2022年案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)

第17頁(yè)共17頁(yè)2022年案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)____年的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下,我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到____年業(yè)績(jī)差的原因，以及在接下來(lái)的工作中更加注重調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧?，F(xiàn)就____年工作中的薄弱之處總結(jié)如下:1)、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。2)、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。3)、對(duì)樓盤講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。4)、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在接下來(lái)的工作中，我一定時(shí)刻銘記，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確判斷出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說(shuō)后，我一定能有優(yōu)異的成績(jī)。2022年案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)（二）____年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始—加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這一行或多或少也有所了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。前兩個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。____月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~____萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。2022年案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)（三）時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間____年已經(jīng)結(jié)束。細(xì)細(xì)算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來(lái)到____小鎮(zhèn)銷售部，到加入我們這個(gè)團(tuán)體，已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼而過(guò)。本人是于____年____月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到____月份的下半月經(jīng)考核后開(kāi)始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于____年____月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問(wèn)。但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從____月份開(kāi)始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在____月、____月及____月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來(lái)訪客戶____組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電____人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少，但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。從____月份開(kāi)始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒(méi)有過(guò)去，但過(guò)后不久本人就幫同事接待來(lái)自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來(lái)電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺(jué)得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂(lè)意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒(méi)有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，____月____號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來(lái)到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，____月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶____個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開(kāi)發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚丁５絖___月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了____小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來(lái)訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問(wèn)的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，督促自己別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤對(duì)比的過(guò)程中，更能清晰地認(rèn)識(shí)到到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、____咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下____風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁、____地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開(kāi)不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見(jiàn)如：____平方戶型要增加采光口;____號(hào)樓____單元____平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開(kāi)時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開(kāi);生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊?