2022年酒業(yè)銷售個人工作總結(jié)

第10頁共10頁2022年?酒業(yè)銷售個?人工作總結(jié)?篇一：?轉(zhuǎn)眼間，_?__年已將?過去，我現(xiàn)?在已是河套?酒業(yè)的正式?員工?；厥?近一年來的?工作，我已?逐漸融入到?這個大__?_之中。自?___年_?__月份開?始在辦事處?實習(xí)，__?_月份在總?廠培訓(xùn)，至?___月份?分配到呼辦?旗縣部工作?，這段時間?內(nèi)我一直履?行業(yè)務(wù)職責(zé)?和義務(wù)，并?在辦事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)下積?極開展各項?業(yè)務(wù)工作，?現(xiàn)根椐近一?年來的工作?實踐、經(jīng)驗?和教訓(xùn)，秉?承實事求是?的原則，回?顧這段時間?的工作歷程?：一、懷?揣感恩的心?來工作首?先要感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)對?我個人工作?能力的信任?，在總廠分?配銷售人員?去往各大辦?事處時將我?留在呼辦繼?續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)?工作，并分?配到旗縣部?擔(dān)任駐武川?業(yè)務(wù)員，這?使我對在呼?辦實習(xí)期間?的工作表現(xiàn)?給予充分的?肯定，讓我?在日后的整?個工作過程?中深感欣慰?、倍受鼓舞?，更讓我充?滿更多的工?作熱情和工?作動力。我?將銘記這份?知遇之情，?并將融入我?的工作歷程?之中，我更?會努力奮斗?以更好的業(yè)?務(wù)成績來回?報辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的信任。?再次是感?謝旗縣部經(jīng)?理在工作上?對我的教導(dǎo)?，以及在生?活上的照顧?。在工作上?遇到困難的?時候，經(jīng)理?會主動與我?進行良好恰?當(dāng)?shù)臏贤ǎ?糾正我的工?作思路和工?作想法，以?使我的業(yè)務(wù)?工作能更順?利的開展。?當(dāng)我們針對?某些事情的?處理想法上?執(zhí)不同看法?時，他也很?少以領(lǐng)導(dǎo)者?身份自居將?事情直接強?制執(zhí)行，而?是通過__?_理并聯(lián)系?工作實際案?例讓我從中?明白原由，?從而使我放?棄固執(zhí)的想?法，讓我減?少了許多的?工作彎路和?工作細(xì)節(jié)失?誤。在生活?上，部門經(jīng)?理主動幫我?聯(lián)系住房，?聯(lián)系取暖用?的火爐子，?由于武川氣?候較冷風(fēng)又?大，高經(jīng)理?也經(jīng)常打電?話叮囑我注?意生火安全?，這些都對?我今后的工?作和生活給?予很大的幫?助。二、?不斷提高的?工作狀況和?工作心態(tài)?1、工作敬?業(yè)表現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)逐漸?提高第一?次接觸什么?是愛崗敬業(yè)?，什么是要?有強烈的責(zé)?任感和事業(yè)?心，怎樣積?極主動認(rèn)真?的學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，工作?態(tài)度要端正?，要認(rèn)真負(fù)?責(zé)。我作為?旗縣部的業(yè)?務(wù)員，深深?地感到肩負(fù)?的重任，作?為河套酒業(yè)?以及呼市辦?事處在武川?的窗口，自?己的一言一?行也同時代?表了公司的?形象。熱愛?本職工作，?能夠正確認(rèn)?真的對待每?一項工作，?認(rèn)真遵守勞?動紀(jì)律，保?證按時出勤?，堅守崗位?都是必須做?到的!所以?提高自身的?素質(zhì)就變的?尤為重要，?必須高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)格的?要求自己，?加強自己的?業(yè)務(wù)技能。?2、銷售?知識、工作?能力和業(yè)務(wù)?水平的鍛煉?我今年_?__月份來?到辦事處實?習(xí)，系分到?餐飲部擔(dān)任?部門基本業(yè)?務(wù)工作，協(xié)?助部門經(jīng)理?做好一些瑣?碎工作。為?了更好的完?成基本工作?，我不斷向?領(lǐng)導(dǎo)請教、?向同事學(xué)習(xí)?，并從中自?己摸索實踐?，盡量在短?的時間內(nèi)理?清部門工作?，熟悉了業(yè)?務(wù)流程，明?確工作的程?序、方向，?在具體的工?作中形成了?一個清晰的?工作思路。?在___月?份正式來辦?事處工作后?，我本著“?超越自我，?追求___??！边@一高?目標(biāo)，開拓?創(chuàng)新意識，?積極___?的完成領(lǐng)導(dǎo)?分配的各項?工作，并在?余限的時間?里，通過武?川客戶引薦?和部分政府?、各企事業(yè)?單位的領(lǐng)導(dǎo)?、職工接觸?洽談，為下?一步工作打?好基礎(chǔ)。由?于心里對酒?量的抵觸，?在招待時總?不能游刃有?余，隨每次?酒桌上都不?斷的學(xué)習(xí)酒?中的文化和?學(xué)問，并強?制自己練酒?量，在酒桌?上向同事、?向經(jīng)理學(xué)習(xí)?說話辦事的?方法與技巧?!這也是我?今后的必修?課，一定要?在這方面加?強鍛煉!?3、認(rèn)真、?按時、高效?率地完成辦?事處領(lǐng)導(dǎo)分?配的其它工?作為了辦?事處工作更?全面更順利?的進行，以?及部門之間?的工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除了?做好本職工?作之外，還?積極配合其?他同事做好?工作。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面也積極?考慮盡力將?工作做的更?加完善。并?在開展工作?之前做好個?人工作計劃?，有主次的?先后及時的?完成各項工?作，并達到?預(yù)期的效果?，保質(zhì)保量?的完成業(yè)務(wù)?工作，同時?在工作中學(xué)?習(xí)各個方面?的知識，努?力鍛煉自己?，經(jīng)過不懈?的努力，使?工作水平有?了較長足的?進步。三?、自身能力?的欠缺，日?后仍需努力?1、自身?心態(tài)的不成?熟性情很?不夠穩(wěn)重。?不管有點什?么小事情、?小狀況，都?把當(dāng)時的反?應(yīng)都表現(xiàn)在?