促銷活動總結(jié)五篇

促銷活動總結(jié)合集五篇一、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進(jìn)展降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和動身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大局部消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會消失一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育準(zhǔn)時、獎懲清楚。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。治理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，進(jìn)展員工鼓勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

促銷活動總結(jié)篇2

依據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得勝利，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評?，F(xiàn)將詳細(xì)狀況總結(jié)如下:

一、在富山縣(3月29日)

1、局長一行抵達(dá)富山縣后，馬上與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨時機(jī)的招展和招株事宜進(jìn)展了溝通和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參與東亞旅游博覽會，力爭到達(dá)五個展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和100余人來連參與賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并承受了記者的采訪，進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知事來連參與賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣(3月30日)

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地溝通事宜與縣商工勞動部長和觀光推動總室進(jìn)步行了座談和溝通。

2.縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步打算將派員參與東亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。

3.縣廳方面規(guī)劃派出有肯定規(guī)格的代表團(tuán)來連參與賞槐會。

三、在東京(3月31日一4月2日)

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。詳細(xì)安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參與我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參與，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長非常滿足。

2.今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參與賞槐會。

3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4.將規(guī)劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6.二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分表達(dá)了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等詳細(xì)事宜進(jìn)展了磋商。

促銷活動總結(jié)篇3

12月14日凌晨2點(diǎn)，最終一個包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪協(xié)作的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這局部的工作告一段落了，終于是幸不辱命，比我們估計的要順當(dāng)以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)！這次全民瘋搶活動淘寶網(wǎng)總銷量到達(dá)了43.8億，超越了雙11活動商城所創(chuàng)下33。6億的記錄，說明白集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容無視。我們店鋪參與活動的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率到達(dá)了217055次，銷量總計2239臺，創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天到達(dá)36.8萬，制造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

此次活動能獲得如此勝利，我感覺最大的功績應(yīng)當(dāng)屬于淘寶網(wǎng)小二，特別感謝小二賜予我們的信任，給我們供應(yīng)這么好的時機(jī)。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動的賣家每天開會，告知大家什么地方需要改良什么地方需要優(yōu)化，這次活動讓我們獲益匪淺。

巧合的是，這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典，對我們來說，這是一個難得的時機(jī)，借此東風(fēng)，我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順當(dāng)進(jìn)展，在活動前一周我們?nèi)炕顒迂浳锶雮}，全部打包物資選購?fù)戤?，參與活動產(chǎn)品的詳細(xì)功能和信息讓客服深度熟識，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對答如流。

12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參與活動商品詳情頁我們參加6個關(guān)聯(lián)珍寶，然后6個關(guān)聯(lián)珍寶又各自再關(guān)聯(lián)12個不同的珍寶，如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個珍寶。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品參加主頁各個活動區(qū)域，讓買家能更多時機(jī)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

12月8日，公司開會考核全部客服的對活動產(chǎn)品的常識以及全部快捷回復(fù)的了解狀況，物流人員和倉庫人員開頭預(yù)備如何打包產(chǎn)品，討論出打包同款產(chǎn)品最快速度的方法，以避開萬一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問題，開完會后物流部門開頭提前打包局部活動產(chǎn)品。

12月9日，我們將原來準(zhǔn)備在雙12當(dāng)天開的5周年慶典晚宴，提前進(jìn)行，特地購置了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。士氣高漲，相互鼓舞肯定要更加努力，更要精彩完成眼下的這次雙12活動。其次天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余全部人休息等待迎接雙十二。

12月11日，白天照舊留1客服值班，物流人員全部待命開頭打包活動商品，全部需要提前預(yù)備的物流材料，需要如何安排全部完畢。當(dāng)日10點(diǎn)后所主力人員全部到位，公司當(dāng)晚燈火通明，我們在群里等待朝歌最終的命令，朝歌在活動馬上開頭之前，給全部人再次核對珍寶狀況以及一些必需關(guān)注的信息，全部的預(yù)備工作到此完畢，大家隨時預(yù)備迎接雙12的到來。

12月12日，0點(diǎn)鐘聲響起，淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導(dǎo)致局部效勞器臨時性癱瘓，緊接著支付寶也消失了問題，可想當(dāng)時的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計前2小時的`銷售總結(jié)，我們憑地獄狂蛇鼠標(biāo)闖入了前十名，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成績表示了確定。該次活動我們的轉(zhuǎn)化率特別的高，客服人員的催付起到了打算性的作用，沒有進(jìn)入催付名單。

12月12日上午，全公司全部人員都進(jìn)入繁忙狀態(tài)，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。

12日晚10點(diǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們慘遭各大強(qiáng)勢賣家的圍剿，掉出了前十。全部客服的心情大受影響，我們始終保持將旺旺群里面積極的消息截圖反應(yīng)到公司的群里，不斷激發(fā)客服的熱忱和信念，大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及珍寶引流的優(yōu)化，最終時刻我們再次沖入前十，證明白我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最終一小時的銷量是對我們?yōu)榱?2號辛苦了幾天的全部同事最好的鼓舞，我們?nèi)扛冻龅呐]有白費(fèi)，再一次證明白我們在這個類目的地位。

12月12—13日，全部物流人員加班加點(diǎn)打包，2位美工調(diào)用到物流幫助打包，全部客服都照樣在自己崗位做好售后效勞以及正常接待買家，12—13日發(fā)走了大局部的貨物。

14日凌晨2點(diǎn)打包完最終一個包裹，全部發(fā)貨流程完畢。

本次活動的總結(jié)：

1、這次靠活動產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段特別有效果；

2、這次活動的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于聚劃算活動，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動，我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品。

3、后續(xù)活動的安排連續(xù)跟進(jìn)，這次預(yù)備還是有點(diǎn)倉促，有了這次的閱歷，下次肯定更加充分。

促銷活動總結(jié)篇4

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？

但是我們在工作的規(guī)劃、組織安排和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷規(guī)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的。

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷活動總結(jié)篇5

xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進(jìn)展會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)展，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他治理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進(jìn)展細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進(jìn)步的好時機(jī)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。固然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的力量。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)展宣傳。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成績非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了