2022雙十一活動策劃方案

第16頁共16頁2022雙十一活動策劃方案一、活動背景“雙十一”即指每年的____月____日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。____年____月____日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，____萬人的集體瘋搶，____多家知名品牌參與。單日成交額____億!二、活動時間____月____日前后三、活動地點瑞臣體檢中心淘寶店四、活動主題“雙十一”輕松搶5折，健康不打折五、活動內(nèi)容A.產(chǎn)品促銷1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢5、全場套餐再加____元送價值____元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還____元，300-399返還____元，400-499以上返還____元，500-599以上返還____元，600-699以上返還____元，700-799以上返還____元，800-999以上返還____元，1000以上返還____元，____以上返還____元!六：活動推廣A、內(nèi)部推廣活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加____元送價值____元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。B、外部推廣集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。2022雙十一活動策劃方案（二）如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等?？傊?，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。2022雙十一活動策劃方案（三）活動地點：x酒館邀請人數(shù)：____人(嚴(yán)格控制人數(shù)，保證活動質(zhì)量，男女各____人)熱線報名電話：x(團(tuán)體報名優(yōu)惠中，詳情電詢)精彩流程：1、“宣言”—集體“光棍”宣言!!2、“邂逅”—光光和明明的初次相遇3、“火花”—光光與明明的相遇擦碰出愛的火花4、“光明”—光光與明明相愛啦!一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀(jì)念意義，一個讓人樂并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊伍日漸壯大，光棍節(jié)也越來越有氣勢。(一)活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈神秘禮物。(二)全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞給對方，另場內(nèi)免費(fèi)贈送玫瑰花一支。(三)搖獎機(jī)送紅酒一支?；顒忧捌诨I備：1.一樓大門口大型海報一張(含活動主題，活動內(nèi)容，活動相關(guān)圖片背景等。)2.活動演出人員聯(lián)系。3.獎品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準(zhǔn)備好?；顒佑螒颍孩睋尩首印?毛絨玩具)⒉搖獎機(jī)抽獎—神秘禮物(紅酒一支)⒊五毛和一塊—神秘小禮品(內(nèi)衣手機(jī)掛件)⒋兩人一組，吸管比賽喝酒—默契獎將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂枕頭)(四)主題曲：單身情歌宣傳：主題：“光棍節(jié)”，給單身一個快樂的理由光棍節(jié)即將到來，本酒館在這個節(jié)日到來之際挖掘出全部單身朋友，現(xiàn)友情征集男女光棍們于____月____日星期三晚8整與我們x酒館，共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單(亂點鴛鴦)—告所有男士：現(xiàn)場的MM們都有準(zhǔn)備筆，要認(rèn)識她們與相互留下通訊方式嗎?男士們，展現(xiàn)你們的魅力!活動安排：20：00—20：30夜色入場20：30—21：00搶凳子贏神秘獎品21：00—21：30搖獎機(jī)抽取現(xiàn)場幸運(yùn)獎21：30—22：00水果蹲游戲贏獎品22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情?注意事項：1、活動中為自由選擇，在對方不愿意的情況下不能追問對方真實姓名和聯(lián)系方式(包括電話號碼和郵箱等);2、在活動中請?zhí)乇蛔⒁馀e止文明，不允許談及性，不使用下流、不文明或騷擾性語言;3、請勿酗酒，謝謝;4、活動參加者的胸前或者手臂上會有標(biāo)識貼，上面有該男士/女士的稱呼或者ID、昵稱;5、請男士們注意：如果遇見心儀的對象，發(fā)動你的魅力請對方給你留下日后的聯(lián)系方式吧，酒吧服務(wù)人員會為你們準(zhǔn)備小本子做為記載這些通訊方式哦;6、請女士們注意：如果恰好有你心儀的對象出席了現(xiàn)場，那就勇敢的上把，用你們手中的筆給對方你們的聯(lián)系方式;7、每桌最低消費(fèi)____元?；顒訒r間：____年____月____日活動地點：x酒館性別要求：只要你單身，不問你是男女生婚姻狀況：邀請單身人士參加年齡限制：對參加人員沒有年齡限制參加人員：限量____名報名時間：____年____月____日起至____年____月____日報名電話：x酒館友情提醒各位，參加晚間活動，請注意保暖。平日里同胞們過著單身光棍的寂寞日子，加之平時工作忙，壓抑得太久了，現(xiàn)在老大一個人了還都是單身，趁這樣理所當(dāng)然的日子，大家樂呵一把!一個人生活，寂寞的打擊、孤獨(dú)的心情，“情人節(jié)”過不成了，“光棍節(jié)”也是個好日子!準(zhǔn)備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯，互相傾訴抱怨和祝福，好好把握這一天，我們要把內(nèi)心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個特別的日子，特別的日子就讓我們聚在一起，唱在一起吧!心情：以天下為量者不計細(xì)恥;以四海為任者不顧小節(jié)活動時間：20____年____月____日周三晚____點至夜2022雙十一活動策劃方案（四）一、活動背景情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。二、游戲：1、魅力勁舞，尋找你的搭檔。2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?三、演唱和蹦迪穿插其中。四、活動時間：____月____日____點____點____分。五、活動規(guī)則：人數(shù)：____人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。六、報名時間：因為人數(shù)多，需要提前報名聯(lián)系座位。七、報名電話：八、地址：x酒吧2022雙十一活動策劃方案（五）一、促銷的過程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是x網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和x首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。⑺積極參與x主辦的各種促銷活動：x不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!三、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。2022雙十一活動策劃方案（六）單身狂歡，情人更要狂歡活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。____月____日，單身狂歡日。柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。在這個狂歡的日子里要送什么禮物給心愛的他(她)呢?拍一本專屬你們的寫真集，來記錄屬于您們獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫?；榧喺障盗屑皩懻嫦盗芯蓞⒓哟藘?yōu)惠活動，前____位即可獲得x優(yōu)惠活動時間：____年____月____日，限前____位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!活動地點：x婚紗攝影公司說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改2022雙十一活動策劃方案（七）促銷背景：1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析☆優(yōu)勢分析：1、x婚紗攝影在x市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2、推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大?！盍觿莘治觯?.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。2.消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。____人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙?！顧C(jī)會點：1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老