2022年市場(chǎng)部副總經(jīng)理個(gè)人半年工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?市場(chǎng)部副總?經(jīng)理個(gè)人半?年工作總結(jié)?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們：?大家好！?非常榮幸參?加本次會(huì)議?。轉(zhuǎn)眼之?間，今年已?經(jīng)過(guò)了一半?，伏案沉思?，半年來(lái)，?作為_(kāi)__?事業(yè)部副總?經(jīng)理，我始?終堅(jiān)持以經(jīng)?濟(jì)效益為中?心，加強(qiáng)部?門(mén)管理，腳?踏實(shí)地，不?斷學(xué)習(xí)，與?部門(mén)員工齊?心協(xié)力，較?好地完成了?公司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)任?務(wù)，主動(dòng)向?“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)?就___事?業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)?營(yíng)狀況及下?半年市場(chǎng)拓?展思路向大?家作個(gè)簡(jiǎn)要?的匯報(bào)，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)___?。本人承?蒙___及?各位領(lǐng)導(dǎo)厚?愛(ài)，從__?_年___?月?lián)蝊_?_事業(yè)部營(yíng)?銷(xiāo)副總，進(jìn)?入___事?業(yè)部后，首?先要做的第?一項(xiàng)工作就?是理清歷年?來(lái)遺留下來(lái)?的應(yīng)收款以?及發(fā)出商品?的銷(xiāo)售情況?。然而，在?清理的過(guò)程?中，卻發(fā)現(xiàn)?成立不到半?年的事業(yè)部?經(jīng)營(yíng)狀況如?此混亂，發(fā)?出商品遺留?___萬(wàn)元?(基本上無(wú)?法收回)，?應(yīng)收款遺留?___萬(wàn)元?，在這種情?況下，我應(yīng)?該立即去做?的就是帶動(dòng)?營(yíng)銷(xiāo)人員清?理發(fā)出商品?貨款，并就?可收回的應(yīng)?收款進(jìn)行大?力的催討。?在集團(tuán)各部?門(mén)的配合下?，我們?nèi)〉?了很大的進(jìn)?展，收回了?___、_?__、__?_應(yīng)收款共?計(jì)___萬(wàn)?元。并就_?__公司要?求的質(zhì)量索?賠事宜同_?__高層進(jìn)?行溝通交涉?，經(jīng)過(guò)深入?的交談，站?在客戶(hù)的角?度解決問(wèn)題?，在___?的理解、支?持、配合下?，至___?年___月?底，將索賠?標(biāo)準(zhǔn)1賠6?降低為1賠?3，直接給?企業(yè)降低損?失___萬(wàn)?元。我們也?深深的知道?，客戶(hù)是企?業(yè)生存的生?命線，我們?也意識(shí)到根?據(jù)目前的經(jīng)?營(yíng)形式，不?能只局限于?已有的成熟?的老客戶(hù)，?為了拓展我?們的市場(chǎng)，?也應(yīng)該積極?的對(duì)新用戶(hù)?進(jìn)行拓展，?在各部門(mén)的?積極的配合?下,在__?_新開(kāi)發(fā)的?客戶(hù)中，成?功地處理好?了同___?的關(guān)系，也?取得了他們?的進(jìn)一步的?認(rèn)同，目前?合作的非常?愉快，訂單?也有所增加?。另外，在?同___分?部方面的合?作，在經(jīng)過(guò)?我們的積極?的拜訪和通?力的合作下?，努力滿(mǎn)足?客戶(hù)的各種?需求，目前?也獲得了他?們的認(rèn)可，?取得了令人?欣慰的成績(jī)?；在和__?_公司的合?作也有了實(shí)?質(zhì)性的進(jìn)展?，提高了客?戶(hù)的滿(mǎn)意度?。根據(jù)市場(chǎng)?的需求，緊?跟市場(chǎng)電子?信息化的進(jìn)?程，通過(guò)阿?里巴巴宣傳?我們公司的?產(chǎn)品，調(diào)查?市場(chǎng)需求，?目前客戶(hù)詢(xún)?價(jià)不斷，為?提高我們未?來(lái)的市場(chǎng)占?有率打下了?很好的基礎(chǔ)?。另外，?在新老班子?領(lǐng)導(dǎo)的交替?過(guò)程中，我?忠實(shí)的履行?了集團(tuán)公司?對(duì)___事?業(yè)部的指示?，為_(kāi)__?事業(yè)部經(jīng)營(yíng)?領(lǐng)導(dǎo)班子的?更替工作做?出了一定的?努力。在新?的領(lǐng)導(dǎo)班子?___以后?，在經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)方面也取?得了可喜的?成績(jī)，今年?1-___?月份產(chǎn)品銷(xiāo)?售額同比去?年同期增長(zhǎng)?了145.?___?？?而言之，這?離不開(kāi)集團(tuán)?的領(lǐng)導(dǎo)，特?