房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料市公開(kāi)課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)

培訓(xùn)資料劉顯才房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第1頁(yè)

劉顯才中國(guó)地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教授心智情景銷售訓(xùn)練教授全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練關(guān)鍵課程：《心智售樓逼定密碼》

《心智售樓談判密碼》《心智售樓成交密碼》劉老師助理劉余地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第2頁(yè)單元式住宅單元式住宅

單元式住宅，是以一個(gè)樓梯為幾戶服務(wù)單元組合體，普通為多層住宅。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第3頁(yè)框架結(jié)構(gòu)住宅框架結(jié)構(gòu)住宅框架結(jié)構(gòu)住宅：是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制加氣混凝土、膨脹珍珠巖，浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成住宅。高層住宅多為框架剪力墻結(jié)構(gòu).房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第4頁(yè)框架結(jié)構(gòu)圖片房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第5頁(yè)開(kāi)間和進(jìn)深

開(kāi)間和進(jìn)深開(kāi)間：住宅寬度，是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間實(shí)際距離。普通參數(shù)3-4.5米進(jìn)深：住宅實(shí)際長(zhǎng)度，是指一間獨(dú)立房屋或一棟居住建筑從前墻皮到后墻皮之間實(shí)際長(zhǎng)度。普通參數(shù)4-6米

為了確保住宅含有良好自然采光和通風(fēng)條件，進(jìn)深不宜過(guò)長(zhǎng)。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第6頁(yè)層高和凈高層高和凈高層高：指下層地板面到上層樓層面之間距離，也就是一層房屋高度。普通參數(shù)為2.7—2.9米凈高：指下層地板面表面到上層樓板面下表面之間距離。關(guān)系：凈高=層高-樓板厚度房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第7頁(yè)戶型圖

戶型圖是按一定百分比繪制住宅建筑水平剖面圖。 一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售企業(yè)，為了使購(gòu)房者更全方面地了解住宅基本情況，往往在平面圖上配置家俱尺寸和位置，便于人們聯(lián)想和識(shí)別。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第8頁(yè)樓層平面圖戶型樓層平面位置圖標(biāo)明戶型在樓層平面中所處位置房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第9頁(yè)小區(qū)規(guī)劃圖小區(qū)規(guī)劃圖房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第10頁(yè)商品房商品房商品房是指含有經(jīng)營(yíng)資格房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（包含外商投資企業(yè)）開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)住宅。商品房?jī)r(jià)格由成本、稅金、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段、層次、朝向、質(zhì)量、材料差價(jià)等組成。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第11頁(yè)商品房格調(diào)雅園房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第12頁(yè)經(jīng)濟(jì)適用房

經(jīng)濟(jì)適用房

是指由政府扶持含有經(jīng)濟(jì)性和適用性特點(diǎn)社會(huì)保障商品住宅。這類住宅應(yīng)減免工程報(bào)建中部分費(fèi)用，其成本略低于普通商品房。

購(gòu)置對(duì)象是北京市城鎮(zhèn)常住戶口中低收入家庭，重點(diǎn)是公務(wù)員、教師、科技人員和國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位職員。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第13頁(yè)經(jīng)濟(jì)適用房回龍觀小區(qū)房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第14頁(yè)商品房五證商品房五證

《國(guó)有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程開(kāi)工證》《商品房預(yù)售許可證》

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第15頁(yè)容積率

建筑密度

綠化率容積率、建筑密度和綠化率

容積率：建筑面積/占地面積建筑密度：全部基低面積之和/占地面積綠化率：綠地面積/占地面積房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第16頁(yè)房屋使用率房屋使用率

使用率：指房屋使用面積/建筑面積普通來(lái)講，塔樓使用率在70—80%。板樓使用率在75—85%，別墅最高，能到達(dá)90%以上。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第17頁(yè)起價(jià)

均價(jià)

最高價(jià)起價(jià)、均價(jià)起價(jià)：銷售價(jià)格中最低價(jià)格均價(jià)：銷售價(jià)格相加之和數(shù)/

單位建筑面積和數(shù)最高價(jià)：銷售價(jià)格中最高價(jià)格

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第18頁(yè)價(jià)格舉例請(qǐng)計(jì)算整體均價(jià)找出最高價(jià)、起價(jià)？定價(jià)規(guī)律是什么？

銷售面積單價(jià)金額銷售面積單價(jià)金額4層138.416223？132.296350？5層138.416321？132.296450？6層138.416419？132.296550？房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第19頁(yè)低層低層住宅低層：1-3層高住宅主要指：（一戶）獨(dú)立式住宅別墅（二戶）連立式住宅（多戶）連排式住宅（townhouse)特點(diǎn)：低層住宅與多層和高層住宅相比，最含有自然親和性，宜人居住氣氛。但受到土地價(jià)格與利用效率、市政及配套、規(guī)模位置等客觀條件限制，總體供給量有限。

