績(jī)效考評(píng)指標(biāo)及運(yùn)用范本

PAGE１０６/NUMPAGES106第十章。。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/市場(chǎng)治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/市場(chǎng)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分情況5（2）市場(chǎng)分析情況5（3）營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)治理情況10（4）市場(chǎng)調(diào)查情況5（5）以后市場(chǎng)分析情況5（6）市場(chǎng)企劃針對(duì)性、可操作性5（7）檢查市場(chǎng)企劃方案執(zhí)行情況的力度5定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“市場(chǎng)分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)治理情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“市場(chǎng)調(diào)查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“以后市場(chǎng)分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“市場(chǎng)企劃針對(duì)性、可操作性”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“檢查市場(chǎng)企劃方案執(zhí)行情況的力度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月（半年，年）市場(chǎng)占有率增減率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；在期初水平上每增0.5%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每減0.5%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/市場(chǎng)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）市場(chǎng)信息收集情況20（2）實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況20定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“市場(chǎng)信息收集情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；在期初水平上每增0.5%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每減0.5%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/市場(chǎng)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）市場(chǎng)信息收集情況20（2）實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況20定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“市場(chǎng)信息收集情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指標(biāo)。“當(dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；在期初水平上每增0.5%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每減0.5%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/市場(chǎng)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）市場(chǎng)信息收集情況20（2）實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況20定量指標(biāo)當(dāng)月（半年，年）市場(chǎng)占有率增減率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“市場(chǎng)信息收集情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)企劃方案效果情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月（或半年、年）市場(chǎng)占有率增減率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；在期初水平上每增0.5%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每減0.5%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6修改狀態(tài)1．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）物流治理情況5（2）銷(xiāo)售合同治理情況5（3）銷(xiāo)售資金預(yù)算、費(fèi)用操縱、貨款回收治理與考核情況10（4）營(yíng)銷(xiāo)通路日常治理情況2（5）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)治理、分析與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬操盡情況3定量指標(biāo)（1）當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月銷(xiāo)售凈利率10（4）當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10（6）當(dāng)月銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)率10（7）當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“物流治理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“銷(xiāo)售合同治理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“銷(xiāo)售資金預(yù)算、費(fèi)用操縱、貨款回收治理與考核情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“營(yíng)銷(xiāo)通路日常治理情況”：優(yōu)秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5）“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)治理、分析與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬操盡情況”：優(yōu)秀3分，良好2分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1)“當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2)“當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3)“當(dāng)月銷(xiāo)售凈利率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。4)“當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率”：以目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)水平給6分；每超過(guò)目標(biāo)1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于目標(biāo)1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/6修改狀態(tài)5)“當(dāng)月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過(guò)期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。6)“當(dāng)月銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過(guò)期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。7)“當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6修改狀態(tài)2．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷(xiāo)企劃及企劃實(shí)施檢查情況60（2）營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況40定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1）“營(yíng)銷(xiāo)企劃及企劃實(shí)施檢查情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/6修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）客戶信用治理情況60（2）壞賬操盡情況40定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1）“客戶信用治理情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“壞賬操盡情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次5/6修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷(xiāo)政策實(shí)施情況5（2）營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)施情況5（3）報(bào)表和業(yè)績(jī)分析情況10（4）業(yè)務(wù)員治理情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售凈利率10（4）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10（6）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)率10（7）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“營(yíng)銷(xiāo)政策實(shí)施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“營(yíng)銷(xiāo)企劃案實(shí)施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“報(bào)表和業(yè)績(jī)分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“業(yè)務(wù)員治理情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分，每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售凈利率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分，每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。