夏季男裝促銷方案三篇

精品文檔夏季男裝促銷方案三篇夏季男裝促銷方案三篇夏季男裝促銷方案11、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定男裝服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)展詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的籌劃也要把握好時(shí)機(jī)。4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目的和鼓勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺廉價(jià)的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)歷。最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。服裝店促銷施行一：歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩笨蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的間隔一下子拉近了。服裝店促銷施行二：巧妙的“紅包”按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予別人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)展二次購置。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。服裝店促銷施行三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時(shí)候送出適宜的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比方情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷施行：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。從我自己以往操作經(jīng)歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)展調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種形式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)展巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎?每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比方：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期進(jìn)步自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷施行經(jīng)歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了進(jìn)步銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購置的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大局部營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。夏季男裝促銷方案2一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開場之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們承受某種商品或效勞。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品〔新品〕，促進(jìn)商品〔新品〕的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原那么1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“打破”的“機(jī)密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能獲得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)展差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大〔減少其期望，防止對平常銷售的影響〕，產(chǎn)品范圍不宜太多〔越難得到的東西，越想得到〕，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了廉價(jià)。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：〔1〕針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷〔2〕新店開業(yè)促銷〔3〕廠商結(jié)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家結(jié)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等〔4〕一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)〔5〕賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：〔1〕平常周末提升人氣和銷量的小型促銷〔2〕應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷〔3〕針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷〔4〕店慶促銷〔5〕新品上柜促銷〔6〕針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完好的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細(xì)要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：〔一〕籌劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，可以有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就根本成功了一半。比方，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于理解該活動(dòng)。再比方，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店籌劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)挪動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的挪動(dòng)用戶。俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。〔顧客為什么要買?有什么好處?〕4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：〔1〕不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約；〔2〕以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；〔3〕好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值?！捕硿?zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“會(huì)”，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)展明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提早一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒?dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、鼓勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵(lì)制度，提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。〔三〕預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周里以內(nèi)為半徑，針對目的人群集中的地方進(jìn)展充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最正確時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果?！菜摹硤?zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)展鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬?！参濉硻z查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有忽略和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；假如實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量防止。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。〔六〕總結(jié)要及時(shí)1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)完畢后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出缺乏。3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的籌劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)展充分總結(jié)，將經(jīng)歷寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將缺乏之處列出來防止再次發(fā)生。夏季男裝促銷方案3一、活動(dòng)目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊?！鸶偁帉κ郑何臅r(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。○優(yōu)勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以浸透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以表達(dá)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場?！饍?yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善〔主題及概念明晰〕，長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程?！鹉康模簩?shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的晉級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資到業(yè)內(nèi)資對百斯盾品牌的重新審視。二、活動(dòng)地點(diǎn)安徽百斯