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第20頁(yè)低層表現(xiàn)形式房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第21頁(yè)多層住宅小高層、高層住宅

多層住宅、小高層住宅、高層住宅多層住宅

多層住宅指：4-6層高住宅。小高層住宅主要指9-11層高住宅。高層住宅普通至12層以上住宅。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第22頁(yè)高層表現(xiàn)形式房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第23頁(yè)期房期房：指開(kāi)發(fā)商從區(qū)商品房預(yù)售許可證開(kāi)始支取房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)權(quán)止，在這期間商品房稱為期房。消費(fèi)者在這一階段購(gòu)置商品房是應(yīng)簽預(yù)售協(xié)議。期房也稱樓花房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第24頁(yè)現(xiàn)房現(xiàn)房現(xiàn)房：是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)權(quán)證商品房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)置商品房時(shí)應(yīng)簽署出售協(xié)議。在現(xiàn)場(chǎng)主要檢驗(yàn)質(zhì)量問(wèn)題：如看各廳室過(guò)道地面，墻面、頂棚、門窗、電話插孔是否合理等等房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第25頁(yè)外銷房

外銷房：是20世紀(jì)90年代，作為改革開(kāi)放標(biāo)志之一，第一批赴港招商引資，成就北京外銷房項(xiàng)目。東部地域（東二環(huán)至東四環(huán)地域）是外銷房傳統(tǒng)地帶。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第26頁(yè)尾房

尾房：是指銷售進(jìn)入尾聲房子。通常指樓盤銷售后其剩下一部分房屋，普通占整個(gè)樓盤10%——20%左右。假如樓盤運(yùn)作好，可能在短期內(nèi)銷售空，不然會(huì)剩下部分尾房。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第27頁(yè)躍層住宅躍層住宅躍層式住宅：是指有上下兩個(gè)樓面，臥室，起居室、客廳、廚房、衛(wèi)生間及其它輔助用房，上下層之間通道不經(jīng)過(guò)公共樓梯，而采取戶內(nèi)獨(dú)用小樓樓梯。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第28頁(yè)復(fù)式住宅

復(fù)式住宅復(fù)式住宅：受躍層式住宅設(shè)計(jì)購(gòu)想啟發(fā)，由香港設(shè)計(jì)師李鴻仁設(shè)計(jì)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)型住宅。每戶仍分上下層，實(shí)際是在層高較高一層樓中增建一個(gè)夾層，兩層層高為3.3米。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第29頁(yè)躍層住宅房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第30頁(yè)拼裝房

拼裝房拼裝房：裝配式住宅通俗稱呼，他全稱是預(yù)制裝配式住宅，是將預(yù)先在工廠生產(chǎn)部材運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行裝配而建成住宅，在歐美及日本被稱作產(chǎn)業(yè)化住宅或工業(yè)化住宅。這種住宅由三種結(jié)構(gòu)：鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)、輕量鋼結(jié)構(gòu)。面積以100-200平米最多。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第31頁(yè)水景住宅旅游房地產(chǎn)水景住宅：水景住宅就是依水而建住宅?！八睘殛?yáng)，山之南為陽(yáng)?！甭糜畏康禺a(chǎn)：出現(xiàn)休閑度假村、產(chǎn)權(quán)酒店、海景住宅等旅游置業(yè)項(xiàng)目。全部這些以旅游、休閑度假為主題置業(yè)，可成為旅游房地產(chǎn)。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第32頁(yè)townhouse住宅townhouse住宅townhouse住宅：指城區(qū)住宅，多指連排別墅，普通3-5層。特點(diǎn)：1、多建于市郊區(qū)域

2、高綠化率和優(yōu)美小區(qū)景觀，居住環(huán)境更貼近自然

3、住宅居住功效齊全房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第33頁(yè)P(yáng)enthouse住宅

