2022年服裝銷售上半年工作總結與下半年計劃

第8頁共8頁2022年?服裝銷售上?半年工作總?結與下半年?計劃__?_年上半年?度我公司進?一步全面落?實公司工作?會議精神，?在張總的正?確領導下，?在全體員工?的團結努力?下，截至_?__月份為?止，女裝廠?共計生產(chǎn)服?裝___萬?件/套，總?產(chǎn)值___?萬元。上?半年伴隨著?我服裝品牌?化的啟航，?我們在工廠?生產(chǎn)能力和?人員素質(zhì)培?訓上狠下功?夫，市場需?要什么我們?就做什么。?產(chǎn)品在品種?、復雜程度?和出貨期的?要求上較去?年相比有了?很大的提高?。為了將?公司設計的?新款式能夠?盡快上市，?以全面配合?時尚女裝的?品牌推廣，?我們在生產(chǎn)?上做出了很?大的調(diào)整，?每個新款都?是按照跳碼?、跳色的原?則安排生產(chǎn)?，以確保每?個專賣店都?有新款式。?為此我們努?力提高生產(chǎn)?效率、提升?員工技能水?平，剔除不?合格、偷工?、怠工人員?，提高現(xiàn)有?員工的技術?水平和綜合?素質(zhì)，同時?也在加大力?度招收熟練?員工，以壯?大我們的_?__伍。設?備的配置上?增加了多臺?專用設備和?一批電腦車?臺，使車間?的生產(chǎn)效率?極大提高。?開年伊始?，我們就根?據(jù)市場需求?研發(fā)了新款?女裝版型六?十余款，為?了迎合不同?行業(yè)、不同?年齡、不同?體型人群的?著裝習慣，?我們有針對?性的對服裝?的各細節(jié)部?位做了調(diào)整?。在試制過?程中，為了?使成衣達到?更好的效果?，期間對板?型都進行了?多次調(diào)整和?修改，雖然?不斷的試做?樣品對生產(chǎn)?線的生產(chǎn)效?率造成了一?些影響，但?我們認為這?是值得的。?同時，在?試制的過程?中，生產(chǎn)線?也在認真琢?磨版型修改?和制作手法?細節(jié)上的處?理對成品服?裝出來效果?的影響。大?家共同研究?探討，努力?處理每個問?題，力求達?到___。?正如一直以?來張總教育?我們技術質(zhì)?量的事情不?可有半點馬?虎，只有這?樣在研究中?得到提高，?在學習中得?到鍛煉。?提高產(chǎn)量，?更要加強質(zhì)?量。我們充?分利用例會?和班前班后?會將公司前?景和會議指?導精神認真?傳達，同時?也堅持不懈?的灌輸質(zhì)量?責任意識，?使員工們都?真正領會到?公司的發(fā)展?、目標和要?求。班長和?質(zhì)檢員間合?理分工協(xié)作?，互相監(jiān)督?信任，同時?參照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考核?標準，把不?合格品杜絕?在半成品階?段，有效地?提高了產(chǎn)量?，返修率控?制在規(guī)定標?準以內(nèi)。?___月份?，在張總的?關心下為我?們___了?副班長以上?管理人員_?__游。通?過這次__?_活動，讓?我們更加堅?定的看到在?公司各部門?同事之間都?是心連心，?共同協(xié)作團?結，充滿了?凝聚力！我?們就這次出?游在員工中?形成的積極?影響，大力?抓好員工的?思想工作，?大家的工作?___都非?常高漲，員?工的潛力得?到了進一步?的挖掘。?在下半年的?工作里，我?們對自己也?有新的目標?和要求，我?們會更加努?力，不辜負?領導對我們?的信任。?1、狠抓安?全生產(chǎn)不放?松，加強對?班組安全檢?查力度，消?除安全隱患?，完善崗位?責任制，確?保下半年的?安全生產(chǎn)。?2、加強?政治理論學?習不放松，?更出色的完?成各項任務?。3、加?強各部門協(xié)?調(diào)溝通，更?快更好地解?決生產(chǎn)中遇?到的問題，?完成公司下?達的各項任?務。4、?加強車間管?理工作，及?時針對生產(chǎn)?中出現(xiàn)的問?題，有目標?性的開展產(chǎn)?品控制。?5、制定更?加詳細的員?工培訓計劃?和內(nèi)容，使?員工能夠真?正的提高自?身素質(zhì)。?我們深知下?半年的工作?將是更加艱?巨、更加充?滿挑戰(zhàn)性，?我公司的全?體員工將會?全身心的投?入到工作中?，認真學習?其他榜樣公?司員工的工?作責任感和?認真的工作?態(tài)度，加快?步伐，以確?保___年?下半年的目?標任務順利?完成。服?裝銷售上半?年工作總結?與下半年計?劃（二）?在將近__?_個的時間?中，經(jīng)過我?們團隊的共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在___?市場上漸漸?被客戶所認?識，良好的?售后服務加?上優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲得?了客戶的一?致好評，也?取得了寶貴?的銷售經(jīng)驗?和一些成功?的客戶案例?。這是我認?為我們做的?比較好的方?面，但在其?他方面在工?作中我們做?法還是存在?很大的問題?。特對個人?銷售工作計?劃分析如下?