如何打造自己的個人品牌

如何打造自己的個人品牌當(dāng)今時代，一個人的事業(yè)已經(jīng)從做一份工作、追求一個職業(yè)，發(fā)展到要建立個人品牌。如何在裁人風(fēng)潮中穩(wěn)坐釣魚臺？如何在工作中脫穎而出？答案就是：建立個人品牌。不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要在職場中建立個人品牌。21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。有了個人品牌，才會在職場中成為“不倒翁”。一、個人品牌是什么？個人品牌就是個人在工作中顯示出獨特的價值。它就像企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌一樣，要有知名度，更要有忠誠度。一、個人品牌特征第一，個人品牌最基本特征是質(zhì)量保障。這一點跟產(chǎn)品品牌一樣。它體現(xiàn)在兩方面：一方面是個人業(yè)務(wù)技能上的高質(zhì)量；另一方面是人品質(zhì)量。也就是說既要有才更要有德。一個人，僅僅工作能力強，而道德水平不高，是建立不起來個人品牌的。第二，個人品牌講究持久性和可靠性。建立了個人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，也一定會為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值。企業(yè)使用這樣的人是可以信任和放心的。第三，品牌形成是一個慢慢培養(yǎng)和積累的過程。任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過各方檢驗、認(rèn)可才能形成。對個人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。第四，個人一旦形成品牌后，他跟職場的關(guān)系就會發(fā)生根本性變化。像一個企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會相對容易一些。同樣對個人來講，一旦建立了品牌，工作就會事半功倍。二、如何打造個人品牌第一，建立個人品牌，首先要進(jìn)行“品牌定位”。個性不同，每個人的品牌定位就不同。找出自己與他人不同的特點：別人認(rèn)為你最大的長處是什么？最值得人注意的個人特點是什么？大企業(yè)創(chuàng)造品牌的的標(biāo)準(zhǔn)方法是“特色—利益”模式，企業(yè)思考它所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，能為客戶或是顧客帶來什么特殊的利益。這套方法同樣可以運用在個人品牌的建立上。你的特色—利益模式是什么？其次，當(dāng)今時代知識更新很快，建立個人品牌更要強調(diào)學(xué)習(xí)能力。較強的工作技能是個人品牌的核心內(nèi)容。彼得·杜拉克在最新的著作中指出：現(xiàn)在個人專長的壽命，比企業(yè)的壽命長。如何將自己的技能和工作的風(fēng)格，形成一個特色，具備不可替代的價值，這是建立個人品牌的關(guān)鍵。而建立個人品牌是一個長期的過程，要不斷學(xué)習(xí)新知識、補充新內(nèi)容。最后，還要學(xué)會包裝自己。“桃李不言，下自成蹊”的觀念是不利于建立個人品牌的。像商品的包裝一樣，有吸引力的包裝都有共通之處，那就是生命力、明確、信任、耀眼、平易近人。但要注意，過分包裝會適得其反，宣揚也要掌握好度。從現(xiàn)在開始，你是一個品牌，你需要將自己當(dāng)一個品牌經(jīng)營。1、如何建立品牌：第一步：給品牌一個準(zhǔn)確的定位：品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）。品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的好處情感上的好處價格價值定位形象定位品牌承諾必須滿足以下所列檢驗標(biāo)準(zhǔn)獨特吸引力簡短可信持續(xù)易于執(zhí)行目標(biāo)客戶群價值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？這些好處值多少錢？什么是品牌的特征/個性？品牌有什么故事/傳統(tǒng)？客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？品牌代表什么價值？客戶對品牌的體驗如何？個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的好處情感上的好處價格品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）第二步：建立卓越的信譽因為信譽是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。WTO后很多“洋”品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團(tuán)隊的素質(zhì)來建立信譽。第三步：爭取廣泛的支持因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自專家、權(quán)威人士、業(yè)內(nèi)相關(guān)人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。第四步：與客戶建立親密的關(guān)系客戶子女夏令營客戶高爾夫俱樂部清華、北大EMBA總裁班客戶生日祝福短信系統(tǒng)……第五步：增加親身體驗的機會廠商為了吸引消費者，才采用以下促銷手段：打鋪天蓋地的廣告；眼花繚亂的各種促銷活動；超市內(nèi)、街邊店前MM們斜披彩帶微笑站立或用力吆喝顧客從最初的迷茫發(fā)展到后來的異常冷靜，最終發(fā)展到今天的無動于衷。品牌的打造需要新的元素。第五步：增加親身體驗的機會讓客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)同，最好的方式就是讓客戶自己體驗。洗發(fā)水試用裝食品試嘗汽車試駕在樣板房試住品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。2、品牌提升：2.1 品牌提升策略矩陣：我們以產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)移為橫軸，以企業(yè)層面的轉(zhuǎn)移為縱軸，建立一個四象限的矩陣，并建立相應(yīng)的提升策略：品牌延伸：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移至新產(chǎn)品上；品牌聯(lián)盟：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部繼續(xù)強化現(xiàn)有產(chǎn)品，對應(yīng)的提升策略是；品牌特許經(jīng)營：品牌資產(chǎn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)；品牌授權(quán)：品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給新產(chǎn)品同時轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)，對應(yīng)的提升策略是。2.2 品牌延伸品牌延伸是最常見的品牌提升之道，是那些擔(dān)心對品牌資產(chǎn)喪失控制力的提升者的首選。⑴什么是品牌延伸？菲利普·科特勒認(rèn)為品牌延伸是將現(xiàn)有的品牌名稱使用到新產(chǎn)品上，然而這只是表象，品牌名稱轉(zhuǎn)移的背后實際上是品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，所以品牌延伸是對品牌資產(chǎn)的策略性使用?，F(xiàn)在中國企業(yè)存在過度的品牌延伸的現(xiàn)象：三九集團(tuán)以“三九胃泰”起家，后來三九延伸到啤酒，都說啤酒里面有藥味；活力28是一家以生產(chǎn)洗衣粉為主的日化企業(yè)，用同樣的品牌名生產(chǎn)礦泉水，消費者不敢喝；榮昌做了一個感冒藥。而榮昌深植入人們心中的“肛泰”是貼肚臍的東西。這些延伸的結(jié)果可想而知。延伸得好，新品牌成功進(jìn)入一個新的市場，形成一個新的利潤來源，延伸得不好，新品牌遭受失敗，老品牌形象受到模糊，消費者對其產(chǎn)生質(zhì)疑。2.3 品牌聯(lián)盟⑴品牌聯(lián)盟的定義品牌聯(lián)盟是兩個或兩個以上的品牌為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合與合作協(xié)議。⑵品牌聯(lián)盟的目的通過聯(lián)盟提升品牌自身的競爭能力。⑶品牌聯(lián)盟的方式營銷合作。例：百事與雅虎的合作推廣。生產(chǎn)合作。例：達(dá)能與光明的生產(chǎn)線共享。分銷合作。例：松下與TCL的銷售渠道共享。2.4 品牌授權(quán)⑴品牌授權(quán)的定義品牌授權(quán)是品牌所有者將自己所擁有品牌有償授予被授權(quán)者使用的一種品牌提升方式，這種方式其實與品牌延伸非常相似，都是利用品牌的識別和資產(chǎn)延伸到新的產(chǎn)品之上，只不過品牌延伸是一種內(nèi)部化的方式，而品牌授權(quán)是一種外部化的方式。⑵品牌授權(quán)的影響因素品牌的識別與資產(chǎn)狀況授權(quán)產(chǎn)品的相關(guān)性消費者對授權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)