，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望____年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。2022年案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)（四）一、專項(xiàng)推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)完成情況桑蠶產(chǎn)業(yè)是我市“____”成長(zhǎng)籌劃項(xiàng)目。市委、市政府將桑蠶產(chǎn)業(yè)列入農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“6421工程”，作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)在全市開(kāi)展專項(xiàng)推動(dòng)。全市以____、____、____、____和____區(qū)為重點(diǎn)，在____個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、____個(gè)國(guó)有林場(chǎng)、____個(gè)行政村成長(zhǎng)桑蠶產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年落實(shí)新增桑蠶種植面積____萬(wàn)畝，是專項(xiàng)推動(dòng)目標(biāo)的____%，養(yǎng)蠶____萬(wàn)張、生產(chǎn)鮮繭____萬(wàn)公斤，完成專項(xiàng)推動(dòng)目標(biāo)的____%，養(yǎng)蠶規(guī)模比上年同期增長(zhǎng)一倍以上，桑蠶生產(chǎn)及加工產(chǎn)值達(dá)____多萬(wàn)元。條桑、壩沿桑和____產(chǎn)桑累計(jì)面積達(dá)____萬(wàn)畝，其中____產(chǎn)桑園達(dá)____多萬(wàn)畝。____鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源，組織農(nóng)民利用柞樹(shù)養(yǎng)蠶已獲成功，本年開(kāi)發(fā)利用____萬(wàn)畝，組織____戶農(nóng)民放養(yǎng)，收購(gòu)蠶繭____萬(wàn)公斤，帶動(dòng)了北部____柞蠶業(yè)成長(zhǎng)，使我市養(yǎng)蠶業(yè)初步形成為“南桑北柞”的成長(zhǎng)格局。____銀龍繭絲綢有限責(zé)任企業(yè)于本年____月正式投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了全面正常生產(chǎn)，加工干繭____噸，生產(chǎn)白廠絲____噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值____萬(wàn)元。全市共成長(zhǎng)桑蠶產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織____個(gè)，培訓(xùn)農(nóng)牧民____人次。較好地完成了市委、市政府下達(dá)的專項(xiàng)推動(dòng)目標(biāo)任務(wù)。隨著桑樹(shù)栽植面積的不斷擴(kuò)大和養(yǎng)蠶技術(shù)的不斷提高，我市桑蠶生產(chǎn)出現(xiàn)新亮點(diǎn)。經(jīng)專家考察和產(chǎn)品檢驗(yàn)，我市生產(chǎn)的產(chǎn)品有六項(xiàng)指標(biāo)高于南方：一是在同樣條件下，南方生產(chǎn)的蠶絲長(zhǎng)度為1____米，我市為_(kāi)___米；二是蠶絲離解的難易程度高于南方，南方為_(kāi)___%，我市為_(kāi)___%；三是蠶繭出絲率比南方高一個(gè)百分點(diǎn)；四是凈化度比南方高兩個(gè)百分點(diǎn)，可以繅制高品質(zhì)的白廠絲；五是蠶絲的清潔度可以達(dá)到98分，比南方高_(dá)___至2分；六是蠶繭產(chǎn)量通通好于南方。南方每張蠶繭產(chǎn)量在____至____斤之間，而我市均在____斤以上。二、專項(xiàng)推動(dòng)開(kāi)展的主要工作(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大推動(dòng)力度《____市委、____市人民政府關(guān)于____年全市農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)繼續(xù)實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)推動(dòng)____》(赤黨字［____］____號(hào))下發(fā)后，市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)____年的桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)工作做了認(rèn)真研究，制定并下發(fā)了《____市桑蠶產(chǎn)業(yè)____年專項(xiàng)推動(dòng)實(shí)施方案》，明確了____年的工作目標(biāo)與任務(wù)，確定了工作重點(diǎn)，制定了保障措施。有關(guān)____區(qū)根據(jù)本地區(qū)現(xiàn)實(shí)制定了適合本地區(qū)成長(zhǎng)的桑蠶產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案和成長(zhǎng)籌劃，采取目標(biāo)管理等措施，將植桑面積、養(yǎng)蠶規(guī)模、技術(shù)培訓(xùn)等工作重點(diǎn)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組在當(dāng)?shù)攸h委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任地開(kāi)展了工作，桑蠶產(chǎn)業(yè)取得了良好成效。____、____、____、____等地政府紛紛出臺(tái)專項(xiàng)推動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)和扶持政策。