2013營銷大賽之知識競賽參考題目

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2013營銷大賽之知識競賽

一、必答題

答題規(guī)則：每個小組在240秒的時間內(nèi)答題，如遇不會作答的題目可pass，

每答對一題加10分，答錯及pass均不扣分。

1．構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須是：（A）

A人口眾多而且購買力高

B購買力高而且購買欲望大

C人口眾多而且購買欲望大

D人口眾多購買力高而且購買欲望大

2．某食品生產(chǎn)廠試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務來尋求新的利潤增長點，這種新業(yè)務計劃屬（D）

A密集成長

B一體化增長

C多元化增長

D水平多元化增長

3．在國際營銷中，各國消費者對動物喜好不同甚至是截然相反的，如龍在中國是權(quán)力的象

征，而在西方則是邪惡的代言，這種現(xiàn)象在國際營銷環(huán)境中歸屬于（A）

A文化環(huán)境

B政治環(huán)境

C經(jīng)濟環(huán)境

D科技環(huán)境

4．某企業(yè)運用SWOT分析法來分析和評價其所經(jīng)營的業(yè)務，其中高機會和高威脅的業(yè)務屬于

（A）

A理想業(yè)務

B高風險業(yè)務

C成熟業(yè)務

D困難業(yè)務

5．對消費者的購買行為具有最為廣泛、最深遠影響的因素是：（B）

A個人因素

B社會因素

C文化因素

D心理因素

6．在預算工作會議上，主管營銷的王總說：“在其他營銷活動都優(yōu)先分配給經(jīng)費之后，尚

有剩余再供廣告之用”。王總的話反應的廣告預算法是：（C）

A銷售百分比法

B競爭對等法

C量力而行法

D目標任務法

7.消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應

采用(Ｂ)

A.高價策略

B.低價策略

C.滿意策略

D.折扣策略

8、對市場營銷學影響最大，被稱為“市場營銷學的母學科”的是（A）

A、經(jīng)濟學

B、社會學

C、歷史學

D、心理學

9、企業(yè)通常所面臨的營銷環(huán)境是（C）。

A、威脅環(huán)境

B、機會環(huán)境

C、綜合環(huán)境

D、平穩(wěn)環(huán)境

10、一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務時，為了體現(xiàn)市場導向，比較可行的提法是（D）

A、本企業(yè)制造化妝品

B、本企業(yè)是化學工業(yè)企業(yè)

C、本企業(yè)的任務是創(chuàng)造利潤

D、本企業(yè)的任務是滿足顧客的美容需要

11、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務，其

中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（B）

A、理想業(yè)務

B、成熟業(yè)務

C、冒險業(yè)務

D、困難業(yè)務

12、某企業(yè)在分析消費者購買行為時，列出了下列影響因素，其中不屬于社會因素的是

（A）

A、參照群體

B、身份

C、生活方式

D、家庭

13、企業(yè)集中生產(chǎn)某一消費者群所需要的各種產(chǎn)品，這是市場(B)覆蓋模式。

A、有選擇的專門化

B、市場專門化

C、產(chǎn)品專門化

D、密集單一

14、企業(yè)提供給消費者的維修、保證等服務屬于（B）層次。

A、形式產(chǎn)品

B、延伸產(chǎn)品

C、核心產(chǎn)品

D、整體產(chǎn)品

15、某超市在店內(nèi)某些罐頭產(chǎn)品的貨架上安裝電視攝相機，以弄清顧客如何瀏覽各種品牌，

這種搜集資料的方法屬于（B）

A、訪問法

B、觀察法

C、調(diào)查法

D、專家估計法

16、歐洲某香水制造商原來主要生產(chǎn)女性香水，后來通過廣告和人員推銷來說服男人使用香

水，該公司這種做法屬于（D）

A、市場改良

B、產(chǎn)品改良

C、特性改良

D、市場營銷組合改良

17、產(chǎn)品處于引入期時，企業(yè)通常采?。ˋ）廣告來建立初級需求。

A、開拓式

B、說服式

C、提醒式

D、競爭性

18、在定價決策時，一般說來，產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的（D）

A、成本費用

B、競爭對手

C、產(chǎn)品性能

D、市場需求

19、中國移動針對高峰期的通信服務最為適用的定價方法是（D）

A、折扣定價法

B、偏向定價法

C、犧牲定價法

D、差別定價法

20、社會消費潮流屬于影響消費者購買行為的（C）因素。

A、購買者自身

B、產(chǎn)品

C、情境

D、銷售者

21．作為指導企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一，在賣方市場條件下產(chǎn)生的是（A）

