瑞朗智能家居代理商管理辦法文件

44/54瑞朗智能家居代理商手冊天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司

瑞朗智能家居致詞優(yōu)秀的經(jīng)營渠道是瑞朗智能家居進展的堅實基礎(chǔ)。瑞朗智能家居一貫秉承公開，合作、共贏的原則。不管您的公司專長何在，規(guī)模大小，您對我們的支持與信賴差不多上特不重要的。我們希望擴大您的業(yè)務(wù)，不但能擴展瑞朗智能家居代理產(chǎn)品的市場份額和營業(yè)額，建立良好的進展空間。而且希望您能通過與我們的合作增加利潤，提高商業(yè)信譽，與瑞朗智能家居一同健康成長，共同營造完善的行業(yè)市場。為此我們會從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓越的售前售后服務(wù)等許多方面給您強有力的支持，希望您能認(rèn)確實閱讀這本手冊，關(guān)心您建立與瑞朗智能家居的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司，注冊于天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售智能家居產(chǎn)品的國家認(rèn)定的高新科技企業(yè)。作為中國網(wǎng)絡(luò)化智能家居的先驅(qū)和倡導(dǎo)者，瑞朗智能家居在國內(nèi)領(lǐng)先研發(fā)、生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)化智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)，采納國際標(biāo)準(zhǔn)的電力載波通訊協(xié)議（X10），獲得多項專利，產(chǎn)品通過權(quán)威部門的檢測，符合國家對電工產(chǎn)品的質(zhì)量和安全的要求。質(zhì)量、信譽由中國人民保險公司承保。多年以來在業(yè)內(nèi)已形成較好的品牌形象。形成較完整的智能家居裝修解決方案和系統(tǒng)，巧妙的解決了功能、價格、可靠性，安裝復(fù)雜性、升級擴展等系統(tǒng)設(shè)計問題，特不適合于不墅和高級公寓，成為高級住宅開發(fā)不可缺少的內(nèi)容。瑞朗有著現(xiàn)代化的治理體制，先進的經(jīng)營策略，靈活的經(jīng)營手段，完善的售后服務(wù)體系，使瑞朗的品牌在市場上具有一定的阻礙力。公司本著質(zhì)量至上的經(jīng)營理念設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)。將高質(zhì)量、智能化、節(jié)能、環(huán)保和人性化設(shè)計注入每一個產(chǎn)品，客戶的完全中意是企業(yè)始終不渝的目標(biāo)，也是瑞朗智能家居全體職員的最大心愿。智能家居將改變?nèi)藗兊纳睿玫姆?wù)社會、享受生活；智能家居是高品位的選擇，也是高品位的科技。瑞朗智能家居以地級市為單位的原則，建立基于SD(ServiceDistributor)理念的技術(shù)服務(wù)性代理體系。該體系更注重客戶消費理念引導(dǎo)，以及售前、售中、售后的技術(shù)服務(wù)，將重點放在代理商技術(shù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、支持、市場培養(yǎng)等方向。瑞朗智能家居將預(yù)留豐厚的利潤空間給予代理商,以便代理商有足夠的利潤去運做本地市場.在市場開拓期瑞朗智能家居將給予優(yōu)惠樣機的支持,以便能以最小的代價去做商務(wù)試探性推廣.最后衷心祝福我們的合作愉快!天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司總經(jīng)理：金衛(wèi)東

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目錄1.瑞朗智能家居全國代理商營銷體系………12.代理商申請方法……………23.代理商營銷支持……………33.1代理商廣告宣傳………33.2代理商業(yè)務(wù)引導(dǎo)…………33.3代理商獎勵打算…………43.4代理商業(yè)績獎勵…………43.5市場合作基金…………54.代理商技術(shù)支持…………65.信息溝通……………………66.教育培訓(xùn)……………………77.權(quán)利義務(wù)……………………78.定期業(yè)務(wù)評估………………89.知識產(chǎn)權(quán)……………………810.代理商承諾…………………911.瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃及示意圖………………1012．企業(yè)VI…………………16附件：《瑞朗智能家居代理商申請表》《瑞朗智能家居產(chǎn)品代理協(xié)議書》《瑞朗智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書》一、瑞朗智能家居營銷體系和策略市場的進展要求我們的銷售要有步驟分時期的進行，智能家居將是一個特不大的潛在市場，產(chǎn)品將進入千家萬戶，許多專家認(rèn)為：那個過程要2到3年的時刻，2005年人們將離不開智能家居。