9月秋季招生方案大賽版

2013秋季招生起步早一點(diǎn)成績(jī)高一截【“Only

Star”全國(guó)少兒英語(yǔ)能力測(cè)評(píng)大賽9月招生配套方案】昂立國(guó)際教育宣傳策略及思路：什么是校長(zhǎng)的需求：下半年最關(guān)鍵一仗怎么打？暑期即將結(jié)束，秋季招生風(fēng)云四起之際，如何最先占領(lǐng)市場(chǎng)？傳統(tǒng)宣傳已經(jīng)打動(dòng)不了客戶(hù)，如何吸引家長(zhǎng)眼球，實(shí)現(xiàn)火爆招生？怎么才能讓學(xué)生不斷、重復(fù)、多次上門(mén)，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？有什么好方法管理教師團(tuán)隊(duì)，不流失，更積極？什么是家長(zhǎng)的需求：漫長(zhǎng)的暑期后，家長(zhǎng)最擔(dān)心的是什么？新學(xué)期即將來(lái)，家長(zhǎng)最希望的是什么？如何更快、更透明的知曉孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成果？策劃足夠吸引性的活動(dòng)解決到訪(fǎng)難的問(wèn)題：以英語(yǔ)大賽為誘因，區(qū)別其他機(jī)構(gòu)干煸招生模式大賽現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名直接送禮物賽前沖刺班學(xué)習(xí)秋季報(bào)班的大力促銷(xiāo)進(jìn)行海陸空全方位招生市場(chǎng)布局活動(dòng)范圍：昂立各類(lèi)型分校活動(dòng)口號(hào)：起步早一點(diǎn)成績(jī)高一截活動(dòng)時(shí)間：2013年8月15日-8月31日（比歷年秋招提前5天，時(shí)間上已經(jīng)搶先！）活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)直接送禮物交100元大賽參賽費(fèi)，享受賽前培訓(xùn)、機(jī)考、面考等一系列比賽，新生報(bào)秋季報(bào)班直接享受100元參賽費(fèi)抵充學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠政策，老生則可享受校內(nèi)其他優(yōu)惠政策（如送昂幣）早報(bào)抵更多8月15日?qǐng)?bào)秋季班，100元大賽預(yù)定金可直接抵充800元學(xué)費(fèi)；8月20日?qǐng)?bào)秋季班，100元大賽預(yù)定金可直接抵充400元學(xué)費(fèi)；8月31日?qǐng)?bào)秋季班，100元大賽預(yù)定金可直接抵充200元學(xué)費(fèi)；連報(bào)讓利多8月31日前連報(bào)本學(xué)年學(xué)費(fèi)（2013年9月1日至2014年6月31日）送368元“昂立學(xué)習(xí)pad”現(xiàn)場(chǎng)送昂立折扇預(yù)報(bào)名流程：咨詢(xún)講解——收費(fèi)開(kāi)票——送禮——頒發(fā)校級(jí)參賽資格證——填寫(xiě)校級(jí)比賽選手登記表——每天統(tǒng)計(jì)整理資料名單進(jìn)行海陸空全方位招生市場(chǎng)布局：傳統(tǒng)地推：集設(shè)立Boss點(diǎn)（咨詢(xún)點(diǎn)）與多點(diǎn)DM單頁(yè)派發(fā)，結(jié)合互動(dòng)游戲、拉秀等形式。利用傳統(tǒng)地推方式將活動(dòng)政策傳遞至客戶(hù)，設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)方式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，促進(jìn)活動(dòng)預(yù)報(bào)名的開(kāi)展，注意做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料的登記工作；每200米1個(gè)DM派發(fā)人員Boss點(diǎn)Boss點(diǎn)每200米1個(gè)DM派發(fā)人員Boss點(diǎn)Boss點(diǎn)每200米1個(gè)DM派發(fā)人員每200米1個(gè)DM派發(fā)人員每200米1個(gè)DM派發(fā)人員每200米1個(gè)DM派發(fā)人員1000米1000米1000米1000米昂立學(xué)校昂立學(xué)校1000米1000米1000米1000米Boss點(diǎn)Boss點(diǎn)Boss點(diǎn)Boss點(diǎn)每200米1個(gè)DM派發(fā)人員每200米1個(gè)DM派發(fā)人員渠道開(kāi)拓：公立學(xué)校合作的通道目前教委針對(duì)公里學(xué)校教師推薦學(xué)生報(bào)讀培訓(xùn)班管理非常嚴(yán)格，因此某些此類(lèi)地區(qū)可以將大賽作為誘因，邀請(qǐng)公立學(xué)校參加全國(guó)英語(yǔ)大賽。