別是___?兼任事業(yè)部?總經(jīng)理后的?英明決策。?在擔(dān)任__?_事業(yè)部營(yíng)?銷(xiāo)副總以后?，我堅(jiān)持以?臥龍“誠(chéng)、?和、創(chuàng)”為?精神動(dòng)力，?本著踏踏實(shí)?實(shí)做人的原?則來(lái)處理各?種關(guān)系。在?穩(wěn)固老用戶(hù)?的基礎(chǔ)上，?努力拓展新?用戶(hù)市場(chǎng)。?在各個(gè)部門(mén)?的配合下，?老用戶(hù)__?_公司產(chǎn)品?、法國(guó)__?_產(chǎn)品、_?__產(chǎn)品都?非常穩(wěn)定，?___系列?產(chǎn)品已經(jīng)全?面投產(chǎn)，訂?單也增加了?。而___?的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?了系列化，?___產(chǎn)品?也已經(jīng)全面?投產(chǎn)。下?半年，遵照?___“努?力拓展新客?戶(hù)，新市場(chǎng)?”的要求，?已著手對(duì)罩?極電機(jī)市場(chǎng)?、串激電機(jī)?市場(chǎng)(外資?廠的電動(dòng)工?具)、啟動(dòng)?電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)?行有效的拓?展，重點(diǎn)對(duì)?有意向的_?__、__?_及正在聯(lián)?絡(luò)的___?及___幾?個(gè)外資吸塵?器電動(dòng)工具?的工業(yè)廠家?以及___?中山、__?_罩極電機(jī)?、串激電機(jī)?市場(chǎng)進(jìn)行有?效的拓展，?為_(kāi)__年?___事業(yè)?部的發(fā)展奠?定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。其次，?加強(qiáng)管理，?規(guī)范區(qū)域經(jīng)?理行為，確?保工作的到?位也是我今?年工作的重?心。觀念的?更新是首要?因素。我首?先將自己獲?取的相關(guān)知?識(shí)通過(guò)各種?形式傳達(dá)給?區(qū)域經(jīng)理，?使全員轉(zhuǎn)變?觀念，培養(yǎng)?工作自覺(jué)性?；其次通過(guò)?跟訪、市場(chǎng)?調(diào)查、平時(shí)?工作調(diào)查等?形式規(guī)范區(qū)?域經(jīng)理拜訪?行為,并分?析各區(qū)域經(jīng)?理工作中的?亮點(diǎn)與不足?，宣揚(yáng)亮點(diǎn)?、指導(dǎo)不足?，盡量使全?員業(yè)務(wù)素質(zhì)?全面提升；?為使區(qū)域經(jīng)?理拜訪真正?有價(jià)值，我?通過(guò)實(shí)際跟?訪尋找最適?合的拜訪方?法，杜絕了?走馬觀花現(xiàn)?象，提升了?拜訪質(zhì)量；?目前由于國(guó)?外市場(chǎng)的不?斷打開(kāi)，國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)面臨?著很大的壓?力，所以我?就特別強(qiáng)調(diào)?對(duì)老客戶(hù)訪?銷(xiāo)服務(wù)到位?的情況下大?力發(fā)展新市?場(chǎng)，減小市?場(chǎng)盲點(diǎn)；重?視客戶(hù)投訴?，將之與客?戶(hù)經(jīng)理工作?質(zhì)量結(jié)合，?加強(qiáng)自我督?促，部門(mén)全?員合理制訂?每日、每周?、每月工作?安排，互相?監(jiān)督，使工?作逐漸向程?序化發(fā)展。?通過(guò)一系列?管理措施，?使區(qū)域經(jīng)理?基本知道應(yīng)?該做什么、?怎樣做。?我認(rèn)為，一?個(gè)人只有對(duì)?自己的企業(yè)?，對(duì)自己從?事的工作抱?以極大的熱?情，才能極?大地發(fā)揮潛?能，為企業(yè)?創(chuàng)造更大的?價(jià)值，并在?工作中找到?樂(lè)趣。我正?是用這種心?態(tài)面對(duì)自己?的工作和企?業(yè)，按照營(yíng)?銷(xiāo)經(jīng)理的職?能職責(zé)嚴(yán)格?要求自己，?盡心盡責(zé)做?好本職工作?；當(dāng)個(gè)人利?益與公司利?益發(fā)生沖突?時(shí)，毫不猶?豫放棄個(gè)人?利益。字串?1對(duì)于今?后的努力方?向，我對(duì)自?己做了如下?的打算：?1、繼續(xù)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，重?“內(nèi)涵”，?迎接挑戰(zhàn)；?2、加強(qiáng)?動(dòng)腦思考能?力，在工作?中多想辦法?、出點(diǎn)子；?3、加強(qiáng)?___協(xié)調(diào)?能力；4?、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)?提升服務(wù)水?平，幫助客?戶(hù)贏利，提?高客戶(hù)忠誠(chéng)?度；5、?繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)