技術(shù)推廣時期：以培訓(xùn)和認(rèn)證為要緊手段，傳播技術(shù)，建立初期代理體系，為以后的進展打好基礎(chǔ)，同時初期的代理商必將成為中國智能家居事業(yè)進展的中流砥柱，在市場蓬勃進展時最大的受益者。2002--2003市場進展時期：隨著市場的蓬勃進展，初期的代理商體系已初具規(guī)模，銷售量逐漸增大，建立分銷體系勢在必定。2003—2004服務(wù)應(yīng)用時期：隨著市場的進一步進展和產(chǎn)品的改進，企業(yè)用戶的數(shù)量飛速增加，21CN企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品服務(wù)中心應(yīng)運而生。2004--2006瑞朗智能家居將在市場初期2002-2003年以技術(shù)推廣為主以地區(qū)地級市為單位建立代理目的在于向直接客戶作提供銷售及技術(shù)服務(wù),2003-2004年將以進展分銷為主,在出貨量大的省份能夠提早進展分銷商，分銷商每個省一個，代理商每個都市一個或單個產(chǎn)品每都市一個，在大型都市代理商擬進展2-3家,代理商以開拓最終客戶技術(shù)服務(wù)為主，分銷商每個省僅限一家，在設(shè)有分銷商的地區(qū)瑞朗智能家居除與分銷商交易外不做其他操作,分銷商所在區(qū)域的代理商應(yīng)當(dāng)從分銷商處進貨,然而分銷商作為瑞朗智能家居的配貨中心不能直接操作客戶.2003在發(fā)達地區(qū)將領(lǐng)先進展連鎖專賣店，2004—2005在全國進展連鎖專賣店，瑞朗智能家居打算用三年的時刻建立覆蓋全中國以各省分銷為核心,遍步全國的代理商的商務(wù)及技術(shù)服務(wù)平臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò),推進中國智能家居產(chǎn)業(yè)的進展.系統(tǒng)簡單意味著。。。

二、代理商申請方法及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)假如您想成為瑞朗智能家居的代理商，請確認(rèn)貴公司有能力完成月銷售最低限額后，填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司.代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：方應(yīng)對小區(qū)智能化、家庭智能化行業(yè)有一定了解；方應(yīng)有較強的進取精神，投資眼光長遠(yuǎn)；在同類產(chǎn)品中只銷售瑞朗智能家居的產(chǎn)品；認(rèn)同瑞朗的企業(yè)文化；必須有獨立的法人資格；有資金實力，10萬元以上?？钣糜谥悄芗揖邮聵I(yè)啟動；對瑞朗智能家居要緊產(chǎn)品要有一定的承諾量；有受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員；沒有銷售水貨和假貨的紀(jì)錄；要有較高的客戶中意度，假如客戶投訴太多，代理商的服務(wù)質(zhì)量，不符合公司的要求，也會與之中止合同；要有較高的商業(yè)信用和較好的公司形象。代理商不能有欺詐或拖欠貨款的行為，否則中止合同。有面向最終客戶群的銷售模式；有自己獨特的解決方案；有較強的系統(tǒng)集成能力。申請?zhí)幚沓绦蛱顚懮暾埍?，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司瑞朗公司將通過電話/會面與您聯(lián)系商討簽訂代理協(xié)議提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)支持首批進貨成為正式代理商

三、營銷支持代理商廣告宣傳所有的認(rèn)證代理商都會得到瑞朗智能家居在廣告方面的支持，其名字將會在當(dāng)?shù)鼗蛉珖悦襟w的瑞朗智能家居廣告上出現(xiàn)。瑞朗智能家居將會不斷增加對代理商的支持，如開發(fā)當(dāng)?shù)赜脩?，在各地召開更多的產(chǎn)品研討會，展示會或公布會。瑞朗智能家居還將提供足夠數(shù)量的市場基金來支持代理商的系列廣告活動。代理商業(yè)務(wù)引導(dǎo)瑞朗智能家居不斷推出更多的新產(chǎn)品，以滿足市場需求的增長。瑞朗智能家居在各地召開許多產(chǎn)品研討會、展示會或公布會，向代理商通報瑞朗智能家居最新的產(chǎn)品信息，并及時通知代理商如何參加促銷、公布會、培訓(xùn)等活動。瑞朗智能家居推出了一個輕松銷售的打算，力求讓代理商銷售瑞朗智能家居的產(chǎn)品比其他品牌都更方便、更輕松。瑞朗智能家居建立了快速供貨系統(tǒng)，如此能夠加強本地交貨速度，使供貨更加及時可靠。瑞朗智能家居在產(chǎn)品供貨上宏觀調(diào)控市場產(chǎn)品的總供給量，以確保代理商的利益。1、及時了解、分析市場的信息，調(diào)整產(chǎn)品的價格定位，以保證瑞朗智能家居的產(chǎn)品在市場上的競爭力。