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念

22．市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的各種來源與程序的是（C）

A．市場營銷信息系統(tǒng)

B．市場營銷分析系統(tǒng)

C．市場營銷情報系統(tǒng)

D．市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

23．理想業(yè)務的特點是（B）

A．高機會高威脅

B．高機會低威脅

C．低機會低威脅

D．低機會高威脅

24．產(chǎn)品說明書、保證、安裝等屬于（C）

A．核心產(chǎn)品

B．潛在產(chǎn)品

C．延伸產(chǎn)品

D．期望產(chǎn)品

25．在企業(yè)產(chǎn)量過剩、面臨激烈競爭或試圖改變消費者需求的情況下，企業(yè)的主要定價目標

是（A）。

A．維持企業(yè)生存

B．當期利潤最大化

C．市場占有率最大化

D．產(chǎn)品成本最小化

26．分銷渠道不包括（A）

A．供應商

B．商人中間商

C．生產(chǎn)者

D．最終消費者或用戶

27．促銷的本質(zhì)是（C）。

A．宣傳

B．廣告

C．溝通

D．策劃

28．起源于20世紀80年代，簡稱CRM的是（A）

A．顧客關(guān)系管理

B．交叉銷售

C．綠色營銷

D．網(wǎng)絡營銷

29．對一個企業(yè)而言，最現(xiàn)實、最直接的競爭者是（A）

A.同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同產(chǎn)品的企業(yè)

B.同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種的產(chǎn)品的企業(yè)

C.為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)

D.為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)

30．企業(yè)與生產(chǎn)銷售同類同質(zhì)產(chǎn)品競爭者進行競爭時以相對較低的價格參與競爭使自己的產(chǎn)

品更具有競爭力，這種定價方法是：（A）

A.參與競爭定價法

B.追隨定價法

C.需求差別定價法

D.需求導向定價法

31．下列哪項不是消費品市場細分所用的依據(jù)（D）

A.地理

B.人口統(tǒng)計

C.心理

D.投資機會

32．某奶制品公司為使廣大消費者能隨時隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，經(jīng)常應采取的分銷

策略是：（D）

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.方便分銷

33、統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?(Ｂ)

A.成本定價法

B.地理定價法

C.需求定價法

D.競爭定價法

34、電話調(diào)查法的優(yōu)點不包括(B)

A.取得調(diào)查結(jié)果快

B.母體不完整

C.節(jié)省調(diào)查時間

D.節(jié)省費用支出

35、處于________的產(chǎn)品常采用無差異性市場營銷策略。(C)

A成長期

B衰退期

C導入期

D成熟期

36、下列選項中________不屬于整體產(chǎn)品范疇。(C)

A品牌

B包裝

C價格

D運送

37、品牌中可以用語言稱呼的部分是_________。(D)

A品牌

B商標

C品牌標志

D品牌名稱

38、按馬斯洛的需求層次論最高層次的需要是_________。(C)

A生理需要

B安全需要

C自我實現(xiàn)需要

D社會需要

39、中央電視臺開設眾多的頻道，運用的市場營銷理論是________。(B)

A營銷組合

B市場細分

C促銷組合

D生命周期

40、在復雜的購買行為中消費者購買決策過程的第三個階段是________。(C)

A確認需要

B收集信息

C備選產(chǎn)品評估

D決定購買

41、企業(yè)市場營銷組合的四大基本因素是產(chǎn)品、定價、分銷渠道和________。（C)

A廣告

B商標

C促銷

D公共關(guān)系

42、我國某食品公司的所有產(chǎn)品都是“光明牌”這在品牌決策上屬于_________策略。(A)

A統(tǒng)一品牌

B個別品牌

C多品牌

D品牌延伸

43、目前市場上出售的方便面、果凍布丁等一些兒童食品中附贈有連環(huán)畫、認字卡片或

一些小玩具等，這在包裝策略上被稱為_________策略。(D)

A類似包裝

B配套包裝

C再利用包裝

D附贈品包裝

44、企業(yè)擁有定價權(quán)后，產(chǎn)品的最高價格取決于_________。(D)

A成本

B競爭

C產(chǎn)量

D需求

45、大多消費品由于體積小、重量輕、技術(shù)性能簡單、售后服務要求不多，因而大多采用

_________。(C)

A直接渠道

B獨家分銷渠道

C密集分銷渠道

D窄渠道

46、從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是_________。（A)