4）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售目標(biāo)完成率”：以目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)給6分，每超過(guò)目標(biāo)1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于目標(biāo)1%則扣1分，扣完為止。5）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分，每超過(guò)期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/銷(xiāo)售治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次6/6修改狀態(tài)6）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分，每超過(guò)期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。7）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分，每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/客戶治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/客戶治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）公司客戶調(diào)查情況5（2）公司客戶開(kāi)發(fā)情況5（3）實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)企劃案情況5（4）客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況5（5）客戶業(yè)績(jī)治理與考核情況5（6）客戶信用治理情況5（7）服務(wù)方案制定和實(shí)施情況5（8）客戶投訴處理情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月公司客戶流失率20（2）當(dāng)月公司客戶增長(zhǎng)率20（3）當(dāng)月客戶投訴處理中意率20合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“公司客戶調(diào)查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“公司客戶開(kāi)發(fā)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)企劃案情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“客戶業(yè)績(jī)治理與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“客戶信用治理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“服務(wù)方案制定和實(shí)施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。8）“客戶投訴處理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)1）“當(dāng)月公司客戶流失率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給15分；每低于歷史最低水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月公司客戶增長(zhǎng)率”：以上月末水平為基數(shù)，達(dá)到上月末水平給15分；每超過(guò)上月末水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于上月末水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月客戶投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給15分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/客戶治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）客戶開(kāi)發(fā)企劃情況60（2）參與客戶治理情況20（3）參與客戶投訴處理情況10（4）協(xié)助維護(hù)客戶信息庫(kù)情況10定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1）“客戶開(kāi)發(fā)企劃情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“參與客戶治理情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“參與客戶投訴處理情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“協(xié)助維護(hù)客戶信息庫(kù)情況”：優(yōu)秀10分，良好6，一般2分，差0分。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/客戶治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）做好客戶售前服務(wù)和售中服務(wù)情況60（2）參與客戶投訴處理情況20（3）參與客戶信息收集情況20定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1）“做好客戶售前服務(wù)和售中服務(wù)情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“參與客戶投訴處理情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“參與客戶信息收集情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/客戶治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查情況5（2）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)情況10（3）實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)企劃案情況5（4）辦事處客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況5（5）區(qū)域內(nèi)客戶業(yè)績(jī)治理與考核情況5（6）區(qū)域內(nèi)客戶信用治理情況5（7）區(qū)域內(nèi)客戶投訴處理情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處客戶流失率20（2）當(dāng)月辦事處客戶增長(zhǎng)率20（3）當(dāng)月辦事處客戶投訴處理中意率20合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)企劃案情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“辦事處客戶信息庫(kù)建立和維護(hù)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“區(qū)域內(nèi)客戶業(yè)績(jī)治理與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“區(qū)域內(nèi)客戶信用治理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“區(qū)域內(nèi)客戶投訴處理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月辦事處客戶流失率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給15分；每低于歷史最低水平1%則在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月辦事處客戶增長(zhǎng)率”：以上月末水平為基數(shù)，達(dá)到上月末水平給15分；每超過(guò)上月末水平1%則在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于上月末水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月辦事處客戶投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給15分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在15分的基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/促銷(xiāo)治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/促銷(xiāo)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）促銷(xiāo)企劃案的制定情況15（2）促銷(xiāo)企劃案的實(shí)施組織工作情況5（3）促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算與操盡情況5（4）促銷(xiāo)效果評(píng)估與評(píng)價(jià)情況5（5）企劃案實(shí)施檢查情況5（6）促銷(xiāo)效果情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率30（2）當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“促銷(xiāo)企劃案的制定情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“促銷(xiāo)企劃案的實(shí)施組織工作情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算與操盡情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“促銷(xiāo)效果評(píng)估與評(píng)價(jià)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“企劃案實(shí)施檢查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“促銷(xiāo)效果情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初數(shù)給25分；每超過(guò)期初1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/促銷(xiāo)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況10（2）反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性20（3）參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過(guò)期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/促銷(xiāo)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況10（2）反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性20（3）參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。