2、瑞朗智能家居將在重要都市設(shè)辦事處，客戶經(jīng)理會經(jīng)常訪問代理商，了解代理商的需求，及時反饋大伙兒的意見及建議，客戶經(jīng)理也可與代理商一起去訪問用戶，解決大伙兒銷售中所遇到的實際問題。3、瑞朗智能家居設(shè)有電話銷售中心，及時了解用戶的需求和問題，并傳達給代理商。4、瑞朗智能家居每個季度將對代理商的業(yè)績和表現(xiàn)進行統(tǒng)計，以便依照他們的情況進行獎勵、降級甚至取消資格等處理。5、瑞朗智能家居鑒于當(dāng)前市場混亂的現(xiàn)狀，將加強關(guān)于市場的治理，以求建立良好的市場秩序。代理商獎勵打算瑞朗智能家居對各代理商不同的支持力度是以認(rèn)證代理商的級不為標(biāo)準(zhǔn)，級不的制定標(biāo)準(zhǔn)是與每一個代理商的自身價值有關(guān)，具體來講可依照以下九個標(biāo)準(zhǔn)來判定：目標(biāo)客戶：代理商要有自己固定的目標(biāo)客戶群；技術(shù)力量：有受過專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)品營銷員；資金信貸：銀行信貸、資信良好；公司形象：在公司或媒體上的形象宣傳成功；職員素養(yǎng)：技術(shù)及銷售人員素養(yǎng)優(yōu)秀；經(jīng)營產(chǎn)品：經(jīng)營的產(chǎn)品種類全面;廠商支持：瑞朗智能家居及其他軟件廠商對其支持有利；經(jīng)營模式：經(jīng)營模式與銷售的產(chǎn)品相一致。假如您銷售消費品，就應(yīng)該設(shè)有門市；您做系統(tǒng)集成，就應(yīng)有電話支持等；治理經(jīng)驗：要緊以公司經(jīng)理層業(yè)務(wù)及人員的治理水平和公司的治理模式為評定標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績獎勵這些資金和獎勵是依照代理商的承諾和完成情況而定，但不同都市的要求不同。瑞朗智能家居還會依照他們的不同類型(如傳統(tǒng)的、增值的、以及軟件商等)設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)不同，所加的分?jǐn)?shù)也不同。所有這些都會以瑞朗智能家居當(dāng)年的銷售額累計進行計算，得出最后的分?jǐn)?shù)。這些獎勵方法如何具體實施？a)瑞朗智能家居的獎勵要緊是針對代理及分銷商。b)每種產(chǎn)品的銷售情況都要及時填寫銷售統(tǒng)計報表，瑞朗智能家居的獎勵會依照進貨的情況來進行，假如不是從正常渠道進貨，將沒有獲得獎勵的資格。c)瑞朗智能家居代理商的銷售統(tǒng)計報表與銷售中心紀(jì)錄進行核對，以便確認(rèn)代理商的實際銷售額。d)代理商需在每月6號之前向瑞朗智能家居交回報表，每項產(chǎn)品以當(dāng)月的進貨量為準(zhǔn)。獎勵1.一次進貨30萬或半年內(nèi)累計進貨100萬元，提供2萬元的店面裝修或促銷支持。2.獵取相應(yīng)銷量的年終返利支持。3.完成銷售指標(biāo)前五名代理商新、馬、泰、十日游或歐洲五日游。市場合作基金瑞朗智能家居認(rèn)證代理商市場合作基金鼓舞打算：市場基金要緊是用于關(guān)心代理商在當(dāng)?shù)嘏e辦與瑞朗智能家居信息產(chǎn)品有關(guān)的促銷活動，凡與瑞朗智能家居不相關(guān)的、或有競爭對手產(chǎn)品在內(nèi)的活動，瑞朗智能家居一概不予報銷。市場基金同樣依照代理商向瑞朗智能家居所交的月報表進貨量進行重點分配。一些代理商由于當(dāng)初承諾量較大，但通過一段時刻后并沒有完成所承諾的銷量。如此，瑞朗智能家居會要求其降低承諾量，因此同時也會降低他們的級不和減少其促銷基金。某些代理商假如在三個月內(nèi)都沒有銷售瑞朗智能家居產(chǎn)品，或有違反瑞朗智能家居獎勵基金打算及其原則的，瑞朗智能家居經(jīng)證實后會取消他們的認(rèn)證資格，并會不斷對所有代理商的銷售業(yè)績及表現(xiàn)進行考察。四、代理商技術(shù)支持代理商技術(shù)支持：我們?yōu)槟峁姶蟮募夹g(shù)支持，增強您對瑞朗的認(rèn)識能力，并通過各種渠道為您提供售前售后服務(wù)，這無疑會提高客戶的中意度。代理商技術(shù)支持CIC客戶信息中心：（售前服務(wù)）該中心通過電話向代理提供在線的產(chǎn)品售前售后咨詢，內(nèi)容包括產(chǎn)品性能，價格等。CCC客戶支持中心：（售后支持）該中心資深工程師通過熱線電話向客戶提供售后非硬件維修類的技術(shù)支持。及時準(zhǔn)確的回答客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種問題，并提供相應(yīng)的經(jīng)驗。CFS客戶反饋：（客戶意見處理中心）作為質(zhì)量部門在客戶支持中心的延伸，該系統(tǒng)人員負(fù)責(zé)收集、處理客戶對瑞朗智能家居服務(wù)的反饋意見，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。