社交網(wǎng)絡(luò)盈利模式探究

社交網(wǎng)絡(luò)盈利形式探究社交網(wǎng)絡(luò)盈利形式探究一.中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有商業(yè)形式中國(guó)現(xiàn)有的社交產(chǎn)品可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)自是擁有大量資源和財(cái)力的大公司的戰(zhàn)略化布局產(chǎn)品，例如新浪微博和微信，還有騰訊微博、QQ空間。第二類那么是指尚沒(méi)有在行業(yè)中獲得壓倒性市場(chǎng)份額或正在開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的社交產(chǎn)品，如網(wǎng)易微博、豆瓣、人人網(wǎng)等；第三梯隊(duì)那么是以創(chuàng)業(yè)公司為代表的小型社交產(chǎn)品，它們大局部精準(zhǔn)定位于社交的某一類需求，例如微打賭網(wǎng)、抬杠、啪啪等。三個(gè)梯隊(duì)因?yàn)橘Y源、財(cái)力、開(kāi)展方向上的不同，存在很多差異，但是不可否認(rèn)的是無(wú)論處于哪個(gè)梯隊(duì)，盈利方式和盈利才能都是急需解決的問(wèn)題。目前，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的盈利方式大約有以下幾種：1.精準(zhǔn)廣告社交網(wǎng)絡(luò)利用自己擁有的用戶信息和用戶行為記錄，利用數(shù)據(jù)分析得到用戶的興趣點(diǎn)，并以此為商家尋找精準(zhǔn)用戶，滿足其營(yíng)銷需求。這是eb2.0時(shí)代的根本盈利形式。2.展示類廣告以新浪微博為例，從門戶時(shí)代走過(guò)來(lái)的新浪公司有很強(qiáng)的門戶性，其中最直接的表達(dá)就是新浪微博也如門戶一樣有展示類廣告，這是拯救上一代互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式，在如今的效果卻有些明日黃花。3.會(huì)員費(fèi)以人人網(wǎng)、新浪微博為代表的本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理社交網(wǎng)絡(luò)抓住用戶心理推出會(huì)員概念，支付每月10元的會(huì)員費(fèi)后可以享受特權(quán)并獲得特殊標(biāo)記。雖然費(fèi)用和付費(fèi)率不高，但是以兩社交網(wǎng)絡(luò)的龐大用戶根底而言，亦是一筆重要的收入。同時(shí)，搜狐微博和騰訊微博卻公開(kāi)表示為了保證公平不會(huì)收取會(huì)員費(fèi)，足見(jiàn)這條收費(fèi)道路并不被所有人看好。4.社交游戲雖然不是所有社交產(chǎn)品都有配套的游戲體系，但是社交游戲確實(shí)是社交網(wǎng)絡(luò)中利潤(rùn)率最高的工程。人人網(wǎng)依靠五大戰(zhàn)略類游戲每年就能有超過(guò)1億元的營(yíng)收，這讓越來(lái)越多有實(shí)力的公司看到這方面的利潤(rùn)，加緊對(duì)社交游戲產(chǎn)業(yè)的布局。以上四種方法根本涵蓋了最主要的社交網(wǎng)絡(luò)盈利方式，雖然不同產(chǎn)品的定位、布局和盈利形式均不一樣，但是總體的思路是一樣的。--！二.社交網(wǎng)絡(luò)盈利困局討論根據(jù)?第三十次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告?的數(shù)據(jù)，截至2022年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量到達(dá)5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。而挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量到達(dá)5.7億，首次超過(guò)P端用戶并保持快速增長(zhǎng)。其中，用戶將最多的時(shí)間消耗在社交方面，包括QQ、微博、微信等。即使有這么大的市場(chǎng)和用戶根底，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的盈利現(xiàn)狀仍然堪憂。僅以新浪微博為例，新浪微博去年虧損到達(dá)1億美元，直接導(dǎo)致新浪公司總體年凈利潤(rùn)僅3000萬(wàn)〔?新浪微博第三季財(cái)報(bào)?〕，假設(shè)不是有新浪的門戶產(chǎn)品為微博書寫，恐怕新浪微博早已無(wú)法承受。