所有通過(guò)公立學(xué)校報(bào)名大賽者依舊享受100元可抵用秋季報(bào)班優(yōu)惠政策。第一步：前期調(diào)研：學(xué)校教師返校上班時(shí)間、校方負(fù)責(zé)人姓名電話(huà)職務(wù)第二步：入校接洽類(lèi)型1：可直接談合作型通過(guò)關(guān)系介紹的通過(guò)之前六一、暑期等活動(dòng)已有接洽的自動(dòng)上門(mén)聯(lián)系的對(duì)以上情況我們可以在直奔針對(duì)團(tuán)報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)：學(xué)?；蚶蠋焸€(gè)人組織選派50名學(xué)生以上參加大賽的教師即將獲得由大賽組委會(huì)頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，老師能得到平板電腦作為獎(jiǎng)勵(lì)；學(xué)?；蚶蠋焸€(gè)人組織學(xué)生至昂立分校報(bào)班參加秋季班給予組織者團(tuán)報(bào)返點(diǎn)。類(lèi)型2：需要多次談判型（無(wú)任何關(guān)系介紹，但符合我們的合作條件）面對(duì)幼兒園、小學(xué)負(fù)責(zé)人或英語(yǔ)教研組長(zhǎng)話(huà)術(shù)：“您好*老師，我是昂立國(guó)際教育***（同時(shí)遞上名片），我們今年將在全國(guó)啟動(dòng)“OnlyStar”全國(guó)青少兒英語(yǔ)能力測(cè)評(píng)大賽（遞上大賽宣傳報(bào)名單），給所有小朋友一個(gè)和全國(guó)同齡伙伴PK的機(jī)會(huì)，全方位考驗(yàn)小朋友的（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)）綜合英語(yǔ)能力，我們給每個(gè)參賽學(xué)生提供賽前培訓(xùn)。大賽還將對(duì)所有參賽選手和組織老師頒發(fā)全國(guó)證書(shū)?！薄?老師，大賽全國(guó)總決賽將在上海交通大學(xué)舉辦，如果組織50名以上學(xué)生參加大賽您或者貴校1名老師就可代表學(xué)校去上海參加全國(guó)總決賽和頒獎(jiǎng)儀式。我們還會(huì)為組織老師頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀，老師還可以獲得平板電腦作為獎(jiǎng)勵(lì)?！薄爸x謝，老師您看我們學(xué)生如何報(bào)名，是學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)，還是由學(xué)生去昂立分校報(bào)名？”（遞上給老師的禮品）“好的，謝謝*老師，保持聯(lián)系?！睖?zhǔn)備物品：工作人員名片、大賽單頁(yè)（含報(bào)名表）、項(xiàng)目紅頭文件、教師禮品報(bào)名方式：公立學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名：參賽報(bào)名費(fèi)和報(bào)名表由公立學(xué)校統(tǒng)一收取，昂立分校市場(chǎng)人員前往公立學(xué)校收取，并開(kāi)具統(tǒng)一收據(jù)；至昂立分校報(bào)名：公立學(xué)校學(xué)生前往昂立分校進(jìn)行報(bào)名，前臺(tái)人員收取參賽報(bào)名費(fèi)和報(bào)名表，并開(kāi)具收據(jù)；電話(huà)咨詢(xún)/微信發(fā)布：對(duì)上次百元活動(dòng)和之前開(kāi)業(yè)、暑期等留的電話(huà)進(jìn)行二次的消化和充分的價(jià)值利用，Callin＆callout的精準(zhǔn)話(huà)術(shù)，數(shù)據(jù)化管理及信息的及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于學(xué)?