“當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初數(shù)給50分；每超過(guò)期初數(shù)1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/促銷(xiāo)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況10（2）反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性20（3）參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率30（2）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)施促銷(xiāo)企劃的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“反饋促銷(xiāo)效果的及時(shí)性和全面性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“參與促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初給25分；每超過(guò)期初1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理與建設(shè)情況15（2）營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況15（3）營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況8（4）營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況2定量指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率20（2）當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率10（3）當(dāng)月公司回款增長(zhǎng)率20（4）年度得分60分以上營(yíng)銷(xiāo)人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理與建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況”：優(yōu)秀8分，良好5分，一般2分，差0分。4）“營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況”：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過(guò)期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月公司回款增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過(guò)期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。4）“年度得分60分以上營(yíng)銷(xiāo)人員流失率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)企劃案的制定情況20（2）協(xié)助銷(xiāo)售部搞好營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)情況10（3）培訓(xùn)效果評(píng)定情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)企劃案的制定情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“協(xié)助銷(xiāo)售部搞好營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“培訓(xùn)效果評(píng)定情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過(guò)期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核指標(biāo)考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和治理40定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)?！皡f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和治理”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過(guò)期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員治理情況15（2）辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況15（3）辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與考核情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率20（2）當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率10（3）當(dāng)月辦事處回款增長(zhǎng)率20（4）年度得分60分以上營(yíng)銷(xiāo)人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員治理情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“辦事處營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與考核情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；每超過(guò)期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月辦事處銷(xiāo)售增長(zhǎng)與促銷(xiāo)成本增長(zhǎng)比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月辦事處回款增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；每超過(guò)期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。4）“年度得分60分以上營(yíng)銷(xiāo)人員流失率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/產(chǎn)品治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/產(chǎn)品治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）產(chǎn)品定位企劃情況10（2）產(chǎn)品生命周期研究情況5（3）產(chǎn)品定位與包裝策劃情況5（4）產(chǎn)品組合策略研究情況5（5）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃情況5（6）新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率30（2）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“產(chǎn)品定位企劃情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“產(chǎn)品生命周期研究情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“產(chǎn)品定價(jià)與包裝策劃情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“產(chǎn)品組合策略研究情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/產(chǎn)品治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況20（2）參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況10（3）新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率30（2）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/產(chǎn)品治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況20（2）參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況10（3）新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率30（2）當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/產(chǎn)品治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況20（2）參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況10（3）新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率30（2）當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“收集產(chǎn)品企劃相關(guān)信息及反饋情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“參與產(chǎn)品企劃中的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“新產(chǎn)品上市后信息收集反饋情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月辦事處新產(chǎn)品銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額比重”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/品牌治理考核/考核方法名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/品牌治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/4修改狀態(tài)1．