臉上，當(dāng)工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預(yù)期目標(biāo)的?時候，我的?心態(tài)就會有?點跳，不夠?穩(wěn)重，有點?忘乎所以。?也許是剛畢?業(yè)自身閱歷?的欠缺，做?起事情來總?是有點慌張?，不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)絕?對不是理由?，在日后的?工作中我會?努力克服自?己的弱點，?讓自己更適?合干這份工?作!心態(tài)?的耐性還不?夠。作為旗?縣業(yè)務(wù)員相?對而言比較?孤單，環(huán)境?、工作流程?都顯的有點?單調(diào)和循規(guī)?蹈矩，有些?時候就“座?”不住了，?總想回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個?人也顯得有?點頹廢，不?夠精神，然?而經(jīng)過一段?時間的磨練?和調(diào)整，我?現(xiàn)完全可以?應(yīng)對現(xiàn)有的?工作任務(wù)和?工作環(huán)境。?將自己的年?少輕狂拋掉?，平淡的對?待事情的發(fā)?展，將眼光?放得更長遠(yuǎn)?一些，將目?標(biāo)定得更高?一些，這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的挑?戰(zhàn)，才能在?工作中給自?己到來更大?的工作刺激?，只有這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的工?作興趣。?2、工作能?力的欠缺?把握客戶心?態(tài)不夠準(zhǔn)確?。對已經(jīng)合?作一段時間?的經(jīng)銷商和?客戶，我往?往會輕信他?們。從經(jīng)銷?商和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準(zhǔn)確導(dǎo)致?辦事處針對?市場的判斷?可能出現(xiàn)偏?差，在操作?中可能導(dǎo)致?工作失誤。?在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細(xì)?致，思維方?式比較單一?。很多時候?我都是按規(guī)?定程序做事?，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待辦事?，極少動腦?琢磨客戶，?琢磨市場，?琢磨導(dǎo)致問?題發(fā)生的根?本原因。思?維方式因為?沒有經(jīng)常對?事情周密、?細(xì)致的思考?和全面的分?析，從而做?起事來習(xí)慣?性變得變的?單一。作為?業(yè)務(wù)員，必?須考慮很多?東西，以清?晰的思路，?思考事情的?每一個細(xì)節(jié)?，才能正確?判斷客戶的?真實情況。?四、__?_年駐武川?工作計劃?總結(jié)一年來?的工作仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務(wù)員和同行?學(xué)習(xí)，__?_年自己計?劃在今年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：1、切?實落實崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作。盡心盡?力完成區(qū)域?銷售任務(wù)并?及時催回貨?款，負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手續(xù)?，積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報領(lǐng)導(dǎo)?，嚴(yán)格遵守?廠規(guī)廠紀(jì)及?各項規(guī)章制?度。2、?努力做好現(xiàn)?有工作的同?時，盡快計?劃在武川尋?找有實力、?有關(guān)系背景?的代理商，?主要做高端?的河王、五?星等酒水銷?售，以擴大?銷售渠道提?高業(yè)務(wù)銷售?成績。3?、針對餐飲?市場作出大?力的銷售力?度，爭取把?這一薄弱渠?道作起來，?并對武川銷?售市場的二?批商維護進?行合理適當(dāng)?的整頓，使?維護金發(fā)揮?更大的效用?。4、在?今后的工作?中，要抓住?各種不同的?客戶爭取更?充分、更準(zhǔn)?確的分析、?處理好各項?業(yè)務(wù)工作，?并加強同客?戶的交流和?溝通，了解?他們的業(yè)務(wù)?需求，能夠?恰當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)關(guān)?系，來羸得?更多更好的?客戶。5?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時計劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能及?通過銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，并且在工?作上要具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感，并積?極完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。6?、為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。綜上?所述，盡管?有了一定的?進步，但在?很多方面還?存在著不足?。比如有創(chuàng)?造性的工作?思路還不是?很多，個別?工作做的還?不夠完善，?業(yè)務(wù)類客戶?資料太少，?這些都有待?于在今后的?工作中加以?改進。我相?信通過這近?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓(xùn)，經(jīng)?過反思反省?之后能讓我?在各方面有?一個新的進?步和提高，?從而把工作?做到更好更?細(xì)更完善。?辭舊迎新?，展望__?_年，在新?的一年里，?我將認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項政策?規(guī)章制度，?刻苦學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識，努?力使工作效?率全面進入?一個新水平?，提高自身?的能力水平?來努力完成?