家具行業(yè)干貨-家居行業(yè)品牌市場營銷方案

家具行業(yè)干貨-家居行業(yè)品牌市場營銷方案第一頁，共104頁。需求把握、品牌梳理價值挖掘、傳播招商第二頁，共104頁。需求把握基于雙方前期溝通及對基礎資料的初步解讀，預判項目需求主要為以下四大方面：4、品牌傳播策略制定，助推渠道拓展及銷售轉化第三頁，共104頁。洞察與把握1、行業(yè)趨勢2、機會空間3、企業(yè)審視謀士營銷策動方略1、品牌定位梳理2、商業(yè)模式價值挖掘3、整合傳播策略0102ContentsPage目錄頁第四頁，共104頁。ContentsPage目錄頁洞察與把握1、行業(yè)趨勢2、機會空間3、企業(yè)審視謀士營銷策動方略1、品牌定位梳理2、商業(yè)模式價值挖掘3、整合傳播策略0102第五頁，共104頁。行業(yè)趨勢按全國家居家具市場發(fā)展趨勢，可以將其劃分為三個階段：洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第六頁，共104頁。第一階段：C2C階段——木工上門制作洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第七頁，共104頁。行業(yè)趨勢第一階段：C2C階段——木工上門制作洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第八頁，共104頁。第二階段：B2C階段——成品家具購買主要表現(xiàn)以下兩種形式:1、以品類品牌為代表的B2C形式2、以平臺為代表的B2B2C形式洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第九頁，共104頁。行業(yè)趨勢第二階段：以品類品牌為代表的B2C模式

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十頁，共104頁。品類品牌B2C模式代表：海馬家具、雅蘭

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十一頁，共104頁。行業(yè)趨勢第二階段：以平臺為代表的B2B2C模式

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十二頁，共104頁。以平臺為代表的B2B2C模式代表：紅星美凱龍、百安居

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十三頁，共104頁。第三階段：C2B階段——以消費者為中心的個性化定制，是未來的發(fā)展趨勢，主要體現(xiàn)表現(xiàn)如下三種形式：1、家裝公司按需求設計2、個性化定制家居家具專業(yè)品類定制平臺∕品牌家居家具綜合性定制平臺∕品牌

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十四頁，共104頁。行業(yè)趨勢第三階段：C2B模式1——家裝公司按需求設計圖紙洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十五頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略傳統(tǒng)家裝設計效果與實際裝修結果難以完全一致設計效果實際裝修結果第十六頁，共104頁。行業(yè)趨勢第三階段：C2B模式3：家居家具專業(yè)品類定制平臺∕品牌C2B2C形式洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第十七頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略家居家具專業(yè)品類定制平臺∕品牌C2B2C形式代表品牌：歐派第十八頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略家居家具專業(yè)品類定制平臺∕品牌C2B2C形式代表品牌：索菲亞衣柜第十九頁，共104頁。行業(yè)趨勢第三階段：C2B模式3：家居家具綜合性定制平臺∕品牌C2B2B2C洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第二十頁，共104頁。C2B2B2C消費者洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略定制服務平臺企業(yè)平臺合作企業(yè)消費者地板專業(yè)品牌燈飾專業(yè)品牌衛(wèi)浴專業(yè)品牌五金專業(yè)品牌其它……C2B2B2C模式釋義第二十一頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略家居家具綜合性定制平臺C2B2B2C代表：中國家居商城第二十二頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略廣州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具綜合性定制品牌“尚品宅配”——家居家具綜合性定制平臺“新居網”第二十三頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略家居家具綜合性定制平臺C2B2B2C代表：新居網第二十四頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略家居家具綜合性定制品牌C2B2B2C代表：尚品宅配第二十五頁，共104頁。行業(yè)趨勢—小結洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第二十六頁，共104頁。哼哼，我把最好的都給你了，你還不上鉤？第二十七頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略企業(yè)是行業(yè)專家，習慣用專業(yè)思維專業(yè)術語與消費者進行對話；而消費者按照心智需求理解接受信息，必須善于轉換，才能有效搶占消費者心智空間。第二十八頁，共104頁。機會空間—消費者心智需求洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第二十九頁，共104頁。機會空間——消費者心智需求洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視品牌策動方略從消費者心智出發(fā)，我們的機會空間在于滿足消費者個性化需求，按照消費者的期待效果=結果；預算=決算省時省力省心；輕松入住夢想家！第三十一頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略消費者心智機會空間概念化、符號化

