新疆中亞商貿(mào)第1城商業(yè)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣

新疆中亞商貿(mào)第1城商業(yè)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣中亞商貿(mào)第一城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

二、項(xiàng)目梳理三、客戶(hù)分析四、銷(xiāo)售策略五、媒體推廣策略一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目錄重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)4月份抵用券升級(jí)活動(dòng)5月份認(rèn)籌活動(dòng)+升級(jí)活動(dòng)6月份開(kāi)盤(pán)活動(dòng)+升級(jí)活動(dòng)7-8月份強(qiáng)銷(xiāo)期總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1-6#銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)1：商鋪爆發(fā)式銷(xiāo)售目標(biāo)—2013年8月1號(hào)之前基本消化90%商鋪目標(biāo)2：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)——0.8億銷(xiāo)售額（8月份之前）目標(biāo)3：商鋪推廣促進(jìn)住宅、辦公銷(xiāo)售與價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)4：品牌目標(biāo)——打造西昌在西部的標(biāo)桿形象重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1-6#銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（1.9-5.1

）

認(rèn)籌期（5.1-6.28）

強(qiáng)銷(xiāo)期（6.28-8.1）

尾盤(pán)階段（2013年8-12月）銷(xiāo)售目標(biāo)

釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶(hù)，確保認(rèn)籌日火爆勢(shì)頭（當(dāng)日認(rèn)籌100個(gè)以上）。解籌日實(shí)現(xiàn)商鋪部分70%銷(xiāo)售率。1、累計(jì)完成商鋪80%以上銷(xiāo)售率；2、累計(jì)完成銷(xiāo)售面積2.4萬(wàn)平方米。1、累積完成商鋪銷(xiāo)售率90%；2、累計(jì)完成銷(xiāo)售面積2.7萬(wàn)平米左右。階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容

1，確定營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃；售宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及制作；2，銷(xiāo)售法律文件的完備；3，認(rèn)籌時(shí)間確定及相關(guān)工作準(zhǔn)備；4，第三方資源的整合（媒體、政府等）；置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)。1,4月份全面開(kāi)展認(rèn)籌工作；2，線(xiàn)上廣告全面覆蓋包括金洋派報(bào)，喀什日?qǐng)?bào)等；3戶(hù)外廣告到位；4，系列促銷(xiāo)活動(dòng)全面展開(kāi)；

