銷(xiāo)售必備的銷(xiāo)售目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)化分析2014-6

深圳紫牛珠寶管理銷(xiāo)售必備的目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)化分析精英班課程背景為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)下屬員工的積極性？為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒(méi)有成效？為什么我們部門(mén)與部門(mén)之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)踢皮球、相互推卸責(zé)任的情況？店經(jīng)理常遇到的問(wèn)題：

1、沒(méi)有清晰的、明確的目標(biāo)，摸著石頭過(guò)河，走到哪里算哪里；

2、目標(biāo)大而空，聽(tīng)起來(lái)像口號(hào)，喊起來(lái)振奮人心，做起來(lái)無(wú)從下手；

3、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等目標(biāo)不好定；

根本原因在于：缺乏良好的目標(biāo)管理方法和手段!

目標(biāo)管理是現(xiàn)代企業(yè)必備的管理手段。具有比總統(tǒng)還有影響力的世界級(jí)管理大師

Peter

Drucker

〔德魯克〕創(chuàng)立的目標(biāo)管理法，使美國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到的普遍的提升，被認(rèn)為是迄今為止“最有實(shí)戰(zhàn)效果的管理理論〞！

中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，離不開(kāi)目標(biāo)管理方法；中國(guó)的企業(yè)管理者，不懂目標(biāo)管理就談不上具有管理能力！課程收益學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)/產(chǎn)品/區(qū)域/人員等進(jìn)行分析，并且能將一些根本的銷(xiāo)售行為量化，從而得到正確的結(jié)論，并將結(jié)論運(yùn)用到銷(xiāo)售中。提高學(xué)員的引導(dǎo)能力、分析能力、實(shí)踐能力、決策能力；掌握根本的數(shù)據(jù)化分析要點(diǎn)，有利于更好地提升銷(xiāo)售人員綜合能力運(yùn)用量化管理技術(shù)量化解決企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，保證團(tuán)隊(duì)和諧、達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)課程結(jié)束，給你一位思維敏捷、綜合能力強(qiáng)的優(yōu)秀管理者。課程結(jié)束，給你一個(gè)量化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)模式及方案。課程結(jié)束，人人可獲得一套培訓(xùn)成果與工具落地的?銷(xiāo)售必備的目標(biāo)管理和數(shù)據(jù)化分析操作手冊(cè)?。課程對(duì)象：本課程適合店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理、儲(chǔ)藏店長(zhǎng)等管理層參課信息：課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售必備的目標(biāo)管理和數(shù)據(jù)化分析授課老師：李越老師課程時(shí)間：2天/12H課程費(fèi)用：￥2980元/人；已購(gòu)置年票的企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)相應(yīng)名額規(guī)定，安排人員參加。李越李越深圳紫牛珠寶管理培訓(xùn)總監(jiān)高級(jí)管理咨詢(xún)參謀零售與奢侈品管理培訓(xùn)專(zhuān)家中華講師網(wǎng)&中華講師協(xié)會(huì)認(rèn)證——2021年度中國(guó)500強(qiáng)培訓(xùn)師2021年度中國(guó)千強(qiáng)培訓(xùn)講師美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師廣州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局——職業(yè)再教育聘用講師深圳城市學(xué)院——“迎大運(yùn).百萬(wàn)市民學(xué)禮儀〞聘用講師深圳市統(tǒng)計(jì)局培訓(xùn)學(xué)員——經(jīng)濟(jì)普查聘用講師個(gè)人經(jīng)歷：從事高端女性消費(fèi)品零售行業(yè)培訓(xùn)工作近十年時(shí)間，曾任某國(guó)際珠寶品牌培訓(xùn)經(jīng)理，熟悉培訓(xùn)體系建設(shè)流程，擅長(zhǎng)課件開(kāi)發(fā)與講授。培訓(xùn)總場(chǎng)次大于800場(chǎng)、培訓(xùn)課時(shí)接近5000小時(shí)、培訓(xùn)參與總?cè)藬?shù)超20000人。局部珠寶行業(yè)客戶(hù)：ENZO珠寶、吉盟珠寶、香港六福、詩(shī)普林珠寶、金一黃金、深圳黃金投資、夢(mèng)妮爾珠寶、卓爾珠寶、飛天珠寶、老鳳祥、戴夢(mèng)得、薈華樓珠寶、深圳金展珠寶廣場(chǎng)等公司；客戶(hù)滿(mǎn)意度高于98%。授課風(fēng)格：輕松嚴(yán)謹(jǐn)、詼諧幽默。豐富的終端管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使李老師最為擅長(zhǎng)講授高端零售行業(yè)各層級(jí)的培訓(xùn)課程，創(chuàng)新式的2+1WORK-SHOP輔導(dǎo)式工作坊，可使培訓(xùn)效果提升300%。課程大綱關(guān)于目標(biāo)目標(biāo)的威力成功本錢(qián)和期望強(qiáng)度“為何〞比“如何〞更重要團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn)：了解目標(biāo)的深層次含義。有助于學(xué)員更充分的掌握目標(biāo)制定技巧。如何設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)了解行業(yè)平均增長(zhǎng)率的途徑了解競(jìng)品增長(zhǎng)率的途徑店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的關(guān)鍵指標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)控制的四大過(guò)程通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員了解店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)的制定關(guān)鍵指標(biāo)確定。有效掌握確切的數(shù)據(jù)。制定可實(shí)施、落地的銷(xiāo)售途徑。三、如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)方案目標(biāo)分解法如何進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)分解？季〔月〕度銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定如何制定方案如何使用有效工具：5W1H、魚(yú)骨圖分析法、smart原那么等等通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員掌握學(xué)習(xí)工具使用技巧，有效分析及制定銷(xiāo)售目標(biāo)方案，日常終端門(mén)店管理中，有效提升業(yè)績(jī)、目標(biāo)達(dá)成率等數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的根底知識(shí)培訓(xùn)：1〕、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的概念及意義