A．滿足消費者的需求和欲望

B．獲取利潤

C．求得生存和發(fā)展

D．把商品推銷給消費者

47、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_________。(C)

A．產(chǎn)品專業(yè)化

B．市場專業(yè)化

C．無差異營銷

D．差異性營銷

48、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)_________制定的。(A)

A．對競爭者的報價估計

B．企業(yè)自身的成本費用

C．市場需求

D．邊際成本

49、市場營銷管理的實質(zhì)（B）。

A交換管理

B需求管理

C交易管理

D產(chǎn)品管理

50、（C）指市場的大部分人不喜歡某產(chǎn)品，甚至寧愿付出一定代價來躲避該產(chǎn)品。

A無需求

B潛伏需求

C負需求

D過量需求

51、“4C”即指（C）

A產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

B產(chǎn)品、價格、權(quán)力、公共關(guān)系

C顧客、成本、便利、溝通

D產(chǎn)品、價格、成本、溝通

52、有效的市場細分必須具備的條件是(D)

A.市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范圍相對較小

B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C.市場具有可測量性、效益性、應變性等

D.市場要有可衡量性、可占領(lǐng)性、效益性

53.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的(C)

A.需求狀況

B.競爭能力

C.需求狀況和競爭能力

D.中間商的多少

54.市場營銷的核心是(C)

A.生產(chǎn)

B.分配

C.交換

D.促銷

55.對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用(A)

A.集中的市場營銷

B.差異的市場營銷

C.整合市場營銷

D.無差異的市場營銷

56.消費者購買過程的順序通常為（A）

A.引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受

B.引起需要--->評價比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受

C.收集信息--->評價比較--->引起需要--->決定購買--->購后感受

D.決定購買--->引起需要--->評價比較--->收集信息--->購后感受

57.企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)是（C）

A.生產(chǎn)

B.質(zhì)量

C.顧客

D.產(chǎn)品

58.在吸引顧客再度光顧的眾多因素中，首要因素是(D)

A.產(chǎn)品

B.價格

C.便捷

D.服務質(zhì)量

59.市場營銷管理過程的第二個步驟是(D)

A.研究市場營銷環(huán)境，分析市場機會

B.制定營銷計劃

C.設計市場營銷組合方案

D.選擇目標市場，進行市場定位

60.市場細分是對什么進行細分(D)

A.不同種產(chǎn)品的消費者

B.不同種的產(chǎn)品

C.生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)

D.同種產(chǎn)品需求各異的消費者

61、(B)是指未得到某些基本滿足的感受狀態(tài)

A欲望

B需要

C需求

D愿望

62、AMA是（C）的縮寫

A全美廣告協(xié)會

B全美廣告學和市場學教師學會

C美國市場營銷協(xié)會

D美國市場營運社

63、(A)是指消費者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價。

A價值

B成本

C滿意

D期望

64、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道這種市場營銷管理哲學屬

（B）

A推銷觀念

B產(chǎn)品觀念

C生產(chǎn)觀念

D市場營銷觀念

65、下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?(A)

A綠色營銷觀念

B推銷觀念

C市場營銷觀念

D社會市場營銷觀念

66、下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是(D)

A.供應者

B.競爭者

C.企業(yè)

D.亞文化群

67、“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這屬于(C)發(fā)展戰(zhàn)略

A.前向一體

B.后向一體化

C.水平一體化

D.同心多角化

68、生產(chǎn)純凈水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶這是通過(D)尋找市場營銷機會的方法

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場開發(fā)

C.市場滲透

D.多角化經(jīng)營

69、問題類業(yè)務單位如果經(jīng)營成功，就會變?yōu)?A)

A明星類

B現(xiàn)金牛類

C豬類

D狗類

70、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（B）。

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

71、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的（D），可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。

A長度

B寬度

C深度

D關(guān)聯(lián)性

72、當顧客人數(shù)多時，應采用（C)渠道。

A.長

B.短

C.寬

D.窄

73、如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然會引起另一種產(chǎn)品銷售的增加，那么，這兩種產(chǎn)品可叫做

（A）。

A.互補品

B.替代品

C.高檔品

D.便利品

74、企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（A）。

A.成本導向定價

B.需求導向定價

C.競爭導向定價

D.市場導向定價

282、下面（C）不屬于折扣商店特點。

A.低價銷售

B.自助式服務

C.商店質(zhì)量低下

D.選址在租金低的地區(qū)

75、具有完成銷售任務的強烈欲望，屬于（D）。

A.感召力

B.自信力

C.挑戰(zhàn)力

D.自我驅(qū)動力

76、就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分。（B）

A.生產(chǎn)者市場

B.目標市場

C.消費者市場

D.細分市場

77、產(chǎn)品的哪一生命期可將人員推銷送到最小規(guī)模（D）。

A.成長期

B.成熟期

C.引入期

D.衰退期

78、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A).