市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與公司CIS策劃情況5（2）品牌定位和品牌推廣情況10（3）品牌維護(hù)力度5（4）策劃并實(shí)施品牌戰(zhàn)略情況5（5）品牌調(diào)查與跟蹤情況5（6）品牌投訴情況10定量指標(biāo)當(dāng)月品牌投訴處理中意率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與公司CIS策劃情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“品牌定位和品牌推廣情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“品牌維護(hù)力度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“策劃并實(shí)施品牌戰(zhàn)略情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“品牌調(diào)查與跟蹤情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“品牌投訴情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月品牌投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/品牌治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/4修改狀態(tài)2．銷(xiāo)售部考核分值表考核對(duì)象：銷(xiāo)售部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）品牌形象維護(hù)情況10（2）收集反饋品牌信息情況10（3）品牌調(diào)查情況5（4）組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)施品牌推廣情況10（5）品牌投訴情況5定量指標(biāo)當(dāng)月品牌投訴處理中意率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“品牌形象維護(hù)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“收集反饋品牌信息情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“品牌調(diào)查情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)施品牌推廣情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。5）“品牌投訴情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月品牌投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/品牌治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/4修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）品牌形象維護(hù)情況10（2）參與品牌調(diào)查情況10（3）收集反饋品牌信息情況10（4）品牌投訴情況10定量指標(biāo)當(dāng)月品牌投訴處理中意率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“品牌形象維護(hù)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“參與品牌調(diào)查情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“收集反饋品牌信息情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“品牌投訴情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。“當(dāng)月品牌投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)考核/品牌治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/4修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）品牌形象維護(hù)情況10（2）參與品牌調(diào)查情況10（3）收集反饋品牌信息情況10（4）品牌投訴情況10定量指標(biāo)當(dāng)月辦事處品牌投訴處理中意率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“品牌形象維護(hù)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“參與品牌調(diào)查情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“收集反饋品牌信息情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“品牌投訴情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月辦事處品牌投訴處理中意率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6修改狀態(tài)1．生產(chǎn)打算部考核分值表考核對(duì)象：生產(chǎn)打算部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與銷(xiāo)售打算制定情況2.5（2）年、月、周生產(chǎn)打算制定質(zhì)量情況10（3）生產(chǎn)與銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)工作質(zhì)量情況2.5（4）訂單登記與安排情況2.5（5）產(chǎn)能負(fù)荷分析工作組織情況5（6）產(chǎn)能余缺協(xié)調(diào)情況2.5（7）生產(chǎn)打算的分解、落實(shí)與下達(dá)情況10（8）生產(chǎn)日程安排與協(xié)調(diào)情況5定量指標(biāo)（1）存貨周轉(zhuǎn)率30(2)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率20(3)目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與銷(xiāo)售打算制定情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。2）“年、月、周生產(chǎn)打算制定質(zhì)量情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“生產(chǎn)與銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)工作質(zhì)量情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。4）“訂單登記與安排情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。5）“產(chǎn)能負(fù)荷分析工作組織情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“產(chǎn)能余缺協(xié)調(diào)情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。7）“生產(chǎn)打算的分解、落實(shí)與下達(dá)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。8）“生產(chǎn)日程安排與協(xié)調(diào)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1)“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2)“全員勞動(dòng)生產(chǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給15分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3)“目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)率”：以打算水平為基數(shù)，達(dá)到打算水平給6分；每低于打算水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于打算水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/6修改狀態(tài)2．技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核分值表考核對(duì)象：技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與生產(chǎn)打算制定的情況10（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)打算及日程制定、實(shí)施與操縱質(zhì)量情況20（3）技術(shù)能力負(fù)荷分析情況10定量指標(biāo)新產(chǎn)品增加值率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算制定的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“產(chǎn)品設(shè)計(jì)打算及日程制定、實(shí)施與操縱質(zhì)量情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“技術(shù)能力負(fù)荷分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。“新產(chǎn)品增加值率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6修改狀態(tài)3．供應(yīng)部考核分值表考核對(duì)象：供應(yīng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與生產(chǎn)打算制定的情況10（2）采購(gòu)打算及日程的制定、實(shí)施與操盡情況20（3）供應(yīng)能力分析情況10定量指標(biāo)采購(gòu)成本降低額60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算制定的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“采購(gòu)打算及日程的制定、實(shí)施與操盡情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“供應(yīng)能力分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。“采購(gòu)成本降低額”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給50分；比期初每低于1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；比期初每高于1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/6修改狀態(tài)4．