0零風險、零偏差：全程標準化服務；效果=結果，預算=決算

零距離、零延遲：隨時隨地，所見即所得；

一呼立應（7X16小時待命）

±加：性價比、個性化；品質品味、安心舒享減：減噪、減排、減擾省時、省力、省心第三十二頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十三頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十四頁，共104頁。機會空間—市場競爭洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十五頁，共104頁。機會空間—C2B是未來主要發(fā)展趨勢，我們的市場機會空間集中表現(xiàn)如下：洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略聚焦家居家具綜合性定制平臺∕品牌，整合供應鏈資源，建立龐大的標準數(shù)據(jù)庫，打造家居家具一體化定制第一平臺。聚焦家居家具專業(yè)品類定制平臺∕品牌，豐富家居家具專業(yè)品類定制產品，成為家居家具專業(yè)品類定制第一平臺∕品牌。第三十六頁，共104頁。xxx品牌企業(yè)內部診斷1234目標與資源品牌營銷組織品牌規(guī)劃與傳播現(xiàn)狀SWOT與4P整合強大的優(yōu)勢資源和團隊，形成完整的產、供、銷家居產業(yè)鏈單元擁有超前的在線3D云設計系統(tǒng)，為客戶提供個性化體驗，創(chuàng)新OAO2C整體家居商業(yè)模式，實現(xiàn)線上與線下結合的全屋定制概念，真正成為行業(yè)中的服務標桿企業(yè)。實現(xiàn)“千城萬店”宏大發(fā)展目標。集團化多品牌運作，各品牌已建立其品牌營銷組織，目前需重新進行組織架構梳理。集團化多品牌運作，需重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃，明晰各品牌核心價值及未來發(fā)展。目前市場上已有一定的傳播基礎及影響。需要重新進行品牌戰(zhàn)略梳理，明晰各品牌核心價值及定位建立銷售終端樣板，建立渠道商關系，以及給予必要的行銷支持。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十七頁，共104頁。優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W1、目前企業(yè)內部各品牌結構不清晰，定位不精準；2、xxx品牌內地無法注冊，直接使用面臨法律風險，建議作為品牌背書。3、價值鏈構造主次不清晰，盈利模式不清晰；4、供應鏈資源不夠豐富，目前缺乏跨品類合作；5、品牌傳播缺乏固定核心價值，企業(yè)主導型傳播弱。1、傳統(tǒng)家裝企業(yè)弊端對消費者影響根深蒂固，能否打消消費者疑慮，建立品牌認知，關系到品牌是否能獲取成功。1、傳統(tǒng)家裝無法做到真正與設計效果圖完全一致，貨不對板，費時費力費心且難以把握預算，容易造成消費者心理落差。2、xxx品牌創(chuàng)新OAO2C整體家居商業(yè)模式，擁有超強在線3D云設計系統(tǒng)，有望解決消費者疑慮，真正成為行業(yè)中的標桿企業(yè)。1、整合強大的優(yōu)勢資源和團隊，形成完整的產、供、銷家居產業(yè)鏈單元2、擁有超前的在線3D云設計系統(tǒng)，為客戶提供個性化體驗，創(chuàng)新OAO2C整體家居商業(yè)模式，實現(xiàn)線上與線下結合的全屋定制概念，是行業(yè)中的服務標桿企業(yè)。xxx品牌SWOT分析洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十八頁，共104頁。xxx品牌集團問題剖析（品牌·價值鏈·傳播）洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第三十九頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略品牌第四十頁，共104頁。1、xxx品牌集團目前企業(yè)內部各品牌結構不清晰，定位不精準；洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十一頁，共104頁。2、xxx品牌內地無注冊，直接使用面臨法律風險，建議作為品牌背書使用。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十二頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略價值鏈第四十三頁，共104頁。1、價值鏈：價值鏈構造主次不明朗，價值特性與核心訴求不夠簡明。需確立“專注于家居家裝一體化服務品牌”的業(yè)務主導戰(zhàn)略并快速打造與之匹配的“X品牌”品牌；確立“專注于家居家具一體化服務平臺”的“xxx品牌”品牌。

洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十四頁，共104頁。2、供應鏈：供應鏈資源不夠豐富，目前缺乏跨品類合作。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略專注于家居家裝一體化服務品牌，則需進行部分OEM貼牌，豐富服務品類產品；專注于家居家裝一體化服務平臺，則需進行供應鏈資源合作，豐富資源數(shù)據(jù)庫。第四十五頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略品牌傳播第四十六頁，共104頁。1、搜索“xxx品牌”，更多是關于上市公司信息，缺乏品牌核心價值相關度傳播，且存在部分負面報道。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十七頁，共104頁。2、關鍵字“中國家居”百度指數(shù)141，“xxx品牌”尚未被收錄，整體搜索率不高洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十八頁，共104頁。3、“xxx品牌”旗下“維訊家居”傳播的更多是關于企業(yè)信息及軟性報道，缺乏權威性報道洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第四十九頁，共104頁。4、“xxx品牌”旗下品牌X品牌·風尚家缺乏核心價值傳播，缺乏品牌認知標準與傳播系統(tǒng)規(guī)劃洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第五十頁，共104頁。5、搜索“唯美家”，相關信息量少，缺乏傳播基礎洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第五十一頁，共104頁。6、xxx品牌旗下品牌“極地陽光”有一定的傳播基礎，更多聚焦于從軟性角度對品類價值傳播洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第五十二頁，共104頁。7、目前網絡上只能看到企業(yè)官網對“千城萬店”項目少量報道信息，缺乏專業(yè)媒體關注，從側面驗證目前項目進展并不順利洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第五十三頁，共104頁。洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略xxx品牌SWOT分析總結

第五十四頁，共104頁。SO優(yōu)勢機會利用企業(yè)強大的實力，整合供應鏈資源，樹立0效果偏差，0預算偏差，0污染，0污染，0有毒氣體認知標準，成為家居、家裝一體化領導品牌。重新梳理品牌結構及核心價值，整合供應鏈資源，同時聚焦核心價值輸出，真正滿足消費者0效果偏差，0預算偏差，0污染，0污染，0有毒氣體需求。SＴ優(yōu)勢威脅通過在線3D云設計系統(tǒng)體驗，線下千城萬店標桿樣板店打造，讓消費者形成xxx品牌效果=結果、預算=決算，省時省心省力的認知標準。品牌的核心價值輸出，滿足消費者對品牌的認知、認同和培養(yǎng)忠誠度。ＷT劣勢威脅重新梳理品牌結構，明確品牌定位；整合供應鏈資源，挖掘商業(yè)模式核心價值；通過傳遞最核心的價值，完成對消費者心智注冊。xxx品牌SWOT分析總結：立足企業(yè)自身優(yōu)勢，梳理內部品牌定位，在企業(yè)重新規(guī)劃期中準確切入市場，強化凝練核心競爭力WO劣勢機會洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略第五十五頁，共104頁。xxx品牌品牌戰(zhàn)略方向

