦數(shù)應(yīng)大一些，以免影響視力，一般60瓦白熾燈最為理想，采用局部照明。燈光配置的最佳位置是光線從書的正上方或左側(cè)射入，不要置于前上方，以免產(chǎn)生反射眩光；書桌臺(tái)燈啟用時(shí)，一般整體照明燈也應(yīng)同時(shí)啟用。

縫紉工作臺(tái)---縫紉是比較精細(xì)的作業(yè)，一般光從側(cè)面射入。梳妝臺(tái)---梳妝主要是飾面化妝。鏡內(nèi)所看到的人像距離約為面孔至鏡子距離的2倍，燈光配置一般在鏡子的上方或側(cè)方，在視野60°立體角以外(以視線為軸)。燈采用漫射型彩白玻璃罩壁燈，由于玻璃具有吸收紅色光譜的作用，在較厚的玻璃內(nèi)光線經(jīng)過反復(fù)入射反射后，紅色光被吸收較多，因此，在鏡內(nèi)看到的人，外貌面色不夠，效果較差。如選用紅色光波成分較多的白熾燈可以補(bǔ)救。因此鏡子上方裝熒光燈照明，不是理想的選擇。

6.收看電視照明的燈光配置

看電視視覺高度集中，時(shí)間長，如果室內(nèi)完全不用燈光，會(huì)因電視亮度對(duì)比過大而產(chǎn)生相當(dāng)嚴(yán)重的眩光，因此看電視時(shí)周圍環(huán)境應(yīng)保持有照度為5-10瓦的燈具，最好是調(diào)光燈具，適當(dāng)增減燈光。燈具的高度以不在屏幕上產(chǎn)生燈影為宜，越高效果越好。

7.利用燈泡配置制造自然景色

海洋景---藍(lán)色墻面，配以藍(lán)色燈具、淺藍(lán)燈光、淺色家具，這樣的環(huán)境有開朗心境、舒適心情的效力。森林景---以綠色墻壁配以綠色燈具及燈光，放置栗色或檄攬色家具，給人以寧靜、涼爽感，使人精神放松。大地景家具、燈具、燈光均呈土黃色，給人以穩(wěn)重、廣闊感，對(duì)小面積房間有利。陽光景淺黃墻面，橙色燈具燈光，淺色家具，給人溫暖的感覺。`

專家觀點(diǎn)：吸頂燈具家居使用規(guī)范[jI

燈具安裝面與建筑物天花板緊貼的燈具俗稱為吸頂燈具，它用于提供室內(nèi)的環(huán)境照度。l

室內(nèi)燈具可以使用的光源有普通白熾燈泡、熒光燈、高強(qiáng)度氣體放電燈、鹵鎢燈等。不同光源的吸頂燈具適用的場(chǎng)所各有不同。使用熒光燈和白熾燈的吸頂燈具主要用于居家、教室、辦公樓等空間層高為3米左右場(chǎng)所的照明，功率和光源體積較大的高強(qiáng)度氣體放電燈主要用于體育場(chǎng)館、大商場(chǎng)和廠房等樓層高度在4米～9米場(chǎng)所的照明。\B'YD

為了在節(jié)能的同時(shí)使工作面取得足夠的亮度，家居、學(xué)校、商店和辦公室照明的首選產(chǎn)品是熒光吸頂燈具。被大量采用的熒光吸頂燈具應(yīng)滿足基本的安全要求。

主要安全要求和電磁兼容要求I5

1．燈具內(nèi)部接線截面積／外部接線截面積應(yīng)大于0．5ｍｍ2／0．75ｍｍ2。y

2．燈具應(yīng)能耐久地使用。使用熒光燈的燈具，應(yīng)選用不僅在正常狀態(tài)能正常工作，而且在出現(xiàn)燈管老化、損壞的情況下能提供異常保護(hù)的整流器。白熾燈泡燈具的外殼、燈罩、絕緣燈座等在耐久性試驗(yàn)時(shí)應(yīng)不燒焦、不變形。

3．足夠的爬電距離和電氣間隙。

4．燈具中主要安全部件的絕緣材料應(yīng)耐熱、耐火。

5．燈具應(yīng)具有足夠的防觸電保護(hù)措施。

6．燈具應(yīng)具有合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和完整的加工工藝。

7．燈具的電磁騷擾應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的限值以內(nèi)。

8．燈具的諧波電流應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的限值以內(nèi)。如何選購吸頂燈具

吸頂燈具是家庭、辦公室、會(huì)議室等各種場(chǎng)所經(jīng)常選用的燈具。在選購時(shí)首先應(yīng)考慮燈具的安全質(zhì)量，然后從房間大小、高度、功能等方面進(jìn)行選購。

1．進(jìn)正規(guī)商店，買正規(guī)商品，要正規(guī)發(fā)票，不買價(jià)格過于便宜的產(chǎn)品，選購有“三包”承諾的產(chǎn)品。(@#

2．廣告宣傳僅供參考，查閱檢驗(yàn)報(bào)告很重要，尤其應(yīng)查閱檢驗(yàn)報(bào)告中防觸電保護(hù)、耐久性試驗(yàn)、耐燃燒等項(xiàng)目是否合格。2

3．選購時(shí)應(yīng)“三看”。一看產(chǎn)品標(biāo)識(shí)是否齊全，正規(guī)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)往往比較規(guī)范，至少應(yīng)標(biāo)識(shí)如下內(nèi)容：商標(biāo)或廠名、產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格、額定電壓、額定頻率、額定功率。核查一下產(chǎn)品型號(hào)是否與檢驗(yàn)報(bào)告和安全認(rèn)證證書的型號(hào)規(guī)格相符，電參數(shù)是否標(biāo)識(shí)正確。二看燈具電源線，導(dǎo)線截面積應(yīng)≥0．5使用燈具須知a

1．買回?zé)艟吆螅炔灰χ惭b，應(yīng)仔細(xì)看燈具的標(biāo)記并閱讀安裝使用說明書，按照說明書的規(guī)定安裝燈具，按說明書中的使用規(guī)則使用燈具。

2．按標(biāo)識(shí)提供的光源參數(shù)及時(shí)更換老化的燈管，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅，燈管跳不亮?xí)r，應(yīng)及時(shí)更換燈管，防止發(fā)生整流器燒壞等不安全現(xiàn)象。

3．在清潔維護(hù)燈具時(shí)應(yīng)注意，不要改變燈具的結(jié)構(gòu)，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護(hù)結(jié)束后，應(yīng)按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯(cuò)裝燈具零部件。

使用技巧：讓壁燈煥發(fā)光彩

在很多人印象中，壁燈在家居里幾乎是可有可無的。但是你若了解了壁燈的使用特點(diǎn)，還是能讓壁燈煥發(fā)別具一格的光彩。例如很多樓盤單元房的格局，基本上都有一條走廊，如果在走廊盡頭的墻壁上，裝一盞和家居風(fēng)格相應(yīng)又有獨(dú)特造型感的壁燈，走廊整體的沉悶立刻就被打破了。

壁燈的種類壁燈屬于室內(nèi)裝飾燈具，一般情況下配乳白色的玻璃燈罩；燈泡功率多在15~40瓦左右。光線淡雅和諧，可把環(huán)境點(diǎn)綴得優(yōu)雅、富麗。

常見的壁燈有床頭壁燈、鏡前壁燈、普通壁燈等。床頭壁燈大多裝在床頭的左上方，燈頭可萬向轉(zhuǎn)動(dòng)，光束集中，便于閱讀；鏡前壁燈多裝飾在盥洗間鏡子附近。

壁燈的安裝

壁燈效果的好壞，一是和空間的大小有關(guān)。比較小的空間里，布置燈的原則最好以簡(jiǎn)潔為主，最好不用壁燈。如果您的家居空間足夠大，安裝壁燈時(shí)，還要注意，安裝的高度應(yīng)略超過視平線。同時(shí)，壁燈不宜太亮，這樣更富有空間情調(diào)。_

此外，安裝壁燈時(shí)，要考慮壁燈和墻面的關(guān)系，時(shí)下涂料的色彩豐富，可以通過變換墻壁色彩的方式，讓壁燈在墻面上不顯得孤立。例如白色或鵝黃色的墻，壁燈上就可以選擇淺綠、淡藍(lán)；湖綠和天藍(lán)色的墻可配乳白色、淡黃色、茶色，在底色墻面上，一盞顯眼的壁燈，不但成為點(diǎn)睛一筆，還給人以幽雅清新之感。2"o

臥室照明：床頭燈新亮點(diǎn)BDT5

在家居中，臥室是個(gè)讓人擺脫勞累、休整身心、養(yǎng)精蓄銳的空間。因此，臥室里的光環(huán)境應(yīng)該以溫馨、愜意為追求目的。配置合宜的床頭燈，往往在臥室照明中最為出彩。$@]@Q

布燈原則A_1%7

床頭燈集普通照明、局部照明、裝飾照明三種功能于一身。因此，床頭燈的光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調(diào)。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態(tài)，刺眼的燈光只會(huì)打消您的睡意，令眼睛感到不適。一般床頭燈的色調(diào)應(yīng)以泛著暖色或中性色的為宜，比如鵝黃色、橙色、乳白色等。'

光線偏暗2

床頭燈的光線要柔和，并不是說要把亮度降低，因?yàn)槠档臒艄鈺?huì)給人造成壓抑感，而且對(duì)于有睡前閱讀習(xí)慣的人來說，則會(huì)損傷視力。

挑燈原則;-Y

床頭燈的選擇一般依房間的大小，家具的擺放，整體裝修風(fēng)格及個(gè)人的需要來確定燈的類型。臺(tái)燈、壁燈是大多數(shù)家庭用以作床頭燈的首選。臺(tái)燈的大小、盞數(shù)可依床頭柜的大小、樣式、質(zhì)地或個(gè)人喜好來選擇，可以單獨(dú)一盞或?qū)ΨQ地?cái)[放兩盞。壁燈則需依床的大小來挑選，通常大床宜在床頭兩側(cè)的墻上方各裝一盞，而小床則宜在床頭正中上方安裝一個(gè)雙頭壁燈。如果您為了閱讀方便，還可以選擇具伸縮柄、可調(diào)節(jié)燈頭的壁燈。a-w"4