機(jī)電設(shè)備部考核分值表考核對(duì)象：機(jī)電設(shè)備部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與生產(chǎn)打算制定情況10(2)設(shè)備購(gòu)置與調(diào)度打算的制定、實(shí)施與操盡情況20(3)設(shè)備負(fù)荷能力分析情況10定量指標(biāo)(1)設(shè)備完好率30(2)設(shè)備利用率30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算制定的情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“設(shè)備購(gòu)置與調(diào)度打算的制定、實(shí)施與操盡情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3）“設(shè)備負(fù)荷能力分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“設(shè)備完好率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“設(shè)備利用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次5/6修改狀態(tài)5．品質(zhì)治理部考核分值表考核對(duì)象：品質(zhì)治理部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與生產(chǎn)打算制定情況10（2）質(zhì)量檢驗(yàn)工作日程安排、實(shí)施與操縱質(zhì)量情況30定量指標(biāo)（1）百元制造成本質(zhì)量成本30（2）百元銷(xiāo)售收入質(zhì)量成本30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算制定情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“質(zhì)量檢驗(yàn)工作日程安排、實(shí)施與操縱質(zhì)量情況”：優(yōu)秀30分，良好25分，一般16分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“百元制造成本質(zhì)量成本”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給25分；每低于歷史最低水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。2）“百元銷(xiāo)售收入質(zhì)量成本”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給25分；每低于歷史最低水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/生產(chǎn)打算治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次6/6修改狀態(tài)6．分廠考核分值表考核對(duì)象：分廠考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與生產(chǎn)打算制定情況10（2）人力負(fù)荷分析情況10（3）制造日程安排、實(shí)施與操盡情況20定量指標(biāo)（1）分廠勞動(dòng)生產(chǎn)率12(2)制造費(fèi)用降低率12(3)可比產(chǎn)品成本降低率12(4)百元制造成本質(zhì)量成本12(5)產(chǎn)品收率12合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算制定情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“人力負(fù)荷分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“制造日程安排、實(shí)施與操盡情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“分廠勞動(dòng)生產(chǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給8分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在8分基礎(chǔ)上加1分，12分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“制造費(fèi)用降低率”：以打算為基數(shù)，達(dá)到打算水平給8分；每低于打算水平1%則在8分基礎(chǔ)上加1分，12分為上限；每高于打算水平1%則扣1分，扣完為止。3）“可比產(chǎn)品成本降低率”：以上年對(duì)比數(shù)為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給8分；每低于對(duì)比數(shù)1%則在8分基礎(chǔ)上加1分，12分為上限；每高于對(duì)比數(shù)1%則扣1分，扣完為止。4）“百元制造成本質(zhì)量成本”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給8分；每低于歷史最低水平1%則在8分基礎(chǔ)上加1分，12分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。5）“產(chǎn)品收率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給8分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在8分基礎(chǔ)上加1分，12分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6修改狀態(tài)1．供應(yīng)部考核分值表考核對(duì)象：供應(yīng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）材料分類(lèi)與編號(hào)工作開(kāi)展情況2.5（2）材料供應(yīng)年度、季度、月份、周打算制定與實(shí)施情況10（3）材料存量治理情況10（4）生產(chǎn)所需材料供應(yīng)情況5（5）庫(kù)房治理工作質(zhì)量5（6）采購(gòu)成本操盡情況5（7）用料分析與統(tǒng)計(jì)工作開(kāi)展情況2.5定量指標(biāo)（1）材料交貨進(jìn)度達(dá)成率10（2）材料品質(zhì)達(dá)成率10（3）采購(gòu)價(jià)格降低率10（4）采購(gòu)成本降低額10（5）庫(kù)存材料損耗率10（6）材料周轉(zhuǎn)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“材料分類(lèi)與編號(hào)工作開(kāi)展情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。2）“材料供應(yīng)年度、季度、月份、周打算制定與實(shí)施情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“材料存量治理情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“生產(chǎn)所需材料供應(yīng)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“庫(kù)房治理工作質(zhì)量”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“采購(gòu)成本操盡情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“用料分析與統(tǒng)計(jì)工作開(kāi)展情況”：優(yōu)秀2.5分，良好1.7分，一般0.9分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“材料交貨進(jìn)度達(dá)成率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“材料品質(zhì)達(dá)成率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“采購(gòu)價(jià)格降低率”：以上期對(duì)比數(shù)為基數(shù)，達(dá)到上期對(duì)比數(shù)給6分；每低于上期對(duì)比數(shù)1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于上期對(duì)比數(shù)1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/6修改狀態(tài)4）“采購(gòu)成本降低額”：以打算數(shù)為基數(shù)，達(dá)到打算給6分；每低于打算數(shù)5%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高打算5%則扣1分，扣完為止。5）“庫(kù)存材料損耗率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給6分；每低于歷史最低水平0.1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于歷史最低水平0.1%則扣1分，扣完為止。6）“材料周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6修改狀態(tài)2．技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核分值表考核對(duì)象：技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與材料供應(yīng)打算的制定情況5（2）開(kāi)發(fā)新材料和替代材料情況15（3）參與材料消耗定額制定情況5（4）技術(shù)開(kāi)發(fā)用料打算的制定與實(shí)施情況5（5）工藝改進(jìn)情況10定量指標(biāo)工藝改進(jìn)消耗降低率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與材料供應(yīng)打算的制定情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“開(kāi)發(fā)新材料和替代材料情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“參與材料消耗定額制定情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“技術(shù)開(kāi)發(fā)用料打算的制定與實(shí)施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“工藝改進(jìn)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！肮に嚫倪M(jìn)消耗降低率”：以改進(jìn)前數(shù)額為基數(shù)，達(dá)到改進(jìn)前數(shù)額給50分；每低于改進(jìn)前數(shù)額1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每高于改進(jìn)前數(shù)額1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/6修改狀態(tài)3．生產(chǎn)打算部考核分值表考核對(duì)象：生產(chǎn)打算部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）生產(chǎn)打算制定與實(shí)施情況10（2）參與材料供應(yīng)打算制定的情況5（3）參與材料用量分析的情況5（4）生產(chǎn)工作是否有序順暢地進(jìn)行10（5）用料統(tǒng)計(jì)分析情況5（6）產(chǎn)品物耗成本操盡情況5定量指標(biāo)（1）材料周轉(zhuǎn)率20(2)單位產(chǎn)品材料消耗降低額40合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“生產(chǎn)打算制定與實(shí)施情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“參與材料供應(yīng)打算制定的情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“參與材料用量分析的情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“生產(chǎn)工作是否有序順暢地進(jìn)行”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。