專注優(yōu)勢聚焦機會專注于X品牌品牌建設與推廣；專注于中國家居商城平臺建設與推廣；專注于強大的家居、家裝產、供、銷供應鏈資源整合等硬實力洞察與把握行業(yè)趨勢機會空間企業(yè)審視謀士營銷策動方略匹配消費者心智需求，提供更符合消費者消費意愿的家居家裝產品與服務。提煉品牌獨特而鮮明的價值主張，快速搶占消費者心智空間，第五十六頁，共104頁。ContentsPage目錄頁洞察與把握1、行業(yè)趨勢2、機會空間3、企業(yè)審視謀士營銷策動方略1、品牌定位梳理2、商業(yè)模式價值挖掘3、整合傳播策略010203第五十七頁，共104頁。xxx品牌現(xiàn)有品牌結構及功能劃分品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第五十八頁，共104頁。xxx品牌品牌結構及品牌定位梳理方向

以定制平臺品牌為主以定制平臺品牌為主是假設示意風向，實際梳理方向根據(jù)調研結果確定。以定制平臺品牌為主，主要是進行供應鏈資源整合，豐富平臺資源，打造家居家裝一體化綜合服務平臺。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第五十九頁，共104頁。xxx品牌品牌結構示意

品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十頁，共104頁。xxx品牌品牌定位梳理示意品牌名稱品牌定位X品牌·風尚家核心品牌，家居家裝服務及產品綜合品牌供應鏈整合商xxx品牌家居家裝平臺品牌品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略極地陽光、唯美家專業(yè)品牌維訊家居

家居家裝運營平臺第六十一頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略C2B2B2C消費者定制服務平臺企業(yè)平臺合作企業(yè)消費者地板專業(yè)品牌燈飾專業(yè)品牌衛(wèi)浴專業(yè)品牌五金專業(yè)品牌其它……xxx品牌：戰(zhàn)略布局、整合運營；兼并收購、重組第六十二頁，共104頁。挖掘現(xiàn)有商業(yè)模式核心盈利方式，整合資源，謀求更大生存和發(fā)展空間。以定制平臺品牌為主，整合家居家裝一體化供應鏈資源解讀現(xiàn)有商業(yè)模式，確定商業(yè)模式核心盈利模式，謀求更大的生存和發(fā)展空間。戰(zhàn)略方向商業(yè)模式挖掘現(xiàn)有商業(yè)模式核心盈利模式，整合資源，謀求更大生存和發(fā)展空間品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十三頁，共104頁。挖掘商業(yè)模式價值，挖掘品牌建設及發(fā)展必備因素，謀求更大生存和發(fā)展空間價值主張成本結構客戶關系客戶細分核心資源重要伙伴關鍵業(yè)務收入來源基礎設施客戶提供物(產品/服務)財務商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理渠道通路品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十四頁，共104頁。xxx品牌提供的產品與服務以及相應的客戶群體客戶細分xxx品牌提供什么中國家具控股價值主張家居家裝家庭消費者；傳統(tǒng)裝修公司家裝家居供應鏈上下游合作伙伴