，F(xiàn)在有的電話(huà)資源2000個(gè)電話(huà)從活動(dòng)開(kāi)始的前三天進(jìn)行短信鋪墊，然后隔一天發(fā)一次，連續(xù)發(fā)兩次短信進(jìn)行鋪墊。在第二次發(fā)放晚短信以后進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。邀請(qǐng)參與微信發(fā)布：添加客戶(hù)手機(jī)號(hào)碼成為微信好友；將大賽宣傳信息通過(guò)微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)或公眾平臺(tái)分享給微信好友；電話(huà)咨詢(xún)（話(huà)術(shù)）：自我介紹：家長(zhǎng)您好，請(qǐng)問(wèn)您是***學(xué)生家長(zhǎng)嗎？我是昂立***學(xué)校老師，之前聯(lián)系過(guò)您，這里打擾您2分鐘時(shí)間，可以嗎？大賽介紹現(xiàn)在交大昂立舉辦了“onlystar全國(guó)青少兒英語(yǔ)測(cè)評(píng)大賽”，提供全國(guó)英語(yǔ)交流機(jī)會(huì)，每個(gè)參與大賽的孩子都將會(huì)獲得“上海交大外語(yǔ)培訓(xùn)中心”的全國(guó)證書(shū)，您愿意給孩子一個(gè)展現(xiàn)并與同齡孩子PK的機(jī)會(huì)嗎？關(guān)于報(bào)名費(fèi)：因?yàn)榇舜涡＜?jí)比賽分為機(jī)考和面考，我們將收取100元為機(jī)考的在線(xiàn)測(cè)評(píng)卡費(fèi)用，為使孩子表現(xiàn)更好，我們昂立****學(xué)校將提供3次免費(fèi)賽前培訓(xùn)，來(lái)幫助小朋友取得更好的成績(jī)。但因?qū)W校場(chǎng)地和師資有限，目前我們只有100個(gè)（名額有學(xué)校確定）免費(fèi)名額，早報(bào)早得。關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)和證書(shū)：此次大賽只要為了培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣和信心，給您孩子一個(gè)鍛煉英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。所有參賽選手都將獲得由上海交大外語(yǔ)培訓(xùn)中心頒發(fā)的證書(shū)，而且為每個(gè)孩子都準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品。關(guān)于上海交大外語(yǔ)培訓(xùn)中心：上海交大就是上海交通大學(xué)，在全國(guó)排名前10的名牌大學(xué)，也是我們昂立國(guó)際教育的主辦單位，更是此次英語(yǔ)大賽的發(fā)起單位，不同于市面上其他沒(méi)有資質(zhì)的英語(yǔ)大賽或者國(guó)外不知名的英語(yǔ)大賽。關(guān)于晉級(jí)全國(guó)總決賽名額或機(jī)會(huì)：因這次是全國(guó)大賽，最終將有100名選手參加全國(guó)總決賽。結(jié)束：家長(zhǎng)您只要憑這個(gè)手機(jī)號(hào)碼到昂立***分校，地址在****，就可以為您的孩子報(bào)名參賽，我們會(huì)立刻安排孩子參加免費(fèi)賽前培訓(xùn)，幫助他得到優(yōu)異的成績(jī)。交換式宣傳：調(diào)研周邊少兒活動(dòng)場(chǎng)所（如少年宮、社區(qū)中心、健身場(chǎng)館、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童娛樂(lè)場(chǎng)所、兒童商鋪、小賣(mài)部、超市、快餐店等），協(xié)調(diào)溝通在以上場(chǎng)所安排放置宣傳品（張貼海報(bào)、擺放易拉寶或DM），以同樣在校內(nèi)宣傳對(duì)方廣告作為交換。