Tonyon指紋鎖營銷方案

Tonyon一、營銷目標(biāo)1987ART證，符合美國ASTMF883、日本JISD9456調(diào)整,成功地開發(fā)無錫的市場？公司自創(chuàng)立以來，一直致力于交通鎖具、門鎖、建筑五金的研發(fā)生產(chǎn),產(chǎn)品多達(dá)50多20008000功用,從安全性上來說愈加可靠。tonyon盡管具有著同行無法超越的優(yōu)勢，但作為一個新上tonyon指紋鎖如何查找一個適當(dāng)?shù)那腥朦c,開發(fā)無錫市的市場，并取得成功?――這是tonyon指紋鎖上市所面臨的主要的問題,也是我們?nèi)A浩代理tonyon二、當(dāng)前智能鎖的現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況分析我國智能鎖的起步與進(jìn)展智能鎖產(chǎn)業(yè)首先由歐美國家發(fā)起，隨后在日韓普及,已有近四十年的進(jìn)展歷史。然而,中國第一把民用智能鎖直到2001年才誕生,整個智能鎖行業(yè)落后了國外市場整整二十年左右。同時，我國是進(jìn)展中國家，居民消費水平格外有限。在本世紀(jì)初,我國人均月收入僅幾百隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，當(dāng)年的吳下阿蒙已經(jīng)脫胎換骨。2008年，我國GDP總量為31。95102017年,我國GDP82。71GDP158。9％！人均GDP5.95146。9%！人民收入水平大幅提升，消費能力遠(yuǎn)超從前。多,價格不升反降，成為了幾乎人人都買得起的消費品.智能鎖的市場井噴已經(jīng)達(dá)到臨界點，即將全面爆發(fā)。我國智能鎖的市場潛力從中國制鎖行業(yè)信息中心2017年的調(diào)研中，在智能鎖銷售比較好的華東、華南地區(qū),智能鎖的普及率只有5%左右，普及率低的地區(qū)甚至不到2%，全國平均水平在3％左右。雖據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國智能鎖的需求量為200萬套;2016年為3002017年猛增到了8001500100同時，據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心猜測，2018130020176020020183～5國智能鎖產(chǎn)業(yè)將迎來新的爆發(fā)期.零售市場漸成主流智能鎖普及僅一步之遙雖然早在2001年，中國第一把民用智能鎖就已經(jīng)誕生，但在零售市場真正興起還要從2013201435%.統(tǒng)計顯示，目前大部分商家都開頭銷售智能鎖，可見市場對智能鎖的預(yù)期格外看好。在零售市場,消費者對智能鎖的需求相對比較復(fù)雜和多樣性，對智能鎖的外觀設(shè)計有著驗。據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,在智能鎖受眾的年齡方面，主要集中在25-35歲以及35-5027—40也就是說目前智能鎖的購買者主要集中在8090后,他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成長的一代,更加獨立、個性、叛逆，是典型的顏值控.同時,80、906070他們無疑是最好的加速劑。我國智能鎖行業(yè)的主流品牌在我國智能鎖進(jìn)展的早期，消費市場還沒有成型,工程模式這一全新的商業(yè)模式出現(xiàn)。以愛迪爾、金指碼、第吉爾、海貝斯、普羅巴克為主的一些企業(yè)從房地產(chǎn)工程市場逐步打開術(shù)、市嘗產(chǎn)品的閱歷.雅潔、巨力等傳統(tǒng)鎖具企業(yè)也開頭逐步介入智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)中，上述幾家企業(yè)在工程市場的市場占有率高達(dá)60％隨著行業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，在零售市場，豪力士、耐特、亞太天能、凱迪仕等品牌開頭發(fā)20165自2017年以來,家電企業(yè)如海爾、美的、TCL、創(chuàng)維,安防企業(yè)如?？低?、大華,通訊企業(yè)如中興，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360、小米等，都已經(jīng)進(jìn)入到智能鎖的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域.各種大咖級的企業(yè)云集，讓將來的智能鎖產(chǎn)業(yè)充滿了變數(shù)，更蘊含了無限可能.智能鎖的將來形態(tài)智能鎖的將來形態(tài)動開鎖，不需要下壓把手就能夠直接拉開門；而在關(guān)門時，不需要上提把手就能自動反鎖，這也是全自動鎖的最大優(yōu)點,不用擔(dān)心忘記反鎖.2017年是中國全自動智能鎖爆發(fā)的元年。在各大展會上，全自動智能鎖已成為各大智能鎖廠商重點推廣的主打產(chǎn)品。全自動智能鎖還具有通用性強(qiáng)、簡單安裝的特點和優(yōu)勢,受2017年是中國全自動智能鎖爆發(fā)的元年。