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精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------長 江 影 視 有 限 公 司方案書--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------業(yè)務(wù)部長江影視有限公司前期宣傳方案目錄:1、概述2、前期宣傳3、宣傳期間4、宣傳亮點5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析一.概述:長江影視是一家 集影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè),為哈爾濱市高檔次,高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司,引領(lǐng)哈爾濱傳媒新格局。如何確?!笆讘?zhàn)必勝”是首要問題,而整體的宣傳方案則是重中之重。長江成功必須克服的問題是:既要有轟動的社會效應(yīng),--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------又要有實實在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)?,就要求助于廣告渲染,此方案解決的重要問題就是如何在有轟動社會效應(yīng)的同時又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。在宣傳中我們要做到以下幾點目標(biāo):1. 在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會影響。2. 完善樹立尚誠的品牌形象3. 實時宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施4. 提示尚誠宣傳的主題及影響力5. 通過公司形象宣傳,招賢納才二.前期宣傳開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個階段,層層遞進,逐步推向高潮。1. 準(zhǔn)備階段:A組織準(zhǔn)備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料. 如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計與制作,公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計及文案, 宣傳期間專職人員的配備安排等,B聯(lián)系各大媒體,構(gòu)建友好寬松的合作氛圍, 主要媒體:公交廣告公司,南充各大電視臺,南充各大報社,南充市電臺,C組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時, 做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D做好市場客戶的資料收集及分析E推動開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作2. 初期階段A開始對長江影視傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報道B做好主要意向客戶及大客戶的電話, 信函,上門等方式的點對點宣傳C利用網(wǎng)絡(luò),公交,報紙,電視等多方位有效媒體刊登報道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化3. 中期階段(此階段為品牌的形象樹立及概念滲透)A繼續(xù)對公司的理念 企業(yè)文化進行深入報道B與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如:在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接,利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳C開始建立重點客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認(rèn),在其他媒體宣傳報道上可以借用客戶名氣進行宣傳D保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強度,根據(jù)社會反應(yīng)度適時調(diào)節(jié)宣傳重點。4. 后期階段A各項宣傳方式繼續(xù)推進B對開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作進行深入報道C小范圍進行意向客戶及大客戶的重點宣傳及交流,促成項目簽訂,三.宣傳期間詳細(xì)方案--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------以宣傳方式:A報紙:根據(jù)南充文化氛圍分析,報紙為南充市軟性宣傳主流媒介,南充主要報紙品種為:a《新晚報》b《生活報》。其中a主要投遞政府機關(guān),企事業(yè)單位,學(xué)校。b主要投遞老百姓家中,公司,學(xué)校,直接接觸民眾。公司可在兩者之間選定版面進行報道, 可采用軟文加圖片的模式刊登廣告,文字要強有力展現(xiàn)公司文化定位圖片要突出公司硬軟件實力及成功案例也可在兩者特定板塊刊登主題報道,通過對話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。B公交廣告,戶外廣告。利用公交,出租車,戶外等廣告資源,提升社會知名度及對外形象宣傳C電視:通過哈爾濱電視臺的黃金時間段播放公司的形象宣傳片,用主題報道的形式展現(xiàn)公司形象,用新聞報道的形式傳播公司員工培訓(xùn),開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實力D網(wǎng)絡(luò):利用公司網(wǎng)站,哈爾濱市公眾使用率高的網(wǎng)站,合作伙伴公司網(wǎng)站,用新穎,設(shè)計感強的模式宣傳公司形象,在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計來展現(xiàn)公司的獨特魅力E信函:前期建立意向客戶,企事業(yè)單位,政府的資料檔案,匯總,印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊,合頁,DM單,制作專用信封,投遞給客戶群。--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------F電臺:充分利用哈爾濱市交通電臺的平臺, 進行各種形式的專題采訪報道特色宣傳A利用好公司的員工培訓(xùn),素質(zhì)拓展宣傳,展現(xiàn)出公司的實力B通過參與一些慈善活動的形式,大面積報道,展示公司熱心公益的一個良好形象。C在前期客戶拓展,合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺,宣傳網(wǎng)絡(luò)。D開業(yè)慶典的宣傳要強勢。E對外宣傳要專人做到形象統(tǒng)一、F可以采用出公司刊物的形式整體詳細(xì)宣傳公司形象,G也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式,發(fā)掘潛在客戶,--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------長江影視傳媒有限公司業(yè)務(wù)部方案--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------書一、 市場定位公司主要經(jīng)營范圍:影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制經(jīng)營特色:活動策劃,音樂錄制,影視拍攝。根據(jù)公司經(jīng)營主體,結(jié)合哈爾濱市場特色分析。我公司在市場及目標(biāo)客戶群可以分為以下的模式:A按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析:1. 影視拍攝a企業(yè)宣傳片--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------b企業(yè)廣告c個人MVd個人婚禮2. 音樂錄制a企業(yè)音樂b業(yè)余樂隊c音樂學(xué)生d業(yè)余音樂e原創(chuàng)音樂公司要從各個方面挖掘目標(biāo)客戶群背后單個客戶二.客戶心理分析我們要去了解客戶所需,就要設(shè)置針對不同客戶群的不同問卷,以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么,最想了解公司的什么方面??蛻舻南M能力,以及消費模式,通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。三.客戶渠道開發(fā)具體方式:我們根據(jù)目標(biāo)客戶可以具體分為兩種模式:大客戶:政府,事業(yè)單位,大型公司,小客戶:個人,商家A大客戶渠道開發(fā)方案--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------大客戶主要針對活動策劃為主,企業(yè)音樂,專題片拍攝為輔。公司內(nèi)部要通過分析目標(biāo)客戶群,調(diào)查目標(biāo)客戶,分析目標(biāo)客戶,收集目標(biāo)客戶資料的形式來篩選目標(biāo)客戶。我們主要要收集目標(biāo)客戶以下資料:1.客戶聯(lián)系方式 客戶分管人員聯(lián)系方式2.客戶一年內(nèi)的活動動向及活動的策劃方3.客戶合作伙伴。針對大客戶的營銷策略,我們主要通過電話信函上門拜訪的方式來點對點的對客戶營銷我們公司的服務(wù),在這些營銷活動中要注意專人負(fù)責(zé)對外一致注重細(xì)節(jié)小客戶主要是婚禮策劃音樂制作影片制作為主小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得,比如婚慶公司婚紗攝影歌城酒店CD店大學(xué)音樂學(xué)院音樂教育機構(gòu)具體操作模式略四.前期市場開發(fā)思路公司前期要分工明確,大客戶 小客戶分工進行營銷。針對大客戶要努力打造具有影響力 社會轟動效應(yīng)的活動 并努力保障簽單的成功率,做到細(xì)節(jié) 認(rèn)真小客戶要多開拓合作伙伴渠道,針對合作伙伴渠道要專人跟進 小客戶接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是
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