如____政府掛靠國(guó)家退耕還林和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，把桑蠶產(chǎn)業(yè)作為生態(tài)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定了五項(xiàng)優(yōu)惠政策，推動(dòng)桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。一是利用退耕還林項(xiàng)目和綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部署____產(chǎn)桑栽植，凡集中連片____畝以上的，享受退耕還林政策。全旗享受退耕還林政策的____產(chǎn)?；豞___畝，扶持資金達(dá)____萬(wàn)元。二是鼓勵(lì)農(nóng)戶建立____產(chǎn)桑基地，凡集中連片達(dá)____畝以上的旗發(fā)改局、水利局給予打井配套支持，全旗植桑養(yǎng)蠶新打機(jī)電井25眼，節(jié)水灌溉配套30眼，扶持機(jī)泵管帶灌溉設(shè)備____萬(wàn)元。三是信用聯(lián)社給予信貸支持，全旗發(fā)放貸款達(dá)____萬(wàn)元。四是相關(guān)部門給予植桑養(yǎng)蠶一定比例的貸款貼息支持。五是林業(yè)、財(cái)政部門積極籌劃桑園面積并及時(shí)兌現(xiàn)農(nóng)民政策。六是對(duì)桑蠶龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利稅，按一定比例開(kāi)展分配，實(shí)施稅收共享。由于政策扶持力度較大，調(diào)動(dòng)了各地方的積極性，使桑蠶產(chǎn)業(yè)快速健康地成長(zhǎng)起來(lái)。____月____日，市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組在____召開(kāi)了全市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。市委常委、宣傳部長(zhǎng)、市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)____出席會(huì)議，市政府辦公廳主任、副秘書長(zhǎng)____主持了會(huì)議。市供銷合作社作為全市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)責(zé)任部門，具體組織承辦了這次會(huì)議。市供銷合作社、____委、政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室、市林業(yè)局承擔(dān)責(zé)任同志和____、____區(qū)等____區(qū)供銷合作社主任、繭絲綢企業(yè)經(jīng)理、____有關(guān)部門承擔(dān)責(zé)任同志共____人參加了會(huì)議。會(huì)議參觀了正在籌建的____繅絲廠、____示范桑園和養(yǎng)蠶基地。市供銷合作社通報(bào)了桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)及協(xié)會(huì)工作情況，____供銷合作社、喀喇沁旗供銷合作社和____縣____企業(yè)介紹了經(jīng)驗(yàn)。錢榮旭部長(zhǎng)代表市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)表了重要講話，分析我市桑蠶產(chǎn)業(yè)新特點(diǎn)，指出桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)、方向和措施，對(duì)專項(xiàng)推動(dòng)工作提出了明確規(guī)定。市供銷合作社部署部署了近期任務(wù)及市桑蠶協(xié)會(huì)工作。會(huì)議樹(shù)立典型樣板，明確成長(zhǎng)方向，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加大推動(dòng)力度，為桑蠶產(chǎn)業(yè)健康、快速、有序成長(zhǎng)發(fā)揮了積極作用。____月____日____市長(zhǎng)在《____農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化》簡(jiǎn)報(bào)第____期“____市桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)情況”上做出了重要批示：“成長(zhǎng)桑蠶產(chǎn)業(yè)是我市結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新亮點(diǎn)，桑蠶產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)和推廣不僅拓寬了農(nóng)牧民的增收門路，也使我市經(jīng)濟(jì)林效益顯著提高，較好的體現(xiàn)了綠與富的結(jié)合。在今后工作中各級(jí)政府要加大對(duì)桑蠶產(chǎn)業(yè)的支持力度，努力走出一條社會(huì)效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益‘三效’結(jié)合的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化路子”。市供銷合作社及時(shí)將此精神傳達(dá)到各____區(qū)供銷合作社和龍頭企業(yè)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和組織工作的加強(qiáng)，進(jìn)一步加大了專項(xiàng)推動(dòng)工作的力度，為各項(xiàng)目標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(二)完善基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大基地規(guī)模為加強(qiáng)基地建設(shè)，全市當(dāng)年投入苗木資金____萬(wàn)元，重點(diǎn)引進(jìn)適合我市氣候、土壤條件的“792”等優(yōu)良品種，當(dāng)年購(gòu)進(jìn)苗木____萬(wàn)株，成活率達(dá)____%以上。在落實(shí)好新增面積的同時(shí)，主產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)了對(duì)已建桑園的管理工作。隨著植桑規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和養(yǎng)蠶技術(shù)的不斷成熟，全市養(yǎng)蠶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。____縣____繭絲綢企業(yè)在一肯中、八肯中等____個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、____個(gè)行政村、____個(gè)農(nóng)戶，共成長(zhǎng)桑園____畝。____年共養(yǎng)蠶19張，增長(zhǎng)____%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值____萬(wàn)元。