在各大展會上，全自動智能鎖已成為各大智能鎖廠商重點推廣的主打產(chǎn)品。全自動智能鎖還具有通用性強(qiáng)、簡單安裝的特點和優(yōu)勢,受同優(yōu)化。AIAI2018年有所體現(xiàn).人工智能運用到智能鎖領(lǐng)域,能夠?qū)崿F(xiàn)了人、機(jī)、系統(tǒng)之間的無縫連接與通信，讓門鎖具有根本推斷力和學(xué)習(xí)能力，從而實現(xiàn)智能化運用。經(jīng)過大數(shù)據(jù)的支撐,智能鎖能夠?qū)τ脩舻拈_鎖習(xí)慣、使用習(xí)慣進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，然后再經(jīng)過對用戶習(xí)慣的分析轉(zhuǎn)化為機(jī)器思維,提提供更好的使用體驗.在剛剛過去的618年中購物節(jié)中，智能鎖產(chǎn)品的銷量大幅攀升，銷售額超過了去年618全天的5倍！在整個五金建材大門類中可謂一枝獨秀,無論是客單價還是同比增幅都位居第一，呈現(xiàn)出了前所未有的市場潛力。2018年出現(xiàn)真正的純互聯(lián)網(wǎng)化、AI化的智能鎖產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在將來將會成為智能鎖主流產(chǎn)品之一，隨著大量互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍智能鎖,這一趨勢將繼續(xù)強(qiáng)化。的第一道防線,也是日常生活中高頻使用的家居用品之一。歷史以來，門鎖存在的意義就是為了守護(hù)家庭安全的.門鎖的進(jìn)化也從古時的木質(zhì)一進(jìn)進(jìn)展到金屬，從簡單的結(jié)構(gòu)演變成復(fù)雜的金屬機(jī)械結(jié)構(gòu),根本的原因就是為了變得更安全!國內(nèi)市場上還沒有一個指紋科技產(chǎn)品的強(qiáng)勢品牌,tonyon爭來自消費者的認(rèn)知，而非同類產(chǎn)品;tonyon指紋鎖只要市場策略得當(dāng),執(zhí)行到位，徹底能夠引領(lǐng)無錫智能鎖乃至于打造出中國指紋識別技術(shù)行業(yè)第一品牌.三、銷售策略經(jīng)過對智能鎖市場的調(diào)查和分析，我們發(fā)覺：新品上市，必需集中所有優(yōu)勢資源,從最簡單突破的切入口來進(jìn)入市場。指紋鎖市理，安全方防護(hù)等優(yōu)勢功能,很早以前就在酒店、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高端公寓等商用領(lǐng)域占據(jù)了安防系統(tǒng)市場。對待用戶而言,盡管他們在上午領(lǐng)域已經(jīng)接觸到了的住宅開發(fā)商正是看中了這一個空白的市場不但加強(qiáng)了住宅的安全級別，更提升了整個小區(qū)的“高端智能”形象。從市場方面來看，智能門鎖仍處于初期進(jìn)展階段,眾多傳統(tǒng)機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)、智能家居生產(chǎn)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)智能硬件跨界企業(yè)都盯住了這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。如今,聯(lián)想等品牌也加入了這個烽煙四起的智能鎖戰(zhàn)場，共掘千億市場550％.所以,將來的智能鎖市場升高80％以上家庭有意向?qū)鹘y(tǒng)門鎖升級為智能鎖，智能鎖市場正在以40％的年均市場增長率快速進(jìn)展，平均每座城市智能指紋鎖銷30001000著眾多企業(yè)和資本家紛紛下海押注.據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,目前國內(nèi)出租房有8000B端客戶對待門鎖智能化的劇烈需求會在不久得時間內(nèi)迎來一輪市場大爆發(fā)2017年國30050%。長遠(yuǎn)來看,隨著樓市再度升溫、95婚育潮的到來,新房裝修安裝智能鎖的消費習(xí)慣將逐步普及。目前國內(nèi)的4億家庭中，95%領(lǐng)域.工程市場的主要潛在客戶是樓盤開發(fā)商，而最能打動開發(fā)商的是樣板房銷售模式。為了取得開發(fā)商的認(rèn)同，成功打造tonyon指紋鎖樣板樓盤，我們在銷售策略上針對樓盤客戶制定了多種銷售策略，比如“概念包裝”：指紋鎖在本樓盤銷售,講進(jìn)一步提升樓盤科技附加值，實現(xiàn)三方面特色：出樓盤的現(xiàn)代化智能特色,提升樓盤整體素養(yǎng)和價值;求！同時，我們實行了一系列促削措施,以提升開發(fā)商的購買欲望.①、在本盤的樣板展示房中，tonyon凸顯本樓盤作為高檔成熟社區(qū)的現(xiàn)代化智能特色，提升樓盤的附加值,吸引消費者的愛好好感，也帶給房產(chǎn)商直接利益。這些樓盤模式銷售策略都被寫入了銷售人員和代理商培訓(xùn)手冊戰(zhàn)中獲得了良好的效果.782018263560。02％。