售樓部裝修及功能布局建議

售樓部裝修及功能布局建議售樓部是整個營銷策略中一個重要組成部分，賣場的布置和裝修既是一個樓盤實力的體現(xiàn)，同時，也直接刺激著購房者的購買欲望。因此，售樓部妥善合理美觀的裝修和布局對現(xiàn)場銷售成績有著直接的影響。我部根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗結(jié)合項目自身情況，針對售樓部的裝修提出幾點(diǎn)建議：一、售樓部外部裝修建議目標(biāo)效果：醒目、吸引注意本項目以小戶型為主，客戶群定位以投資型客戶為主，因此外立面以鮮明的深色調(diào)為主，考慮鮮紅色和米黃色搭配，通過賣場的包裝突出項目區(qū)域標(biāo)志性的特點(diǎn)。二、項目售樓部布置建議目標(biāo)效果：凝聚氣氛，使人心動售樓部內(nèi)通過戶型介紹、規(guī)劃模型、色彩鮮明資料板介紹和配合項目主題布置設(shè)計，使客戶深深體會項目優(yōu)勝處，產(chǎn)生認(rèn)購單位的沖動。銷售中心的內(nèi)部區(qū)域一般可以分為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)四個基本區(qū)域。內(nèi)部功能分布：售樓處內(nèi)部功能分布及外部環(huán)境布置（參考用途）（1）氣派入口（2（2）前臺（背有大噴畫或LOGO）員工私人物品存儲柜洗手間辦公室/財務(wù)室法律文件洽談區(qū)/簽約區(qū)活動儀式照片售樓部房間分隔建議：辦公室供管理人員辦公，同時存放重要資料；設(shè)IDD電話、復(fù)印機(jī)及傳真機(jī)。在某區(qū)域放置兩豎排儲物柜，供現(xiàn)場人員于上班時間存放其錢包等私人物品。三、售樓部周邊環(huán)境建議售樓部是樓盤最直接的形象展示區(qū)域之一，外圍區(qū)域利用刀旗、指示牌等等的烘托，營造出一個喜慶的氛圍，并形成鮮明的視覺效果，最大限度的吸引客戶及路人的關(guān)注。四、總體建議展板放置要具特色設(shè)計售樓部氣氛熱烈、喜慶洽談區(qū)要寬闊舒服自然售樓處進(jìn)口處要有明顯入口指示清晰、醒目的指示牌燈光布置以暖色調(diào)為主，利于現(xiàn)場氣氛營造玻璃的運(yùn)用可以產(chǎn)生吸引關(guān)注的效果在周邊環(huán)境不佳的情況下，別具一格的售樓處可以脫穎而出，更能吸引廣泛的關(guān)注。銷售部兩個建議:1,會議室要能看到進(jìn)門客戶2,控臺要高,專案的位置在最后,要最高,要能看到整個現(xiàn)場1、樣板間2、沙盤模型。3、陽光房即洽談室。4、平板影音系統(tǒng)，展示制作的相關(guān)的電子資料

5、大氣、大理石堆刻的前臺

6、大門口有小溪、流水、金魚和花草

眾所周知,售樓部它是一個公司的臉面,它體現(xiàn)著一個公司的文化,同

時也襯托著一個公司的經(jīng)營理念.而建造一個成功的售樓部,它是為公

司創(chuàng)造一個更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進(jìn)銷售進(jìn)步而建

造的場所.建造一個成功的售樓部,首先從環(huán)境上分析.它主要是因為什么項目而建造,是住宅,商業(yè),寫字樓,別墅還是其他.住宅項目的售樓部根據(jù)它的設(shè)計理念不同，售樓部也應(yīng)體現(xiàn)出它的別樣生活.如現(xiàn)在有e時代,u生活;而商業(yè)項目的售樓部也應(yīng)體現(xiàn)出它的與眾不同,如一種金碧輝煌,一種霸氣,一種賓至如歸的家的溫暖;寫字樓項目的售樓部則應(yīng)體現(xiàn)出它的大氣,安靜,嚴(yán)肅的氣氛,也就是說不同項目的售樓部根據(jù)它的設(shè)計理念的不同,設(shè)計風(fēng)格的異樣來選擇而建造.其次,一個成功的售樓部內(nèi)部也應(yīng)從功能上來劃分它的區(qū)域.如應(yīng)有接待區(qū),沙盤模型區(qū),洽談區(qū),休息區(qū),辦公區(qū),最好還應(yīng)該加上一個貴賓區(qū).接待區(qū)主要是銷售人員在接待客戶,電話預(yù)約客戶,統(tǒng)計來訪客戶,統(tǒng)計成交客戶,寫報表等的一個區(qū)域.這個接待區(qū)要設(shè)有一張能容納四到六人使用的接待臺,接待臺最好擺放在一進(jìn)大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區(qū)還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話,還要有一個客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時雨,準(zhǔn)確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電.在接待區(qū)的正前方工者兩側(cè)的各一側(cè)可以設(shè)為沙盤模型區(qū),如果你的

售樓部夠大,你可以把沙盤設(shè)在接待臺的正前方,也就是一進(jìn)大門的位

置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進(jìn)門的客戶可以一眼望到項目

的大氣,也可以年在門外還未進(jìn)入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟,

另外,還可以對沙盤裝飾一些彩燈,試想一下,傍晚,天剛黑的時候,你

路過我們的售樓部,看到門口擺放著一個五光十色的沙盤,難道你不好

奇,你不心動,你不想進(jìn)去了解一下嗎?也許你一進(jìn)去,你就是我的下一

位客戶.如果你的售樓部不大,你也可以把沙盤模型設(shè)在一側(cè).另一側(cè),就可以作為我們的洽談區(qū),也可用于休息區(qū),洽談區(qū)根據(jù)售樓