除了臺(tái)燈、壁燈可以作床頭燈之用外，其實(shí)落地?zé)?、吊燈也可以作為床頭燈來布置。盡管落地?zé)糁饕强蛷d里較為出彩的裝飾，而且造型多樣，但把它放在臥室里也毫不遜色。f

床頭燈的光線注重的是柔和性，因此，在選擇燈具的款式時(shí)，就要注意燈罩的材質(zhì)是否能起到柔化燈光的作用。比如采用磨砂玻璃、羊皮紙、PVC材料、絹布等做成的燈罩，其半透明的質(zhì)地能夠把臥室烘托出一種半明半暗、光影斑駁的溫馨氛圍，讓人的內(nèi)心感到平和而澄靜。

造型夸張<

床頭照明除了便于度過睡前的時(shí)光外，還方便起夜。人們?cè)诎胍剐褋頃r(shí)，往往對(duì)光很敏感，在白天看來很暗的光線，夜里都會(huì)讓人覺得光線充足，因此，床頭燈的造型應(yīng)以舒適、流暢、簡(jiǎn)潔為宜，色調(diào)要淡雅、溫和。切莫選擇造型夸張、奇特的燈具，色調(diào)也不宜過于濃烈鮮艷。

知識(shí)技巧：裝飾壁燈技巧J

壁燈是室內(nèi)裝飾燈具，一般多配用乳白色的玻璃燈罩。燈泡功率多在15-40瓦左右，光線淡雅和諧，可把環(huán)境點(diǎn)綴得優(yōu)雅、富麗，尤以新婚居室特別適合。$

壁燈的種類和樣式較多，一般常見的吸頂燈、變色壁燈、床頭壁燈、鏡前壁燈等。吸頂燈多裝于陽臺(tái)、樓梯、走廊過道以及臥室，適宜作長明燈；變色壁燈多用于節(jié)日、喜慶之時(shí)采用；床頭壁燈大多裝在床頭的左上方，燈頭可萬向轉(zhuǎn)動(dòng)，光束集中，便于閱讀；鏡前壁燈多裝飾在盥洗間鏡子附近使用。Z

壁燈安裝高度應(yīng)略超過視平線1.8米高左右。壁燈的照明度不宜過大，這樣更富有藝術(shù)感染力，壁燈燈罩的選擇應(yīng)根據(jù)墻色而定，白色或奶黃色的墻，宜用淺綠、淡藍(lán)的燈罩，湖綠和天藍(lán)色的墻，宜用乳白色、淡黃色、茶色的燈罩，這樣，在大面積一色的底色墻布，點(diǎn)綴上一只顯目的壁燈，給人以幽雅清新之感。

連接壁燈的電線要選用淺色，便于涂上與墻色一致的涂料，以保持墻面的整潔。另外，可先在墻上挖一條正好嵌入電線的小槽，把電線嵌入，用石灰填平，再涂上與墻色相同的涂料。

布燈技巧：床頭燈飾擺放更加科學(xué)合理u

據(jù)悉，在家居中，臥室是個(gè)讓人擺脫勞累、休整身心、養(yǎng)精蓄銳的空間。因此，臥室里的光環(huán)境應(yīng)該以溫馨、愜意為追求目的。配置合宜的床頭燈，往往在臥室照明中最為出彩。那么，怎樣才能使床頭燈飾擺放更加科學(xué)合理？

布燈原則

據(jù)蓉城知名人士介紹，床頭燈是集普通照明、局部照明、裝飾照明三種功能于一身。因此，床頭燈的光照效果應(yīng)當(dāng)明亮且柔和，能夠營造一種溫馨的格調(diào)。床頭燈的光線趨于柔和，主要是為了符合人們夜間的心理狀態(tài)，刺眼的燈光只會(huì)打消您的睡意，令眼睛感到不適。一般床頭燈的色調(diào)應(yīng)以泛著暖色或中性色的為宜，比如鵝黃色、橙色、乳白色等。

避忌：光線偏暗

床頭燈的光線要柔和，并不是說要把亮度降低，因?yàn)槠档臒艄鈺?huì)給人造成壓抑感，而且對(duì)于有睡前閱讀習(xí)慣的人來說，則會(huì)損傷視力。

挑燈原則

專業(yè)人士認(rèn)為，床頭燈的選擇一般依房間的大小，家具的擺放，整體裝修風(fēng)格及個(gè)人的需要來確定燈的類型。臺(tái)燈、壁燈是大多數(shù)家庭用以作床頭燈的首選。臺(tái)燈的大小、盞數(shù)可依床頭柜的大小、樣式、質(zhì)地或個(gè)人喜好來選擇，可以單獨(dú)一盞或?qū)ΨQ地?cái)[放兩盞。壁燈則需依床的大小來挑選，通常大床宜在床頭兩側(cè)的墻上方各裝一盞，而小床則宜在床頭正中上方安裝一個(gè)雙頭壁燈。如果您為了閱讀方便，還可以選擇具伸縮柄、可調(diào)節(jié)燈頭的壁燈。

床頭燈的光線注重的是柔和性，因此，在選擇燈具的款式時(shí)，就要注意燈罩的材質(zhì)是否能起到柔化燈光的作用。比如采用磨砂玻璃、羊皮紙、PVC材料、絹布等做成的燈罩，其半透明的質(zhì)地能夠把臥室烘托出一種半明半暗、光影斑駁的溫馨氛圍，讓人的內(nèi)心感到平和而澄靜。

避忌：造型夸張、色調(diào)濃艷

床頭照明除了便于度過睡前的時(shí)光外，還方便起夜。人們?cè)诎胍剐褋頃r(shí)，往往對(duì)光很敏感，在白天看來很暗的光線，夜里都會(huì)讓人覺得光線充足，因此，床頭燈的造型應(yīng)以舒適、流暢、簡(jiǎn)潔為宜，色調(diào)要淡雅、溫和。切莫選擇造型夸張、奇特的燈具，色調(diào)也不宜過于濃烈鮮艷。f

布燈技巧之臺(tái)燈的布置：p1

房間的書桌、茶幾、床頭柜、甚至墻角柜、裝飾架上，一般都少不了一盞造型優(yōu)美的臺(tái)燈。它即是室內(nèi)照明不可缺少的工具，又是一件理想的裝飾品。它常常是房間光色最具有華彩的部分。臺(tái)燈一般由燈座和燈罩組成。燈座由陶瓷、石料、景泰藍(lán)、竹編、大理石等材料制作。燈罩常用玻璃、金屬、塑料、織物竹藤做成，燈座和燈罩一經(jīng)巧妙地配合，便成為一件珍貴的藝術(shù)品。比如，一件白色青花仿宋瓷瓶的座子，再配上一件白色或淡黃色的傘形或筒形罩子，光線透過罩子，會(huì)有一種溫暖柔和的色彩效果，產(chǎn)生一種淳樸高雅的格調(diào)。也有的場(chǎng)所，喜歡用色彩鮮明、色相純度較高的罩子，以增添活躍的情趣。一般情況下，臺(tái)燈罩以綠、藍(lán)、為棕色為好。另外，有一種乳白色玻璃的人造型、胸象、動(dòng)物形臺(tái)燈，以及我國傳統(tǒng)的燈亂式樣的臺(tái)燈，一般是裝飾多用實(shí)物形臺(tái)燈，常常用于床頭柜、五斗櫥、雜品柜和裝飾架上。

寫字臺(tái)上的臺(tái)燈，必須以使用為主。要形成一個(gè)光線集中的局部照明。所以，寫字臺(tái)上的臺(tái)燈都應(yīng)有一個(gè)聚光罩，并能調(diào)整照明角度，其造型要簡(jiǎn)潔大方，不宜過分花俏艷麗。j

消費(fèi)者如何選購到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的燈飾u

隨著單位、家庭裝修熱的興起，美觀大方的吊燈越來越被人們所喜歡。如何才能選購到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的吊燈，很多消費(fèi)者對(duì)此傷透腦筋。吊燈一般由五金、玻璃、電器等幾部分組成，現(xiàn)在就分開談?wù)勊鼈兊馁|(zhì)量要求。

粗胚加工后，一般需電鍍、噴漆等３道工序。這三種方式均需檢查他們表面的附著力。檢查附著力現(xiàn)在最常用的是百字格檢驗(yàn)，就是在被測(cè)物物體上，用刀片劃成１００個(gè)間距１毫米“井”字形狀，然后用膠紙粘。如果能粘掉，說明附著力達(dá)不到要求。其次，檢查五金表面是否有發(fā)黑、生銹、刮花、少漆、掉漆、漏漆、流漆、污垢等不良現(xiàn)象；整支燈搭配上是否有色差；五金部分有無變形。由于五金許多部分是焊接上的，因此要檢查是否有碰點(diǎn)過大、脫焊的現(xiàn)象；焊牙管或螺母的位置在彎管中是否垂直（如果不成９０度，整裝的燈有可能是歪的）。常有客戶投訴在裝燈的過程中，手被劃傷而流血。這是因?yàn)槲褰鹪诩庸み^程中，批鋒沒打磨掉造成的。

在整個(gè)燈體中，電器部分是最危險(xiǎn)的地方，極易出現(xiàn)安全事故，所以要嚴(yán)格把關(guān)。電器檢查一般有目視和工具檢查兩種方法。目視檢查：電線是否有損傷，燈頭是否變形、破裂、缺角，燈頭舌片是否歪斜、松動(dòng)，正負(fù)極是否接近（如遇接近，鎖上燈泡極易相連），地線是否松動(dòng)或斷掉，出線處有沒有加護(hù)線套（沒有護(hù)線套，電線易被銳利的金屬劃傷，導(dǎo)致漏電），燈頭是否擰緊，接線粒大小是否適度（太小易漏電或不通電，太大浪費(fèi)）等。目視檢查一般只能用于外觀檢查，實(shí)際上還需要檢測(cè)設(shè)備，如萬用表（檢查導(dǎo)能性）、高壓測(cè)試器（一般打高壓為：２Ｕ＋１０００，檢查漏電和短路）、接地電阻測(cè)試儀（電阻值是否大于規(guī)定值）等進(jìn)行深層次的檢查。