Penthouse住宅Penthouse住宅：概念起源于美國(guó)，指屋頂上房間，可稱為空中別墅。小進(jìn)深，大開(kāi)間，采光通風(fēng)極好。超大平臺(tái)，又有私家花園。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第34頁(yè)商品房協(xié)議基本有哪些內(nèi)容商品房協(xié)議基本有哪些內(nèi)容1、用地依據(jù)、商品房坐落位置、商品房交付使用時(shí)間2、總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間3、建筑面積、套內(nèi)面積、分?jǐn)偯娣e4、商品房銷售方式5、商品房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、產(chǎn)權(quán)登記約定期限和相關(guān)方責(zé)任6、發(fā)生變更約定7、關(guān)于房屋設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、房屋質(zhì)量承諾和責(zé)任8、協(xié)議約定面積與實(shí)測(cè)面積發(fā)生差異處理9、違約責(zé)任房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第35頁(yè)水箱供水水箱供水水箱供水：指在樓盤頂部屋頂水箱，由泵房將水抽至屋頂水箱，在會(huì)留下來(lái)滿足各層用水。弊病：長(zhǎng)久使用形成二次污染，尤其是積淀水垢后輕易產(chǎn)生有害細(xì)菌，有些住宅區(qū)樓頂水箱因?yàn)楣芾聿簧疲瑳](méi)有做到定時(shí)清洗，甚至長(zhǎng)出青苔，嚴(yán)重污染水源清潔。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第36頁(yè)變頻供水變頻供水：是指取消了屋頂水箱，居民生活用水直接來(lái)自設(shè)置在小區(qū)變頻泵房輸入，從而大大提升了用水質(zhì)量。而且，也使得設(shè)計(jì)樓盤外觀更為簡(jiǎn)練，更為美觀。他將成為完善供水配套質(zhì)量上發(fā)展趨勢(shì)。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第37頁(yè)物業(yè)管理

物業(yè)管理物業(yè)管理是物業(yè)管理企業(yè)接收房屋產(chǎn)權(quán)人或業(yè)主委員會(huì)委托，依照物業(yè)管理協(xié)議或者協(xié)議，對(duì)已投入使用各類房屋建筑和從屬配套設(shè)施及場(chǎng)地進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)房屋區(qū)域周圍環(huán)境、清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠地、道路養(yǎng)護(hù)等實(shí)施統(tǒng)一管理，并向住用人提供多方面綜合性服務(wù)。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第38頁(yè)物業(yè)管理圖例房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第39頁(yè)物業(yè)管理

費(fèi)用物業(yè)管理費(fèi)用包含：1、管理、服務(wù)人員工資和按要求提取福利費(fèi)2、公共設(shè)施、設(shè)備日常運(yùn)行、維修及保養(yǎng)費(fèi)3、綠化管理費(fèi)4、清潔衛(wèi)生費(fèi)5、保安費(fèi)6、辦公費(fèi)7、物業(yè)管理點(diǎn)為固定資產(chǎn)折舊費(fèi)8、法定稅費(fèi)房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第40頁(yè)小區(qū)車位標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)車位標(biāo)準(zhǔn)：普通住宅，在三環(huán)路以外，按每千戶500個(gè)車為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，在三環(huán)以內(nèi)按每千戶300個(gè)車位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置中高檔商品住宅按每戶1個(gè)車位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，高檔公寓和別墅按每戶1-3個(gè)車位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置當(dāng)前車位價(jià)格不等，普通從6—11萬(wàn)左右。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第41頁(yè)公共維修基金

公共維修基金公共維修基金：指住宅樓房公共部位和公用設(shè)施，設(shè)備維涵養(yǎng)護(hù)基金。用于對(duì)住宅樓房公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備維修、養(yǎng)護(hù)。商品房公共維修基金為總放款2%。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第42頁(yè)付款方式商品房購(gòu)置付款方式：1、一次性付款2、按揭付款銀行按揭公積金按揭3、分期付款4、其它付款方式比如：5%首付款等房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第43頁(yè)公用建筑面積分?jǐn)傄罂煞謹(jǐn)偣媒ㄖ娣e：大堂、公共門廳、走廊、過(guò)道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、交電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、值班警衛(wèi)房、物業(yè)管理用房等以及其它功效上為該建筑服務(wù)專用設(shè)備用房房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第44頁(yè)不應(yīng)入公用建筑空間不應(yīng)入公用建筑空間：倉(cāng)庫(kù)、機(jī)動(dòng)車庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車庫(kù)、車道、供暖鍋爐等,作為人為防工程地下庫(kù)、單獨(dú)具備使用功效獨(dú)立使用空間售房單位自營(yíng)、自用房屋為多棟房屋服務(wù)警衛(wèi)室、管理（包含物業(yè)管理）用房但每個(gè)項(xiàng)目本身有其特點(diǎn)，詳細(xì)可見(jiàn)每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)公攤標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第45頁(yè)購(gòu)房應(yīng)繳納相關(guān)稅費(fèi)