造成以上結(jié)果的原因是多方面的。首先，大量產(chǎn)品在上線之初并沒(méi)有考慮盈利的問(wèn)題，而是一味地跑馬圈地，以獲取用戶為目的。在eb1.0時(shí)代，用戶就代表了流量，流量就代表了廣告費(fèi)，而如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，用戶和廣告商都更加理性，僅靠流量賺錢的思路已經(jīng)行不通了。其次，盈利形式單一也是社交網(wǎng)絡(luò)極大的問(wèn)題。雖然有前述的盈利形式，但是可以真正把所有方式都平衡開(kāi)展的產(chǎn)品太少。譬如人人網(wǎng)的營(yíng)收主要來(lái)自于游戲而新浪微博的收入那么依靠展示廣告，這種單一的盈利形式非常危險(xiǎn)。再有，社交網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化差異不夠明顯，即使我們強(qiáng)調(diào)新浪微博的媒體性較強(qiáng)，人人網(wǎng)的主要用戶是大學(xué)生和中學(xué)生，但功能上的重合卻在愈演愈烈。微博可以發(fā)表類似日志的長(zhǎng)微博，人人網(wǎng)的@功能借鑒于TITTER。在這個(gè)個(gè)性化時(shí)代，不注重自己核心用戶的特征開(kāi)發(fā)獨(dú)特功能的產(chǎn)品最終會(huì)被用戶淘汰?；谝陨先c(diǎn)主要原因，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的盈利困局可以被看成一個(gè)行業(yè)性、長(zhǎng)期性、普遍性的問(wèn)題來(lái)對(duì)待。而不解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)整個(gè)社交產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有極大的影響。三.破局社交網(wǎng)絡(luò)盈利思路雖然社交化是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中的普遍趨勢(shì)，但是抓住這種趨勢(shì)并從中創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值并不容易，需要前瞻性的思路、詳細(xì)化的指導(dǎo)和完善性的方案。以下是破局中國(guó)社交產(chǎn)品盈利的主要思路。1.堅(jiān)持用戶體驗(yàn)為上，一切盈利不能建立在損害用戶體驗(yàn)之上社交網(wǎng)絡(luò)中的用戶是網(wǎng)站的靈魂，而活潑用戶更是網(wǎng)站的開(kāi)展者和傳承者，只有抓住用戶才是社交網(wǎng)絡(luò)最應(yīng)該堅(jiān)持不動(dòng)搖的方針。抓住用戶的方法主要在于提供優(yōu)秀的、個(gè)性化的效勞，提升產(chǎn)品社會(huì)影響力，定位精準(zhǔn)用戶等。而那些諸如彈窗廣告、展示類廣告的影響用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)去除。2.拓展盈利形式，平衡利潤(rùn)來(lái)源眾所周知，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中尤其如此。社交產(chǎn)品作為一個(gè)擁有大量用戶信息和行為數(shù)據(jù)的產(chǎn)品類別，應(yīng)當(dāng)多方面挖掘用戶信息，多方面考慮盈利形式，不能因?yàn)楝F(xiàn)有形式可以維持或新形式收效甚微而停滯不前。3.建立渠道，完善產(chǎn)品的渠道性如今大量企業(yè)開(kāi)通官方微博，與用戶溝通。假設(shè)有時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)用戶與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，譬如在微博上完成產(chǎn)品的訂購(gòu)、支付、收取等行為，成為用戶與企業(yè)交流方便、快捷、平安的渠道。4.堅(jiān)持開(kāi)放戰(zhàn)略，擴(kuò)大開(kāi)放性新浪微博、人人網(wǎng)、微信等大型社交產(chǎn)品均已開(kāi)放API接口，允許第三方應(yīng)用接入用戶數(shù)據(jù)，這是非常好的前兆。各大產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持這種戰(zhàn)略，并擴(kuò)大開(kāi)放范圍，包括提供更多接口、在保證平安的情況下允許獲得用戶