ESO維修治理中心：維修治理中心是為產(chǎn)品提供硬件售后服務(wù)的技術(shù)支持部門。關(guān)于表現(xiàn)良好的解決方案代理商，瑞朗智能家居也有獎勵方案。與其他代理商一樣，使其自身價值給予不同的獎勵。依照地區(qū)和行業(yè)的不同，瑞朗智能家居將提供給代理商以不同的網(wǎng)絡(luò)顧問、不同的方案培訓(xùn)和不同的服務(wù)支持。五、信息溝通代理商資訊方式：快速準(zhǔn)確地獵取信息資源是成功的必要保障，瑞朗智能家居為代理商提供多種及時準(zhǔn)確的獵取信息的方法，保證您能及時了解產(chǎn)品和銷售打算的最新動態(tài)、市場信息和戰(zhàn)略方針。資訊方式瑞朗智能家居為代理商提供以下信息通訊工具：Serviceweb(Sweb)：是基于www的信息通訊系統(tǒng)，是瑞朗智能家居專用的站點。它的要緊目標(biāo)確實是為公司的合作伙伴提供實時、詳細(xì)、準(zhǔn)確、本地化的市場和產(chǎn)品信息，市場活動介紹，市場策略，服務(wù)支持，宣傳材料，培訓(xùn)教材，驅(qū)動程序等；并可向瑞朗智能家居發(fā)回必要的信息反饋，使之成為雙向溝通的橋梁。sweb具有通訊費用低廉、信息量大、信息更新及時、響應(yīng)速度快、便于檢索、保密性強、覆蓋范圍廣、時效性強等諸多特點。CASC：代理商專用網(wǎng)站，每個代理商有不同的密碼,依照不同的類型進入專業(yè)分布式網(wǎng)站,隨時向您提供有關(guān)產(chǎn)品、軟件,行業(yè)信息,代理商業(yè)績,BBS公共討論區(qū)等支持信息。只要您提出要求，CASC可立立即最新產(chǎn)品資料、應(yīng)用軟件介紹、技術(shù)支持、硬件兼容信息、分銷商名錄等傳輸給您。該網(wǎng)站不僅是各用戶可收發(fā)各種信息的信息系統(tǒng)，它依舊個通訊平臺，在上面能夠搭載多種商務(wù)功能模塊，滿足代理商朋友們的各種業(yè)務(wù)要求。所有代理商的反饋意見可通過電子郵件發(fā)到公司會盡快與您聯(lián)系。六、教育培訓(xùn)代理商培訓(xùn)教育：智能家居行業(yè)的技術(shù)進展日新月異，并永久可不能停止。瑞朗智能家居為代理商們提供全面培訓(xùn)（每月一次），使他們技術(shù)更高、治理更強、服務(wù)更好、業(yè)務(wù)水平不斷提高，從而在激烈的競爭中立于不敗之地。七、權(quán)利義務(wù)代理商權(quán)利義務(wù)：假如您成為瑞朗智能家居的代理商，您將享有一定的權(quán)利和義務(wù)。您將在市場宣傳、產(chǎn)品信息、培訓(xùn)、資訊獵取、獲得獎勵等方面享有權(quán)利，也應(yīng)在產(chǎn)品銷售、商標(biāo)使用、遵守商業(yè)道德方面承擔(dān)一定的義務(wù)。代理商權(quán)利義務(wù)假如您成為代理商，您將享有以下權(quán)力并履行以下義務(wù)：產(chǎn)品銷售我們將積極支持代理商在各地區(qū)銷售，并對貴公司進行有效的售前售后支持。代理商在產(chǎn)品線中作出訂貨量承諾，代理商有責(zé)任向用戶積極推舉和介紹瑞朗智能家居公司產(chǎn)品和使用方法；代理商購買瑞朗智能家居的產(chǎn)品，全部計入所完成的年訂貨量。市場宣傳將積極邀請代理商參加由公司進行的市場活動，代理商一起主動舉辦各種瑞朗智能家居產(chǎn)品展示會、研討會、產(chǎn)品廣告及市場促銷活動。瑞朗智能家居公司依照代理商業(yè)績，定期或不定期向代理商提供市場活動經(jīng)費，該經(jīng)費的提供與使用，以公司的有關(guān)約定為準(zhǔn)。產(chǎn)品資料將向瑞朗智能家居代理商提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫，代理商有義務(wù)將其擺放或張貼在公司的顯著之處。超過一定數(shù)量的資料代理商應(yīng)當(dāng)向瑞朗智能家居支付成本費用.培訓(xùn)為代理商提供各種產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)及各種治理技能培訓(xùn)。代理商有責(zé)任派人員參加由瑞朗智能家居發(fā)起的各種培訓(xùn)，代理商參加的培訓(xùn)次數(shù)及擁有技術(shù)工程師的人數(shù)會作為衡量代理商的標(biāo)準(zhǔn)之一。資訊獵取瑞朗智能家居代理商享有（代理商專用網(wǎng)站）的服務(wù)，從中獵取有關(guān)產(chǎn)品、市場、技術(shù)支持培訓(xùn)等有用信息；代理商關(guān)于站點提供的任何資料具有保密責(zé)任，不得向他人公開。關(guān)系代理商應(yīng)當(dāng)在瑞朗智能家居銷售中心購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)售給用戶。代理商不得對外做出不實的陳述，誤導(dǎo)其與瑞朗智能家居的關(guān)系。八、定期業(yè)務(wù)評估公司將在簽約后六個月時對代理商銷售進行評估，如其銷售總額未能達到年承諾的25%以上，公司有權(quán)中止合約。