玻璃在吊燈中占有十分重要的地位，如果玻璃美觀，質(zhì)量也有保證，就能對(duì)燈起到良好的襯托作用，相得益彰。玻璃一般從規(guī)格、圓滑度、重量、外觀四個(gè)方面來檢驗(yàn)。不久前，王先生在商場(chǎng)里買了一款８?jìng)€(gè)頭的吊燈。回到家里組裝后，他發(fā)現(xiàn)燈朝一方傾斜，既難看又不安全。經(jīng)查看，原來有一個(gè)玻璃罩厚薄不均，重量比別的燈罩少了０．４斤。一般來說，玻璃的重量允許誤差是０．０５—０．１公斤，規(guī)格為０．３—０．５毫米，外觀指酸蝕玻璃不能有透光，玻璃內(nèi)不能含有雜質(zhì)，表面不能有污垢、黑點(diǎn)，此外，玻璃要光滑，不能出現(xiàn)坯鋒、粗糙不平的現(xiàn)象。如果用外螺紋燈頭鎖玻璃，一定要能鎖緊，否則玻璃會(huì)掉下來砸傷人。^

專家觀點(diǎn)：如何選擇室內(nèi)燈飾要點(diǎn)3

隨著人們對(duì)家庭環(huán)境藝術(shù)的重視，臺(tái)燈因其擺設(shè)在桌案臺(tái)幾上的特殊地位，也要講求特有的裝飾效果。家居用臺(tái)燈開始逐漸分流為工藝臺(tái)燈和書寫臺(tái)燈兩類。前者追求外觀效果，將發(fā)展思路放在材質(zhì)的創(chuàng)新、造型的求異上，以配合風(fēng)格多樣的家居裝飾。書寫臺(tái)燈的強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則是照明效果。主要研究課題放在了色溫、照度等照明的各項(xiàng)科學(xué)指標(biāo)上，以安全、高效、無眩光、無頻閃為衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

房間的書桌、茶幾、床頭柜甚至墻角柜、裝飾架上，放一盞造型優(yōu)美的臺(tái)燈往往起到別致的效果，一盞具有設(shè)計(jì)感的臺(tái)燈，不但能夠營造層次豐富的室內(nèi)光線環(huán)境，還能因自身別致的效果，為房間添上一抹亮色。

大多數(shù)的工藝臺(tái)燈是由燈座和燈罩二部分組成。燈座由陶瓷、石料、景泰藍(lán)、竹編、大理石等材料制作。燈罩常用玻璃、金屬、塑料、織物竹藤做成，燈座和燈罩一經(jīng)巧妙地配合，便使臺(tái)燈成為美麗的藝術(shù)品。

工藝臺(tái)燈不太強(qiáng)調(diào)照明功能，有些工藝臺(tái)燈甚至采用有色玻璃漫射式照明和紗罩。

工藝臺(tái)燈的外觀設(shè)計(jì)很重要，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)造型和裝飾效果。燈座造型或采用典雅的花瓶式，或采用亭臺(tái)式和皇冠式，有的甚至采用新穎的電話式等。

臺(tái)燈的燈罩本意是為了集中光線，增加亮度。但對(duì)于工藝臺(tái)燈，其燈罩也成了設(shè)計(jì)人員大顯身手的地方，有的被設(shè)計(jì)成穹隆式，有的被設(shè)計(jì)成草帽狀，真是各有各精彩。

無論做什么文章，燈罩和燈座最終要呈現(xiàn)整體的設(shè)計(jì)效果。此外，隨著臺(tái)燈顏色的豐富，消費(fèi)者的選擇余地也越來越大。目前市面上的臺(tái)燈色彩有乳白、桔黃、草綠等，可按房間裝修風(fēng)格來選購不同款式及質(zhì)料的臺(tái)燈，從而與其它擺設(shè)形成一個(gè)完美的搭配。

如今隨著新型光源的出現(xiàn)，一批雕塑式的工藝臺(tái)燈出現(xiàn)了。這種工藝臺(tái)燈，從外觀上看，或者是一個(gè)可以插花的花瓶，或者是一個(gè)卡通小人、一只美人魚，光源就藏在內(nèi)部。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，每位家庭成員其實(shí)都有使用書寫臺(tái)燈看書寫字的時(shí)候，因此以書寫臺(tái)燈為主光源布置一個(gè)書房照明環(huán)境，還是很有必要的。

書房照明講究燈光的局部照明效果，以書寫臺(tái)燈為主的燈具，在考慮其亮度的前提下，還要注意其外觀，其造型、色彩要典雅雋秀，適合書房平靜、雅致的學(xué)習(xí)環(huán)境。

研究表明，當(dāng)被視物體表面照度達(dá)到1000勒克斯時(shí)，人眼看東西最清晰、最舒服。書寫臺(tái)燈能否將桌面照度提高到這一標(biāo)準(zhǔn)，恐怕是選購時(shí)考慮的重點(diǎn)。

目前，市場(chǎng)上書寫臺(tái)燈使用的光源主要以白熾燈、石英鹵素?zé)艉妥o(hù)眼燈為主。白熾燈多采用耗電40W-60W的燈泡為光源，不需要鎮(zhèn)流器，價(jià)格便宜，價(jià)格差距主要體現(xiàn)在造型燈殼工藝上，但白熾燈耗電多，表面溫度高，有頻閃，照度偏低，燈泡壽命短，加之燈泡是球形點(diǎn)光源，難以形成較大的均勻的高照度面積，所以，在國外發(fā)達(dá)國家已不再將其作為書寫用照明，而只作為工藝裝飾燈使用。

石英鹵素?zé)舳嗖捎?0W-50W的鹵素?zé)襞轂楣庠?，需要?zhèn)流器，價(jià)格比白熾燈略貴，照度比同瓦數(shù)白熾燈高近50%，壽命長1倍，由于燈泡只有小手指大小，可將燈具做得非常小巧，造型也較前衛(wèi)。但這種小鹵素?zé)艄庠幢砻鏌霟?，光線刺眼，觸摸會(huì)造成燙傷，所以必須加罩保護(hù)。另外，這種燈是典型的點(diǎn)光源，遠(yuǎn)近明暗變化極大，難以在桌面形成足夠大的高照度面積。

書寫臺(tái)燈的一大外觀特征是帶反射罩，下部開口，直射擊式。目前市場(chǎng)上的書寫臺(tái)燈，有金屬蛇形管工作臺(tái)燈、夾式彈簧搖臂懸吊臺(tái)燈、座式可調(diào)光全塑臺(tái)燈、座式可調(diào)光搪瓷臺(tái)燈、銅座古典臺(tái)柱式單雙瓷罩臺(tái)燈、槽形雙瓷雙色罩臺(tái)燈、古典燭臺(tái)式臺(tái)燈、古老煤油燈式臺(tái)燈和雙燈頭子母式玻璃臺(tái)燈。

新型書寫臺(tái)燈的設(shè)計(jì)更注重方便實(shí)用，有鬧鐘與臺(tái)燈組合式，有微型電扇與臺(tái)燈組合的，還有將筆架、文具盒與臺(tái)燈組合的。書寫臺(tái)燈的燈罩一般多為不透光或半透光，以使光亮下照集中。其光度與人的視線距離都有規(guī)定，一般相距30厘米~45厘米，燈光與視線形成45度夾角。

書寫臺(tái)燈如果是給讀書郎們專用，那除了亮度之外，還要避免頻閃。日常使用的交流電光源，由于電壓大小不斷改變，常有明暗更替的現(xiàn)象，這種光閃現(xiàn)象稱為頻閃。頻閃為每秒鐘100次以內(nèi)，屬低頻閃，這對(duì)人的眼睛有較強(qiáng)刺激傷害，長時(shí)間在這種光源下看書、工作，會(huì)促使少年人眼干、眼痛和眼疲勞等，容易造成近視。

目前市場(chǎng)上出現(xiàn)一種無頻閃視力保健臺(tái)燈，把普通交流電信號(hào)經(jīng)電子處理變?yōu)楦哳l信號(hào)，使人的眼睛感覺不到頻閃現(xiàn)象，對(duì)保護(hù)視力十分有利。

專家提醒家長，在為讀書郎們選擇燈具時(shí)，可隨身帶一個(gè)小陀螺，在燈光下旋轉(zhuǎn)陀螺，如果沒有產(chǎn)生倒轉(zhuǎn)的視錯(cuò)覺，就說明燈具沒有頻閃。

吸頂燈全國銷售大調(diào)查(市場(chǎng)篇吸頂燈作為家居照明中的主要光源，家庭裝修都少不了它。那么，市場(chǎng)上的吸頂燈銷售情況究竟怎么樣呢？'t

山西

中高檔吸頂燈占主流=

山西吸頂燈品牌繁多，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大的有歐普、ＴＣＬ、雷士、賽歐、松下、艾萊克等品牌。其中以歐普吸頂燈最為暢銷。據(jù)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，山西吸頂燈的市場(chǎng)需求量大概在２０００～２５００萬元，而歐普去年就完成了４００萬元，今年更是以８００萬元的目標(biāo)占據(jù)山西的市場(chǎng)份額。

歐普山西總代理太原銀河燈飾總經(jīng)理朱善全說，盡管今年上半年市場(chǎng)不景氣，但是他們還是完成了全年任務(wù)的４０％，他對(duì)完成今年的任務(wù)信心十足。據(jù)了解，歐普吸頂燈２６０型、３００型全白系列在市場(chǎng)上銷量可觀，這種款式的價(jià)位在５０～６０元，與去年同期相比，價(jià)格下調(diào)了５～１０個(gè)百分點(diǎn)。目前歐普在山西有２０多個(gè)分銷商，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到部分縣級(jí)市。據(jù)透露，歐普還計(jì)劃在山西設(shè)立２０個(gè)專賣店，以便進(jìn)一步鞏固它在山西的領(lǐng)頭羊地位。日前，歐普在山西各地正火熱地舉辦促銷活動(dòng)，而最后活動(dòng)將在太原結(jié)束。

世紀(jì)精工燈飾經(jīng)理劉潔告訴筆者，他經(jīng)銷ＴＣＬ照明的吸頂燈已有兩年時(shí)間，其全白２２Ｗ、３２Ｗ的吸頂燈已普遍得到消費(fèi)者的認(rèn)可，他對(duì)ＴＣＬ吸頂燈的銷售充滿了信心。

經(jīng)銷中高檔燈具的黃河燈飾最近代理了艾萊克牌吸頂燈，據(jù)張中宏經(jīng)理介紹，艾萊克吸頂燈在原材料、亮色、電器組件上都占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，由于廠家等各方因素，目前仍無法與歐普進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但他有信心做好這個(gè)品牌。