八肯中鄉(xiāng)八肯中村六組農(nóng)民程志軍，植桑____畝，本年兩期養(yǎng)蠶33長(zhǎng)，收入____元，畝收入____元，人均年增收____元。目前，企業(yè)成長(zhǎng)的桑園已有____畝進(jìn)入達(dá)產(chǎn)期，今后二十年，農(nóng)民每年每畝收入基本穩(wěn)定在____至____元之間，植桑養(yǎng)蠶單項(xiàng)收入就為每戶平均增收____元。____戶農(nóng)民，承包本村____多畝天然柞樹(shù)林，依托資源成長(zhǎng)柞蠶養(yǎng)殖，本年，共投放蠶種____斤，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的管護(hù)，收獲蠶繭____斤，以每市斤____元的市場(chǎng)價(jià)格出售，毛收入達(dá)____萬(wàn)元，除去成本純收入____萬(wàn)元，戶均增收____萬(wàn)元。市供銷合作社就我市柞蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)情況專門做了調(diào)研，以簡(jiǎn)報(bào)的形式向市委、市政府和有關(guān)部門反映了我市柞蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)巨大潛力，提出了“南桑北柞”產(chǎn)業(yè)化思路，并計(jì)劃組織外出考察。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喀喇沁旗桑蠶種植面積當(dāng)年新增____畝，條桑、壩沿桑和____產(chǎn)桑種植面積累計(jì)2____畝；____新增____產(chǎn)桑____畝、條桑____畝，條桑、壩沿桑、____產(chǎn)桑種植面積累計(jì)____畝；____區(qū)新增____產(chǎn)桑____畝，條桑、壩沿桑和____產(chǎn)桑種植面積累計(jì)____畝；____縣新增____產(chǎn)桑____畝，條桑、壩沿桑和____產(chǎn)桑種植面積累計(jì)____畝；____區(qū)建設(shè)示范密植桑園____畝。(三)加大投資力度，培育產(chǎn)業(yè)龍頭____年，全市已建成投產(chǎn)繅絲廠____家、籌建____家，建成以桑條為主要原材料的紙制品加工廠____家，桑蠶產(chǎn)業(yè)加工龍頭企業(yè)投資總額____多萬(wàn)元。____繭絲綢有限責(zé)任企業(yè)繅絲廠總投資____萬(wàn)元，占地____畝，廠房____平方米，是一家以“種、養(yǎng)、加”一體化經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以“貿(mào)、工、農(nóng)”多元成長(zhǎng)為方向的加工型龍頭企業(yè)，目前，產(chǎn)品品質(zhì)、生絲平均等級(jí)達(dá)到4A級(jí)以上水平，形成了良好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為了提高生產(chǎn)能力，該企業(yè)新招錄一線工人____名，完成技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了兩班生產(chǎn)?？壗z廠二期擴(kuò)建工程也被提到了議事日程，喀喇沁旗供銷社根據(jù)桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)形勢(shì)，計(jì)劃再增加繅絲生產(chǎn)設(shè)備來(lái)滿足擴(kuò)大生產(chǎn)需要。____供銷社、____繭絲綢企業(yè)和____省____繭絲綢企業(yè)簽訂了聯(lián)合成長(zhǎng)桑蠶基地和籌建繅絲廠的協(xié)議，計(jì)劃二年內(nèi)投資____萬(wàn)元，建設(shè)____產(chǎn)?；睾妥詣?dòng)化繅絲廠，當(dāng)年已投入資金____萬(wàn)元。旗政府已在四道灣子鎮(zhèn)籌劃廠地____畝。____赤陽(yáng)春蠶業(yè)開(kāi)發(fā)有限企業(yè)投資____萬(wàn)元征地建設(shè)以桑條為主要原材料的紙制品加工廠____家，建設(shè)小蠶共育站1處，加工蠶具50套，建設(shè)____平方米面積的蠶繭收購(gòu)烘烤站1處。(四)完善服務(wù)體系，提高技術(shù)水平全市以____企業(yè)、____縣____企業(yè)和____企業(yè)為龍頭，引進(jìn)南方技術(shù)員____多名，培養(yǎng)農(nóng)民技術(shù)員____多名。技術(shù)人員較好地掌握了栽植、澆灌、施肥、育蠶、烘烤等生產(chǎn)技術(shù)，確保了我市蠶繭品質(zhì)。市蠶桑業(yè)成長(zhǎng)協(xié)會(huì)和各____區(qū)供銷社從____自治區(qū)____、____、____等地聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)，并與大專院校、蠶桑研究所簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，加強(qiáng)了技術(shù)指導(dǎo)。在桑蠶經(jīng)營(yíng)管理中，經(jīng)營(yíng)企業(yè)與桑農(nóng)簽訂產(chǎn)銷協(xié)議，建立服務(wù)檔案，內(nèi)部實(shí)施了工作實(shí)績(jī)檢測(cè)、目標(biāo)化管理等辦法。在社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)上，各地通通實(shí)施了以統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一小蠶共育、統(tǒng)一產(chǎn)品收購(gòu)、統(tǒng)一烘烤、統(tǒng)一銷售；大蠶分戶飼養(yǎng)為標(biāo)志的“五統(tǒng)一分”管理模式，向產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化的方向邁進(jìn)了一步。____與____省農(nóng)林科學(xué)院____蠶桑研究所簽訂了技術(shù)合作協(xié)議書，聘請(qǐng)了兩名專家做為技術(shù)總顧問(wèn)，培養(yǎng)出自己的專業(yè)精英____名。與____繅絲廠和____實(shí)業(yè)有限企業(yè)簽訂了為期____年的購(gòu)銷協(xié)議。____供銷社制定了《____年桑園管理工作要點(diǎn)》，提出每畝施農(nóng)家肥____－____公斤，尿素____公斤以上，必保澆水三次；二年生桑園產(chǎn)葉量達(dá)到____公斤以上，三年生以上桑園產(chǎn)葉量達(dá)到____公斤以上的生產(chǎn)規(guī)定和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在防治病蟲害地方，根據(jù)去年危害桑園比較嚴(yán)重的黑絨金龜子等蟲害開(kāi)展了重點(diǎn)防治，由供銷社提供農(nóng)藥，組織人員開(kāi)展聯(lián)防，取得了良好效果。