在消費區(qū)域上，浙江、江蘇以及廣東三省的支付買家數(shù)占比名列前三，成為了智能鎖.2018年我國目前智能鎖滲透率僅5％，而且主要集中在一二線城市。在智能鎖市場的強(qiáng)勁增長趨勢下,估計到2020，中國智能鎖市場滲透率將達(dá)到19。75320020162017126.52%。所以tonyon的市場主營銷策略就是：圍繞智能樓宇這個概念，走工程市場這一路線.四、建立服務(wù)機(jī)構(gòu)(微信公眾號及服務(wù)號）有了好的方案和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場推廣能否成功關(guān)鍵在于銷售人員的執(zhí)行力.針對tonyon指紋鎖的上市策略,我們從銷售語術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)購、售后服務(wù)、客情維護(hù)等方面對銷售人員做了全面的培訓(xùn)，并經(jīng)過模擬演示等方式進(jìn)行考核，確保銷售人員的能力過關(guān)。同時對技術(shù)維護(hù)人員和產(chǎn)品配送人員也進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn),組建了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊和完善(1）創(chuàng)建個微信公眾號及服務(wù)號.(2)在營銷上實施好“面對客戶，服務(wù)客戶”的服務(wù)戰(zhàn)略。只有客戶認(rèn)可了企業(yè)，企業(yè)才能夠在客戶心中樹立起品牌效應(yīng)跟威望。隨著客戶的認(rèn)可跟信任,公司的銷售能力才會得到鞏固跟加強(qiáng)。（3）依據(jù)客戶的需求調(diào)整服務(wù)類容和服務(wù)方式.（4)建立客戶檔案，隨時走訪和電話聯(lián)系對重點客戶保證每年走訪一次,對待客戶提出來的問題跟建議要給予重視，經(jīng)過客戶提出來的問題和建議來改善自己的管理。（5）重視拒絕我們的客戶的意見，經(jīng)過深入認(rèn)識客戶拒絕我們原因，能夠發(fā)覺經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，實行必要的措施。五、服務(wù)流程如何讓我們的售后服務(wù)做得讓客戶滿足呢？答案:我們的服務(wù)能讓客戶感動服務(wù)=關(guān)懷關(guān)懷就是服務(wù)可能有人會說銷售人員的關(guān)懷是假的,有目的,假若他情愿，假的,有目的地關(guān)懷你一輩子，你是不是情愿?一、讓客戶感動的三種服務(wù)：1、主動協(xié)助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人愿意被推銷，同時也沒有人拒絕別人協(xié)助他拓展他的事業(yè).2、誠懇關(guān)懷客戶及其家人：沒有人愿意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)懷他及他的家人。3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù):假若我們的服務(wù)與我們的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的,假若我們的服務(wù)與我們的產(chǎn)品無關(guān),那他會認(rèn)為我們是真的關(guān)懷他，比較簡單讓他感動，而感動客戶是最有效的。二、服務(wù)的三個層次:12、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：我們也做到了，客戶認(rèn)為我們和我們的公司很好。3同時客戶還把我們當(dāng)伙計.這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這才是我們想要的結(jié)果。三、服務(wù)的重要信念：1、我是一個提供服務(wù)的人,我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。2、假若我們不好好的關(guān)懷顧客、服務(wù)顧客、我們的競爭對手愿意代勞。而在服務(wù)中又分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù).盡善盡美的服務(wù)則是長久留住顧客顧客購買產(chǎn)打動顧客的心很大程度上取決于經(jīng)銷商所應(yīng)具備的良好服務(wù)意識刻的印象，就是說要抓住顧客的眼球和消費心理。其次,用良好的言行來吸引和留住顧客(售中服務(wù)營銷人員在銷售經(jīng)過中要著重自身的“窗口",顧客則是經(jīng)過“窗口"來看待公司的形象.我們留給顧客一個完美的服務(wù)形象,不但能讓對方加深對公司產(chǎn)品的印象，而且無形中也樹立了公司的良好口碑。第三,指導(dǎo)關(guān)懷型的服務(wù)是顧客持續(xù)使用的金鑰匙（即售后服務(wù)）銷售的關(guān)鍵服務(wù)，更取得聯(lián)系,認(rèn)識他的滿足度，詢問他使用產(chǎn)品的效果，顧客如有疑問，應(yīng)耐心回答，消除顧們的服務(wù)既到位又完善。