目前，山西市場(chǎng)雖然仍有大量的低檔吸頂燈在銷售，但是，隨著人們的消費(fèi)水平、品牌意識(shí)的提高，低檔產(chǎn)品將會(huì)逐漸喪失市場(chǎng)。

內(nèi)蒙古

臺(tái)灣千麗、華泰玻璃吸頂燈暢銷\

在內(nèi)蒙古，由于普通吸頂燈價(jià)位不是太高，符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，而玻璃吸頂燈更受消費(fèi)者的青睞。５０％的經(jīng)銷商認(rèn)為，目前，吸頂燈相對(duì)于其它燈具，無論是在銷量還是在價(jià)位上，都占有一定優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)上的主銷產(chǎn)品。(

當(dāng)前，內(nèi)蒙古燈具市場(chǎng)上的吸頂燈的銷售模式仍然以零售為主，以批發(fā)為輔，其中，臺(tái)灣千麗、華泰等品牌最為暢銷。臺(tái)灣千麗（壓力克玻璃吸頂燈）月銷售額達(dá)１０多萬元，在內(nèi)蒙古市場(chǎng)首屈一指，華泰等品牌銷量僅次于它，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的吸頂燈較為暢銷的是本杰明，月銷量１００００～２００００元。

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，人們的欣賞水平也在發(fā)生變化，更加注重自己生活的品味。選擇一款新潮、時(shí)尚、經(jīng)典而又充滿藝術(shù)美感的燈具，成為人們追求的目標(biāo)。因此，玻璃吸頂燈成為今年內(nèi)蒙古燈具市場(chǎng)主流，紅木、鍍銀壓力克玻璃吸頂燈成為燈具的新寵兒。到燈具市場(chǎng)上逛逛便可發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者熱衷于這種材料，并不講究是何種品牌，哪種款式。

湖北

先做市場(chǎng)后做銷量#

吸頂燈是武漢最暢銷產(chǎn)品之一，也是家居照明的一種主要照明光源，符合消費(fèi)者的需求。在武漢，幾乎到每家燈飾店都能買到吸頂燈，吸頂燈的品牌也很多。在歐普照明、ＴＣＬ照明、賽爾登等品牌不斷擴(kuò)大武漢市場(chǎng)占有率的同時(shí)，麗比特、雙星等品牌也開始進(jìn)入武漢市場(chǎng)，越來越多的吸頂燈廠家把目光聚焦武漢市場(chǎng)。}

在武漢，無論哪個(gè)市場(chǎng)，都有兩類消費(fèi)群體。一類是中高檔消費(fèi)群體，一類是低檔消費(fèi)群體。在眾多吸頂燈品牌中，歐普照明、ＴＣＬ照明、賽爾登等品牌，市場(chǎng)都定位在中高檔消費(fèi)群體。由于歐普前期的市場(chǎng)工作做得很到位，經(jīng)銷店到處都有，產(chǎn)品已被消費(fèi)者認(rèn)可，形成了中高檔吸頂燈首選歐普的購買潮流。]

歐美斯頓（科技）照明在武漢市場(chǎng)開拓得也不錯(cuò)，市場(chǎng)定位于中檔。據(jù)以琳燈飾本杰明專賣店林存銀經(jīng)理介紹，歐美斯頓（科技）照明的吸頂燈進(jìn)入武漢市場(chǎng)，樣品大量免費(fèi)發(fā)給經(jīng)銷商，幾乎在每家經(jīng)銷店里都能看到，在短時(shí)間內(nèi)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

先做市場(chǎng)，后做銷量，已成為眾多廠家開拓武漢市場(chǎng)的一種運(yùn)作方式。

湖南

以零售為主<6

在湖南長沙，一些小型的家庭裝修大都選用吸頂燈作為主要的照明光源。因此，在燈具市場(chǎng)上，各品牌吸頂燈都是以零售為主。

目前，在中高檔吸頂燈中，歐普、ＴＣＬ照明銷量最大，ＴＣＬ照明的“鳳尾”吸頂燈賣得更好，零售價(jià)為：２２Ｗ的７９元，３２Ｗ的１０２元，４０Ｗ的１２６元。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有兩家總代理，１６家分銷商。S

德國亮迪在長沙有一家總代理，２０多家分銷商，它的衛(wèi)櫥系列的產(chǎn)品銷量比較可觀，價(jià)格是：３８Ｗ的１００元／只，９Ｗ的３０元／只，１３Ｗ的３５元／只，月銷售額２０多萬元。與去年同期，銷量下滑２０％，利潤下降了１０％。

中檔吸頂燈產(chǎn)品“朗能”走俏，月銷售額３００００～４００００元，與去年同期相比，利潤下降５％。最近，“朗能”推出了一種“聲光兩控”吸頂燈，價(jià)格都在７８元／只左右，為此還從７月２５日開始，舉行為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，凡在此期間購買朗能Ｔ４支架滿３９８元送朗能進(jìn)口純棉Ｔ恤一件。

另悉，最近賽爾登設(shè)立一家代理商，開始搶占湖南市場(chǎng)的吸頂燈份額。E

安徽

中高檔產(chǎn)品成發(fā)展趨勢(shì)\e'!

隨著照明產(chǎn)品的多樣化，消費(fèi)者對(duì)照明燈具的要求也越來越高，吸頂燈的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。在安徽的Ａ級(jí)城市如：合肥、安慶、蕪湖、馬鞍山等，歐普、ＴＣＬ照明、雷士、朗能等為主的中高檔吸頂燈，占據(jù)了市場(chǎng)份額６０％左右；在Ｂ級(jí)城市如：六安、銅陵、淮北等，中高檔吸頂燈可占市場(chǎng)份額３０％左右；在Ｃ級(jí)城市主要是縣級(jí)市場(chǎng)，以綠健、正特、豪盛等低檔吸頂燈為主，可占６０％左右。通過近兩年安徽吸頂燈的發(fā)展來看，中高檔的品牌將是今后的發(fā)展趨勢(shì)。l\Y

當(dāng)?shù)氐匿N售模式主要是：總代理制、區(qū)域代理制、特許經(jīng)銷制、專賣店加盟制，歐普照明從總代理制轉(zhuǎn)為特許經(jīng)銷和專賣店加盟兩種模式。ＴＣＬ照明在安徽省采用的是特許經(jīng)銷模式，同時(shí)在重點(diǎn)市場(chǎng)開設(shè)專賣店或店中店；還采用了多渠道多網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形式，在同一市場(chǎng)內(nèi)選擇不同渠道的經(jīng)銷商，有的以零售賣場(chǎng)為主的、有的以做工程為主、還有的以批發(fā)為主。目前一級(jí)經(jīng)銷商有２８家，分銷商有１００多家。w1

在中高檔吸頂燈品牌中，最暢銷的是歐普，月銷售額約４０多萬元，與去年同期相比增長了６０％。全白、鳳尾等素雅一點(diǎn)的款式最好銷，４０Ｗ的零售價(jià)格在１１０元／只左右，價(jià)格、利潤沒有太大的變動(dòng)。４月份推出３款“多彩生活系列”的新款產(chǎn)品，零售價(jià)在２２０元／只左右，從面市到現(xiàn)在，已銷售了２００多個(gè)。在安徽省，現(xiàn)有６家歐普專賣或是店中店，在８月３１日之前，將設(shè)立１５家專賣或店中店，分銷商有１００個(gè)左右。

在中檔次吸頂燈中，最暢銷的是華藝照明，月銷量在１３萬元左右，與去年同期相比增長了４００％，營銷網(wǎng)點(diǎn)也增加了１３個(gè)，長方形款式的吸頂燈比較暢銷，零售價(jià)１００元／只左右，普通的４０Ｗ零售價(jià)８５元左右。近期推出了長方形系列的新款產(chǎn)品，目前已經(jīng)銷售了４萬多個(gè)。華藝照明在安徽實(shí)行的是區(qū)域代理的營銷模式，有近２０個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，除了在絕大多數(shù)的地級(jí)市布點(diǎn)外，已開始進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)。

在低檔次吸頂燈中，銷售的是綠健照明，月銷量近４０萬元，與去年同期相比略有增長，百合、全白、卡通等款式最為銷，２２Ｗ零售價(jià)為４０多元／只，它的營銷網(wǎng)點(diǎn)遍及安徽省的所有地級(jí)市和７０－８０％的縣級(jí)城市。

陜西

品牌產(chǎn)品各具優(yōu)勢(shì)f

在西安，吸頂燈品牌不下幾十種，銷量走在前沿的中高檔產(chǎn)品有歐普、賽爾登；中低檔的有朗能、盈科、松茂、本杰明、光普、華迪、創(chuàng)杰等。而玻璃吸頂燈，千麗、華泰、亞麗特等各具優(yōu)勢(shì)。眾多品牌在銷售策略上大展身手，高端產(chǎn)品鞏固網(wǎng)絡(luò)、打造形象、舉辦促銷活動(dòng)；低端產(chǎn)品則利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)大量走貨；新牌子別無選擇，以優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商加盟。Q

在西安，歐普照明從專賣店的開業(yè)到配合義演促銷等活動(dòng)的開展，更進(jìn)一步固鞏了它在行業(yè)中的地位。據(jù)歐普陜西區(qū)域經(jīng)理陳一新先生介紹，歐普在西安月銷售額５０－６０萬元，銷量比以前提高十幾個(gè)百分點(diǎn)。推出特價(jià)的１０Ｗ（１９．８元）、２１Ｗ（２４．８元）的小吸頂燈、９Ｗ（１９．８元）、２５Ｗ（２９．８元）的方燈和１３Ｗ（２１．８元）、３２Ｗ（３９．８元）的圓燈很受消費(fèi)者歡迎，銷量呈上升趨勢(shì)。^

賽爾登店長任琦說，往年賽爾登的月銷售額一般是２０多萬元。但廚衛(wèi)用燈比往年銷量大，推出三防系列的兩款特價(jià)１０Ｗ（２３．８元）、１６Ｗ（３５．８元）依然是消費(fèi)者的所愛。賽爾登西北經(jīng)理李勇剛說，為提升產(chǎn)品展示形象，西安地區(qū)的店面將再次裝修，并透露公司策劃的促銷活動(dòng)將在９月份推出。