家居、家裝一站式產品與服務銷售專業(yè)曲線地板銷售專業(yè)發(fā)熱地板銷售專業(yè)家居、家裝一站式平臺供應鏈資源整合價值主張：0風險，0偏差，0距離，0延遲品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十五頁，共104頁。xxx品牌收益來源價值主張收入提供什么價值主張客戶細分收益來源家居、家裝一站式服務與產品銷售專業(yè)曲線地板銷售專業(yè)發(fā)熱地板銷售專業(yè)家居、家裝一站式平臺供應鏈資源整合價值主張：0風險，0偏差，0距離，0延遲家居家裝家庭消費者；傳統(tǒng)裝修公司家裝家居供應鏈上下游合作伙伴曲線地板、發(fā)熱地板等產品銷售收入；家居、家裝一站式產品與服務銷售收入；家居家裝供應鏈資源整合收入；品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十六頁，共104頁?？蛻絷P系家居、家裝一站式產品與服務專家家居、家裝一站式綜合服務平臺家居家裝優(yōu)質供應鏈資源整合專家關鍵業(yè)務品牌培育與維護渠道開發(fā)與深耕智能家居技術發(fā)展優(yōu)秀管理水平人才培養(yǎng)與提升核心資源行業(yè)人才3D云設計系統(tǒng)；中國家居商城平臺；資金，整合供應鏈資源重要伙伴供應鏈合作品牌營銷策劃媒體傳播與線下公關倉儲管理、物流配送成本結構基礎設施投入產品生產成本技術開發(fā)成本管理成本銷售成本客戶細分家家居家裝家庭消費者；傳統(tǒng)裝修公司家裝家居供應鏈上下游合作伙伴渠道通路中國家居商城3D云設計系統(tǒng)千城萬店體驗店家裝公司招商會收入來源曲線地板、發(fā)熱地板等產品銷售收入；家居、家裝一站式產品與服務銷售收入；家居家裝供應鏈資源整合收入；價值主張家居、家裝一站式產品與服務銷售專業(yè)曲線地板銷售專業(yè)發(fā)熱地板銷售專業(yè)家居、家裝一站式平臺供應鏈資源整合價值主張：0風險，0偏差，0距離，0延遲xxx品牌商業(yè)模式價值挖掘品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第六十七頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略消費者多：風格式樣選擇豐富；快：從咨詢到完工入住，全程超快；好：品質、服務、體驗?。菏r、省力、省心重要伙伴代理合作利益轉換與訴求提煉多、快、好、省xxx品牌商業(yè)模式價值挖掘：利益轉換與訴求提煉多：支持多、消費者多；快：切單快、完單快、賺錢快；好：配合好、體驗好、口碑好省：省時、省力、省心多：出貨多、消費者多；快：效率高、周轉快；好：簡便、輕松?。菏r、省力、省心第六十八頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略xxx品牌集團旗下品牌傳播策略第六十九頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略守正出奇、創(chuàng)新策動話題營造、強勢影響傳播策略原則把握機遇，順勢引領以小博大、事件開路熱點捕捉、題材挖掘廣借資源、造勢傳播傳播策略脈絡第七十頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略xxx品牌整合傳播策略主要圍繞品牌核心價值傳播及“千城萬店”落地及招商進行品牌傳播策略“千城萬店”落地及招商第七十一頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略xxx品牌旗下品牌傳播策略公關為主，體驗助銷雙渠道體驗：線上線下雙渠道體驗、免費設計、成果展覽等客戶關系管理——關懷、服務、互動網絡公關（官網、百度百科、百度問答、論壇、新聞、微博、微信等）事件公關：招商會、巡展、免費體驗明星公關：明星代言第七十二頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略傳播品牌價值及行業(yè)知識，與目標圈層進行互動樹立品牌形象建立轉化價值品牌價值正面口碑建立品牌與消費者實時互動的平臺企業(yè)PC端的窗口多維度立體化傳播平臺樹立品牌權威網絡公關第七十三頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略銷售轉化全國性、區(qū)域性招商會，以招商為目的事件公關品牌展示，核心價值傳遞第七十四頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略明星公關零距離互動，匯聚客群以明星形象體現(xiàn)品牌形象名人效應、意見領袖證言增值驚喜第七十五頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略xxx品牌集團旗下品牌策略實施以X品牌作為品牌傳播示意，以“千城萬店”落地執(zhí)行作為重點第七十六頁，共104頁。插旗幟，樹標準，建標桿，亮品牌品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略1、X品牌品牌傳播策略實施（以“千城萬店”落地招商為重點）以“公關為主、體驗助銷，聚核引爆“作為品牌傳播策略，梳理品牌價值，建立品牌身份；同時樹立品牌認知標準，分區(qū)域借助公關進行認知標準輸出，通過線上線下雙渠道體驗促進招商銷售轉化，最后形成品牌核心價值認知。第七十七頁，共104頁。梳理品牌價值，建立品牌身份：

