肯德基消費(fèi)者分析

KFC消費(fèi)者分析消費(fèi)者的購買行為分析肯德基消費(fèi)者分析KFC消費(fèi)者分析消費(fèi)者購買行為模式肯德基消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)：求新動(dòng)機(jī)：肯德基的餐食日益更新，能引起大學(xué)生的購買需求。求美動(dòng)機(jī)：重視食物的造型、色彩和味覺美，重視對人體的美化作用。求名動(dòng)機(jī)：是以追求名牌產(chǎn)品、特點(diǎn)產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)。這些顧客在購買商品時(shí)，很注意商品的商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地、名聲和購買地點(diǎn)。求奇動(dòng)機(jī)：購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強(qiáng)的促銷措施的誘惑，觸發(fā)沖動(dòng)性購買。KFC消費(fèi)者分析肯德基消費(fèi)者的購買行為：理智：追求安全、可靠、便利、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、良好服務(wù)等產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。習(xí)慣型：據(jù)過去的購買經(jīng)驗(yàn)和使用習(xí)慣購買。沖動(dòng)型：以直觀感覺為主，迅速?zèng)Q定。

消費(fèi)者一般追求多樣化的購買行為，我們可以通過對產(chǎn)品打折，優(yōu)惠，買一送等方法來引起消費(fèi)者的購買。KFC消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者行為的主要因素文化因素：文化是引發(fā)人類愿望和行為的根本因素，它包括（節(jié)文化、民族亞文化、地理亞文化）等。在這些節(jié)文化中我們可以對我們對商品進(jìn)行優(yōu)惠。社會因素：社會因素它包括了相關(guān)群體、家庭、社會角色等，其中家庭因素影響較大。所以我們會根據(jù)這些因素來制定價(jià)格，從而影響消費(fèi)者的購買。個(gè)人因素：年齡、性別、生命周期、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象等影響著消費(fèi)者的購買。購買肯德基的年齡主要在15-25歲之間，其中情侶占多數(shù)。KFC消費(fèi)者分析心理因素：消費(fèi)者的購買決策還是要受到某些心理過程的影響，其中比較重要的是動(dòng)機(jī)形成過程。包括知覺、看法與態(tài)度學(xué)習(xí)等?？系禄念伾际怯屑t色，黃色，綠色組成，從視覺上讓人感覺有食欲。商品種類KFC消費(fèi)者分析名稱定義特點(diǎn)對策復(fù)雜的購買行為消費(fèi)者初次在購買差異性很大的消費(fèi)品時(shí)所發(fā)生的購買行為廣發(fā)搜集各種相關(guān)信息，對可供商品進(jìn)行客觀的評估，建立品牌信念，慎重決策。為消費(fèi)者推薦本店特色商品，與周邊的品牌相比從而引導(dǎo)顧客消費(fèi)尋求多樣化購買行為是消費(fèi)者低度介入，購買差異很大產(chǎn)品的一種購買行為。了解現(xiàn)有各種品牌和品種之間的明顯差異，購買時(shí)隨意性較大需求產(chǎn)品多樣化。以較低的價(jià)格，折扣，贈(zèng)卷，免費(fèi)來吸引顧客消費(fèi)習(xí)慣性購買行為消費(fèi)者低度介入,品牌間無多大差別的購買行為對產(chǎn)品幾乎存在不介入情況，被動(dòng)的接受信息。用產(chǎn)品價(jià)格和促銷作為產(chǎn)品的刺激消費(fèi)者購買行為類型KFC消費(fèi)者分析消費(fèi)者購買決策過程確認(rèn)需求收集信息選擇判斷購買決策夠后評價(jià)KFC消費(fèi)者分析確認(rèn)需求：需求的來源一般是內(nèi)部刺激與外部刺激。從而我們可以推出我們店的特色食品，讓顧客了解本店食品的種類后與其他店進(jìn)行對比，然后確認(rèn)需求，對商品進(jìn)行購買。收集信息:消費(fèi)者一般會通過商業(yè)信息，公共信息及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行參考。我們可以通過對商品廣告宣傳，吸引消費(fèi)者的注意力，使消費(fèi)者迅速獲得對商品有利的信息。選擇判斷：消費(fèi)者在購買時(shí)都會對商品進(jìn)行對比、分析、評價(jià)。我們可以改變消費(fèi)者心目中的理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，也可以為消費(fèi)者介紹本店的特色，與其周邊的商店進(jìn)行對比。KFC消費(fèi)者分析購買決策：選擇判斷，購買意圖，他人的態(tài)度，不可預(yù)期的情況，等都會影響消費(fèi)者的購買決策。我們可以為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息，消除消費(fèi)者的疑慮，提供各種銷售服務(wù)，方便消費(fèi)者選購。購后評價(jià)：是把體驗(yàn)到的產(chǎn)品實(shí)際性能