“華泰”在地、縣級(jí)的網(wǎng)絡(luò)共有１５個(gè)，在西安則是以專賣的形式銷售。據(jù)陜西華泰總代理庾宇介紹，華泰３００元左右的中檔價(jià)位的吸頂燈比較受消費(fèi)者青睞，店里的５款新燈銷量一直很好，產(chǎn)品在價(jià)格上基本保持平穩(wěn)，月銷售額保守估計(jì)也在２５萬元左右，比去年同期增長近３０％，該公司針對(duì)經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)在９月份舉行。

松下物流中心在渭南、漢中、寶雞、咸陽都有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。最近，松下推出了２０多款特價(jià)產(chǎn)品，最高價(jià)１４０元，最低２２Ｗ防水型吸頂燈８４元，ＨＡＣ９９３７、ＨＡＣ９９９７為９９元。楊店長告訴筆者，松下產(chǎn)品月零售額在５萬元左右，在全國促銷活動(dòng)已經(jīng)全面展開，在８月１日－１１月３０日期間，凡將問卷答案填寫在燈具箱的明信片上并寄回公司的客戶，便可參加北京松下電工公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，限定名額１０００名，獎(jiǎng)品為松下吹風(fēng)機(jī)一個(gè)。

新疆商家看好中檔次吸頂燈

目前，新疆烏魯木齊市場(chǎng)的吸頂燈品種繁多，各品牌的吸頂燈價(jià)格、質(zhì)量也存在很大的差異，導(dǎo)致市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈?，F(xiàn)已有歐普照明、ＴＣＬ照明、豪風(fēng)、裕能照明、歐氏照明、歐朗光等２０多個(gè)品牌的吸頂燈出現(xiàn)于市場(chǎng)，多數(shù)品牌企業(yè)都是以批發(fā)零售兼工程的模式銷售。

據(jù)了解，高檔次市場(chǎng)需求略小，大部分的商家對(duì)中檔的吸頂燈比較看好，中檔品牌吸頂燈月銷售額達(dá)５０萬元，比去年同期增長５％，而高、低檔基本保持不變。目前，３０～３８Ｗ的吸頂燈銷量最好，價(jià)位在３２～４０元／只，價(jià)格與以前相比變化不大，但利潤相對(duì)減少，只剩２～５元／只的利潤。`

ＴＣＬ照明的銷量比較可觀，有一家總經(jīng)銷商，主要以外貿(mào)和工程為主，月銷額達(dá)６萬元。歐普照明以工程及零銷為主，設(shè)有一級(jí)經(jīng)銷商１家，二級(jí)經(jīng)銷商１０來家。

云南

ＴＣＬ照明占據(jù)七成市場(chǎng)份額{

昆明的吸頂燈市場(chǎng)有些混亂，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品參差不齊，既有中高檔產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，也有低檔產(chǎn)品充斥其間，價(jià)位相差也比較大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，云南吸頂燈的年需求量約３０００萬元，中高檔產(chǎn)品的月銷售額約在２００萬元左右。

目前，在昆明的吸頂燈市場(chǎng)上，中高檔產(chǎn)品以ＴＣＬ照明、歐普、松下、賽爾登為主，ＴＣＬ照明占據(jù)將近七成的市場(chǎng)份額，是高檔產(chǎn)品的佼佼者。歐普、賽爾登也引人矚目，其中，歐普的知名度、美譽(yù)度都很高，網(wǎng)絡(luò)也很健全，銷量比較可觀。據(jù)歐普辦事處統(tǒng)計(jì)，在云南有８０多家擁有專業(yè)渠道的經(jīng)銷商代理歐普的產(chǎn)品。在中檔產(chǎn)品中，消費(fèi)者首選歐朗光，歐朗光吸頂燈以適中的價(jià)位，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和健全的網(wǎng)絡(luò)，在云南占有一席之地。斯朗柏、麗聲、歐帥等產(chǎn)品在市場(chǎng)上也有一定的走量，但總體銷量稍差一些。

從新產(chǎn)品推出的情況來看，幾乎各個(gè)品牌都有新產(chǎn)品問世，比如：歐普推出了大型吸頂燈，其價(jià)位與花燈差不多；ＴＣＬ照明的吸頂燈鐵藝系列新款面市后，其適中的價(jià)位很受老百姓歡迎；歐朗光的餐吊吸頂燈一推向市場(chǎng)也一路走俏。

就銷售模式而言，吸頂燈一般都是走零售和批發(fā)的路子，具體的操作方式各個(gè)廠家也不一樣。ＴＣＬ照明走區(qū)域劃分的形式，把云南劃分為若干區(qū)域，然后在每個(gè)區(qū)域中設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展所屬區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)和分銷商，辦事處給予協(xié)助。歐普和歐朗光同是以走網(wǎng)絡(luò)路線為主，但歐普是通過物流中心的渠道做銷售，不設(shè)總代理。而歐朗光實(shí)行的則是總代理制，在眾多吸頂燈品牌中，實(shí)行總代理制的在云南還比較普遍。另外，廠家還要給予一定量的鋪貨，在云南不給商家鋪貨的廠家很少。

河南

歐普、ＴＣＬ和賽爾登"三足鼎立"j#@

在河南的吸頂燈市場(chǎng)，目前主要是歐普照明、ＴＣＬ照明和賽爾登照明唱主角。歐普照明已從以往的經(jīng)銷銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店形式，這一轉(zhuǎn)變給歐普注入了新的活力，因?yàn)閷Ｙu店更能展示其品牌產(chǎn)品，讓客戶能完全的了解歐普。自歐普在河南轉(zhuǎn)為專賣店模式以來，銷售業(yè)績比以往翻了幾番，吸頂燈現(xiàn)在每月基本上可以完成１２０萬元的銷售業(yè)績。;uU+8

ＴＣＬ照明還是以往的經(jīng)銷模式經(jīng)營，銷量也在不斷上升。

賽爾登是以總代理的模式來操作的。在遇到不良廠家進(jìn)行產(chǎn)品模仿和對(duì)賽爾登照明惡意攻擊的情況下，河南辦事處人員會(huì)迅速對(duì)市場(chǎng)策略作出調(diào)整，積極和經(jīng)銷商溝通；同時(shí)對(duì)實(shí)力較強(qiáng)、忠誠度較高的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持；并和總代理華麗燈飾共同對(duì)賽爾登吸頂燈的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。賽爾登照明在堅(jiān)持專業(yè)高品質(zhì)的前提下，適時(shí)推出一些潮流產(chǎn)品，以增加經(jīng)銷商的利潤空間。例如新推出的青春態(tài)、健康燈“凈霸”系列。

甘肅

中低檔產(chǎn)品占市場(chǎng)主流8z

由于蘭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)者品牌意識(shí)淡薄，再加上目前燈具市場(chǎng)的管理還不是很規(guī)范，導(dǎo)致品牌吸頂燈難銷，中低檔產(chǎn)品占據(jù)著主導(dǎo)地位。

蘭州中高檔的吸頂燈有歐普、希莉娜、千麗、勝陽、亞麗特、泰豐、千里緣等，其中勝陽、亞麗特最為暢銷，希莉娜、泰豐銷量也不錯(cuò)，但與去年同期相比有所下降。相反，大部分經(jīng)營低檔雜牌產(chǎn)品的燈飾店卻生意紅火。筆者在走訪市場(chǎng)的過程中，８０％的經(jīng)理和門市人員向筆者透露，在蘭州市場(chǎng)，價(jià)錢越便宜的吸頂燈越好銷，消費(fèi)者根本不會(huì)考慮什么品牌。

中高檔品牌吸頂燈和低檔產(chǎn)品在銷售模式上沒有什么區(qū)別，不同的是品牌吸頂燈經(jīng)常會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，可遺憾的是在蘭州這個(gè)市場(chǎng)效果不明顯。有時(shí)候，一些經(jīng)銷者明知道廠家有新款上市，卻不敢進(jìn)貨，因?yàn)樾畔鬟f非常慢，積壓的貨太多。

吉林

中低檔產(chǎn)品熱銷

由于長春市的消費(fèi)水平還不高，人們的消費(fèi)意識(shí)也不強(qiáng)，導(dǎo)致目前長春市中低檔吸頂燈比較熱銷，特別是在工程方面，中高檔產(chǎn)品的品牌基本上不能奪得工程。在銷售淡季，這個(gè)市的吸頂燈與去年同期相比，銷量下降約４０％左右。長春吸頂燈主要還是以總代理的模式經(jīng)銷，而ＴＣＬ照明、飛利浦照明等一些大品牌則以專賣店的模式銷售。J8J

ＴＣＬ照明在長春市有４家總經(jīng)銷，分銷遍布各燈具市場(chǎng)，目前銷量情況良好。最近ＴＣＬ照明推出了１０多款新型吸頂燈，新產(chǎn)品的價(jià)格下降了５％－１０％；７月份ＴＣＬ照明進(jìn)行了一個(gè)月的促銷活動(dòng)，部分產(chǎn)品８折銷售，活動(dòng)效果還不錯(cuò)。在８月５日－２５日，ＴＣＬ照明又推出了促銷活動(dòng)。據(jù)ＴＣＬ照明長春辦事處經(jīng)理張懷民介紹，此次活動(dòng)是應(yīng)全國電力緊張而舉行的，促銷期間購買節(jié)能吸頂燈可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。t0$RY

在中低檔吸頂燈中，“康美思”的銷量一直名列前茅，以工程、零售為主，但相對(duì)去年同期，銷量有所下降。Q

山東品牌瓜分市場(chǎng)調(diào)查[

在山東吸頂燈市場(chǎng)眾多品牌中，今年上半年銷售最好的仍然是歐普、ＴＣＬ照明、賽爾登、朗能、安聚照明、啟源照明等品牌，它們瓜分了山東吸頂燈市場(chǎng)。_{h

歐普照明的產(chǎn)品已經(jīng)遍布山東終端零售市場(chǎng)，而且每個(gè)經(jīng)銷店都是以全新的形象展示，這在生產(chǎn)吸頂燈的企業(yè)中，還沒有一家能與其抗衡，去年銷售額高達(dá)１０００多萬元。今年面市的獅王浴霸和家居燈飾產(chǎn)品通過吸頂燈網(wǎng)絡(luò)銷售。ku