A以量取勝

B以廉取勝

C以質(zhì)取勝

D以形象取勝

79、下列各項中,(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇.

A品牌

B包裝

C價格

D運送

80、顧客對一件產(chǎn)品的效能與期望值進行比較后的感受就是我們常說的（B）

A顧客滿意

B顧客滿意

C顧客忠誠

D顧客滿意率

81、下列市場營銷手段中，屬于市場滲透策略的是：（C）

A在新地區(qū)或者國外增設新的銷售網(wǎng)點

B增加產(chǎn)品的花色品種

C擴大宣傳，調(diào)低價格，增加銷售，挖掘潛在銷售者

D開辟新的細分市場，滿足新的市場需求

359、下列因素中不屬于宏觀因素的是（B）

A人口

B公眾

C法律

D技術(shù)

82、市場調(diào)研方法中詢問法的特點表現(xiàn)在：（A）

A靈活、真實、深入、費用高

B區(qū)域廣，調(diào)查時間長，回收率低，費用低

C速度快，調(diào)查時間不能長，適用于調(diào)查項目單一，問題相對簡單的調(diào)查

D準確性高，調(diào)查客觀真實，只能獲取外部特征，無法觀察到被調(diào)查者的態(tài)度、動機、成

因等能在因素。

83、某產(chǎn)品的銷售迅速增長，企業(yè)開始盈利，競爭者紛紛加入，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命

周期中的（B）。

A投入期

B成長期

C成熟期

D衰退期

84.在商品流通過程中，對商品沒有所有權(quán)的是（C）

A．中間商

B．經(jīng)銷商

C．代理商

D．消費者

85、某企業(yè)將A產(chǎn)品以行業(yè)的平均價格水平為基礎(chǔ)進行定價，則這種定價方法屬于(A)

A．隨行就市定價法

B．競爭價格定價法

C．理解定價法

D．需求導向定價法

86、下列影響消費者購買行為的因素中，屬于文化因素的是（B）

A：社會角色

B：社會階層

C：家庭

D：參照群體

87．“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”，說明動機具有(C)

A．復雜性

B．虛偽性

C．沖突性

D．模糊性

88．對下降的需求，企業(yè)應實行的營銷措施是(B)

A．維護性營銷

B．恢復性營銷

C．開發(fā)性營銷

D．刺激性營銷

89．需求收入彈性最低的產(chǎn)品是(C)

A．家用電器

B．手機

C．食品

D．汽車

90．如果豬肉價格上漲幅度大于魚肉價格上漲幅度，則魚的需求量(B)

A．減少

B．增加

C．不變

D．下降

91．直郵廣告的缺點是(A)

A．可信度低

B．傳遞速度慢

C．成本低

D．表現(xiàn)力差

92．專門針對推銷人員的營業(yè)推廣方式是(C)

A．交易折扣

B．有獎銷售

C．紅利提成

D．資金支持

93．企業(yè)經(jīng)營決策的前提和基礎(chǔ)是(B）

A市場計劃

B市場信息

C營銷策劃

D開發(fā)產(chǎn)品

94．服務最根本的特征是(C)

A．差異性

B．不可儲存性

C．無形性

D．不可分離性

95、促銷讓價是一種（C）策略。

A差別定價

B心理定價

C折扣定價

D薄利多銷

96、日用消費品宜采用（C）渠道。

A短，窄

B短，寬

C長，寬

D長，窄

97、下列不是針對推銷人員的營業(yè)推廣方式的是（C）

A、銷售競賽

B超額提成

C價格折扣

D年終分紅

98．下列選項中最好不要采用聲望定價的是（C）

A．珠寶首飾

B、手工制品

C、柴米油鹽

D、時裝

100．關(guān)系營銷的特征之一是C

A)關(guān)心B)關(guān)聯(lián)

C)關(guān)注D)關(guān)系

101.當某公司控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰(zhàn)略余地的時候，則該公司占據(jù)的競爭

