滿城草莓銷售廣告規(guī)劃書樣本

PAGE17/NUMPAGES17滿城草莓銷售廣告策劃書市場分析。關(guān)于任何一種產(chǎn)品來講，不了解市場，不了解消費(fèi)者的品性，就想做出正確的決策，這幾乎是不可能的，因此，在我們進(jìn)行廣告策劃之前，首先我們要對草莓市場，對我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析，從而得出完美的方案。接下來我將就滿城草莓生長的背景，目標(biāo)消費(fèi)者，競爭者的狀況，產(chǎn)品特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)分析，以求分析的全面。背景資料：草莓是滿城縣的要緊經(jīng)濟(jì)作物，

1986年，農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”；1996年，原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓，并為滿城草莓題詞，對滿城草莓給予了高度評價(jià)。

目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè)，年草莓加工量9000多噸，出口創(chuàng)匯300多萬美元。草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外，僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元，草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)。滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝，其中，日光溫室3萬畝，大中拱棚2萬畝，要緊品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等，

在我國北方領(lǐng)先試驗(yàn)成功，并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù)，使草莓供果期延長到8個(gè)月，差不多上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn)，四季供應(yīng)鮮草莓。鮮果要緊銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省。銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右。全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè)。其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”；玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”。1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸，大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地。目標(biāo)消費(fèi)者分析：差不多情況：草莓是一種大眾水果，它的營養(yǎng)豐富，酸甜可口，適合于各類人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制，它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份，又由于草莓不易保鮮，適合即買即吃，特不適合于青年人的飲食特色，他們總是在水果生產(chǎn)期飽食，而獲得一種滿足。由于滿城草莓的90%是用來鮮銷，這部分恰是本廣告需要考慮的，因此，目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人，他們的收入水平也能承受這部分的支出。從軀體、心理等各方面來講更適合些。態(tài)度情況：而寬敞的青年人也剛好表現(xiàn)出如此一種狀態(tài)，他們通過各種渠道不僅對草莓熟知，還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛，不僅是鮮草莓，草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛。行動(dòng)情況：每到草莓上市的季節(jié)，都市的各個(gè)市場上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?，人民?jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引，都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?，買些草莓解解饞，滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次，不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大學(xué)周圍，草莓每每也都專門暢銷。競爭狀況分析：俗話講：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”因此，對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對有必要的。關(guān)于草莓來講，由于它皮特不薄，因此特不不適合于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，因此，滿城的草莓要緊輸入北京，天津，石家莊等都市。關(guān)于這幾個(gè)都市的市場來講，河北省是要緊的草莓供應(yīng)商，而保定滿城的草莓又差不多在這些地區(qū)專門是知名，因此我認(rèn)為它的要緊競爭對手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為滿城草莓的要緊競爭對手，尤其是一些差不多在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如講聞名全國的趙縣雪花梨如此的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌專門強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這關(guān)于我們的啟發(fā)是，為我們滿城草莓注冊商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有愛護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)：滿城草莓有著多年的生長歷史，品種優(yōu)質(zhì)，不管是培養(yǎng)過程依舊鮮果，多年來形成了自己的特點(diǎn)。從培養(yǎng)來看，草莓采納的是嫁接育苗的方式，使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來，草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥，其余幾乎不大藥，能夠講草莓是一種無公害的健康水果。其次，從草莓自身來講，它皮薄，可即洗即吃，而且，不管從色澤依舊從口感，依舊從它的營養(yǎng)水平來講，它差不多上水果中的上乘。產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅鮮艷，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素C50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“奇妙之果”，可見是不無道理的。劣勢：治理成本高；不易運(yùn)輸；不易儲(chǔ)藏；草莓生長周期長，治理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。銷售分析：關(guān)于一種產(chǎn)品來講，明了它的銷售狀況，也即明了關(guān)于市場行情的運(yùn)籌，做到這一點(diǎn)，絕對能夠增加收益。阻礙銷售價(jià)格的因素。在目前的銷售過程中，價(jià)格要緊是靠市場調(diào)節(jié)，阻礙價(jià)格的因素要緊有四個(gè)，其一是由于草莓自身造成的，即草莓的長勢，其二銷售地區(qū)的天氣狀況，還有確實(shí)是競爭水果的壓力，其次是產(chǎn)品最后的包裝了。由于治理不善或者其他各方面的緣故，致使草莓長勢不同，含糖量和色澤都會(huì)受到阻礙，這是當(dāng)前阻礙草莓銷售的要緊緣故。還有確實(shí)是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的，草莓的盛產(chǎn)期總的來講確實(shí)是20天，在這20天里，假如遇到陰雨天氣，就會(huì)造成銷售價(jià)格下降，而且在這種天氣下，草莓極易腐爛，草莓來不及采摘而腐爛在地理，關(guān)于莓農(nóng)來講，確實(shí)是一筆不小的損失。我們都明白，在每年的春夏季節(jié)，是各種水果成熟的季節(jié)，由于草莓的治理成本比梨、蘋果之類的明顯要高，致使草莓的價(jià)格比相對較高，因此，如何在水果眾多的季節(jié)，草莓保持獨(dú)樹一幟，是我們需要進(jìn)一步來研究的。阻礙售價(jià)的令一個(gè)重要的因素確實(shí)是包裝了。廣告目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo)，第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引，以提高產(chǎn)品知名度，推銷產(chǎn)品。它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣，實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到阻礙受眾的目的。第二目標(biāo)又叫做全然目標(biāo)，是獲得受眾的直接反應(yīng)。這是Web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同。本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓，提高它的知名度。第二目標(biāo)也是全然目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場份額，增加銷量，提高收益，提高人民的生活質(zhì)量。廣告創(chuàng)意。主題：健康時(shí)尚，老少皆宜。廣告語：我的草莓，美妙我的人生。構(gòu)思：一個(gè)失戀的女生，坐在公園的長椅上發(fā)呆，朋友們來看她，給她帶了一些水果，遞給她蘋果，她搖搖頭；給她梨，她搖搖頭；給她香蕉，她依舊搖搖頭；最后拿給她一顆草莓，她的眼中放出奇異的光彩，拿過草莓，看著它，總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人，就像這顆草莓。我的草莓，美妙我的人生。網(wǎng)絡(luò)廣告制作。網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下，依照不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程，各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異專門大。網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作，制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長。1.把握好網(wǎng)站定位不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面，就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度，縮小進(jìn)展空間，是枯燥乏味的站點(diǎn)。因此，本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層。培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛。2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題，步步深化，還要能前呼后應(yīng)，形成合理的鏈接與交互；同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容。關(guān)于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講，應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊。3.定期更新內(nèi)容，保持一定的新奇度網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變，點(diǎn)擊率會(huì)下降。為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感受到廣告的存在，最少兩周更新一次。廣告公布。網(wǎng)絡(luò)廣告的公布方法要緊有以下幾種。1.主頁形式2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）3.專類銷售網(wǎng)4.企業(yè)名錄5.免費(fèi)的E-mail服務(wù)6.黃頁形式網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志8.新聞組9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站10.在搜索引擎登記注冊11.利用互換鏈接12.加入廣告交換網(wǎng)廣告形式的確定。網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高掃瞄率的可靠保證。因此，廣告形式的確定也要依照公司的經(jīng)費(fèi)，產(chǎn)品的特色來具體確定。之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時(shí)刻、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等。鑒于此，本廣告確定采納旗幟廣告。Web廣告的最初形式是橫幅廣告，又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告。這是網(wǎng)上最為常用的樣式，一般位于Web頁上的矩形圖片條幅，放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置，色彩鮮艷，伴有動(dòng)畫效果。能給人留下較為深刻的印象，通常用來講明公司形象或者是產(chǎn)品形象。盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用，但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的。廣告營銷策劃。建立自己的網(wǎng)頁：。建立自己的主頁，關(guān)于企業(yè)來講是一種必定的趨勢。他不然而企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在Internet上做廣告的專門多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，因此，建立公司的web主頁是最全然的。從今后的進(jìn)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣，是獨(dú)有的，是標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。站點(diǎn)的選擇：對網(wǎng)絡(luò)廣告來講其傳播媒體要緊是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃。目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地點(diǎn)站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn)，還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁。如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)？衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素：首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù)。任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站，否則。網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己，這不僅白費(fèi)了廣告費(fèi)，而且有可能延誤商機(jī)。其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，因此站點(diǎn)的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果阻礙專門大。站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有專門大的重合?？紤]到草莓是鮮果類，不適宜長途運(yùn)輸，因此，它的廣告推廣應(yīng)要緊集中在京津地區(qū)，其次是省會(huì)石家莊。但我仍應(yīng)該選擇國家級網(wǎng)站，依照京津地區(qū)的人口特點(diǎn)。因此選擇在阿里巴巴網(wǎng)站如此的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接，比如，在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類，鏈接保定滿城草莓。其次，在雅虎中國如此的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng)。廣告經(jīng)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃：網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括制造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi)。由于此廣告是自主制造，經(jīng)費(fèi)要緊是宣傳經(jīng)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇：目前千人點(diǎn)擊CPC模式是使用最普遍的。千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式。如選擇旗幟廣告，一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/CPC，那么廣告主假如花300元買了20個(gè)CPC，這就意味著他所投放的廣告能夠被點(diǎn)擊20*100=20000次，盡管CPC的費(fèi)用比CMP的費(fèi)用高得多，然而廣告主往往更傾向于選擇CPC這種計(jì)費(fèi)方式，因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣。盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用，但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的。廣告預(yù)測。廣告效果評估指數(shù)：對廣告效果的評價(jià)，能夠用以下的指標(biāo)來衡量：廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)廣告注意率=（大概看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù)）/閱讀報(bào)刊人數(shù)廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法：也能夠采納單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評。那個(gè)地點(diǎn)將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法。通常，綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法。（1）傳播效能評估法。所謂傳播效能確實(shí)是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登，其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播，從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的阻礙，這種阻礙側(cè)重于長期的綜合效果。而傳播效能評估法確實(shí)是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)刻內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重，以判不不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果。（2）耦合轉(zhuǎn)換率評估法。耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值，依照那個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí)，一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù)，而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與那個(gè)可能值并不完全吻合，由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相關(guān)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率，我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率。下面以一個(gè)實(shí)例來講明這兩種方法。本廣告先后在A、B兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告，刊登周期為1個(gè)月的時(shí)刻，廣告刊登結(jié)束后，A、B兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù)，分不為5102和3051。同時(shí)，網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，分不得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告阻礙而產(chǎn)生的購買次數(shù)分不為102和124。需要講明的是：依照一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買。下面按照兩種方法進(jìn)行評估。先來看一下傳播效能評估法。依照上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每100次點(diǎn)擊形成兩次購買，那么能夠?qū)?shí)際購買的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02，由此能夠計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在A、B兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)廣告在A網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為：102*1.00+5102*0.02=204.04網(wǎng)絡(luò)廣告在B網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為：124*1.00+3051*0.02=185.02再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法。依照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買