ＴＣＬ照明今年在山東省魯南地區(qū)承接的照明工程已經(jīng)遙遙領(lǐng)先其它品牌，是山東濟(jì)南亞洲杯賽區(qū)照明配套工程和濟(jì)寧大學(xué)照明設(shè)施指定首選品牌。ＴＣＬ照明在山東的渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是最快的，目前網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)延伸到縣級(jí)城鎮(zhèn)，每個(gè)ＴＣＬ的經(jīng)銷商都有１０個(gè)以上的分銷商。<F

賽爾登照明在山東省設(shè)立一家總代理，廠家與商家合作開發(fā)各級(jí)市場(chǎng)。賽爾登去年山東市場(chǎng)的年銷售額是３５０－４００萬元。今年，賽爾登的主打款式是純白色吸頂燈，３２Ｗ、２８Ｗ、２２Ｗ最暢銷。而在同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，白金系列和三防系列，價(jià)格也有所不同，白金３２Ｗ總經(jīng)銷給分銷商的價(jià)格是５３元，三防系列５８Ｗ是５７元，總經(jīng)銷的利潤最低，保持在１５％。今年賽爾登在山東平均月銷售額２０－３０萬元。從５月份開始，賽爾登又在山東推出促銷活動(dòng)，１０Ｗ吸頂燈促銷價(jià)為１８．５元。i

朗能照明的３２Ｗ吸頂燈，地級(jí)市經(jīng)銷商給其分銷商的價(jià)格是６５元，筆者在臨沂市代理商雙華燈飾處了解到，在４－７月期間，月銷售額達(dá)到４０多萬元，在各款式中，純白色的吸頂燈賣得最好。>-a/ME

啟源品牌的恒精系列在山東省也銷得不錯(cuò)，月銷售額２５－３０萬元，與去年同比增長２０％左右。其中，３２Ｗ純白系列比較好銷，分銷的價(jià)格為２７－３８元，比去年下降５％－１０％，利潤也比去年下降５％左右。從３月份起，啟源照明以送廣告費(fèi)、首次合作的客戶送裝修費(fèi)等形式來拉動(dòng)市場(chǎng)，帶動(dòng)銷量，在５個(gè)月的時(shí)間里，新增客戶４０家。７月份該公司推出的人體感應(yīng)系列吸頂燈，價(jià)位定于中檔。_&JW^

據(jù)了解，在山東市場(chǎng)，銷售模式有三種：第一種是以歐普照明為代表的廠家，在區(qū)域內(nèi)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)管理各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)及售后服務(wù)工作；第二種是賽爾登照明和啟源照明，設(shè)立省級(jí)總代理來運(yùn)作和開發(fā)市場(chǎng)；第三種則是法國朗能照明和安聚照明，采用省會(huì)級(jí)和地市級(jí)代理的模式運(yùn)作市場(chǎng)。最近，安聚照明采用了一種新模式，即在當(dāng)?shù)爻闪⒎止?，并尋找一個(gè)最有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行Ａ級(jí)合作，雙方整合資源，共同出資，在短期內(nèi)全力開發(fā)各級(jí)市場(chǎng)。在上述的幾個(gè)品牌中，已由價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)上升到營銷模式、新款產(chǎn)品及強(qiáng)勢(shì)品牌與優(yōu)秀經(jīng)銷商資源互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)。6)";50

四川吸頂燈基本滿足消費(fèi)需求

在成都市場(chǎng)，吸頂燈的牌子繁多，價(jià)格上的差距很大，比較有名氣的有歐普照明、ＴＣＬ照明、雷士照明、松元照明等品牌，由于受成都?xì)夂虻挠绊懀蛻粝矚g光效柔和的吸頂燈，瓦數(shù)在２２Ｗ到３２Ｗ的吸頂燈比較好賣，而４０Ｗ以上的就比較難銷了。(

雷士照明在７月１日－８月３１日期間舉行促銷活動(dòng)，促銷的產(chǎn)品有４０Ｗ的“太陽島”吸頂燈，現(xiàn)價(jià)７８元；購買３２Ｗ吸頂燈２套，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈１支；購買４０Ｗ吸頂燈１套，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈１支；購買２２Ｗ＋３２Ｗ＋４０Ｗ各一套，送雷士環(huán)星２Ｕ節(jié)能燈２支，雷士的超薄輕盈系列新產(chǎn)品也已面市。I=2I

ＴＣＬ照明的吸頂燈圖案清晰自然，受到了成都小朋友們的喜愛，而且ＴＣＬ款式較多，使買主有很多的選擇余地?！俺啥枷樵普彰鳌笔牵裕茫陶彰鞒啥伎偞?，他們不僅是ＴＣＬ照明的總代理，還做了雷士電工、松元電工、松業(yè)照明等一些知名品牌的總代理?，F(xiàn)在ＴＣＬ照明在成都做得還可以。

歐普照明在成都的府河燈飾交易區(qū)、二期輝煌燈飾城等已開設(shè)專賣店，產(chǎn)品屬于中高檔，在成都市場(chǎng)銷量可觀，最近也推出了新產(chǎn)品。

貴州

吸頂燈“不行”x

在多數(shù)貴州人眼里，吸頂燈已成為過去。自２００２年起，吸頂燈市場(chǎng)便開始萎靡不振，一般的家庭很少考慮購置吸頂燈，而只有工程方面略有銷量。但這一情況也有例外，以“臺(tái)灣千麗”為首的玻璃吸頂燈卻一直受到消費(fèi)者關(guān)注，銷量居高不下。從“臺(tái)灣千麗”玻璃吸頂燈近１００萬元的年銷量來看，貴州省整個(gè)玻璃吸頂燈的銷量還比較可觀。4s

在貴州市場(chǎng)，與中高檔吸頂燈相比，低檔吸頂燈具有明顯的銷量優(yōu)勢(shì)。高檔吸頂燈的銷量一直不很樂觀，比如ＴＣＬ照明每年在貴州的銷售額約為２０００萬元，但吸頂燈的銷售額只有１０多萬元。用貴陽國光照明總經(jīng)理解中發(fā)的話說，這是“由于消費(fèi)習(xí)慣的原因，貴州壓克力吸頂燈市場(chǎng)根本不行”。u

另據(jù)了解，普通吸頂燈價(jià)位在１０－１００元不等。一些經(jīng)銷商由于壓貨，幾元的也賣。-)d

大連

中低檔吸頂燈占主流Q

在大連的吸頂燈市場(chǎng)，目前以ＴＣＬ、歐普、三雄·極光、保時(shí)利等品牌為主，這些品牌絕大多數(shù)采用批發(fā)與零售的方式銷售。中、低檔次的吸頂燈比較好賣，高檔產(chǎn)品銷售并不理想。另據(jù)了解，今年與去年相比吸頂燈零售和批發(fā)的利潤都沒有太大變化，基本保持平衡。Z

據(jù)ＴＣＬ照明一級(jí)代理商、祥化電器負(fù)責(zé)人向筆者透露，ＴＣＬ照明吸頂燈總體銷售額比較高，客戶比較喜歡中、低價(jià)位的。ＴＣＬ照明在大連只有祥化電器一家總經(jīng)銷商，另有多個(gè)分銷商。在淡季為了刺激消費(fèi)，ＴＣＬ經(jīng)銷商都會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)。)

廣東廣州吸頂燈市場(chǎng)萎縮y

廣州市現(xiàn)有燈飾（照明）經(jīng)銷商４００家左右，主要分布在大南路、南岸路、安華裝飾材料城、南天國際照明中心、美居中心、粵景裝飾市場(chǎng)和天平架裝飾材料市場(chǎng)等。今年的吸頂燈市場(chǎng)與去年相比，有明顯的萎縮。前兩年，經(jīng)銷商一般都是用整個(gè)墻壁來展示吸頂燈，品種、款式和規(guī)格都很齊全，營業(yè)時(shí)燈火通明。而現(xiàn)在，多數(shù)經(jīng)銷商只是用一小部分地方來展示，品種、款式和規(guī)格比原來既顯得少，而且又單調(diào)，平時(shí)為了省電，一般不開燈，只有在消費(fèi)者來買燈時(shí)才點(diǎn)亮。并且取而代之的是簡(jiǎn)約風(fēng)格的燈飾比例越來越大。在廣州，吸頂燈的營銷模式一般都是實(shí)行經(jīng)銷商代理。o=

在廣州市的吸頂燈市場(chǎng)中，ＴＣＬ、松下、歐普、朗能等品牌占據(jù)了高端市場(chǎng)，而亮迪、賽爾登等則穩(wěn)占中端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)的牌子可謂數(shù)不勝數(shù)。南天國際照明中心的晟世燈飾負(fù)責(zé)人丘福添告訴筆者，朗能的吸頂燈質(zhì)量和款式都還算可以，但價(jià)格偏高，銷量不是很理想，利潤也一般。大南路華淦裝飾材料城的天彩燈飾分銷亮迪的吸頂燈，老板黃武文說，現(xiàn)在淡季，客流量非常有限，生意難做，銷量與去年同期相比有所減少，利潤也下降了幾個(gè)百分點(diǎn)。

日前，廠家推出的一些促銷活動(dòng)在廣州百安居市場(chǎng)舉行。松下ＣＨＡＣ１０５１３２Ｗ的吸頂燈原價(jià)是３５０元，促銷價(jià)為２６９元、另一款型號(hào)為ＣＨＡＣ１０５０２２Ｗ的吸頂燈原價(jià)２４５元，現(xiàn)賣１６９元；歐普的ＭＸ－１８８０１２Ｗ吸頂燈原價(jià)４８元，促銷價(jià)３８元。

廣東東莞品牌多分布廣Q

吸頂燈由于價(jià)格適中、裝飾效果理想等特點(diǎn)一直是市場(chǎng)的寵兒，作為大眾化的產(chǎn)品，吸頂燈是各燈飾店中的必備品，市場(chǎng)潛力比較大。目前，東莞吸頂燈的品牌較多，高、中、低檔都有。高檔吸頂燈除“歐普”占據(jù)很大的市場(chǎng)份額外，松下、ＴＣＬ、雷士、賽爾登、羅菲照明等業(yè)內(nèi)知名品牌，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率還不是很高。月亮、華泰、歐朗光、荷普、百利通等品牌在本地市場(chǎng)也各有千秋。]pt

在東莞，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的還是中低檔吸頂燈，這些產(chǎn)品擁有大多數(shù)消費(fèi)群體。由于消費(fèi)者還停留在重價(jià)格大于重品牌的階段，中低檔產(chǎn)品的銷量比較可觀。e>

最近，歐普照明已在東莞紅荔路開設(shè)廣東第一家專賣店，并舉辦了一系列促銷活動(dòng)。據(jù)歐普照明東莞物流中心邱先生介紹，目前歐普在東莞有５０多個(gè)分銷點(diǎn)，吸頂燈的月銷售額達(dá)３０萬元左右。z

重慶

低檔產(chǎn)品批量大F

重慶的吸頂燈市場(chǎng)很大，每一家燈飾店的墻上都掛有吸頂燈。中高檔的有歐普、ＴＣＬ、松元、雷士、華藝、歐帝雅、朗能等，低檔的則有攀紅、雙星、古光、鑫地等。,$FS?