九、知識產(chǎn)權(quán)1）適當(dāng)?shù)臅r候，可授權(quán)代理商展示一個或多個指定的商標(biāo)。代理商只能在推廣產(chǎn)品時采納這些商標(biāo)。在采納商標(biāo)的過程中必須保持良好的形象和原有價值，此外還需符合提供的商標(biāo)使用標(biāo)準(zhǔn)。代理商使用的名稱或標(biāo)識不得含有暗示該分公司的內(nèi)容，一旦瑞朗智能家居提出要求，代理商必須終止使用該類名稱和標(biāo)識。代理商使用瑞朗智能家居商標(biāo)所獲得的對任何瑞朗智能家居商標(biāo)的權(quán)利或蘊含的權(quán)利，完全屬瑞朗智能家居所有。2）代理商不得注冊或試圖注冊瑞朗智能家居商標(biāo)。3）在未獲授權(quán)的情況下，代理商不得采納任何包含瑞朗智能家居標(biāo)識的企業(yè)、商社名稱，或用其進行經(jīng)營活動。十、代理商承諾代理商承諾，在經(jīng)銷瑞朗智能家居產(chǎn)品，與瑞朗智能家居及其人員進行業(yè)務(wù)往來等經(jīng)營活動中，嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律、法規(guī)以及瑞朗智能家居的商業(yè)道德準(zhǔn)則。假如發(fā)覺代理商有任何違法或違反瑞朗智能家居商業(yè)道德準(zhǔn)則的行為，瑞朗智能家居有權(quán)給予警告，并限期改正或立即中止協(xié)議關(guān)系。代理商對其經(jīng)營活動負(fù)完全的，獨立的法律責(zé)任。

十一、瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃以下所列省市依照經(jīng)濟進展?fàn)顩r分為A、B、C、D的四個級不，針對每種級不，規(guī)定年銷售數(shù)量不同。級不總代理65%返點代理65%經(jīng)銷75%年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨A>500萬>20萬>200萬>10萬不要求>2萬B>200萬>10萬>100萬>5萬C>100萬>5萬>50萬>3萬D>50萬>3萬>20萬>2萬直轄市：北京(A)；上海(A)；天津(B)；重慶(B)；香港（A）；澳門（C）遼寧省(A)：沈陽(B)；鐵嶺(D)；大連(B)；鞍山(D)；撫順(D)；本溪(D)；丹東(D)；錦州(D)；營口(D)；盤錦(D)吉林省(B)：長春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；遼源(D)黑龍江省(B)：哈爾濱(B)；大慶(C)阿城（D）；牡丹江（D）；佳木斯（D）；雞西（D）.內(nèi)蒙古自治區(qū)(C)：呼和浩特（C）；集寧（D）；赤峰（D）；包頭（D）；山東省(A)：濟南（B）；荷澤（D）；青島（B）；淄博（D）；德州（D）；煙臺（C）；濰紡（D）；濟寧（D）泰安（D）；日照（D）；威海（C）山西?。˙）：太原（C）；忻州（D）；大同（D）；晉城（D）；臨汾（D）；運城（D）；河南省（B）：鄭州（B）；新鄉(xiāng)（D）；商丘（D）；洛陽（D）；鶴壁（D）；平頂山（D）；三門峽（D）；河北?。˙）：石家莊（C）；邯鄲（D）；保定（D）；張家口（D）；唐山（D）；滄州（D）；邢臺（D）；秦皇島（D）；安徽?。˙）：合肥（C）；滁州（D）；蚌埠（D）；蕪湖（D）；淮南（D）；淮北（D）；馬鞍山（D）；宿州（D）湖南?。˙）：長沙（B）；岳陽（D）；湘潭（D）；郴州（D）；株洲（D）；衡陽（D）；常德（D）；湖北?。ˋ）：武漢（B）；襄樊（D）；孝感（D）；荊州（D）；宜昌（D）；沙市（D）；江陵（D）；鄂州（D）；漢陽（D）；江西?。˙）：南昌（C）；九江（C）；贛州（D）；景德鎮(zhèn)（D）；鷹潭（D）；上饒（D）；撫州（D）；廣西壯族自治區(qū)（B）：南寧（C）；柳州（D）；桂林（D）；梧州（D）；欽州（D）；北海（D）貴州?。–）：貴陽（C）；遵義（D）；安順（D）；六盤水（D）；四川省（A）：成都（B）；涪陵（D）；攀枝花（D）；自貢（D）；綿陽（D）；宜賓（D）；西昌（D）；南充（D）；德陽（D）；云南?。˙）昆明（C）；楚雄（D）；思茅（D）；陜西?。–）：西安（C）；咸陽（D）；漢中（D）；寶雞（D）；甘肅?。–）：蘭州（C）；慶陽（D）；平?jīng)觯―）；張掖（D）；金昌（D）；天水（D）；酒泉（D）；寧夏回族自治區(qū)（C）：銀川（D）；吳忠（D）；青海?。―）：西寧（D）；格爾木（D）；新疆維吾爾自治區(qū)（C）：烏魯木齊（C）；克拉瑪依（D）；吐魯番（D）；庫爾勒（D）；阿克蘇（D）；西藏自治區(qū)（D）：拉薩（D）；海南省（C）:?？冢–）廣東省(A)：廣州(B);韶關(guān)(D);惠州(D);梅州(D);汕頭(D);、深圳(B);珠海(C);佛山(C);肇慶(D;湛江(D);茂名(D);潮州(D);東莞(C);浙江省(A)：杭州（B）；衢州（D）；湖州（D）；嘉興（D）；寧波（D）；紹興（D）；臺州（D）；溫州（C）；麗水（D）；金華（D）；江蘇省(A)：南京（B）；無錫（C）；鎮(zhèn)江（D）；蘇州（C）；南通（C）；揚州（D）；鹽城（D）；徐州（D）；淮陰（D）；連云港（D）；張家港（D）；福建省(A)：福州（B）；南平（D）；廈門（C）；寧德（D）；莆田（D）；泉州（C）；漳州（D）；龍巖（D）；三明（D）

瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃示意圖注：a、瑞朗智能家居打算在以上所列舉的省市清單中以每個都市為單位的原則去進展代理合作商。b.代理商可依照自已商務(wù)進展需求，申請代理。c、瑞朗智能家居保留對此資料的解釋權(quán),瑞朗智能家居將隨時加入新產(chǎn)品.

十二、瑞朗智能家居企業(yè)VI基礎(chǔ)篇中英文標(biāo)志規(guī)范RuilangSmarthomeRuilangSmarthomeRuilangSmarthomeRuilangSmarthome標(biāo)志制圖法色彩規(guī)范應(yīng)用篇名片規(guī)范電子科技有限公司電子科技有限公司地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號電話：022—88278755022--88277012傳真：022—8827875手機址：Email:ruilang@工程部經(jīng)理劉偉光CorporationLtd.CorporationLtd.EngineeringManagerKmaxLiuRuilangSmarthomeAdd：HeiNiuChengRoad.43-1TianjinCityTel：86-022-88278755022--88277012Fax：86Peb：Email:ruilang@信封貼郵票處貼郵票處地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號郵編：300211電話：022-88278755022--88277012傳真址：信紙航空信封POP掛旗桌旗水杯、杯墊、筆廣告立牌廣告橫牌環(huán)境篇接待臺展示門面展示宣傳招貼規(guī)范

《瑞朗智能家居代理商申請表》公司差不多信息中文名稱英文名稱公司地址郵政編碼網(wǎng)址電話傳真營業(yè)執(zhí)照號（請附復(fù)件）上級主管部門所屬行業(yè)其它經(jīng)營地址母公司（假如有）名稱地址目前職員總數(shù)其中銷售人員技術(shù)人員將安排推廣瑞朗產(chǎn)品的人數(shù)其中銷售人員技術(shù)人員希望代理代理級不全部產(chǎn)品部分產(chǎn)品總代理商代理商經(jīng)銷商其它覆蓋的區(qū)域聯(lián)系信息姓名電話電子郵件公司法定代表人公司總經(jīng)理技術(shù)部門聯(lián)系人市場部門聯(lián)系人銷售部門聯(lián)系人將負(fù)責(zé)瑞朗產(chǎn)品的聯(lián)系人將負(fù)責(zé)瑞朗產(chǎn)品的聯(lián)系人天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號郵件：ruilang@傳真：022—88278755郵編：300201網(wǎng)址：HYPERLINK電話：022—88278755022--88277012申請公司（蓋章）代表簽名：申請公司（蓋章）代表簽名：職務(wù)：日期：處理程序：1. 填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司2. 瑞朗公司將通過電話/會面與您聯(lián)系3. 商討簽訂代理協(xié)議4. 提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)支持首批進貨成為正式代理商

乙方：聯(lián)系人：單位地址：乙方：聯(lián)系人：單位地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：傳真：電子郵件：甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司聯(lián)系人：金衛(wèi)東單位地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號郵政編碼：300211聯(lián)系電話：（022）88278755,88277012傳真：（022）88278755電子郵件：ruilang@簽約地：天津甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則下，就乙方代理甲方提供的瑞朗智能家居系列產(chǎn)品事宜達成協(xié)議如下：第一條：總則1、甲、乙雙方承認(rèn)并自愿遵守本協(xié)議所有條款。2、甲方確認(rèn)乙方為瑞朗智能家居系列產(chǎn)品在 的獨家總代理。3、乙方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)從甲方完成瑞朗智能家居產(chǎn)品進貨額 萬元人民幣4、乙方在銷售瑞朗智能家居產(chǎn)品過程中，不得有任何損害甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)品形象和聲譽的言行，不得泄露甲方商業(yè)機密。