購(gòu)房應(yīng)繳納相關(guān)稅費(fèi)購(gòu)置房產(chǎn)時(shí)包括到稅共有8種，包含營(yíng)業(yè)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育費(fèi)附加、固定資產(chǎn)和資方向調(diào)整稅、房產(chǎn)稅、印花稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和契稅。個(gè)人購(gòu)置住宅要繳納稅是印花稅和契稅房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第46頁(yè)裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)主要是項(xiàng)目標(biāo)基本裝修情況介紹。如：大堂、公共走廊、窗、門是協(xié)議附件之一房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第47頁(yè)印花稅、契稅

什么叫印花稅印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書立、領(lǐng)受憑證征收一個(gè)稅。什么叫契稅契稅是指房屋全部權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)一定百分比向新業(yè)主征收一次性稅收。他是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)征收一個(gè)專門稅種。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第48頁(yè)

商品房預(yù)售

商品房預(yù)售商品房預(yù)售也稱樓花買賣，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與購(gòu)房者約定，由購(gòu)房者交付訂金或預(yù)付款，而在未來(lái)一定日期擁有現(xiàn)房房產(chǎn)交易行為。其實(shí)質(zhì)是房屋期貨買賣，買賣只是房屋一張期貨合約房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第49頁(yè)商品房預(yù)售條件

商品房預(yù)售條件已交付全部土地使用出讓金，并取得土地使用權(quán)證書，土地使用權(quán)未經(jīng)抵押持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證按提供預(yù)售商品房計(jì)算，開(kāi)放上投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金應(yīng)到達(dá)工程建設(shè)總投資25%以上，并已確定施工進(jìn)度和完工交付時(shí)間同金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)簽署預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第50頁(yè)應(yīng)該提交資料和證件

取得商品房預(yù)售許可證應(yīng)該提交資料和證件1.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2.建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)投資立項(xiàng)；3.工程施工進(jìn)度計(jì)劃；4.投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金已達(dá)工程建設(shè)總投資25%以上證實(shí)材料；5.商品房預(yù)售方案，方案中應(yīng)該說(shuō)明商品房位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付使用日期、預(yù)售總面積、交付使用后物業(yè)管理等內(nèi)容；6需向境外預(yù)售應(yīng)該同時(shí)提交允許境外銷售同意文件房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第51頁(yè)商品房銷售面積怎樣測(cè)算

商品房銷售面積怎樣測(cè)算商品房按“套”或“單元”出售，商品房銷售面主動(dòng)為購(gòu)房者所購(gòu)置套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和，即：商品房=套內(nèi)建+分?jǐn)偣娩N售面積筑面積建筑面積房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第52頁(yè)面積與實(shí)測(cè)面積有出入處理方法

預(yù)售協(xié)議約定商品房面積與建成后實(shí)測(cè)面積有出入處理方法實(shí)測(cè)面積與暫側(cè)面積存在一定范圍（如3%）內(nèi)誤差，不是為賣方違約；但雙方應(yīng)按實(shí)測(cè)面積和協(xié)議約定單價(jià)重新結(jié)算，多退少補(bǔ)。若實(shí)測(cè)面積與暫側(cè)面積誤差超出一定范圍(如3%）視為賣方違約，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)違約責(zé)任，買房也能夠把這一情況視為解約原因。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第53頁(yè)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指土地使用權(quán)人和房屋全部權(quán)人經(jīng)過(guò)買賣、交易、贈(zèng)與、繼承等方式，將房屋全部權(quán)和對(duì)應(yīng)土地使用權(quán)（二者統(tǒng)稱為房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)）轉(zhuǎn)移給他人行為。房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第54頁(yè)辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)

辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)1.簽署書面轉(zhuǎn)讓協(xié)議；2.在協(xié)議簽署后30日內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人正當(dāng)證實(shí)、轉(zhuǎn)讓協(xié)議等相關(guān)文件向房地產(chǎn)所在地房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)；3.房地產(chǎn)部門對(duì)提供相關(guān)文件和申請(qǐng)進(jìn)行審查、核審，并做出對(duì)應(yīng)回復(fù)；4.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人，按照要求繳納相關(guān)稅費(fèi)；5.房產(chǎn)管理部門正當(dāng)過(guò)戶單；6.當(dāng)事人平過(guò)戶單辦理過(guò)戶手續(xù)，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證書房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料第55頁(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)城市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)指房屋全部權(quán)和該房屋占用國(guó)有土地使用權(quán)。房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)含有絕對(duì)性和排他性，是指產(chǎn)權(quán)人排除他人占有、干涉權(quán)利。這種權(quán)利包含直接物權(quán)，也包含由此派生典權(quán)、抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利。房地產(chǎn)銷售技