密室逃脫計劃書

密室逃脫計劃書密室逃脫計劃書密室逃脫計劃書xxx公司密室逃脫計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度密室逃脫計劃書項目介紹真人密室逃脫，打破了電腦游戲的局限和束縛，原汁原味的展現(xiàn)了密室的精髓，讓玩家能過通過自己的雙眼和雙手，經(jīng)過邏輯思考和觀察力，不斷的發(fā)現(xiàn)線索和提示，最重要的是團隊的合作，能夠順利的逃脫。整個過程充滿了未知性和不確定性，在緊張的場景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，這是電腦游戲所無法提供的樂趣。真人密室也是在2011年才在國內(nèi)正式起步，相較于國外已經(jīng)成熟的體系，還未完全被大眾所接受。2011年9月20日，第一家主營真人密室逃脫的俱樂部，在杭州正式成立。據(jù)可靠統(tǒng)計，全國目前已經(jīng)有超過500家以上真人密室逃脫俱樂部，其中以北上廣三地發(fā)展最為迅速。福州地區(qū)2013年3月左右，開始出現(xiàn)第一家真人密室逃脫俱樂部。我們的密室逃脫俱樂部名為八度空間，于2013年5月開始經(jīng)營，屬于福州地區(qū)比較早的密室商家。市場分析1.市場前景分析：我們都是生活在平靜生活中的普通人，每天重復(fù)著相同的事情，毫無生機。即便有著看電影、唱K、泡吧等種種休閑活動，但是對于追求新鮮的年輕人來說，閑暇時間還是顯得越來越乏味。而要脫離這種提不起勁的困境，逐漸興起的真人主題密室逃脫無疑會是一個最好的選擇。密室逃脫實體游戲項目，既好玩刺激，又可以讓每個體驗者在游戲中充分調(diào)用智慧和體力，享受酐暢淋漓的暢快感覺。據(jù)調(diào)查，福州2010年人口711萬，現(xiàn)在福州的密室逃脫有6家（有實力），一年的訂單數(shù)為22100個，票價35左右。和福州的土地面積差不多大小的洛陽和北京，與之比較，洛陽和北京的密室逃脫比福州早一年開始，2010年洛陽人口680萬，現(xiàn)在洛陽一年的訂單數(shù)為27200個，但是只有一家的密室逃脫（有實力），為寡頭市場。2012年北京人口2069萬，現(xiàn)在北京一年的訂單數(shù)為49000個，票價70元，11家密室逃脫。福州與洛陽比較：店鋪越多，接收客源面積越大，訂單數(shù)越多。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態(tài)。福州與北京比較：價錢越貴，訂單數(shù)越少。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態(tài)。注：以上數(shù)據(jù)來源于美團網(wǎng)和中國知網(wǎng)，店鋪收入不單單來源于網(wǎng)絡(luò)的團購，還有其他收入，所以這只是代表部分的收入，所以當(dāng)做消極悲觀者的眼光來看待市場的需求量也是為增幅狀態(tài)。 作為一個新興行業(yè)，它的市場是還沒有飽和的，你的質(zhì)量比別家的好，有吸引力，客源量就會增加。結(jié)論：2014年起，至少一年，市場的需求量為增幅狀態(tài)。2.與傳統(tǒng)娛樂項目對比的優(yōu)勢①體驗刺激或許過山車的尖叫只是生理上的一種釋放，但是主題密室逃脫卻能夠從心理上讓體驗者感受刺激。各種精心布置的主題場景，暗含玄機的種種物品，還有與場景相配的音樂，這些都能夠讓體驗者產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，從而可以更快地融入密室逃脫當(dāng)中。當(dāng)然，情節(jié)懸疑也是好玩的密室逃脫中一個重要影響因素。只有環(huán)環(huán)相扣的故事情節(jié)以及層層迭進的線索，才能夠帶動體驗者更充分地享受推理和逃脫的過程。②高科技力挺密室逃脫要做得好僅僅依靠故事情節(jié)和環(huán)境布置就太單薄了，高科技產(chǎn)品的使用也是使密室逃脫更加真實的一個訣竅。運用高科技物理機械和電子幻燈制造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內(nèi)特技效果讓場景顯得更加逼真，而紅外線、夜視儀等道具的使用也充分調(diào)動了體驗者的緊張感和積極性。這些高科技的使用讓密室逃脫不僅僅只是一個游戲項目，還成為一場科技產(chǎn)品展示的體驗與經(jīng)歷。③價值無限如果只將其當(dāng)作是一個娛樂項目未免有點太低看真人密室逃脫了，因為在整個的逃脫過程當(dāng)中，除了讓體驗者感受刺激和懸疑以外，還考驗了每個體驗者的智力、耐性以及良好的團隊協(xié)作力。只有將團隊中每個人找到的線索結(jié)合起來，才能夠找到正確的出路。當(dāng)然，這中間也需要有人指揮，有人配合，一旦團隊合作出現(xiàn)問題，那么便很難將密室逃脫進行下去。因此，密室逃脫不僅能為喜歡探險的人帶來刺激體驗，也能夠訓(xùn)練一個人的團隊精神，這也正是密室逃脫游戲的核心價值。3.消費群體分析：核心消費群體年齡段：15~30歲。職業(yè)分布：高中生、大學(xué)生、年青公務(wù)員、白領(lǐng)。消費特征：好奇心強、喜歡新鮮事物、喜歡挑戰(zhàn)?？蛻艉诵男枨螅号笥丫蹠?、休閑交友、公司團隊建設(shè)。4.