促銷活動總結匯總5篇

促銷活動總結匯總5篇1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏規(guī)劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結，盼望大家吸取教訓，以后做的更好。

促銷活動總結篇4

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協(xié)作經銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售:

主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展現方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，94赤霞珠現場顧客有肯定的自點量。

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步進展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀看與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的打算，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品構造、促銷員治理方面做好我們的工作。

促銷活動總結篇5

進入8月，工作突然變得特別勞碌，公司要搞活動，怎么又省錢又出效果，怎樣借力，怎樣合作?我必需在一兩天內作出打算，在協(xié)調和綜合各方面因素的根底上。8月初，省電視臺都市頻道正在播我們的節(jié)目，連續(xù)一周。只有在此期間做活動才能得到省臺的合理支持。況且8月是鉆石的消費頂峰，又恰逢七夕情人節(jié)前夕，時間和主題定出。

8月7日，評比鉆石戀人的活動。還剩不到一周的時間，要將全部活動要素整理出來，并逐一解決。根據理論，根據資深禮儀籌劃人士講，這樣的活動要至少提前半年籌劃與運作。我們，做的匆忙。況且人手有限，只能抓主要問題，不能死摳細節(jié)。宣傳和報道，這是最先解決也是最重要的問題。解決這個問題，再間續(xù)攻關別的問題。草擬活動方案。與商場舞臺接洽。查找合作商家，這個倒也不難，想掛名的掛名，想露臉的露臉，互換資源，共享利益。但是，我們得知道，自己能給這個活動供應什么，什么都沒有，就不要來參加，來參加了，便沒有發(fā)言權，快到旮旯里貓著，你肯定要清晰這是一個資源的商業(yè)互換行為。我最最擔憂的事情，是活動參加者缺乏。這不是個商業(yè)演出，而是互動的活動。

事前，已經發(fā)動朋友和告知參加單位征集朋友來現場參與活動。當別人問我，預備的怎么樣了?我告知他，別的問題都好解決，我只擔憂參與活動的人?，F場果真如此，如今中國人變得低調起來，我們的大禮包都擺在那里，獎品非常的豐厚。但仍舊沒有使現場的情侶更有興致參與。等到電視臺主持人來了，節(jié)目開頭，在主持人的帶動和熱場下，最終有情侶報名了。報了四對，我們就立刻開頭嬉戲闖關活動?；顒觾热葸€是蠻有意思的