錦繡花園推廣策劃方案分析

錦繡花園推廣策劃

方案分析錦繡花園推廣策劃案前言錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時期，可是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳。有鑒于此,本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期經(jīng)過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進商鋪的銷售和經(jīng)營。故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。由于作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。一、東莞樓市分析東莞的地產(chǎn)在上個世紀(jì)末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè),個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了”超前20年的戶型”、”讓富有成為一種品味”、”繁華與悠然共享”、”關(guān)愛人性，和諧自然”、”青青園林我的家”等旗幟。東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了”碧水天源一一自然的家”。相信在以后相當(dāng)長一段時期內(nèi)，個性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。二、 錦繡花園物業(yè)概述（略）三、 錦繡花園的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、 位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越:①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷:①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站,往返香港僅需90分鐘;②常平火車站近在咫尺,每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。2、 區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全錦繡花園大型豪華會所，占地逾萬平方尺。室外設(shè)施:25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等；室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。3、小戶型，統(tǒng)一裝修2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修,對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。不足：1、 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不但要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。四、目標(biāo)購房群1、 年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富?；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人家庭構(gòu)成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、 年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者家庭構(gòu)成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年3、 年齡在28——40歲之間月收入5000元以上時尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層五、錦繡花園營銷阻礙及對策阻礙：1、 錦繡花園廣告宣傳力度不夠，強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。2、 錦繡花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。3、 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策:1、 盡竭挖掘錦繡花園的強勢賣點進行媒體宣傳；在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告；舉辦各種公共活動，樹立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽度和記憶度。2、 把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。經(jīng)過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。3、 商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。故對策有二:一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)錦繡花園的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生：錦繡花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青