5、乙方不得侵犯有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等），同時應(yīng)盡有愛護有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。6、甲方將配合乙方做好瑞朗智能家居產(chǎn)品宣傳、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)事務(wù)，保守乙方商業(yè)機密。第二條：代理原則1、本協(xié)議生效之日起一個月內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方訂貨5萬元以上，否則甲方有權(quán)取消乙方代理商資格。2、乙方享受的經(jīng)銷結(jié)算價：產(chǎn)品按甲方公布的市場零售價的**%執(zhí)行。3、獎勵方法：乙方完成年總銷售額后，超額10%，超額部分返點1%，超額20%，超額部分返點2%…超額60%以上，超額部分返點6%，單票訂單超過20萬且一次性付款折扣為**%（年尾不計返點）。一次進貨30萬或半年內(nèi)累計進貨100萬元，獎勵2萬元。完成銷售指標(biāo)前五名代理商獎勵新、馬、泰、十日游或歐洲五日游。4、乙方對外所報產(chǎn)品價格可依照當(dāng)?shù)鼐唧w情況來確定，但最低報價不應(yīng)低于甲方公布的市場零售價的95%。5、在代理區(qū)域內(nèi)，乙方經(jīng)甲方同意后可采取多級經(jīng)銷的方式進行市場開拓，并獨立承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟法律責(zé)任。6、乙方應(yīng)定期向甲方提供代理區(qū)域內(nèi)市場信息及銷售情況，以便甲方作供貨預(yù)備。乙方報甲方備案的“市場報告”及“庫存報表”建議采取電子郵件方式提交。7、雙方達成協(xié)議后，乙方有義務(wù)在3個月內(nèi)做好瑞朗智能家居系列產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售工作。第三條：價格及價格愛護1、甲方定期向乙方提供瑞朗智能家居產(chǎn)品統(tǒng)一的市場零售參考報價表，若新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品換代、技術(shù)性價格調(diào)整以及舊型產(chǎn)品策略性降價時，甲方應(yīng)提早30天通知乙方。2、甲方進行價格調(diào)整時，對乙方尚未銷售的產(chǎn)品實行價格愛護，即甲方價格上調(diào)時，對乙方庫存產(chǎn)品執(zhí)行原價格；若甲方價格下調(diào)時，對乙方庫存產(chǎn)品執(zhí)行新價格。愛護量以乙方訂購存量為限（不包括已銷售未發(fā)貨的），甲方在必要時可對乙方庫存進行清點，并向乙方補償相應(yīng)的差價（憑產(chǎn)品原發(fā)票價計算）。A：價格愛護期限：自甲方交貨之日起60天（含60天）以內(nèi)。B：若乙方未能按時準(zhǔn)確向甲方遞交“市場報告”及“庫存報表”，將無權(quán)享受甲方提供的價格愛護。C：價格愛護的補償差價在下一次訂貨時及從貨款中補還。D：乙方逾期付款將不能享受甲方的價格愛護。第四條：廣告宣傳1、乙方有義務(wù)維護甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)品的形象。未經(jīng)甲方同意，不得以具有排他性形式或非獨立品牌形式進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得擅自使用甲方品牌。2、代理區(qū)域內(nèi)的促銷宣傳事宜由乙方負(fù)責(zé)安排，宣傳經(jīng)費亦完全由乙方承擔(dān)。3、甲方定期為乙方提供產(chǎn)品宣傳資料，所需費用由甲方承擔(dān)。4、由甲方獨立在全國或區(qū)域性公開媒介所做廣告宣傳費用由甲方承擔(dān)。第五條：訂貨及運輸1、乙方向甲方訂貨應(yīng)以書面形式下訂單，每次訂貨標(biāo)準(zhǔn)大于5000元，并按本協(xié)議之精神和《中華人民共和國合同法》及其它有關(guān)法規(guī)之規(guī)定簽訂《代理商購銷合同》，否則訂貨無效。2、甲方可代乙方發(fā)貨，并承擔(dān)鐵路貨運或汽運費，但不承擔(dān)EMS、航空等其他方式的貨運費。乙方需要鐵路運輸以外的其他運輸方式，所需費用自行承擔(dān)，并在貨款中支付。3、乙方應(yīng)在《代理商購銷合同》中注明收貨單位、收貨地址、運輸方式。4、甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運時刻以貨運單據(jù)上標(biāo)明的時刻為準(zhǔn)。第六條：付款及發(fā)貨乙方在簽定《代理商購銷合同》后一周內(nèi)應(yīng)向甲方支付貨款全額，否則定貨無效。甲方所報價格為不含稅價格，一般發(fā)票稅率為總價的6%，增值稅發(fā)票稅率為總價的11%?？畹?日內(nèi)發(fā)貨；超過20萬元的訂貨要提早與瑞朗協(xié)商發(fā)貨時刻。