地位是D

A)強壯型B)優(yōu)勢型

C)控制型D)主宰型

102．組織購買的需求最終來源于對A

A)最終消費品的需求B)半成品的需求

C)加工產(chǎn)品的需求D)工業(yè)制成品的需求

103．細分到個人的目標市場策略稱之為C

A)差異營銷B)集中營銷

C)一對一營銷D)反細分化

104.企業(yè)使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫

做C

A)專營性分銷B)選擇性分銷

C)密集性分銷D)差異性分銷

105.從實現(xiàn)價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是C

A)價值管理B)計劃管理

C)自我管理D)進度管理

106.喜好在銷售過程中扮演主角并喜好與人打交道，愿意與人合作，這種銷售人員的溝通風

格類型屬于B

A)駕馭型B)表現(xiàn)型

C)平易型D)分析型

107.銷售人員進行銷售演示三部曲的第一步是C

A)討論銷售計劃B)闡明商務建議

C)描述整體產(chǎn)品D)演示產(chǎn)品功能

108.中國移動公司成立的時間是（A）

A.2000年4月20日B.2001年4月20日

C.1999年4月20日D.1998年4月20日

109.本次營銷產(chǎn)品中，中國移動校園卡只能在校內(nèi)銷售，是否正確？（A）

A.是B.否

110.在推銷的提案階段銷售人員與顧客進入了面對面的實質(zhì)性的溝通。（A）

A.是B.否

111、在波士頓咨詢公司模型中，橫坐標上的市場增長率代表這項業(yè)務所在市場的年銷售增

長率。（B）

A.是B.否

112、銷售談判時，談判標的的價格始終是談判的焦點。（A）

A.是B.否

113、根據(jù)可能成交的緊迫性可以將顧客劃分為渴望顧客、有望顧客和觀望顧客。（A）

A.是B.否

114、銷售人員在處理顧客異議時，對于那些部分正確的異議，可采用直截了當法來處理。

（B）

A.是B.否

115、關(guān)系營銷是以4Ps理論為基礎(chǔ)，而傳統(tǒng)營銷主張研究消費者的需求和欲望，加強消費

者的溝通與交流。（B）

A.是B.否

116、方便面生產(chǎn)公司的銷售人員，讓某超市的經(jīng)理先進二箱方便面作為嘗試，使其有一種

成就感，然后再適時提出更大的訂單，這種促成交易的策略是C

A)以退為進B)一諾千金

C)循序漸進D)綜合提煉

117、銷售人員在通過電話自我介紹時，為了縮短與顧客的距離，最為關(guān)鍵的是要采用D

A)簡明扼要的語言B)通俗易懂的語言

C)銷售人員的語言D)潛在顧客的語言

118、某一行業(yè)內(nèi)有許多銷售者且相互之間的產(chǎn)品有差異。顧客對某些品牌有特殊的偏好，

不同的銷售者以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于D

A)純粹競爭B)完全壟斷

C)寡頭壟斷D)壟斷競爭

119、營銷的核心概念是“交易”，是交換雙方之間的價值交換。

（B）

A.是B.否

120、市場占有率是反映企業(yè)經(jīng)濟效益的一個指標。（B）

A.是B.否

121、消費者的購買活動是一個解決問題的過程。（A）

A.是B.否

122、差異營銷是指企業(yè)同時經(jīng)營大多數(shù)細分市場，并為每個細分市場設計不同的商品。

（A）

A.是B.否

123、目標收益定價法是以總成本和目標利潤作為定價原則的定價方法。（A）

A.是B.否

124、銷售人員與顧客溝通過程中，過度加工、知覺偏差、心里障礙、思想差異、溝通技能

都屬于來自接受者的障礙。（A）

A.是B.否

125、公司營銷過程包括分析企業(yè)業(yè)務，研究市場機會，設計和開發(fā)營銷產(chǎn)品，計劃營銷方

案以及組織、執(zhí)行和控制營銷計劃。（A）

A.是B.否

126、預測或認識需求是組織采購過程的開始階段，這往往能夠?qū)е乱豁棽少徎顒?。（A）

A.是B.否

127、銷售人員在處理顧客異議時，迂回繞道法比較適用于情感化與敏感性的潛在顧客。

（B）

A.是B.否

128．企業(yè)面向過去市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這就是（D）。

A．產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.水平多角化

129．企業(yè)部分地改變要采購的商品規(guī)格、質(zhì)量、價格或供應者的購買行為稱為（B）。

A．間接購買B．修正重購C．新購D．探索性購買

130．理解價值定價運用的關(guān)鍵是（A）。

A．確定理解價值B.確定目標利潤C.計算產(chǎn)品成本D.了解競爭品

131．經(jīng)紀人和代理商屬于（B）。

A．零售商B.批發(fā)商C.供應商D.公眾

132．當生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應為（C）。

A．專營渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道

133．人類最基本的需要是（D）需要。

A．自尊B(yǎng).社會C.安全D.生理

134．消費者的學習是指由于經(jīng)驗而引起的個人（A）的改變。

A．動機B.需要C.行為D.態(tài)度

135．某企業(yè)生產(chǎn)3個產(chǎn)品項目的自行車，8個產(chǎn)品項目的摩托車，7個產(chǎn)品項目的輪胎，