在重慶，吸頂燈的銷售模式比較混亂，低檔產(chǎn)品沒有固定的代理商或經(jīng)銷商，只要經(jīng)銷商想經(jīng)營，廠家就會(huì)把貨發(fā)過來，中高檔的則有專賣店或代理商。中高檔產(chǎn)品在批發(fā)和分銷上都占有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)比較健全，歐普銷量最好。低檔產(chǎn)品則在批發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其它燈具，吸頂燈的走量比較大，雖然價(jià)格便宜，且產(chǎn)品質(zhì)量不好，但是批發(fā)量卻驚人，占有一定的市場(chǎng)。

重慶的市場(chǎng)疲軟，很多經(jīng)銷商沒有搞什么促銷活動(dòng)。他們等廠家的消息，廠家要搞促銷，他們就協(xié)助，廠家不支持，商家不會(huì)搞。目前，在市面上暫時(shí)沒有推出吸頂燈新款式的產(chǎn)品。中高檔吸頂燈的價(jià)位在七、八十元以上，而低檔的則沒有界限，有四、五十元的、也有二十幾元的。歐普現(xiàn)在重慶有５家專賣店，燈具市場(chǎng)周邊都有經(jīng)銷商，廣告投入力度大，幾乎到哪里都能看到歐普的形象宣傳廣告。3

廣東深圳銷售情況樂觀t

深圳地區(qū)一般分關(guān)內(nèi)和關(guān)外，由于關(guān)內(nèi)外的生活水平有著較大的差距，造成了一線品牌全在關(guān)內(nèi)，而二、三線品牌主要在關(guān)外。今年，雖然深圳市場(chǎng)吸頂燈的銷量與去年同期相比，下降了２０％左右，但總體來說還比較樂觀。據(jù)紫晶裝飾城負(fù)責(zé)人洪先生介紹，在關(guān)內(nèi)，歐普、ＴＣＬ、雷士等中高檔產(chǎn)品比較暢銷。而在關(guān)外中低檔產(chǎn)品比較多，這些產(chǎn)品多數(shù)來自廣東古鎮(zhèn)的二、三流企業(yè)。同樣的產(chǎn)品，二、三流企業(yè)的價(jià)格與品牌企業(yè)差一倍多。雖然，ＴＣＬ、歐普等一些暢銷產(chǎn)品利潤較低，但還是有很多經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷，原因是它們能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量。r

據(jù)了解，影響吸頂燈銷售的另一個(gè)因素是顧客在購買燈飾產(chǎn)品時(shí)，把吸頂燈作為燈飾的配套產(chǎn)品，所以就出現(xiàn)了吸頂燈無專賣店的現(xiàn)象。t

浙江

２２－３２Ｗ吸頂燈銷量看好\

在杭州，現(xiàn)有各種品牌吸頂燈40余家，其中大部分經(jīng)銷商都是在價(jià)位上進(jìn)行操盤，從而搶占市場(chǎng)份額。一只標(biāo)價(jià)80元的吸頂燈能“砍”到30元，部分經(jīng)銷商蒙騙消費(fèi)者，從中牟取暴利，這種不良現(xiàn)象制約了市場(chǎng)的健康發(fā)展。s*T)T8

目前，杭州各主要品牌吸頂燈均以批發(fā)、零售、工程為主，在中高檔品牌中，分別以歐普、TCL、賽爾登、松下、雷士、德萊通、吉豪最為暢銷，月銷量都在10萬元以上。22W-32W的產(chǎn)品銷量最好，22W零售價(jià)在60-90元之間，低檔吸頂燈中幫威走俏。

據(jù)TCL照明杭州辦主任鄭貴民說，杭州管轄內(nèi)的TCL家居照明現(xiàn)有8家總經(jīng)銷商，63家分銷商，吸頂燈月銷售額達(dá)60萬元以上，與去年同期相比增長40%。近期，TCL又在全國各地刮起節(jié)能促銷風(fēng)暴。另據(jù)沈半路文行燈飾TCL家居照明杭州總代理王傳禪介紹，在所有吸頂燈系列中，22W吸頂燈最暢銷，市場(chǎng)零售價(jià)在80元左右，其它大功率的吸頂燈以工程居多，月銷售額15萬元以上。

入駐沈半路燈具市場(chǎng)的山海燈飾，主要代理賽爾登照明、雷克照明、達(dá)美風(fēng)行。據(jù)該店總經(jīng)理薛凡說，今年5月開始與賽爾登照明合作以來，已在浙江各地發(fā)展了近30家分銷商，月銷售額20萬元以上。據(jù)銷售員介紹，賽爾登吸頂燈21W、22W、28W最暢銷，其中22W零售價(jià)在70元左右。

德萊通照明在杭州吸頂燈市場(chǎng)里，零售是“一枝獨(dú)秀”。據(jù)杭州華光燈飾代理、該店總經(jīng)理吳偉紅說，代理德萊通照明一年多來，一直都是以零售為主，目前暫時(shí)沒有發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)；月零售額10萬元左右，與去年同期相比，增長10%；在同類產(chǎn)品中，22W吸頂燈賣得最好，價(jià)位在60-70元之間。另據(jù)德萊通照明浙江區(qū)域經(jīng)理張北平介紹，9-10月份將會(huì)在各地舉辦一系列的促銷活動(dòng)。R

江西歐普照明鶴立雞群]

江西屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中部省份，人們的消費(fèi)能力不強(qiáng)，所以江西燈具還是以中低檔產(chǎn)品為主，就以吸頂燈來說，據(jù)筆者調(diào)查，中低檔產(chǎn)品在數(shù)量上所占市場(chǎng)份額超過85%。其余15%的高檔市場(chǎng)被歐普等知名品牌所占有。[*'B$X

歐普在江西高檔吸頂燈中所占份額至少為50%。它在江西設(shè)有分公司，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)管理，但不參與具體的經(jīng)營，也就是說經(jīng)銷商配貨是通過廠家直接發(fā)到各經(jīng)銷商手中，價(jià)格則由廠家統(tǒng)一定價(jià)。今年的銷售業(yè)績與去年同期相比至少上升60%。Z

最近江西歐普分公司正忙著設(shè)立專賣店，初步估計(jì)每個(gè)地級(jí)市都有一家，南昌設(shè)立3-4家。并打算在專賣店中推出新款“彩月”系列，取其多彩生活之意，最大特點(diǎn)是外殼可以隨季節(jié)、心情的變化而變換，營造出適合的氣氛。C6NY

江西吸頂燈以中低檔為主的一個(gè)重要原因是消費(fèi)者的購買力弱，再則就是品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)。在眾多低檔品牌中，主要的是以價(jià)格和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)決定銷量，量大一點(diǎn)的企業(yè)有得利普、鑫地等。但低檔產(chǎn)品不僅質(zhì)量沒保證，而且其網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)管理都不規(guī)范。同一種牌子的貨一個(gè)地方發(fā)給多家，缺乏對(duì)經(jīng)銷商的有效管理，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間打價(jià)格戰(zhàn)。而且江西的消費(fèi)特點(diǎn)也決定了非品牌企業(yè)的混亂，如贛州、吉安等地離廣東古鎮(zhèn)較近，經(jīng)營者自己到廠家進(jìn)貨也給市場(chǎng)管理帶來了麻煩。

江西吸頂燈市場(chǎng)的混亂狀況在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，且低檔產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)暢銷相當(dāng)長的時(shí)間。另外，江西市場(chǎng)上32W的吸頂燈很暢銷。i

福州

ＴＣＬ照明風(fēng)光無限{

目前福州市的吸頂燈市場(chǎng)主要是中、低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品所占份額較小，大概只有30%左右。在福州市，吸頂燈的銷售方式以店面零售為主，靠分銷終端鋪點(diǎn)拉動(dòng)銷量。TCL照明吸頂燈在分銷終端鋪點(diǎn)的基礎(chǔ)上，還介入家裝工程市場(chǎng)，與各裝飾公司合作，以工程帶動(dòng)吸頂燈的銷售。0tZ

在福州市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品最暢銷的是TCL照明吸頂燈。中高檔產(chǎn)品則以歐普吸頂燈為最暢銷品牌，它在福州市吸頂燈市場(chǎng)所占的份額也比較大。在低檔吸頂燈市場(chǎng)，牌子很多，銷售情況不相上下。:

福州市的吸頂燈總體銷量比較理想。像TCL吸頂燈每月銷量都在上升，比去年同期增長15%左右。目前，TCL照明正在舉辦大型的吸頂燈促銷活動(dòng)，采用讓利經(jīng)銷商、回報(bào)顧客的多種獎(jiǎng)勵(lì)方式，讓商家與顧客真正得到實(shí)惠，銷量也隨之有了較大提高。C

今年，TCL照明為適應(yīng)市場(chǎng)需求推出了鐵藝吸頂燈，價(jià)格大幅度下調(diào)，以適中的價(jià)位得到顧客的好評(píng)，100元左右的吸頂燈賣得最好，銷量不斷上升。rW

在福州市，TCL照明根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，選擇一個(gè)有忠誠度的商家作為TCL吸頂燈的總經(jīng)銷商，對(duì)其重點(diǎn)扶持，與其密切配合，共同開展分銷網(wǎng)絡(luò)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。其它重點(diǎn)品牌也根據(jù)自身情況采用適當(dāng)?shù)臓I銷模式，其共同特點(diǎn)是有實(shí)力則可以做總經(jīng)銷商，盡可能多的開發(fā)分銷商。V