____縣____繭絲綢企業(yè)直接引進(jìn)南方技術(shù)人員____名,開(kāi)展了“手把手的教你技術(shù)，心貼心的帶你致富”活動(dòng)，技術(shù)人員深入每個(gè)植桑農(nóng)戶指導(dǎo)測(cè)土施肥、適時(shí)澆灌和桑園管理，尤其在養(yǎng)蠶階段每天為農(nóng)戶發(fā)送一張養(yǎng)蠶“明白紙”，為農(nóng)民直接提供了南方最先進(jìn)的養(yǎng)蠶技術(shù)。為了規(guī)范成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)在____村和新嶺村組建了兩個(gè)“蠶繭生產(chǎn)合社”，共有____個(gè)養(yǎng)蠶戶入社，密切了企業(yè)與農(nóng)戶間的關(guān)系，提高了養(yǎng)蠶農(nóng)戶的積極性。____村____戶植桑養(yǎng)蠶戶全部加入蠶繭生產(chǎn)合作社，第一期養(yǎng)蠶19張，平均張產(chǎn)蠶繭____公斤，第二期養(yǎng)蠶49.5張，平均每畝養(yǎng)蠶1.15張，比去年同期每畝多養(yǎng)0.45張蠶。企業(yè)正在規(guī)范蠶繭合作社，大力推廣“按股分紅，二次返利”的做法，向辦成“民有、民管、民受益”的農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟(jì)組織的方向邁進(jìn)。____區(qū)加強(qiáng)城子鄉(xiāng)____畝示范桑園建設(shè)，召開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、村干部、養(yǎng)蠶戶代表參加的座談會(huì)，組織農(nóng)民學(xué)習(xí)施肥及剪伐等技術(shù)，提高廣大農(nóng)民群眾對(duì)桑蠶生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。____區(qū)制定了農(nóng)民每成長(zhǎng)一畝桑園供銷社就投入____元股金的扶持政策，提高了農(nóng)民的積極性。(五)發(fā)揮職能作用，增強(qiáng)服務(wù)水平全市已建立市級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)____家、____區(qū)繭絲綢企業(yè)____家、繅絲廠____家、桑蠶專業(yè)合作社____家。在專項(xiàng)推動(dòng)中，市供銷社、市蠶桑業(yè)成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、____區(qū)供銷社、繭絲綢企業(yè)、專業(yè)合作社等各類合作經(jīng)濟(jì)組織，積極發(fā)揮了橋梁和紐帶作用，為廣大植桑養(yǎng)蠶戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)，初步形成了企業(yè)加基地、基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。市供銷合作社及時(shí)通報(bào)桑蠶產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推動(dòng)各階段情況，聯(lián)合有關(guān)傳媒，總結(jié)宣傳各地在桑蠶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)抓典型、抓亮點(diǎn)，總結(jié)宣傳了喀喇沁旗、____和____縣____企業(yè)成長(zhǎng)桑蠶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。____月____日____日?qǐng)?bào)“農(nóng)牧民周刊”在頭版頭條上刊發(fā)了____市蠶桑業(yè)成長(zhǎng)協(xié)會(huì)《桑蠶產(chǎn)業(yè)在我市的成長(zhǎng)現(xiàn)狀及建議》；市供銷合作社邀請(qǐng)并協(xié)助____電視臺(tái)拍攝了桑蠶電視專題片，共編發(fā)《____蠶業(yè)》簡(jiǎn)報(bào)____期，交流內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)，傳遞先進(jìn)技術(shù)，積極發(fā)揮了協(xié)會(huì)的橋梁與紐帶作用，還通過(guò)《____農(nóng)合網(wǎng)》，與全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，為提供直接的、全面的資訊服務(wù)創(chuàng)造了條件。三、桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)中存在的問(wèn)題一是成長(zhǎng)不平衡。作為新興產(chǎn)業(yè)，我市桑蠶產(chǎn)業(yè)主要依靠供銷合作社或協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)的自身能力和____區(qū)政府不一樣程度的扶持政策來(lái)成長(zhǎng)，地區(qū)間和企業(yè)間的不平衡必然導(dǎo)致桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)上的不平衡。二是技術(shù)不配套。我市桑蠶產(chǎn)業(yè)整體仍處于成長(zhǎng)初期，桑園規(guī)模小、布局分散，技術(shù)指導(dǎo)不規(guī)范，特別是養(yǎng)蠶環(huán)節(jié)薄弱，經(jīng)濟(jì)效益上不去，影響了一部分農(nóng)民生產(chǎn)積極性和成長(zhǎng)信心。三是資金不充足。盡管各地都在多種渠道籌集資金，但是資金緊缺仍是制約桑蠶產(chǎn)業(yè)加快成長(zhǎng)的“瓶頸”。四是條桑、壩沿桑和柞樹(shù)資源的綜合利用不到位。我市條桑、壩沿桑面積很大，柞樹(shù)資源很豐富，由于綜合開(kāi)發(fā)利用不到位，自然資源受到很大浪費(fèi)。五是自然災(zāi)害造成一定損失。本年，春季低溫寡照，直接影響了桑樹(shù)生長(zhǎng)和桑葉產(chǎn)量，而頻繁的雹災(zāi)又給桑蠶產(chǎn)業(yè)造成了一定損失。如____縣一肯中鄉(xiāng)____月____日一場(chǎng)持續(xù)____多分鐘的冰雹，造成桑園受災(zāi)面積____多畝。由于自然災(zāi)害導(dǎo)致我市蠶繭產(chǎn)量減少3成以上。四、____年桑蠶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作建議____年桑蠶產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的指導(dǎo)思想是：根據(jù)市委、市政府推動(dòng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的總體思路，實(shí)施“南桑北柞”成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以市場(chǎng)為方向，以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品品