營銷環(huán)境分析：（1）人口環(huán)境分析：萬達附近寫字樓較多，人口主要是以白領(lǐng)為主，其次是學(xué)生。該人群特點喜歡新鮮事物，熱愛刺激游戲，崇尚享受生活，體驗生活樂趣。其受文化教育程度高，容易接受新鮮事物。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析：由于大部分是白領(lǐng)，生活經(jīng)濟能夠維持，一般情況下會有盈余、不存在經(jīng)濟負擔(dān)；其次的學(xué)生族，一般經(jīng)濟都是由家庭負擔(dān)，大多數(shù)情況下不存在經(jīng)濟困擾。（3）文化環(huán)境分析：首先地處萬達商圈，臨近萬寶商圈，時尚人群較多，由于受教育程度較高，幾乎不存在文化差異，文化氛圍濃厚，對于新鮮事物的接受能力較強。5.競爭者分析：（1）現(xiàn)實競爭對手：①其他密室商家。A、我們的密室逃脫名為八度空間，為2013年5月開始經(jīng)營，目前有一定的固定客源，處于盈利狀態(tài)，口碑在福州市場已經(jīng)屬于上游水平。B、目前福州有15家密室逃脫，但是密室質(zhì)量參差不齊，且規(guī)模較小，密室行業(yè)在福州市場暫沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊。我們的密室定位是做實景類機械密室，運用高科技機械和電子幻燈制造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內(nèi)特技效果讓場景顯得更加逼真，并且我們有國家級的優(yōu)秀主題設(shè)計團隊做后援，可以做出福州一流的主題密室，一年以來口碑良好，店面規(guī)模擴大后，定能成為福州數(shù)一數(shù)二的密室商家。②鬼屋一類的室內(nèi)游戲。A、這類室內(nèi)游戲雖然也很驚險刺激，讓人尖叫連連，可是不如密室逃脫一般考驗?zāi)愕睦潇o程度，邏輯思考能力，團隊協(xié)作能力等等。B、除此之外，鬼屋一類的室內(nèi)游戲價格相對便宜，在大多數(shù)消費者的經(jīng)濟承受能力之內(nèi)。然而密室逃脫價格相對較高，部分消費者能夠接受。C、鬼屋一類的室內(nèi)游戲已經(jīng)缺乏新意，難以引起群眾的注意，而密室逃脫這種新穎的游戲更能與通過高科技的高度結(jié)合以及不斷的推陳出新吸引大家的目光。D、和密室逃脫相關(guān)的影視作品、互聯(lián)網(wǎng)游戲遍處可尋，這大大加強了宣傳力度，能夠引起群眾效應(yīng)。而鬼屋等室內(nèi)游戲則不具備這方面的特質(zhì)。（2）潛在競爭者分析：其他由網(wǎng)絡(luò)游戲或者影視作品改成的真人室內(nèi)游戲，體現(xiàn)出現(xiàn)在或未來年代的流行趨勢，結(jié)合當(dāng)代的先進科技，更加細膩的把握消費者的消費心理，以此吸引群眾眼球。相較而言，密室逃脫是現(xiàn)在的流行趨勢，它是曇花一現(xiàn)還是長久不衰就要依靠創(chuàng)新因素，如果操作得當(dāng)，潛在對手不足為懼。項目回報評估成本評估費用（300平米4主題密室）功能一次性費用設(shè)計費3萬元4個主題設(shè)計與相應(yīng)的機關(guān)購置建設(shè)費27萬元裝修、道具設(shè)備購置房租押金及轉(zhuǎn)讓費8萬元前期宣傳費及流動資金7萬元資金價值萬元以45萬，一分利息算持續(xù)性費用主題更新10萬元/年每半年更新一個主題運營成本36萬元/年員工工資、水電、場地租賃、道具裝修損耗等日常運營支出總支出首年萬元，其后46萬元/年其中建設(shè)費包括：密室主題裝修、道具設(shè)備購置13萬元，店內(nèi)裝修、設(shè)備購置、營業(yè)執(zhí)照和初期宣傳等10萬元，人工費4萬元收益評估人次門票價格日收益年收益合計收益節(jié)假日90天（寒暑假、法定節(jié)假日）10060元6000元54萬元萬元/年工作日190天2060元1200元萬元周末80天6060元3600元萬元從上表可見，加入真人密室逃脫行業(yè)的收益是非?？捎^的。以參考案例的規(guī)模計算，全部4個主題每天共48場開放，可容納480人進行游戲，而取上表的人數(shù)進行保守估計，年收益也望達到88萬元，實際上節(jié)假日100人次的流量僅僅是10多場，這個數(shù)字非常容易實現(xiàn)。參照福州的消費水平，一般情況下能夠在三個月——半年內(nèi)收回成本。注：上表數(shù)據(jù)系收益的數(shù)學(xué)預(yù)期值，不包括密室實際運營的銷售活動（如促銷、打折）等。整體規(guī)劃 4月：尋找店面，營業(yè)執(zhí)照，各種許可證，商標(biāo)。 5月：建設(shè)裝修。 6月：正式營業(yè)，人氣拉攏（營銷策略，公關(guān)活動）五、風(fēng)險分析1.市場認(rèn)可本項目屬于娛樂業(yè)，福州2012年15歲至34歲男子人口萬，女子人口萬。訂單數(shù)卻只有27200個，假設(shè)一個人只玩了一次，那目前范圍在福州15歲至34歲的人中只有%的人接受密室逃脫這個行業(yè)。因此，密室項目的盈利很大程度上取決于自身的宣傳營銷以及市場對密室行業(yè)的接受程度。創(chuàng)新性需求高項目極需要創(chuàng)新型人才，未來存在很多不確定因素。創(chuàng)意