天津

“歐普”銷售額有望突破１０００萬元}K<>

在天津市，吸頂燈的品牌非常多，如：歐普照明、賽爾登、TCL照明、華強(qiáng)等，其中歐普照明的吸頂燈在市場(chǎng)上占據(jù)很大的份額，是天津市場(chǎng)吸頂燈的巨頭?，F(xiàn)在歐普照明除了在各燈具城設(shè)立分銷商外，而且還在市區(qū)建立了散戶，因此在天津市場(chǎng)占有率非常高，燈具市場(chǎng)隨處可見歐普照明的招牌，網(wǎng)絡(luò)非常完善。jV

據(jù)天津市歐普照明總代理李新亮經(jīng)理介紹，天津歐普照明總代理是企業(yè)直接設(shè)立的，從2000年開始進(jìn)駐天津，目前主要經(jīng)營產(chǎn)品有吸頂燈、節(jié)能燈、筒射燈、浴霸等品牌，以批發(fā)為主，在全市有98家分銷點(diǎn)。在北京、河北、山東等省市的市場(chǎng)都有歐普照明的經(jīng)銷商。歐普主要采用監(jiān)督管理制度和經(jīng)銷商簽訂銷售量的管理方式。2003年歐普照明在天津銷售額約900多萬元，李新亮估計(jì)在今年歐普照明新產(chǎn)品上市后，銷售額可突破1000萬元的目標(biāo)任務(wù)。目前，歐普照明又推出了一系列新款式吸頂燈、水晶天花燈、筒燈等。?8=

江蘇

吸頂燈市場(chǎng)魚龍混雜&Wk

旺島照明華東區(qū)域經(jīng)理肖正湘說，吸頂燈在常州市場(chǎng)還處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌意識(shí)及售后服務(wù)方面較差，在一定程度上造成市場(chǎng)混亂。

目前，吸頂燈企業(yè)在常州的銷售模式主要有三種：物流中心、總代理和廠家直接進(jìn)二級(jí)市場(chǎng)，但進(jìn)駐的新品牌對(duì)物流中心興趣更大。歐普照明江蘇區(qū)的分銷商數(shù)量在３００個(gè)以上，賽爾登在江蘇的分銷商也達(dá)４０余個(gè)。

歐普照明在中高檔吸頂燈市場(chǎng)最暢銷，是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。但在中檔吸頂燈市場(chǎng)中，沒有一個(gè)特別突出的品牌。佳普等品牌的月銷量在３０－４０萬元左右，與去年同期相比下降約３０％，原因是新增大量吸頂燈品牌。在低價(jià)位的吸頂燈中，“齊曉”的吸頂燈銷售額在５０萬元左右，同比下降約２０％。

正值市場(chǎng)淡季，維拉斯照明正舉行“歡樂夏日、歡樂送”的促銷活動(dòng)。其具體內(nèi)容為：凡購買吸頂燈金額達(dá)１００－１９９元者送雨披一件，２００－３７８元送雨傘一把，３８０－６００元送水晶飾品一件，６００元以上按相應(yīng)比例配備。工程客戶６００元以上送水晶飾品、雨傘、雨披各一件。該活動(dòng)收效較好，一是經(jīng)銷商積極性普遍提高，二是消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，三是維拉斯照明的知名度、美譽(yù)度迅速提高，使華東地區(qū)當(dāng)月的銷量達(dá)８０萬元。另外，一些代理商自己在做促銷，如帝爵燈飾買２００元以上送臺(tái)燈等。)]

據(jù)歐普照明常州分公司經(jīng)理孫小紅先生介紹，目前在江蘇市場(chǎng)仍然以中低檔吸頂燈為主，但逐漸向中高檔發(fā)展，“歐普”等中高檔吸頂燈正迅速被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，今年３—７月份，歐普吸頂燈銷量比去年同期增長１３２％，其中百合、鸚鵡、全白三款產(chǎn)品賣得最好，價(jià)格與以前相比沒有變動(dòng)。日前，歐普照明正在全國陸續(xù)開展“百萬大禮賀新店，歐普夏日四重喜”促銷活動(dòng)。E

孫小紅還指出，由于鄒區(qū)燈具城具有很強(qiáng)的輻射能力，吸頂燈品牌魚龍混雜，區(qū)域品牌仍然比較活躍。很多沒有研發(fā)和市場(chǎng)推廣能力的企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象十分突出，抄襲品牌企業(yè)的產(chǎn)品、展示方式和渠道模式。據(jù)他預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)觀念的不斷成熟，越來越多的消費(fèi)者不再只看吸頂燈的外形，更注重人性化、科學(xué)化的設(shè)計(jì)和“光環(huán)境”所帶來的享受，簡(jiǎn)潔化的產(chǎn)品越來越走俏市場(chǎng)。U5

美國歐科國際照明有限公司常州直銷部經(jīng)理朱建偉也認(rèn)為，中低檔吸頂燈在江蘇市場(chǎng)最暢銷。一般２２ｗ、３２ｗ吸頂燈賣得比較多，２２ｗ吸頂燈價(jià)格在３０元左右、３２ｗ吸頂燈價(jià)格在４０元左右。由于競(jìng)爭(zhēng)致使價(jià)格下滑，利潤空間變得越來越小。"V

燈飾行業(yè)：陶瓷餐吊燈罩走俏S隨著燈飾行業(yè)逐漸進(jìn)入旺季，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的餐吊燈罩配件企業(yè)也處于一片繁忙之中，新穎陶瓷餐吊燈罩配件企業(yè)生意更是火爆。

據(jù)介紹，受餐吊燈成品進(jìn)入旺季拉動(dòng)的影響，自8月底以來，陶瓷餐吊燈罩日銷量在80只以上。進(jìn)入9月份，平均日銷量更是逼近100只，其中各式新款乳白色燈罩最走俏，約占該店餐吊燈罩銷量的2/3。為迎接今年燈飾行業(yè)銷售的顛峰時(shí)刻——古鎮(zhèn)燈博會(huì)，“利源”正在給燈罩生產(chǎn)廠家下大批量訂單，以保證給客戶提供現(xiàn)貨。另據(jù)反映，9月上旬，他們每天陶瓷餐吊燈罩的銷量是7、8月份銷量的兩倍多，平均達(dá)到90多只，而陶瓷燈罩的銷量也帶動(dòng)了其它種類燈罩的銷量，這使得該店前段時(shí)間的慘淡經(jīng)營局面得以扭轉(zhuǎn)。目前該店正在增加新款式陶瓷燈罩，豐富產(chǎn)品線，增大進(jìn)貨量，以滿足客戶的多元需求。T

內(nèi)嵌照明日趨流行]`w

商品陳列柜和博物館展品陳列柜通常設(shè)置“內(nèi)嵌照明”?，F(xiàn)在，在上海家具市場(chǎng)上，內(nèi)部安裝燈具的民用家具產(chǎn)品也漸漸多了起來。如在組合式寫字臺(tái)上方的吊柜下、組合床的床屏上、玻璃陳列裝飾頂部等處嵌裝燈具。[(

家具的“內(nèi)嵌照明”方式有很多優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者的歡迎：節(jié)約電能。據(jù)國外統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，辦公家具“內(nèi)嵌照明”方式，可減少電能消耗的35％左右。

光效高}

由于光源靠近被照物，光能損耗少，使用小功率的燈泡就可獲得適宜的亮度。

裝飾性強(qiáng)j6

用燈具裝飾家具是家具裝飾形式之一，通過對(duì)照明部位、遮擋形式、燈具亮度、光源顏色等精心設(shè)計(jì)，可以使家具展現(xiàn)出迷人的光彩，產(chǎn)生特殊的光色韻味。許多家具設(shè)計(jì)師都善于使用這一裝飾形式。同時(shí)家具的內(nèi)嵌燈具呼應(yīng)了整個(gè)室內(nèi)環(huán)境的光色效果。

減少投資:H|

由于燈具嵌裝在家具內(nèi)部，可以省去燈具的某些附件，如燈罩、固定件等。

控制靈活

家具的“內(nèi)嵌照明”方式是一種分散的、獨(dú)立的照明方式，需要時(shí)可及時(shí)開啟，不用時(shí)隨時(shí)關(guān)閉，不會(huì)影響室內(nèi)的視覺需要。

布置便利q

當(dāng)室內(nèi)改變布置形式時(shí)，“內(nèi)嵌照明”隨其家具的搬動(dòng)而移動(dòng)，無需改變已布置好的電源線路。(l6@

不占使用面積<

如使用臺(tái)燈照明，不論臺(tái)燈尺寸大小，總得占據(jù)一定的臺(tái)面面積，有時(shí)還顯得礙事。采用“內(nèi)嵌照明”方式，很好地解決了這一問題，使工作的有效使用面積得到提高。

餐吊燈成為投資新熱點(diǎn)

近日古鎮(zhèn)經(jīng)營餐吊燈的門市多了起來，這些店鋪的生意都不錯(cuò)。對(duì)于這一現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為因?yàn)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)的餐吊燈需求量正在不斷增大而生產(chǎn)廠家的規(guī)模和數(shù)量都相對(duì)不足，以至于餐吊燈的市場(chǎng)利潤空間較大，經(jīng)銷商急需要更多更新的產(chǎn)品。~;-

目前，不少精明的廠家已經(jīng)看到了餐吊燈的巨大商機(jī)，從去年年底到現(xiàn)在有四十多家投產(chǎn)餐吊燈的廠家開始了大張旗鼓的餐吊燈品牌化經(jīng)營。據(jù)悉，現(xiàn)在在古鎮(zhèn)做餐吊燈稍具規(guī)模的廠家才有三四個(gè)，其它的小廠子加起來也不過一百多家，在這樣的餐吊燈生產(chǎn)規(guī)模下投資是迎合將來的餐吊燈市場(chǎng)走向的。餐吊燈已成為燈飾行業(yè)的又一投資熱點(diǎn)。

中國護(hù)眼臺(tái)燈市場(chǎng)誰領(lǐng)風(fēng)騷中國護(hù)眼臺(tái)燈市場(chǎng)，誰領(lǐng)風(fēng)騷?明可達(dá)當(dāng)仁不讓。質(zhì)量穩(wěn)定

銷量可觀[4產(chǎn)品質(zhì)量好不好，從廠家用料、顧客回頭率高低中可見一斑；產(chǎn)品銷