合作點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)以上途徑來(lái)報(bào)名，給予每個(gè)合作點(diǎn)50-100元，取代市場(chǎng)人員工資社區(qū)街道合作：可利用提供各類(lèi)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，如少兒英語(yǔ)講座、清涼圖書(shū)角、親子歡樂(lè)營(yíng)等與學(xué)校所在及相鄰社區(qū)街道達(dá)成合作關(guān)系，相對(duì)應(yīng)社區(qū)街道允許或幫助學(xué)校DM傳單信箱遞送，所有社區(qū)街道報(bào)欄張貼大賽海報(bào)、社區(qū)中心擺放大賽X展架，懸掛大賽吊旗或橫幅等，并在社民中心等公共服務(wù)點(diǎn)擺放大賽咨詢(xún)攤位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)大賽報(bào)名；人員獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)以上途徑來(lái)報(bào)名，每報(bào)1人獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)人員5元老生通知：上課期間通知學(xué)生比賽時(shí)間，并發(fā)放大賽DM，鼓勵(lì)學(xué)員積極準(zhǔn)備英語(yǔ)大賽，為老師、學(xué)校爭(zhēng)光。教師獎(jiǎng)罰：每報(bào)1人獎(jiǎng)勵(lì)教師5元，不達(dá)指標(biāo)扣本月工資100元（話(huà)術(shù)）寶貝們，你們每位同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)都已經(jīng)有長(zhǎng)時(shí)間了，老師要交給你們一個(gè)任務(wù)，要在你們中挑選一批最優(yōu)秀的小朋友去和北京比賽，你們想不想去北京啊？好，但是去之前你們要經(jīng)過(guò)2輪考驗(yàn)，就像打游戲要一關(guān)闖一關(guān)，你們敢不敢?。刻袅?，老師現(xiàn)在就發(fā)大賽通知給你們，你們回去拿給爸爸媽媽?zhuān)缓缶驮诶蠋熯@里報(bào)名，聽(tīng)明白了嗎？（再次重復(fù)）一定要和爸爸媽媽說(shuō)你們是最棒的，一定能表現(xiàn)的很好，好不好！目標(biāo)分解/成本核算目標(biāo)的劃分招生目標(biāo)的完成是要靠外部市場(chǎng)地推、渠道合作、資源轉(zhuǎn)化（電話(huà)銷(xiāo)售）、內(nèi)部推廣（老帶新）等各種方式共同作用和影響才能更順利的達(dá)成；所以我們的招生目標(biāo)的制定也一定是在進(jìn)行渠道分解和渠道目標(biāo)制定后才計(jì)算出來(lái)的；以200人規(guī)模學(xué)校為例：A、完成渠道一：外部市場(chǎng)推廣（100元大賽報(bào)名）216人12天（宣傳周期）×12人/天×1.5個(gè)/天（最保守每人每天的平均完成量）=216人B、完成渠道二：渠道合作50人因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)校的渠道和資源不盡相同，很多渠道的合作也會(huì)跟市場(chǎng)推廣相關(guān)聯(lián)；所以此方式的目標(biāo)制定不便給出參考，但是只有是有渠道合作的學(xué)校一定要制定目標(biāo)，有側(cè)重點(diǎn)，以便渠道合作的利用能更好的為招生服務(wù)；C、資源轉(zhuǎn)化即電話(huà)短信的銷(xiāo)售30個(gè)學(xué)校暑假市場(chǎng)推廣的時(shí)候留的電話(huà)或新學(xué)校開(kāi)業(yè)留的電話(huà)，以及其他方式或渠道的電話(huà)進(jìn)行短信的鋪墊和電話(huà)的銷(xiāo)售。同樣制定出目標(biāo)；例如1000個(gè)電話(huà)資源，需要電話(huà)銷(xiāo)售保證30個(gè)參與（3%）；D、內(nèi)部老帶新的推廣30人保證15%的老生能夠成功帶一個(gè)新生參加此次大賽；外部市場(chǎng)地推216人+*渠道合作50人+資源轉(zhuǎn)化（電話(huà)銷(xiāo)售）30人+內(nèi)部推廣（老帶新）30人=新生參加大賽保證300人——然后按照40%轉(zhuǎn)化——即120人報(bào)名秋季班；外部推廣參賽目標(biāo)300人最終常規(guī)班報(bào)名120人成本核算支出：宣傳物品傳單：1萬(wàn)份1500元海報(bào)展架400元人員工資12天（宣傳周期）×12人/天×60元/天（各地不同）=8600元禮物大賽報(bào)名禮物：300人報(bào)名禮物×3