另外加強(qiáng)指導(dǎo)型服務(wù)也要與關(guān)懷顧客并重。既然我們的服務(wù)更好更專業(yè)以及區(qū)分于其他行業(yè)，那么我們須要做些什么？一：事先的預(yù)備：①專業(yè)學(xué)問，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點。②感恩的心態(tài)(感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人)。③一個有說服力的人,會影響許多人的一生。④你必需想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值—-遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。⑤以公司為榮，以產(chǎn)品為榮,顧客不買是他的損失。(肯定要讓顧客看的,聽的,感覺的,并且知道這一點）。⑥給自己做一個夢想版-—將每個人的夢想版，列在墻上?、呔駹顟B(tài)的預(yù)備。二:讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。①大幅轉(zhuǎn)變肢體狀態(tài),動作制造情緒。②人生最大的弱點是沒有激情。③起飛前必需將自己的排檔推到極限!④行動力來自于活力,活力來自于活動。三：與顧客建立信賴感.①經(jīng)過第三者來共享，至少有第三者的見證。②透過傾聽.80%的時間應(yīng)由顧客講話.③推銷是用問的。發(fā)問-—問約束性的問題?！櫩涂烧劦拇鸢浮M量不要可能回答“否”的問題.（假若顧客表示對產(chǎn)品不認(rèn)識，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。⑤永久坐在顧客的左邊——適度地看著他-—保持適度的提問方式-—做記錄。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）.—-不要插嘴,認(rèn)真聽。——等全部講完之后，復(fù)述一遍給對方聽。⑥信賴感源自于相互喜愛對方。顧客喜愛跟他一樣的人,或喜愛他希望見到的人。四：認(rèn)識顧客的問題、需求.渴望：不是唯一的決策者）當(dāng)與顧客初次見面時，一開頭先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務(wù)狀況推銷中的提問：很詳細(xì)詢問：你對產(chǎn)品的各項需求買價值觀”！)此為“測試成交".關(guān)鍵是徹底認(rèn)識顧客的價值觀，然后再準(zhǔn)確的提出解決方案.五:提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值顧客購買,由于對他有價值。不買是由于覺得價值不夠。先認(rèn)識顧客的人生價值觀,看什么對他（她）最重要。你認(rèn)為什么對自己一生最重要:①②③一生中最恐懼是什么?①②③（列出哪項最重要）然后，告知他假若tonyon智能鎖有一項服務(wù)能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎?顧客購買的是價值觀,先告知顧客“痛苦"：①過去的痛苦（損失）②目前的歡樂③將來更歡樂推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告知對方你有種藥,如此，顧客會追著你跑。一個人還未轉(zhuǎn)變,是由于痛苦不夠.一個人還未掙大錢,是由于痛苦不夠，一個人還未成功，是由于痛苦不夠。六:做競爭對手的分析。不行批判競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較.(肯定要顧客賣關(guān)鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。培訓(xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功-—你不想成功嗎？請?zhí)睢暗怯洷怼保≡囋?。塑造產(chǎn)品的價值七：解除反對意見。在怪物長大之前，把他殺掉.①預(yù)先框視,未等顧客提出反對意見之前(如價太貴）一流的產(chǎn)品6個,所以預(yù)先列出如:A時間BC有效D（成功者自己決定)。E不認(rèn)識F②三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。③所有的抗拒點，都經(jīng)過“發(fā)問"解決。價值觀成交法與競爭者比價比質(zhì)成交法八:成交.①“去死”成交法③售后服務(wù)確認(rèn)成交法③二選一成交法④確認(rèn)單簽名成交法(預(yù)先設(shè)計完整的“確認(rèn)單”）⑤沉默成交法（對方不談話,自己閉嘴讓對方簽字為止,先開口者死）。⑥對比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品,再拋出低價的產(chǎn)品）⑦回馬槍成交法（辭別時,請教顧客自己何處講得不好，然后返回重講)，（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。⑧假設(shè)成交法:你不賣,但假若有一天你會買,會是什么情況？