淘寶女裝網店策劃書

淘寶網店生策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z1、前言12、網店規(guī)劃1網站定位1店名2網店介紹2貨源2網店首頁展示23、市場環(huán)境分析2傳統(tǒng)市場環(huán)境分析2網絡市場分析3客戶群分析3目標客戶購買行為分析34、網店推廣策略3自身管理策略3合理設置寶貝名稱3用好櫥窗推薦4利用好評價管理4利用店鋪留言進行宣傳4用好寶貝描述模板錯誤!未定義書簽。推廣策略5口碑宣傳5網絡渠道宣傳5文字信息傳播5交換鏈接65、網店費用預算61、前言“7秒魚時尚女裝”是基于淘寶的B2c網絡店鋪，本店鋪在成立之初主要以經營時尚、個性、廉價、優(yōu)質女式服裝為主。2、網店規(guī)劃■■■■目標客戶主要為年齡在18歲到30歲之間的女性店名“7秒魚時尚女裝”：心理學家研究發(fā)現，人對一件事物的喜愛與否取決于人們第一次看見它是前7秒的印象，這就是所謂的7s中定情。淘江湖，取“魚”寓意希望自己的網店“如魚得水”，也希望自己的客戶購物愉快。另外傳聞深海之心有一種“7秒魚”，魚的記憶只有7秒，每7秒過后就是重生的開始，取“7秒魚”之意就是多一種改變，多一種新樣。網店介紹本網店的定位是中低端女士服裝，目標客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的年輕女性，例如一些在校的網購大學生和蟻族工作者。貨源因網店剛剛剛起步，資金較少，所以網店經營模式主要選擇是無現貨的網絡代理，就是和阿里巴巴批發(fā)網上的一件代發(fā)的廠家約定好，上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，再叫他們幫寄，吃中間的差價，這樣風險比較小但由于這樣自己本身不能親眼看到貨，無法保證質量，而且售后也比較難辦，所以網店今后將致力于于本地的線下批發(fā)商或零售商合作。.5網店首頁展示3、市場環(huán)境分析傳統(tǒng)市場環(huán)境分析2007年，國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委聯合發(fā)表聲明，兩部門向世界銀行確認中國人均國民收入已達到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。由此,權威告知：人民的生活消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡。同時，瑞典未來協(xié)會預計：中國人均收入將在2015年前增加一倍。這預示著，中國的經濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關的消費能力也將越來越大。在國內消費的主要組成部分中，服裝鞋帽消費所占比例達到人均消費的82.8%。鞋包產業(yè)市場商機無限。現在，中國服飾消費每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產值高達2300多個億。服裝貿易正成為互聯網行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)之一。女人從不怕服飾負擔太多，“無論何時每一個女人的柜子都少一件衣服”某著名時尚專欄作家如是說。衣服于女人們日常生活的重要作用已遠遠大于其本身的實用價值。特別在時尚大師們的大力推動下，衣服更儼然一個時尚前沿點，成為一個女人的品位看點。網絡市場分析作為熱門網絡交易平臺之一的淘寶網，自2003年5月10日成立以來基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的幾年時間內，迅速成為國內網絡購物市場的第一名，占據了中國網絡購物70%左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯網企業(yè)發(fā)展的奇跡。21世紀電子商務最熱門，網上買賣成了日常生活中不可缺少的一部分。據調查，服裝、鞋包等行業(yè)一直位居網購前端?？蛻羧悍治霰揪W店的目標客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的18至30歲的年輕女性。愛美是人之本性，無關地位、收入。而網店的開設主要根據消費者求美求新的心思，來出售低價時尚的女式服裝。目標客戶購買行為分析據調查，淘寶的商品出售黃金時期主要是在間，主要以晚上10左右為主。4、網店推廣策略自身管理策略寶貝上架時間因買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到，所以網店將會選擇人氣較旺的時候上寶貝。用淘寶助理先上傳，然后定時到下午8點時整體上傳。如圖：合理設置寶貝名稱寶貝名稱將會盡量多包含跟自己寶貝有關的熱門搜索關鍵詞。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。1、包郵！春夏季新款淑女針織奶絲晚禮服V領修身復古中袖瘦腰連衣裙2、2012新款女裝韓版春裝夏季彩色波點雪紡裙子圓領長袖女裝連衣裙3、包郵春裝新款女裝韓版蕾絲雪紡打底長袖連衣裙兩件套雪紡連衣裙4、修身顯瘦2012春裝新款荷葉邊碎花雪紡裙春秋春款連衣裙子氣質女裝5、沖鉆特價2012春裝新品波西米亞吊帶裙碎花裙雪紡長裙連衣裙女6、包郵新款春夏韓版女裝寬松大碼大裙擺打底裙長袖雪紡連衣裙7、包郵顯瘦裙褲新品時尚柔美少女感層層邊韓版女裝8、清倉特價實拍實體女裝俏皮松緊腰卡其棉小短褲（配腰帶）9、兩件包郵2012新款韓版女裝夏裝短袖t恤寬松女大碼中長款上衣10、包郵2012新款夏裝女裝新品韓版大碼打底衫寬松不規(guī)則長款短袖t恤用好櫥窗推薦因使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且?guī)茁蚀蠛脦妆端砸欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好既漂亮，又便宜，以便讓買家更有興趣到你本店里來逛。利用好評價管理在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告，不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果。同時買家給評價以后，網店可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買東西之前都會看一下評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好！利用店鋪留言進行宣傳在自己的店里是可以隨便留言的，在這里把網店的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外可以跑到別人的店里去留言，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是自己網店的廣告信息，這樣這家店有客人來的時候就可能看到留言信息。例如定期掌柜發(fā)帖：用好寶貝描述模板選寶貝描述模板選側面可以插圖的模板，在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加寶貝被瀏覽的幾率?！觥觥觥鼋涍^調查顯示，網民知曉購物網站最多的方式是通過親朋好友的推薦，占到48.7%，其次網絡渠道有32.8%，隨后是電視、雜志廣告、報紙、戶外廣告等，在一定程度上為開展大學生網絡購物市場提供依據。口碑宣傳由于網絡的虛擬性，網民知曉購物網站則更信任于親朋好友的推薦。對大學生向其好友在網上推薦購物網站的提供一些獎勵如：紅包、打折、信任度等。網絡渠道宣傳購物網站在大學尋找代理，負責學校的論壇、社區(qū)、QQ、微博等網絡平臺的宣傳（如果有允許發(fā)布廣告的板塊，網店會發(fā)表自己的廣告帖，內容詳細，商品圖片精美，并保持定期更新和置頂）。在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等，發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問網店。例如：文字信息傳播在校園報刊、校園社團雜志上刊登網店信息，在展板上粘貼網店的海報及溫馨提示。不僅費用低而且能增加對購物網站的認知及好感。用自己店上比較出色的產品作自己網店的簽名檔，這樣的效果讓人家一看就知