醫(yī)藥行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)

Ⅸ、行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)常用職位縮寫：ＰＭ：產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理ＳＰＭ：區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理ＡＰＭ：助理產(chǎn)品經(jīng)理AssistantProductManageRPM：區(qū)域推廣經(jīng)理RegionalPromotionＧＭ：總經(jīng)理ＭＤ：市場(chǎng)總監(jiān)ＤＭ：區(qū)域經(jīng)理ＭＡ：醫(yī)學(xué)顧問ＭＲ：醫(yī)藥代表SS：銷售總監(jiān)SalesSupervisoPD：生產(chǎn)總監(jiān)ProductionDirectorPM：生產(chǎn)經(jīng)理ProductionManagerGM：總經(jīng)理GeneralManagerHAS: 醫(yī)學(xué)顧問G銷售招商類：總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管醫(yī)藥代表/OTC銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管辦事處經(jīng)理醫(yī)藥代表高級(jí)醫(yī)藥代表銷售代表銷售助理OTC代表保健品代表醫(yī)療器械代表商業(yè)代表推銷員直銷員銷售工程師商務(wù)經(jīng)理商務(wù)專員渠道經(jīng)理渠道主管分銷經(jīng)理藥品采購(gòu)招標(biāo)專員商務(wù)助理招商經(jīng)理招商專員商務(wù)助理市場(chǎng)學(xué)術(shù)類：市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)專員企劃經(jīng)理企劃專員 政策事務(wù)經(jīng)理 政策事務(wù)專產(chǎn)品總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品專員 臨床監(jiān)察員產(chǎn)品企劃品牌經(jīng)理價(jià)格企劃廣告企劃市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新聞媒介企劃市場(chǎng)推廣促銷禮儀專員公關(guān)經(jīng)理公關(guān)專員產(chǎn)品專員助理產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域技術(shù)支持醫(yī)學(xué)經(jīng)理生產(chǎn)科研類：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 生產(chǎn)總監(jiān) 生產(chǎn)主任 車間主任 生產(chǎn)工藝員車間工程車間操作工 設(shè)備室主任 設(shè)備管理工程師質(zhì)量管理經(jīng)理 質(zhì)量管/QA 質(zhì)檢/QC 化驗(yàn)檢驗(yàn)員 采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)專員研發(fā)總監(jiān)經(jīng)理研究所所長(zhǎng) 項(xiàng)目經(jīng)理 研發(fā)主管課題組長(zhǎng) 藥物研發(fā) 藥物分藥物合成 新藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究主管 藥品注冊(cè)員組長(zhǎng)工段長(zhǎng)技工經(jīng)理高級(jí)工程師項(xiàng)目經(jīng)理研發(fā)主管課題組長(zhǎng)科研人員藥物研發(fā)/QA質(zhì)檢/QC化驗(yàn)檢驗(yàn)員藥物分析藥物合成員藥店主管藥師 執(zhí)業(yè)藥師 從業(yè)藥師 藥師 店長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)員店員 中藥士 中師 主管中藥師 主任中藥師 主任藥師 藥士 導(dǎo)購(gòu)員 收銀員中藥士中藥師主管中藥師主任中藥師執(zhí)業(yè)藥師從業(yè)藥師主任藥師藥師主管藥師藥士店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)店員理貨員 導(dǎo)購(gòu)員收銀客戶服務(wù)類：客戶服務(wù)經(jīng)理 