該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均長度是（D）。（3+8+7）/3=6

A．18B.8C.56D.6

136．企業(yè)宗旨的唯一定義是（A）。

A．創(chuàng)造顧客B.增加利潤C.開發(fā)產(chǎn)品D.擴大規(guī)模

137．態(tài)度包含的內(nèi)容是意向、情感和（B）。

A．動機B.信念C.知覺D.感覺

138．目的是使消費者記住某牌號產(chǎn)品的廣告是（D）。

A．制造商廣告B.勸說性廣告C.告知性廣告D.提示性廣告

139．將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)品集中裝于一個包裝內(nèi)的策略是（C）。

A．贈品包裝B.類似包裝C.組合包裝D.改變包裝

140、相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（B）

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

141.企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是

（C）。

A.獎金

B.旅游

C.傭金

D.銷售競賽

142、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣

屬于。（A）

A．數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新

143.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個階段是。（A）

A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品研制C.產(chǎn)生新構(gòu)思D.產(chǎn)品概念的形成

144.市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。（D）

A．壟斷競爭B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭

二、搶答題

答題規(guī)則：本環(huán)節(jié)共有題目15題，各小組先在主持人指令下，開始搶答，

搶到小組進行答題，自主持人念完題目開始計時，在10秒內(nèi)給出最終答案，每

題答對加10分，答錯扣10分。

1．對于市場挑戰(zhàn)者而言，最有效和最經(jīng)濟的戰(zhàn)略形式為：（C）

A.正面進攻

B.側(cè)翼進攻

C.包圍進攻

D.迂回競爭

2．濃烈的壟斷特征是下列哪個市場所獨有的特征（B）

A.美國市場

B.歐洲市場

C.日本市場

D.中國市場

3．緩慢撇脂策略的特點是：（C）

A.采取高價格，高促銷費用

B.采取高價格，低促銷費用

C.采取低價格，高促銷費用

D.采取低價格，低促銷費用

4．一般來說企業(yè)利潤達到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的：（C）

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

5．下列哪項不屬于實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的基本方法(D)

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.市場聚焦戰(zhàn)略

6、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大市場份額，這類目標市場涵蓋戰(zhàn)略的潛在缺

點是（A）

A、細分市場范圍小

B、潛伏的風險大

C、企業(yè)資源有限

D、成本費用高

7、在促進消費品購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，成本效益最優(yōu)的促銷工具是

（C）

A、廣告

B、宣傳

C、人員推銷

D、銷售促進

8、某企業(yè)有3個產(chǎn)品大類，每個產(chǎn)品大類有5個產(chǎn)品項目，每個產(chǎn)品項目平均有2個花色

規(guī)格，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長度是（D）

A、6

B、10

C、15

D、30

9、體育明星和電影明星都有很多的“粉絲”這些明星是其崇拜者的_________。（D）

A成員群體

B直接參照群體

C厭惡群體

D向往群體

10、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的_________，通過各種途徑提供有利

于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。(B)

A．售前服務

B．售后服務

C．售中服務

D．無償服務

11.下列哪個不是市場定位的策略(B)

A.避強定位

B.差異定位

C.迎頭定位

D.重新定位

12.下列哪個不是關(guān)系營銷的作用（A）

A.減少競爭對手

B.促進企業(yè)間的合作，減少無益的競爭

C.協(xié)調(diào)企業(yè)與政府和社會的關(guān)系

D.建立并維持良好的顧客關(guān)系

13、（D）出版了第一本以市場營銷學命名的教科書。

A菲利普