簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃5篇

簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃5篇簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃篇1在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，__不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在__上市。從此，一個(gè)__以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新__誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司本年度的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。3、增加人員配置：信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場(chǎng)開發(fā)助理：__共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“__”品牌，擴(kuò)大__的市場(chǎng)占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮__等地舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大__的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳__品牌，展示__在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與__人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)__及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶接待1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃篇2一、教學(xué)目的1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。二、任務(wù)目標(biāo)(一)唱歌部分1、緊扣教材、大綱，教唱書本上的歌曲2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1—2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學(xué)，直到正確為止。4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。(二)欣賞部分：結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。三、具體措施1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃篇3一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重個(gè)人的績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)，以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂(lè)地工作1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和人力資源知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我20__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃篇4一、學(xué)生知識(shí)現(xiàn)狀分析八年級(jí)學(xué)生喜歡音樂(lè)，音樂(lè)素質(zhì)較好，在歌唱方面較突出，但偏愛流行音樂(lè)，要正確引導(dǎo)。八年級(jí)幾個(gè)班學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)上課比較認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動(dòng)性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃厚。初二的學(xué)生在經(jīng)過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，對(duì)初中音樂(lè)的學(xué)習(xí)也有了一定的了解。因此，本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)他們對(duì)音樂(lè)知識(shí)的了解，擴(kuò)大他們的音樂(lè)視野。二、本學(xué)期教材分析本學(xué)期教材由七個(gè)單元組成，共18個(gè)課時(shí)。教材內(nèi)容為歌曲演唱—《給未來(lái)一片綠色》，《阿西里西》，《大海啊，故鄉(xiāng)》，《獵人合唱》，《梁?！?，《軍民團(tuán)結(jié)一家親》，《山歌藏在姐心間》;欣賞各方面的音樂(lè)內(nèi)容;聽辨不同情緒的音樂(lè)，能用語(yǔ)言作簡(jiǎn)單的描述。三、本學(xué)期教學(xué)重難點(diǎn)第一單元：學(xué)唱《給未來(lái)一片綠色》，表現(xiàn)歌曲優(yōu)美，抒情的情緒;欣賞《九寨溝音畫》和《大峽谷組曲》選曲，感受，體驗(yàn)樂(lè)曲的音樂(lè)藝術(shù)美感;知道有關(guān)音畫的知識(shí)，懂得音樂(lè)能夠表現(xiàn)自然界的美景。第二單元：能夠用自然圓潤(rùn)，略帶磁性的聲音和歡快活潑的情緒學(xué)唱《阿西里西》;感受，體驗(yàn)《遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來(lái)》的音樂(lè)情緒，理解歌曲所表達(dá)的生活內(nèi)容;能夠聽辨《瑤族舞曲》中的音樂(lè)主題并辨認(rèn)其主奏樂(lè)器的音色，感受，體驗(yàn)樂(lè)曲不同部分的不同音樂(lè)情緒。第三單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《大海啊，故鄉(xiāng)》，表達(dá)熱愛大海，熱愛家鄉(xiāng)的感情;欣賞《漁舟唱晚》，感受，體驗(yàn)我國(guó)古典音樂(lè)的美感;欣賞《夜鶯》，感受電聲樂(lè)隊(duì)的音響效果，學(xué)習(xí)有關(guān)電聲樂(lè)隊(duì)和電子音樂(lè)方面的知識(shí)。第四單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《獵人合唱》，表現(xiàn)歌曲歡快活潑，熱情奔放的音樂(lè)情緒;感受，體驗(yàn)《飲酒歌》，《卡門序曲》各部分的音樂(lè)情緒，并能辨認(rèn)變化著的演唱形式;初步了解韋伯，威爾第和比捷的生平及貢獻(xiàn)。第五單元：能夠在分析理解的基礎(chǔ)上學(xué)唱《化蝶》，學(xué)習(xí)變化演唱速度，力度，音色等方法來(lái)表現(xiàn)音樂(lè)所表達(dá)的情感;欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁?！芳霸絼∵x段《十八相送》，了解兩部作品的關(guān)系，加深對(duì)音樂(lè)情感的感受和體驗(yàn);結(jié)合具體作品學(xué)習(xí)協(xié)奏曲，奏鳴曲式等有關(guān)知識(shí)。第六單元：學(xué)唱《軍民團(tuán)結(jié)一家親》，體會(huì)歌曲的親切，熱烈的情緒;聆聽民族舞劇選曲《飛天仙子》，感受民族舞劇選曲的風(fēng)格特點(diǎn);聆聽舞劇《天鵝湖》選曲，辨別樂(lè)曲的不同情緒風(fēng)格;學(xué)習(xí)舞劇，芭蕾舞劇有關(guān)知識(shí);了解柴可夫斯基的生平及代表性作品。第七單元：能夠用自然圓潤(rùn)，略帶磁性的聲音和明朗活潑的情緒學(xué)唱《山歌藏在姐心間》，對(duì)安徽巢湖地區(qū)的民歌感興趣;聆聽《巢湖好》等歌曲，感受，體驗(yàn)它們的地方音樂(lè)情緒及風(fēng)格;了解安徽民歌“丫頭調(diào)”;“靠山音”。四、本學(xué)期教學(xué)目的的要求1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受力和鑒賞能力。2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。3、培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)音樂(lè)的能力。4、培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)想象力與創(chuàng)造力。5、培養(yǎng)學(xué)生積極向上的樂(lè)觀態(tài)度和友愛精神。五、本學(xué)期教學(xué)方法與措施1、認(rèn)真?zhèn)湔n，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生。2、充分利用多媒體教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生視聽享受，開拓學(xué)生的視野。3、做好每一節(jié)課的檢查工作，學(xué)一首歌會(huì)一首歌。4、面向全體學(xué)生，因材施教。5、積極學(xué)習(xí)探索新的教學(xué)模式，并努力提高自身的專業(yè)水平。簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃篇5一、學(xué)生情況分析本期擔(dān)任八年級(jí)(333—336)四個(gè)班的音樂(lè)教學(xué)工作。學(xué)生喜歡音樂(lè)，音樂(lè)素質(zhì)較好，在歌唱方面較突出，但偏愛流行音樂(lè)，要正確引導(dǎo)。這幾個(gè)班學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)上課較認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動(dòng)較教高，學(xué)習(xí)興趣較濃。初二的學(xué)生在經(jīng)過(guò)前階段的學(xué)習(xí)，對(duì)初中音樂(lè)教學(xué)已經(jīng)有了一定的了解，因此，本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)他們對(duì)音樂(lè)知識(shí)的了解，擴(kuò)大他們的音樂(lè)視野。二、教材分析本冊(cè)教材從、這幾個(gè)主題方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)熏陶，貫穿了歌劇、詠嘆調(diào)、序曲、越劇、舞劇、電子音樂(lè)的音樂(lè)知識(shí)。每一單元都有自己的教學(xué)主題，分___、欣賞、實(shí)踐與創(chuàng)作三個(gè)版塊，內(nèi)容的安排上都具有一定的相關(guān)性或聯(lián)系性，各單元之間又注意內(nèi)容的銜接性或?qū)舆f性。讓學(xué)生在實(shí)踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂(lè)必須掌握的淺顯音樂(lè)基礎(chǔ)