東東定金模式

一、定金模式的定義今天主將的是預(yù)交100-200元定金的方式。其他如10元、20元定金或者100元月卡的方式，今天不做研究。如10元、20元定金無(wú)法保證成交率，月 6個(gè)月之內(nèi)有過(guò)大規(guī)模預(yù)售的市場(chǎng)不適合，這種市場(chǎng)定單很難收，避免銷售員收到在非空盤預(yù)售的情況下，定金模式一般分為做會(huì)議和做試營(yíng)業(yè)活動(dòng)兩種：完工前60天開(kāi)始籌備（裝飾預(yù)售處、做的噴繪宣傳、招聘員工5-10天、準(zhǔn)備 勵(lì)前三名，第一名不能少于300元，基本上都可以收集到幾十個(gè)，后期定軍訓(xùn)前必須做足充分的鋪墊工作，制作或一份軍訓(xùn)，讓大家對(duì)軍旅生活產(chǎn)生向往。動(dòng)員大會(huì)要開(kāi)好，做足大家的思想工作，如果鋪墊不充分，造成流失就比較了，這個(gè)步驟必須要做，也是考驗(yàn)各位人經(jīng)驗(yàn)與的時(shí)候！將銷售員機(jī)等東西收集起來(lái)，坐車到隔壁城市去討錢。晚上統(tǒng)的要的錢最多，最后把所有的錢進(jìn)行，并們：做自己不敢做的事情叫突破，連這樣的事情都能做得好，以后的人生，還有什么事情會(huì)做不好個(gè)具么這議要力）進(jìn)行宣傳游街，穿著，印上LOGO，要響亮，所有舉牌，把會(huì)城市或者大事件，口口相傳，為下一步業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)做鋪墊，客戶肯定是更有個(gè)小的套路，在10天的最后幾天當(dāng)中，可以再收一天定單，以為有 ，禮，獎(jiǎng)品采購(gòu)；完工前45天開(kāi)始籌備（裝飾預(yù)售處、做的噴繪宣傳、招聘員工5-10天、準(zhǔn)備 勵(lì)前三名，第一名不能少于300元，基本上都可以收集到幾十個(gè)，后期定 流將銷售員機(jī)等東西收集起來(lái)，坐車到隔壁城市去討錢。晚上統(tǒng)的要的錢最多，最后把所有的錢進(jìn)行，并們：做自己不敢做的事情叫突破，連這樣的事情都能做得好，以后的人生，還有什么事情會(huì)做不好個(gè)具么這議要力）進(jìn)行宣傳游街，穿著，印上LOGO，要響亮，所有舉牌，把會(huì)城市或者大事件，口口相傳，為下一步業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)做鋪墊，客戶肯定是更H.必須進(jìn)行檢查，保證的有效性有個(gè)小的套路，在10天的最后幾天當(dāng)中，可以再收一天定單，以為有：現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹，在客戶交完定金之后，一定加一句：哥/姐，我現(xiàn)在手上只有色項(xiàng)目。注：千萬(wàn)不要冷場(chǎng)，一定要讓客戶開(kāi)口跟說(shuō)話?？蛻粼诳碊M單的哥/姐，您以前有沒(méi)有鍛煉過(guò)？這個(gè)問(wèn)題很重要，每一個(gè)客戶一定要問(wèn)到，這樣可來(lái)參觀體驗(yàn)一下，您的是13幾的？月就可以問(wèn)要問(wèn)是13幾或者15幾，不要問(wèn)您的是多少（最好拿你的給他打一下，介紹，三次再放棄，一定要想辦法要到備寫)，哥/姐，您多少？（客戶沒(méi)有抗拒的話，準(zhǔn)備直接填收據(jù)就可以）填好收據(jù)一定要問(wèn)客戶：哥/姐，我現(xiàn)在手上只有3個(gè)的名額了，您身邊有沒(méi)有朋對(duì)方公司，給的員工做宣傳，很可能成交一定數(shù)量的定金！如果這個(gè)客戶成交，一定要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)：哥/姐，現(xiàn)在這個(gè)推廣活動(dòng)手上只有3個(gè)的名們這里預(yù)定了名額了（翻開(kāi)收據(jù)），您看，##是您的同事吧？到時(shí)候可以一起來(lái)健名額只剩最后20名不到了，如果您有朋友需要，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，感謝您對(duì)尊敬的###先生/，您好！我是您的顧問(wèn)##，已經(jīng)基本裝修完畢，現(xiàn)在處于最后的除味階段，將于*月*日（