部的大小,也要根據(jù)前期調(diào)查的人流量的大小來設(shè)立,洽談桌或叫談判

桌,一般情況,洽談區(qū)的桌子為六到八張.洽談工主要是為了促進(jìn)銷售

成功面設(shè)立的區(qū)域,最好在洽談區(qū)添置飲水機(jī).此外,洽談區(qū)又可以隔

離出來一塊貴賓區(qū).總之,在整個洽談區(qū),為了渲染銷售氣氛,促進(jìn)銷售

成交，可以配制電視,音響,DVD等;在整個售樓部，除了接待區(qū)，洽談區(qū),

貴賓區(qū),沙盤模型區(qū)之外,最重要的是一定要設(shè)立辦公區(qū),辦公區(qū)還要

分經(jīng)理室,財務(wù)室.經(jīng)理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規(guī)

章制度,策劃銷售方案等到,經(jīng)理室要配備電腦,電話,打印機(jī),復(fù)印機(jī)等

辦公用具;財務(wù)室主要是負(fù)責(zé)收銷售房款,填寫銷售報表,總結(jié)當(dāng)日銷

售總數(shù),及時上報等,總之整個售樓部的功能一定要完善.此外,一個成功的售樓部除了功能配套以外,還要在視覺上給人一種禮堂的沖激.首先,售樓部的門頭一定要大氣,突出視覺的感受在色調(diào),字體,燈光上要讓人們不論白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而項目名稱最好讓人通俗易懂,過目不忘.這樣,才能把一個項目做到家喻戶曉.另外,售樓部內(nèi)部裝修一定要用明亮的色調(diào),給人一種眼光一亮的感覺,最好采用黃色,金黃色等,一定要給人一種舒心,心情豁然開朗的感覺.總之,建造一個成功的售樓部是關(guān)系到項目成敗的根本,它體現(xiàn)著項目

的設(shè)計理念,而整個售樓部的布局一定要干凈,合理,讓人產(chǎn)生一種新

的感覺,讓項目本身通過售樓部的建造,而成為一顆新星.【綠都城三期售樓部

包裝方案】前言售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。第一部分：包裝主題構(gòu)思3期售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與3期的產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨(dú)特賣點(diǎn)。包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。包裝場所：項目現(xiàn)場接待中心第二部分：包裝細(xì)則一、包裝效果綠色、自然、健康、生態(tài)，很好的調(diào)和現(xiàn)場的氣氛，使之與項目3期產(chǎn)品更好的融合在一起，以增強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性。二、包裝說明（內(nèi)部包裝、外部包裝）售樓部展示沙盤位于整個售樓部中央，洽談區(qū)與簽約基本上不做太大的改動，設(shè)置情景展示區(qū)域，用于展示一些以樹為主題的工藝小品，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍。工藝小品以樹、家、生活為主題，盡量布置的溫馨，形象地向客戶講述我們的項目特色。三、包裝建議（一）、內(nèi)部包裝部位：接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、情景體驗區(qū)、簽約區(qū)接待區(qū)：A：形象墻：建議將形象墻的顏色改為淺綠色，另外對LOGO與案名的顏色與材質(zhì)進(jìn)行一下調(diào)整，通過材質(zhì)的調(diào)整和顏色的變化，達(dá)到突出3期項目主題的目的。8：接待臺：接待臺兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。洽談區(qū)：洽談區(qū)要求其相對其它區(qū)域較封閉，人們的注意力容易集中沙發(fā)組合：結(jié)合項目3期產(chǎn)品特色與目標(biāo)客層的心理特點(diǎn)，設(shè)置一些比較簡約，而又不失品位的高檔沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項目整體色調(diào)相一致的茶幾。飲水機(jī)：在接待區(qū)與洽談區(qū)中間部位的隱蔽地方放置飲水機(jī)，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業(yè)顧問為客戶提供服務(wù)。資料架：售樓部進(jìn)門左側(cè)與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，便于客戶向置業(yè)顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。墻體：墻體包括區(qū)域左側(cè)墻面與玻璃幕墻，實墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美飾品的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活。展示區(qū)：展示區(qū)分為3期沙盤展示區(qū)與情景體驗區(qū)兩個部分3期沙盤設(shè)置于進(jìn)門正中央位置，非常醒目，同時光線良好，將沙盤設(shè)置于此，有利于客戶對項目產(chǎn)生良好的印象，方便置業(yè)顧問對項目講解。情景體驗展示區(qū)設(shè)置于售樓部相對隱蔽的一個區(qū)域，通過一些藝術(shù)小品的設(shè)置使客戶能夠現(xiàn)場感受出一種未來的生活氛圍，并最終促進(jìn)成交。沙盤：沙盤中間應(yīng)更多的體現(xiàn)出項目的最大賣點(diǎn)---楊樹林，使客戶通過沙盤就可對項目楊樹林有具體直觀的認(rèn)識。戶型模型：設(shè)置四到五個主力戶型的模型，在戶型模型的設(shè)計中，以能更好的體現(xiàn)房間的各種配置為準(zhǔn)、如沙發(fā)、電視、床、休閑椅等等情景體驗區(qū)：以能夠體現(xiàn)林里生活的雕塑小品配合一些簡單的情景式體驗來裝扮整個區(qū)域，給客戶營造一種良好的體驗氛圍。簽約區(qū)：目前項目簽約區(qū)布置相對簡單，