插旗幟X品牌，家居家裝一站式產品與服務專家建立龐大的標準數(shù)據(jù)庫優(yōu)質供應鏈資源整合品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第七十八頁，共104頁。樹標準品牌不是販賣產品，而是販賣標準；品牌是在消費者心智中占據(jù)一個獨一無二的價值符號。品牌建設先建立標準，再把標準大聲吶喊出來！品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第七十九頁，共104頁。樹標準X品牌的認知標準是：

品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略X品牌，家居家裝一站式產品與服務專家效果=結果；預算=決算，0風險，0偏差，多快好省第八十頁，共104頁。建標桿1、在資源匯聚的中山市啟動全國性大型招商會，形成示范標桿2、打造中山X品牌樣板店3、舉辦區(qū)域性招商會，將全國性招商會招商模式向區(qū)域進行復制4、將區(qū)域招商模式復制到區(qū)域城市品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第八十一頁，共104頁。亮品牌將X品牌形象與代言明星進行捆綁，建立X品牌的品牌認知，建立X品牌品牌形象認知標準溝通

心智記憶X品牌效果=結果，預算=決算；多快好省多：風格式樣選擇豐富快：從咨詢到完工入住，全程超快好：品質好，效果=結果；服務好，體驗好?。菏r省力省心品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第八十二頁，共104頁。亮品牌品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第八十三頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略X品牌年度傳播核心利益價值多：風格式樣選擇豐富快：從咨詢到完工入住，全程超快好：品質好；服務好，體驗好省：省時省力省心效果=結果，預算=決算，0風險，0偏差；多快好省第八十四頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略事件公關啟動事件：X品牌發(fā)布家居家裝行業(yè)標準年度事件：X品牌“大篷車·定制家”第八十五頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略啟動事件：X品牌發(fā)布家居家裝行業(yè)標準第八十六頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略啟動事件：X品牌發(fā)布家居家裝行業(yè)標準

事件描述：舉辦以政府支持，行業(yè)協(xié)會舉辦，X品牌承辦的大型發(fā)布會，以企業(yè)角度發(fā)布家居家裝行業(yè)標準，邀請政府及協(xié)會領導、行業(yè)專家、行業(yè)權威媒體參與，卷入社會各界資源，形成大事件。標準內容：家居家裝行業(yè)采購標準、收費標準、服務標準、裝修標準事件意義：站在行業(yè)高度發(fā)出品牌聲音，形成行業(yè)標桿。第八十七頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略啟動事件：X品牌發(fā)布家居家裝行業(yè)標準

第八十八頁，共104頁。公關活動細節(jié)：以X品牌白皮書的形式，發(fā)布家居家具行業(yè)標準細節(jié)描述：以X品牌白皮書的形式，揭露行業(yè)亂象，正本清源。推介維訊新模式，新現(xiàn)象品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略家居家具行業(yè)發(fā)展第八十九頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略年度事件：X品牌“大篷車·定制家”第九十頁，共104頁。公關事件：“大篷車·定制家”——維訊家居公關事件

事件描述：1、定制8-10輛大篷車車隊，根據(jù)不同的公關目的需要，對大篷車進行不同的風格包裝2、大篷車可以根據(jù)不同的公關目的進行包裝，內部可以進行系統(tǒng)及產品體驗、消費者與品牌互動、品牌或成果展示、成交場所等。事件意義：通過舉行“大篷車·定制家”公關活動，吸引關注點，形成大事件，進行品牌引爆。以大篷車作為道具，傳遞品牌核心價值；提供品牌與消費者互動場所，讓消費者零距離接觸體驗；提供成果展示空間，讓消費者證言。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略第九十一頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與把握謀士營銷策動方略大篷車車隊展示X品牌品牌形象第九十二頁，共104頁。品牌定位梳理商業(yè)模式價值挖掘整合傳播策略洞察與