客戶服務(wù)專員售前售后服務(wù)投訴處理投訴監(jiān)控客戶主任會(huì)議營(yíng)銷主持人醫(yī)療類：院長(zhǎng)主任醫(yī)師 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng) 護(hù)士護(hù)理師 實(shí)習(xí)醫(yī)生 見習(xí)醫(yī)醫(yī)藥檢驗(yàn) 獸醫(yī)護(hù)理師執(zhí)業(yè)醫(yī)師牙科醫(yī)生心理醫(yī)生兒科醫(yī)生外科醫(yī)生內(nèi)科醫(yī)生精神科醫(yī)生神經(jīng)科醫(yī)生婦產(chǎn)科醫(yī)生實(shí)習(xí)醫(yī)生見習(xí)醫(yī)生預(yù)防醫(yī)生咨詢醫(yī)生中西醫(yī)結(jié)合臨床研究助理中醫(yī)助理保健養(yǎng)生美容針灸推拿按摩婦幼保健衛(wèi)生防疫醫(yī)藥檢驗(yàn)獸醫(yī)行政管理類：總裁 總經(jīng)理 經(jīng)理助理 廠長(zhǎng) 辦公室主任 行政經(jīng)理 行政文員 財(cái)務(wù)總財(cái)務(wù)經(jīng)主管 會(huì)計(jì)出納 人力資源總監(jiān) 人事經(jīng)理 人事專員前臺(tái)文員總裁總經(jīng)理總經(jīng)理助理CEO廠長(zhǎng)行政總監(jiān)行政助理審計(jì)核算帳目管理人力資源總監(jiān)化工類：日用化工生物化工造紙廢品處理化學(xué)藥劑藥品玻璃農(nóng)藥、化肥無機(jī)化工有機(jī)化工精細(xì)化工分析化工高分子化工電鍍化工物流貿(mào)易類：物流經(jīng)理 物流主管 物流專員 倉(cāng)庫(kù)經(jīng)主管 倉(cāng)庫(kù)管理運(yùn)輸經(jīng)主管 國(guó)際業(yè)務(wù) 報(bào)關(guān)員 外貿(mào)專員咨詢培訓(xùn)類：企業(yè)策劃顧問 企業(yè)管理企管顧問 涉外咨詢師 高級(jí)獵頭顧問 咨詢總咨詢經(jīng)理 咨詢員 信息中介 專業(yè)顧問 培訓(xùn)師其他：平面設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)制作影視攝影駕駛員司機(jī)根據(jù)我們目前的情況，以利用資源庫(kù)為主，打CC和其它途徑為輔。打CC的兩種情況：1、企業(yè)有明確的挖掘?qū)ο螅?、合適的資源比較匱乏，需要CC拓展。一、企業(yè)有明確的挖掘目標(biāo)CCCC前最基本的信息材料。CC如果對(duì)于某些不熟悉的公司，需要放上關(guān)于此公司的基本情況。①了解公司業(yè)務(wù)：如果你要打某家公司，最好登錄下該公司的網(wǎng)頁(yè)（通過人和網(wǎng)、QQ群或網(wǎng)頁(yè)查找等相關(guān)信息）了解該公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，主要產(chǎn)品，客戶類型等等。做不到這點(diǎn)，在很多情況和對(duì)方說不上幾句就歇菜了。內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系？在什么樣的情況下知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通？要超過3（親戚朋友……）③把事先創(chuàng)造好的故事和可能的對(duì)話寫下來，像背臺(tái)詞一樣背下來。這樣做的好處是1）你的聲音聽起來很可信；2）你的自我感覺會(huì)很良好，自己不打怵。④掌握節(jié)奏：不要急于“講故事人留下此地?zé)o銀三百兩的感覺（唾沫橫飛的啰利巴嗦講個(gè)沒完，往往言多必失）⑤把握最佳時(shí)間：選擇早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么樣？信不信，很多高管每天去辦公室比秘書早1-235⑥了解公司的電話系統(tǒng)：分機(jī)是8開頭的四位數(shù)，隨便撥撥看。另外，別不相信，還有些電話系統(tǒng)會(huì)自己告訴你里面的人和他們的分機(jī)（工作時(shí)間之外的那個(gè)留言系統(tǒng)）比如：這樣我會(huì)被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。⑧利用語(yǔ)氣：急迫的，緊急的，無容置疑的。⑨側(cè)面判斷：人選的部門結(jié)構(gòu)（工作職能）和意向與企業(yè)期望是否匹配。二、廣泛搜索意向人選①通過負(fù)責(zé)的產(chǎn)品查詢相關(guān)的企業(yè)有哪些HYP