：下面是?我們新聘團?隊近半年的?銷售情況：?從近半年?的銷售業(yè)績?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說是銷?售做的十分?的失敗。在?湘潭市場上?分紅險產(chǎn)品?品牌眾多，?中國人壽.?平安.由于?比較早的進?入___市?場，分紅險?產(chǎn)品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題：1）?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。新聘團隊?是今年__?_月中旬開?始工作的，?在開始工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問記錄有_?__個，加?上沒有記錄?的概括為_?__個，總?體計算__?_銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?_個。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2）?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖；對客?戶提出的某?項建議不能?做出迅速的?反應。在傳?達產(chǎn)品信息?時不知道客?戶對我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?.3）工?作沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結和計劃?的習慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務的?開拓不夠，?業(yè)務增長小?，個別業(yè)務?員的工作責?任心和工作?計劃性不強?，業(yè)務能力?還有待提高?。市場分?析現(xiàn)在湘?潭市場分紅?險很多，但?主要也就是?人壽.平安?.新華等.?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。?市場是良好?的，形勢是?嚴峻的。在?湘潭九華市?場可以用這?一句話來概?括，在技術?發(fā)展飛快地?今天，下半?是大有作為?的半年，假?如在下半年?內(nèi)沒有把市?場做好，沒?有抓住這個?機遇，我們?很可能失去?這個機會，?永遠沒有機?會在做九華?這個市場。?___下?半年工作計?劃在下半?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務?，而相對穩(wěn)?定的銷售團?隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?企業(yè)的根本?。在下半年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出去拜訪?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?，不斷自我?提高的習慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務?能力提高到?一個新的檔?次。4）?銷售目標?下半年的銷?售目標最基?本的是做到?月月有保單?進帳。根據(jù)?公司下達的?銷售任務，?把任務根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?；以每月，?每周，每日?的銷售目標?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務。?并在完成銷?售任務的基?礎上提高銷?售業(yè)績.在?下半年我向?公司領導呈?落一定能夠?在九華完善?的搭建一個?___人的?團隊我認?為公司下半?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導方針?，團隊的建?設是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關鍵。?以上是我對?___年下?半年銷售工?作計劃的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。服裝?銷售上半年?工作總結與?下半年計劃?（三）我?從___年?進入服裝店?工作以來，?虛心學習，?認真對待工?作，總結經(jīng)?驗，也取得?了一些成績?。在工作中?，我漸漸意?識到要想做?好服裝導購?員工作，要?對自已有嚴?格的要求。?特此，制定?我的___?年工作計劃?，以此激勵?自我，取得?列好的成績?：第一，?在店長的帶?領下，團結?店友，和大?家建立一個?相對穩(wěn)定的?銷售團隊：?銷售人才是?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是我們店?的根本。在?