企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模擬心得范文

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模擬心得范文為期一個(gè)月的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽最終也快臨時(shí)告一段落，作為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的一支代表隊(duì)——“龍抄手”隊(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)受了初賽和復(fù)賽之后，雖然沒能進(jìn)入決賽，但是對(duì)于經(jīng)受了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來自全國(guó)各地的250多支代表隊(duì)參賽，通過本次競(jìng)賽，不僅使我們隊(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)更為深刻的熟悉，同時(shí)也熟悉了新的朋友、伙伴。對(duì)于本次競(jìng)賽，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下一些閱歷和教訓(xùn)。

一、營(yíng)銷方面

我們認(rèn)為要想在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得出線的時(shí)機(jī)，ABCD4個(gè)產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個(gè)產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程的確相當(dāng)危險(xiǎn)的，由于倒數(shù)其次期我們還排在了第8名，在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊(duì)伍分?jǐn)?shù)都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊(duì)。最終一期我們只能放手一搏，幸運(yùn)的是我們最終以第5名的成績(jī)進(jìn)入了復(fù)賽，可是事實(shí)證明進(jìn)入4個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是更穩(wěn)定的選擇。

進(jìn)入復(fù)賽之后，我們吸取了初賽的教訓(xùn)，一開頭的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿意市場(chǎng)需求，提高價(jià)格，賺取單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為主旨?？墒?，這里我們?nèi)耘f犯了一個(gè)錯(cuò)誤，或許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，心得體會(huì)我們?cè)谫I機(jī)器上有點(diǎn)保守。事后我們分析，這或許是我們復(fù)賽失敗最主要的緣由了。機(jī)器是取得最終成功的根本保證，雖然不是肯定的，但是影響的確是很大的，沒有機(jī)器就沒有后勁。所以,我們得到的閱歷就是在資金鏈不斷的狀況下盡量買機(jī)器，這也是我們?cè)谇捌诮?jīng)營(yíng)很好的狀況下突然降到12名的緣由。由于那個(gè)我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時(shí)的確有一點(diǎn)回天無術(shù)的感覺。倒數(shù)其次期，我們排到第11名，仍舊沒有起色。令我很感動(dòng)的是，我們都很英勇和團(tuán)結(jié)的連續(xù)做最終一起決策，為了榮譽(yù)戰(zhàn)斗到最終一期!

二、財(cái)務(wù)方面

一方面，就是肯定要熟識(shí)規(guī)章，要真正的理解規(guī)章。比方規(guī)章中提到期末現(xiàn)金必需留到250萬，假如不夠就需要余額補(bǔ)足。當(dāng)時(shí)我們就犯了錯(cuò)誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金到達(dá)250萬元以上即可。為了節(jié)省余額，選擇了發(fā)放債券，結(jié)果斷策被修改了;再比方，****收入之前肯定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動(dòng)都不行能進(jìn)展，同時(shí)所做決策也會(huì)被修改。

另一方面，應(yīng)當(dāng)是能在最終一輪快速提升比分的一招就是在倒數(shù)其次輪要采納提價(jià)策略，略微屯些貨，在最終一期略微降價(jià)，統(tǒng)一****，應(yīng)當(dāng)能使當(dāng)期利潤(rùn)快速提升，到達(dá)名次上升的目的。固然這個(gè)過程中，定價(jià)就是一個(gè)特別微妙也特別重要的環(huán)節(jié)了。

固然在整個(gè)過程中強(qiáng)調(diào)的是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算特別準(zhǔn)確，預(yù)算也要盡量精確，不然假如消失現(xiàn)金流斷掉的狀況，那種失誤將是致命的。對(duì)于這一點(diǎn)，我們始終感到特別幸運(yùn)，整個(gè)過程中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算特別準(zhǔn)確，誤差幾乎就在1%左右，由于我們的團(tuán)隊(duì)里擁有一位具備準(zhǔn)CPA資格的CFO。我們認(rèn)為一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)的必要條件。

三、生產(chǎn)和人力資源方面

為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)展總結(jié)呢?緣由想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿意市場(chǎng)需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所聘請(qǐng)的人員全部利用起來，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的協(xié)作是至關(guān)重要的。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得

合作是關(guān)鍵啊!

我們組決策的效率挺低的，雖然最終進(jìn)到半決賽，成績(jī)還算滿足，但三輪競(jìng)賽花費(fèi)的時(shí)間許多。緣由在于并沒有很好的分工，每一局部幾乎都是全部人一起完成，雖然每個(gè)人都有側(cè)重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。

不過話說回來，每一期的決策，每一晚的爭(zhēng)論，記憶猶新，都是