2〕、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的歷史及經(jīng)典案例分享

3〕、數(shù)據(jù)的四大特征：真實(shí)性、客觀(guān)性、時(shí)效性、邏輯性

4〕、如何快速識(shí)別錯(cuò)誤的數(shù)字

通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的重要性，并且會(huì)利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過(guò)程中的問(wèn)題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。

四、建立常用的數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理模型

1〕、如何處理有問(wèn)題的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

2〕、如何用圖表對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀(guān)處理

3〕、二八法那么在珠寶零售行業(yè)的運(yùn)用

4〕、數(shù)據(jù)化銷(xiāo)售管理的象限分析法

5〕、珠寶零售行業(yè)的KPI

通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員將學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)/產(chǎn)品/區(qū)域/人員等進(jìn)行分析，并且能將一些根本的銷(xiāo)售行為量化，從而得出正確的結(jié)論，并將結(jié)論運(yùn)用到銷(xiāo)售中。同時(shí)學(xué)員還將學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)一份質(zhì)量上乘的銷(xiāo)售報(bào)告來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為以及向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確匯報(bào)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、解決方案

1〕、如何為管理層做銷(xiāo)售報(bào)告

2〕、數(shù)據(jù)化分析流程圖

通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員根本能夠熟悉珠寶行業(yè)的各項(xiàng)分析指標(biāo)，并且能夠運(yùn)用分析模型進(jìn)行自己分析處理，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的一些問(wèn)題，并且有針對(duì)性的解決！?銷(xiāo)售必備的目標(biāo)管理和數(shù)據(jù)化分析?報(bào)名表報(bào)名時(shí)間：年月日公司名稱(chēng)公司地址公司公司網(wǎng)址員工規(guī)模人門(mén)店數(shù)量家學(xué)員姓名職務(wù)手機(jī)QQ/E-mail付款方式□現(xiàn)金□轉(zhuǎn)賬□學(xué)習(xí)年票開(kāi)戶(hù)人：開(kāi)戶(hù)銀行：銀行帳號(hào)：您所關(guān)心的問(wèn)題，將安排嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解答：1、2、3、聯(lián)系人：聯(lián)系：下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！??！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心?老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱(chēng)為“中秋〞，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱(chēng)為“團(tuán)圓節(jié)〞。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪(fǎng)友……無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比方“舉頭望明月，低頭思故土〞、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟〞、“海上生明月，天涯共此時(shí)〞……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話(huà)，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂(yōu)愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)!一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄穑舜硕嘁稽c(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話(huà)美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。

三、活動(dòng)目的：1.豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2.領(lǐng)略?xún)?yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氣氛。3.為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4.有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的開(kāi)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬〞六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程籌劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車(chē)2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王〞大比拼4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車(chē)返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、籌劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)

組長(zhǎng)：金雄

成員：吳開(kāi)慧2、平安保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車(chē)前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，平安知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組

組長(zhǎng)：徐楊超

成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)置食材

組長(zhǎng)：胡晴瑩

成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組：在車(chē)上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織

組長(zhǎng)：武男

成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王〞〔廚王春游費(fèi)用全免〕

組長(zhǎng)：朱忠達(dá)

成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告

組長(zhǎng)：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工

組長(zhǎng)：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購(gòu)置不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購(gòu)置的質(zhì)和量3、注意提醒大家充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情

各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。中秋最美是感恩!無(wú)須多言，給父母一個(gè)微笑，給親友一個(gè)問(wèn)候，遞上一杯清茶