以后的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊是我和我?們所有的導?購員的主要?目標。第?二，熱忱服?務。要以飽?滿的熱情面?對每位顧客?。注意與客?戶的溝通技?巧，抓住客?戶的購買心?理，全心全?意為顧客服?務。第三?，熟悉服裝?。了解我們?商店每款服?飾的特點，?對于衣服的?款型，模型?，顏色，價?格，面料，?適合人群做?充分了解。?第四，養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?，不斷自我?提高的習慣?：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總結?問題目的在?于提高我自?身的綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結問題?并能提出自?己的看法和?建議，把我?的銷售能力?提高到一個?新的檔次。?第五，根?據(jù)店內(nèi)下達?的銷售任務?，堅決完成?店內(nèi)下達的?___萬的?營業(yè)額任務?，和大家把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日；以每周?，每日的銷?售目標分解?到我們每個?導購員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?爭取在完成?銷售任務的?基礎上提高?銷售業(yè)績。?我認為我?們___男?裝專賣店的?發(fā)展是與全?體員工綜合?素質(zhì)，店長?的指導方針?，團隊的建?設是分不開?的。建立一?支良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關鍵。?服裝銷售?上半年工作?總結與下半?年計劃（四?）時間飛?逝，轉(zhuǎn)眼間?又是半個年?頭，回首_?__年這半?年，可以跟?自己稍微安?心的說句，?這半年是一?個收獲頗多?，讓自己感?覺較為踏實?的半年。?___年_?__月自己?有幸加入了?___這個?大家庭，負?責___的?跟單，雖然?不是新畢業(yè)?的大學生，?毅然還是有?種好奇和忐?忑，帶著一?顆學習和進?步的心，開?始了這一年?的生活。?今天回首一?年來的風風?雨雨，有緊?張，有感慨?，更多的是?喜悅。如果?讓我總結這?一年的收獲?和進步，是?闖三關。?第一關，批?量大貨關。?作為一個?普普通通的?merch?andis?er，首先?第一個重要?的任務便是?跟牢工廠，?保證大貨交?期。還記?得客人在_?__年__?_月___?號下了一大?批訂單，有?幾百個之多?，因為是初?來咋到，很?多東西都是?不懂，一次?接到的訂單?數(shù)量比以前?一年的都要?多好幾倍（?matal?an訂單很?碎，每個訂?單的數(shù)量相?對較小，導?致每年有一?千多個訂單?）如果說一?個新手，在?沒有經(jīng)歷過?如此多的訂?單的情況下?如果內(nèi)心不?慌，那是騙?人的，當時?自己內(nèi)心同?樣壓力很大?，再加上跟?老員工的交?接也是在很?短的時間內(nèi)?完成，很多?東西也只是?了解很少，?并且很多故?事都不知道?，甚至一些?流程都不是?很熟悉，一?下子怎樣安?全度過大貨?高峰期這個?艱巨的任務?便擺在了我?們這個te?am每一個?人的面前，?帶著一顆惶?恐的心開始?了摸索之路?。很慶幸?maggi?e、笪總﹑?bobby?、kare?n的指導，?后來直接領?導fran?k的到來更?是緩解了壓?力。跟著?bobby?到工廠學習?跟工廠的溝?通，跟著k?aren學?習跟客人的?交流，心里?面逐漸踏實?了許多。使?自己能夠靜?下心來思考?手里面的單?子，曾經(jīng)跟?老同學說過?每天像打仗?一樣，都要?闖很多關，?每次眼瞅著?就要闖不過?去了，為了?船期跟工廠?糾紛過，甚?至因為找不?到its的?測試負責人?而憤慨過，?因為進倉的?事情去倉庫?搬過貨…也?就是經(jīng)歷了?許多，讓自?己明白了一?點：無論什?么問題，學?會追根溯源?，無論什么?問題，多留?一個心眼，?小到工廠寄?一個大貨樣?，并不是你?發(fā)了郵件，?打了電話就?ok了，中?間有可能工?廠的人忘記?了，導致無?法及時寄大?貨樣等等。?闖過了大?貨這一關讓?我對一句話?有了更深的?理解：無事?時如有事般?提防，方可?消意外之變?；有事時如?無事般鎮(zhèn)定?，才能解局?中之危。?第二關：處?理危機能力?如果是僅?僅的接到訂?單，安排給?工廠，然后?出貨，那么?外貿(mào)每天也?就沒有什么?故事發(fā)生了?。一次q?a驗貨到工?廠驗貨，下?周一要進倉?了，結果工?廠說沒訂衣?架，等給工?廠從別的工?廠掉來衣架?，qa驗出?貼紙工廠弄?丟，工廠在?沒通知的情?況下擅自在?外面的小輔?料廠訂（m?atala?n指定__?_的輔料商?），發(fā)現(xiàn)后?，第一時間?給工廠訂，?將本來需要?十五天的時?間跟___?多次溝通縮?短到五天。?這讓自己?認識到了平?