5）“用料統(tǒng)計(jì)分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“產(chǎn)品物耗成本操盡情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“材料周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給15分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“單位產(chǎn)品材料消耗降低額”：以上期水平為基數(shù)，達(dá)到上期水平給30分；每低于上期水平1%則在30分基礎(chǔ)上加1分，40分為上限；每高于上期水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次5/6修改狀態(tài)4．品質(zhì)治理部考核分值表考核對(duì)象：品質(zhì)治理部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）材料質(zhì)量檢驗(yàn)情況20（2）處理材料質(zhì)量事故情況10（3）質(zhì)量成本操盡情況10定量指標(biāo)不合格材料漏檢率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“材料質(zhì)量檢驗(yàn)情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“處理材料質(zhì)量事故情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“質(zhì)量成本操盡情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)“不合格材料漏檢率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給50分；每低于歷史最低水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每高于歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次6/6修改狀態(tài)5．分廠考核分值表考核對(duì)象：分廠考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）與生產(chǎn)打算、材料供應(yīng)打算制定的情況5（2）參與材料用量分析情況5（3）生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)情況5（4）材料收發(fā)領(lǐng)退規(guī)定遵守情況5（5）用料統(tǒng)計(jì)情況5（6）產(chǎn)品材料消耗操盡情況15定量指標(biāo)（1）材料周轉(zhuǎn)率20（9）單位產(chǎn)品材料消耗降低額40合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“參與生產(chǎn)打算、材料供應(yīng)打算制定的情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“參與材料用量分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“材料收發(fā)領(lǐng)退規(guī)定遵守情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“用料統(tǒng)計(jì)情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“產(chǎn)品材料消耗操盡情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“材料周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給15分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2）“單位產(chǎn)品材料消耗降低額”：以上期為基數(shù)，達(dá)到上期水平給30分；每低于上期1%則在30分基礎(chǔ)上加1分，40分為上限；每高于上期1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期。生產(chǎn)類(lèi)考核/制造治理考核/考核方法名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/制造治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6修改狀態(tài)1．生產(chǎn)打算部考核分值表考核對(duì)象：生產(chǎn)打算部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）工作流程設(shè)計(jì)質(zhì)量情況5（2）參與廠區(qū)布置和生產(chǎn)線布置情況5（3）現(xiàn)場(chǎng)治理與檢查工作質(zhì)量情況10（4）生產(chǎn)進(jìn)度操縱與促進(jìn)情況10（5）制造成本操盡情況10定量指標(biāo)（1）可比產(chǎn)品成本降低率15（2）制造費(fèi)用降低率15（3）全員勞動(dòng)生產(chǎn)率15（4）目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)率15合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“工作流程設(shè)計(jì)質(zhì)量情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“參與廠區(qū)布置和生產(chǎn)線布置情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“現(xiàn)場(chǎng)治理與檢查工作質(zhì)量情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“生產(chǎn)進(jìn)度操縱與促進(jìn)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。5）“制造成本操盡情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo) 1）“可比產(chǎn)品成本降低率”：以上年對(duì)比數(shù)為基數(shù)，達(dá)到對(duì)比數(shù)給10分；每低于對(duì)比數(shù)1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每高于對(duì)比數(shù)1%則扣1分，扣完為止。2）“制造費(fèi)用降低率”：以打算數(shù)為基數(shù)，達(dá)到打算數(shù)給10分；每低于打算1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每高于打算1%則扣1分，扣完為止。3）“全員勞動(dòng)生產(chǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給10分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。4）“目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)率”：以目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)給10分；每低于目標(biāo)1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每高于目標(biāo)1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/制造治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次2/6修改狀態(tài)2．技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核分值表考核對(duì)象：技術(shù)開(kāi)發(fā)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）參與工作流程設(shè)計(jì)情況10（2）廠區(qū)布置和生產(chǎn)線布置情況5（3）現(xiàn)場(chǎng)改善技術(shù)分析情況 10（4）操縱設(shè)計(jì)成本情況15定量指標(biāo)新產(chǎn)品增加值率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“參與工作流程設(shè)計(jì)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“廠區(qū)布置和生產(chǎn)線布置情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“現(xiàn)場(chǎng)改善技術(shù)分析情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“操縱設(shè)計(jì)成本情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標(biāo)“新產(chǎn)品增加值率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給50分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)講明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱生產(chǎn)類(lèi)考核/制造治理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6修改狀態(tài)3．供應(yīng)部考核分值表考核對(duì)象：供應(yīng)部考核時(shí)刻：指標(biāo)類(lèi)不指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）材料供應(yīng)保證情況20（2）參與現(xiàn)場(chǎng)改善分析情況5（3）采購(gòu)成本操盡情況15定量指標(biāo)（1）采購(gòu)成本降低額30（2）材料保證率30合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)1）“材料供應(yīng)保證情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“參與現(xiàn)場(chǎng)改善分析情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“采購(gòu)成本操盡情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標(biāo)1）“采購(gòu)成本降低額”：以打算數(shù)為基數(shù)，達(dá)到打算給25分；每低于打算數(shù)1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每高于打算1%則扣1分，扣完為止。2）“材料保證率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給25分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%