4、匯款至：交通銀行太平洋卡，卡號：40551221214929100第七條：售后服務(wù)及技術(shù)支持1、甲方對所售產(chǎn)品提供一年免費保修期（操作不當(dāng)、人為損壞、不可抗力造成的損失不在保修范圍）；保修期后將適當(dāng)收取維修費。2、乙方對所售產(chǎn)品負(fù)有維護及售后服務(wù)責(zé)任，并應(yīng)按照甲方服務(wù)規(guī)范進行。3、乙方收貨后發(fā)覺裝箱錯誤或質(zhì)量異議，應(yīng)在貨到之日起3日內(nèi)通知甲方予以解決，逾期由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。4、甲方將向乙方提供必要的技術(shù)支持，包括：免費集中培訓(xùn)（往返交通、食宿乙方自理）派員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)（費用雙方協(xié)商）不定期進行產(chǎn)品巡回展示（費用雙方協(xié)商）提供工程解決方案和技術(shù)咨詢（免費）第八條：其它1、本協(xié)議其它未盡事宜，雙方另行簽定附件或備忘錄補充，與本協(xié)議具有同等效力。2、本協(xié)議有效期2002年月日至2004年月日。至本協(xié)議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協(xié)商是否終止合作，若接著合作，另行簽定協(xié)議書，協(xié)議內(nèi)容依照當(dāng)時協(xié)商確定；若終止合作若到期未續(xù)簽協(xié)議，本協(xié)議到期將自動失效。3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方法人代表或法人授權(quán)代表簽字并加蓋公章，即可生效。甲甲方：授權(quán)代表：時間：年月日乙方：授權(quán)代表：時間：年月日文件編號：甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司聯(lián)系人：金衛(wèi)東單位地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號郵政編碼：300211聯(lián)系電話：（022）88278755,88277012傳真：（022）88278755電子郵件：ruilang@乙方：聯(lián)系人：單位地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：單位地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：傳真：電子郵件：簽約地：天津甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則下，就乙方代理甲方提供的瑞朗智能家居系列產(chǎn)品事宜達成協(xié)議如下：第一條：總則1、甲、乙雙方承認(rèn)并自愿遵守本協(xié)議所有條款。2、甲方確認(rèn)乙方為瑞朗智能家居系列產(chǎn)品在 區(qū)域內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷單位。3、乙方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)從甲方完成瑞朗智能家居產(chǎn)品進貨額 萬元人民幣。4、乙方在銷售瑞朗智能家居產(chǎn)品過程中，不得有任何損害甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)品形象和聲譽的言行，不得泄露甲方商業(yè)機密。5、乙方不得侵犯有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等），同時應(yīng)盡有愛護有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。6、甲方將配合乙方做好瑞朗智能家居產(chǎn)品宣傳、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)事務(wù)，保守乙方商業(yè)機密。第二條：經(jīng)銷原則1、本協(xié)議生效之日起一個月內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方訂貨2萬元以上，否則甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷商資格。2、乙方享受的經(jīng)銷結(jié)算價按甲方公布的市場零售價的**%執(zhí)行，甲方可依照乙方業(yè)績及進貨情況對其結(jié)算價格作適當(dāng)調(diào)整，具體在購銷合同中確定。3、乙方對外所報產(chǎn)品價格可依照當(dāng)?shù)鼐唧w情況來確定，但最低報價不應(yīng)低于甲方公布的市場零售價的95%。4、乙方應(yīng)定期向甲方提供經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)市場信息及銷售情況，以便甲方作供貨預(yù)備。乙方報甲方備案的“市場報告”及“庫存