辦事處的銷?售任務(wù)和目?標(biāo)，為辦事?處的發(fā)展做?出更大更多?的貢獻，同?時希望個人?、辦事處和?公司再上一?個新的臺階?。篇二：?時間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個年頭成?為歷史，依?然如過去的?諸多年一樣?，已成為歷?史的___?年，同樣有?著許多美好?的回憶和諸?多的感慨。?___年?對于白酒界?來講是個多?事之秋，雖?然___年?的全球性金?融危機的影?響在逐漸減?弱，但整體?經(jīng)濟的回暖?尚需一段時?間的過度。?國家對白酒?消費稅的調(diào)?整，也在業(yè)?界引起了一?段時間的_?__動，緊?接著又是全?國性的嚴(yán)打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-?-一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析(?一)業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開發(fā)?了四個新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟寧為中?心的重點區(qū)?域市場的運?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點市場定?位不明確不?堅定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性(地方?保護)和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖然?市場環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”，已近?年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差(大?都小是客戶?、實力小)?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場，同時也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實了___?個新客戶，?但離我本人?制定的__?_個的目標(biāo)?還差兩個，?且這___?個客戶中有?___個是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識”等，?直接決定了?市場運作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?年___月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經(jīng)驗?，為明年的?運作奠定了?基礎(chǔ)。二?、個人的成?長和不足?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?關(guān)心和支持?下，___?年我個人無?論是在業(yè)務(wù)?拓展、__?_協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強了;2?、學(xué)習(xí)能力?、對市場的?預(yù)見性和控?制力能力增?強了;3?、處理應(yīng)急?問題、對他?人的心理狀?態(tài)的把握能?力增強了;?4、對整?體市場認(rèn)識?的高度有待?提升;5?、團隊的管?理經(jīng)驗和整?體區(qū)域市場?的運作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場?雖然地方保?護嚴(yán)重些，?但我們通過?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場運作上低?調(diào)些，還是?有一定市場?的，況且通?過一段時間?的市場證明?，經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場消?費的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、泗?水市場雖?然經(jīng)銷商的?人品有問題?，但市場環(huán)?境確實很好?的(無地方?強勢品牌，?無地方保護?)?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應(yīng)?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經(jīng)?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導(dǎo)?致合作失敗?，功虧一簣?。關(guān)鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預(yù)?見性不足，?反映不夠快?。3、滕?州市場滕?州的市場基?礎(chǔ)還是很好?的，只是經(jīng)?銷商投入意?識和公司管?理太差，以?致我們?nèi)顺?走后，市場?嚴(yán)重下滑。?這個市場我?的失誤有幾?點：(1?)、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我們?的思路自己?運作市場，?對廠家過于?依賴;(?2)、沒有?在適當(dāng)?shù)臅r?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補充;4?、整個__?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個意向都?很強烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費了大?好的資源!?四、__?_年以前的?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前?我們對市場?的把握和費?用的管控不?力，導(dǎo)致_?__年以前?的市場都遺?留有費用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，以?“和諧發(fā)展?”為原則，?采取“一地?一策”的方?針，針對不?同市場各個?解決。1?、滕州：雖?然公司有費?用但必須再?回款，以多?發(fā)部分比例?的貨的形式?解決的，雙?方都能接受