然后認(rèn)識顧客的真實購買原因。九：請顧客轉(zhuǎn)介紹①給你價值,令你滿足②你周圍的人有沒有一、二個伙計也需要這樣的價值③他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜愛這樣的服務(wù)產(chǎn)品？④請寫出他們的名字好嗎？⑤你能夠立刻打電話給他們嗎？OK?。ó?dāng)場打電話)⑥贊美新顧客（借推舉人之口）⑦確認(rèn)對方的需求⑧預(yù)約訪問時間。十：售后服務(wù)。做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。①寫感謝信,先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會繼續(xù)為您們服務(wù)。②(一個月后或半個月后)寄資料給對方.③再寄資料。④持續(xù)半年、一年、二年、十年。⑤做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)(在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。服務(wù)的訣竅:唯一的訣竅:定時回訪。盡力滿足他.③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝.寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。與顧客親善活動的技巧之一:為每位客戶設(shè)計一個信紙（標(biāo)志、廣告語、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語)，寄給客戶的每位關(guān)系人。李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。當(dāng)顧客有埋怨時,要做額外的補償，會埋怨的顧客。確定不能損失顧客。(只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。這樣既使不成交，至少不傳播“惡言”。六。我們的進(jìn)展方向行業(yè)正在重蹈手機(jī)曾經(jīng)的進(jìn)展之路。首先讓我們回顧一下中國手機(jī)的進(jìn)展簡史：第一階段:國外品牌壟斷中國市場.19933200(大哥大）為中國大陸的第一部移動電話,標(biāo)志著中國開頭進(jìn)入手機(jī)時代.但是90年代初，中國手機(jī)市場根本上被摩托羅拉、諾基亞、愛立信、黑莓、西門子、三星等國外品牌壟斷；第二階段:國產(chǎn)品牌興起.90、南方高科、首信、夏新、迪比特CECT、熊貓等，以及后來的后來的聯(lián)想、華為、酷派、多普達(dá)、中興等。第三階段：山寨手機(jī)時代.2004—2010年，聯(lián)發(fā)科MTK一把,各大手機(jī)配件在這里均能找到的背景下,手機(jī)行業(yè)打響了價格戰(zhàn)。第四階段:創(chuàng)新進(jìn)展階段。2010年之后,隨著智能手機(jī)的普及，山寨手機(jī)品牌逐漸走向了滅亡，格外是近年來用戶越來越看重產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、功能等方面的創(chuàng)新，為此造就了蘋vivooppo各自擅長的領(lǐng)域精耕細(xì)作.而且?guī)状笮袠I(yè)頭部企業(yè)占據(jù)了80％以上的市場份額,小品牌、山寨廠家?guī)缀鯖]有了生存空間。蘋果、華為、vivo、oppo、小米之所以能活下來，是由于在眾多品牌中始終堅持原創(chuàng)、堅持研發(fā)、堅持自己特色。最重要的是，這些品牌沒有走低端、低質(zhì)和低價的路線?？v觀目前整個手機(jī)行業(yè)的價格，高端手機(jī)大多在3000元以上，中低端手機(jī)均在10006A600提升,人們的消費觀念已從價格因素轉(zhuǎn)變到了價值因素，人們越來越關(guān)注產(chǎn)品的價值。段。90年代初，中國智能鎖行業(yè)剛起步，那時候的高端酒店大多被國外酒店鎖品牌壟斷，早期的國產(chǎn)智能鎖品牌大多數(shù)是從仿照韓國智能鎖開頭?？上У氖?0年代初期起步的智能鎖企業(yè),大多已成為先驅(qū),但卻奠定了中國智能鎖的基礎(chǔ)。2010之后,中國智能鎖行業(yè)開頭飛快進(jìn)展，涌入的企業(yè)也越來越多，同時，家用智能鎖2015200寨時代，且低價競爭已成為山寨智能鎖品牌的競爭利器。目前，智能鎖行業(yè)有現(xiàn)成的方案、指紋模塊、線路板、鎖體、鎖芯、主控芯片等相關(guān)配件，山寨企業(yè)只需將不同零件組裝即可生產(chǎn)智能鎖。如今,像山寨手機(jī)時代有了聯(lián)發(fā)科MTK方案,任何企業(yè)或者個人都能夠成為智能鎖生產(chǎn)企業(yè)，或許會還將出現(xiàn)智能鎖行業(yè)的“華強(qiáng)北”.從手機(jī)的進(jìn)展歷程來看，山寨不是長久之計,大多企業(yè)只是紅極一時，甚至有不少曇花一現(xiàn)。真正能從成百上千個品牌中脫穎而出的少之又少.年內(nèi)走進(jìn)第四個進(jìn)展階段.而那些沒有創(chuàng)新能力和實力，以及走