2022年高端農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃方案

高端品牌農(nóng)產(chǎn)品

營第籌劃方案2022年6月中糧油進口的日本大米99元一公斤的，為什么我的大米只賣2元一斤，相差四十多倍，很多從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工銷售的朋友很不服氣，也想賣高價，可是苦于找不到出路，下面就介紹一些提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的有效策略，：一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就格外突出，如疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別留意安康的高收入階層，能夠承受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了猛烈的關注，尤其媒體紛紛報道由于農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥貏e環(huán)境的老本，加強對品種的改進，包括外觀、口感、養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格依據(jù)有機食品標準，承受樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，由于品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必需想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質表達價值，確實如此。二、產(chǎn)品構造性包裝一般我們覺察，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對士氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，爭辯覺察，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，由于消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動呈現(xiàn)才能感覺到，這一點卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我效勞的國內(nèi)領先有機企業(yè)一一有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上領先承受中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消退了消費者選購的疑心，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今日也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通時機。事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多承受橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設計一個鮮亮的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以承受圖片協(xié)作文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，由于這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以依據(jù)產(chǎn)品的質地大小，大膽的承受一些特別的材質，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精巧的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下根底。固然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進展深度開掘。三、開掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會叫賣，現(xiàn)在很多高品質的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意，引起他們的購置沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感養(yǎng)分不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生奇異，到底現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養(yǎng)分的購置利益點，固然獲得消費者的高度認同，價格比一般面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。因此塑造賣高價的理由，我們必需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很穎，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對很多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M展塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原那么，進展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條聞，聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境地是人人所向往的，由于每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。比方疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的秀麗和芳香呢，事實上完全可以通過民間傳奇和民間故事來進展的傳播的，由于姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合疆獨特的少數(shù)民族風情和歌舞，進展塑造，走出疆是完全有可能的。這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得格外好，他們每次參與展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？五、開發(fā)多樣化共性化需求現(xiàn)在我們覺察，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，莫非我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于興盛國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，由于糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推動的最正確養(yǎng)分食品之一，因此對該產(chǎn)品進展多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者覺察突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特別的養(yǎng)分成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象消滅。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)是出路現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品，都期望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道由于門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對很多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)消滅了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，由于主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。固然依據(jù)產(chǎn)品線的構造，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種格外好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如云南、疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的時機，例如蜂蜜制品企業(yè)，不愿定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進展深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式承受傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比擬有效的手段是，通過大事營銷、聞營銷、公關營銷，翻開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有很多發(fā)生的時間可以拿來炒作，到達低本錢傳播的目的。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過聞公布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老狡猾實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。八、制造深度的效勞模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎？是的，由于通過效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa,可是幾百塊，其中增值重要緣由就是供給了效勞。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的效勞呢，這樣結合自己的實際狀況進展摸索。比方北京的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地，招徒那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的學問信息熏陶，而且品嘗到了各色穎無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參與培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，由于該農(nóng)場通過場地效勞，放大了價值，獲得了的進展。而上