1公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)（解籌活動(dòng)）；媒體廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)趁勢(shì)追擊。1、根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；2、做好老業(yè)主口碑傳播。重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1-6#銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二、項(xiàng)目梳理中亞商貿(mào)第一城概況項(xiàng)目區(qū)位新城南路與315國(guó)道交界處（遠(yuǎn)方市場(chǎng)斜對(duì)面）業(yè)態(tài)定位集合五金家居建材小商品，餐飲休閑娛樂(lè)為一體的喀什首座商貿(mào)購(gòu)物公園占地面積26萬(wàn)㎡建筑面積66萬(wàn)㎡容積率2.54綠化率23%面積區(qū)間30-180㎡(1-6#)主力面積40㎡左右層高1層2層3層4-5層5.7m？m3.2m3m優(yōu)惠政策購(gòu)房抵用券（價(jià)值1.6-4萬(wàn)元）+3年返祖（每年8%）自問(wèn)一售樓處開(kāi)放兩個(gè)月，本案存在哪些問(wèn)題？1，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)很大部分都為維族人，之前廣告畫(huà)面沒(méi)有維語(yǔ)這一項(xiàng)2，業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)不足。其中還有3位新手。3，案場(chǎng)每天來(lái)人來(lái)電量不足（10組左右每天）4，本案被客戶(hù)誤以為是八國(guó)旅游商貿(mào)城（部分客戶(hù)以為八國(guó)旅游商貿(mào)城已經(jīng)是現(xiàn)房）5，來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中99%都是關(guān)注商鋪，3層以上公寓產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。6，中亞商貿(mào)第一城的知名度不夠。二、項(xiàng)目梳理應(yīng)對(duì)策略1，針對(duì)維族客戶(hù)，從3月份開(kāi)始廣告宣傳方面增加維語(yǔ)這一項(xiàng)2，針對(duì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)不足，加強(qiáng)案場(chǎng)培訓(xùn)3，案場(chǎng)來(lái)人來(lái)電不足，取決于廣告量的投入，增加廣告的宣傳力度刻不容緩尤其一個(gè)新上市的項(xiàng)目，同時(shí)可以再市中心設(shè)點(diǎn)，還可以做一系列的活動(dòng)，考慮到本案的戰(zhàn)略定位，可到烏魯木齊、阿克蘇，庫(kù)爾勒等市縣做巡展。4，對(duì)于八國(guó)旅游商貿(mào)城，售樓處統(tǒng)一說(shuō)辭，向來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)詳細(xì)解釋這個(gè)兩個(gè)項(xiàng)目關(guān)系5，關(guān)于住宅部分，一方面在廣告上加強(qiáng)宣傳與引導(dǎo)，一方面在工程方面可做公寓的樣板房等來(lái)吸引潛在客戶(hù)6，知名度不高，一方面加強(qiáng)廣告推廣，一方面售樓處做些造勢(shì)活動(dòng)，同時(shí)案場(chǎng)接待方面要讓每一位走進(jìn)售樓處的客戶(hù)感到專(zhuān)業(yè)，規(guī)范。即提高服務(wù)質(zhì)量二、項(xiàng)目梳理自問(wèn)二售樓處開(kāi)放兩個(gè)月，客戶(hù)對(duì)本案的抗性有哪些：1，業(yè)態(tài)規(guī)劃不明確，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心不足2，現(xiàn)階段該地塊商業(yè)氛圍較冷清，人流不足?？蛻?hù)對(duì)于本案未來(lái)發(fā)展前景信心不足3，周邊為維族人聚集地，漢族客戶(hù)對(duì)此有一定抗性4，喀什在建或新建項(xiàng)目日漸增多，對(duì)本案構(gòu)成一定威脅5，本案對(duì)面曙光國(guó)際一再延遲開(kāi)業(yè)，給客戶(hù)造成信譽(yù)不良的口碑，增加了投資者對(duì)該版本商業(yè)的投資信心6，本案何時(shí)竣工，何時(shí)交房，何時(shí)開(kāi)業(yè)都是未知。客戶(hù)有一定的顧慮。二、項(xiàng)目梳理二、項(xiàng)目梳理應(yīng)對(duì)策略1，業(yè)態(tài)規(guī)劃方面，盡快出臺(tái)具體的業(yè)態(tài)規(guī)劃方案，同時(shí)考慮到本案自營(yíng)客戶(hù)占據(jù)80%以上，售樓處應(yīng)統(tǒng)一說(shuō)辭，靈活應(yīng)對(duì)自營(yíng)客戶(hù)2，對(duì)項(xiàng)目投資前景，進(jìn)行深入剖析，給客戶(hù)描繪3年后,5年后的商業(yè)前景（包括租金水平，商鋪價(jià)值）3，針對(duì)來(lái)訪(fǎng)的漢族客戶(hù)，置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，我們項(xiàng)目很大部分是漢族客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)對(duì)面曙光國(guó)際也以漢族客戶(hù)居多，未來(lái)形成商圈，主要經(jīng)營(yíng)者還是漢族客戶(hù)。4，對(duì)于喀什在建項(xiàng)目日漸增多，增加置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，售樓處統(tǒng)一說(shuō)辭，廣告加強(qiáng)宣傳（宣傳內(nèi)容為本案的優(yōu)勢(shì)）5，曙光國(guó)際已經(jīng)確定于5月份正式開(kāi)業(yè)。6，建議甲方工程進(jìn)度加快，明確竣工，交房日期。自問(wèn)三本案的價(jià)值點(diǎn)在哪？1，本案為東南板塊，規(guī)模最大，業(yè)態(tài)最全的商業(yè)綜合體項(xiàng)目。2，本案現(xiàn)處價(jià)格低洼地帶，未來(lái)升值空間巨大。3，本案交通便捷，東臨新城南路，北靠多來(lái)特巴格路（連接正在建的深咔大道）南臨315國(guó)道，到達(dá)火車(chē)站5分鐘車(chē)程，距離飛機(jī)場(chǎng)20分鐘車(chē)程。4，地段上處于政府重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，處于新城、老城、疏勒三區(qū)交匯處。未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。5，周邊商圈日漸成熟，包括即將開(kāi)業(yè)的曙光國(guó)際，斜對(duì)面成熟的遠(yuǎn)方市場(chǎng)，西南面的清泉市場(chǎng)，西北面的七里橋汽配市場(chǎng)，形成商圈集群效應(yīng)。6，人口不斷聚集。在建或已經(jīng)小區(qū)增多（公務(wù)員小區(qū)，恒昌·歐景名苑，八盤(pán)水墨，香邑四季等），提供充足消費(fèi)人口支撐。7，西昌地產(chǎn)深耕喀什的開(kāi)篇巨制，大手筆制作，硬件配套完善，軟件資源供給充足8，華夏偉業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商運(yùn)營(yíng)管理。確保商戶(hù)后期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。二、項(xiàng)目梳理自問(wèn)四本案定于什么樣的價(jià)格？二、項(xiàng)目梳理一層實(shí)際單價(jià)7200

表價(jià)面積總價(jià)折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實(shí)際總價(jià)實(shí)際單價(jià)一層100003939052693726160002808007200二層52003920580049392160001404003600一層實(shí)際單價(jià)6500

表價(jià)面積總價(jià)折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實(shí)際總價(jià)實(shí)際單價(jià)一層90903935460085100160002535006500二層48003918800045000160001267503250一層實(shí)際單價(jià)7200

表價(jià)面積總價(jià)折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實(shí)際總價(jià)實(shí)際單價(jià)一層1080039422105101305400002808007200二層60003923736856968400001404003600一層實(shí)際單價(jià)6500

表價(jià)面積總價(jià)折扣1(3年8%)折扣2（抵用券）實(shí)際總價(jià)實(shí)際單價(jià)一層85503933355380053400002535006500二層43003916677640026400001267503250二、項(xiàng)目梳理商業(yè)部分建議價(jià)格表價(jià)（元/㎡）成交價(jià)格（元/㎡）一層8500-100006500-7000二層4000-50003000-3500二、項(xiàng)目梳理本案SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì))1，地段上處新老城交界，政府重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，2，靠近遠(yuǎn)方市場(chǎng)與曙光國(guó)際，商業(yè)氛圍日臻火爆,3，周邊新建小區(qū)日漸增多（公務(wù)員小區(qū)、恒昌歐景名苑等），將為項(xiàng)目提供充足的消費(fèi)支撐；4，交通便捷（315國(guó)道）；5，東區(qū)板塊規(guī)模最大業(yè)態(tài)最齊全，6，西昌地產(chǎn)品牌品質(zhì)保障。1，現(xiàn)階段周邊商業(yè)氛圍不完善；2，喀什整體商業(yè)氛圍較落后，各項(xiàng)生活機(jī)能還處在初級(jí)發(fā)展階段，總體商業(yè)也需要一段培育期。3，兩層以上商鋪市場(chǎng)上有一定的抗性，而本項(xiàng)目都為5層或5層以上，銷(xiāo)售難度加大。O(機(jī)會(huì)）SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）1，喀什作為特區(qū)城市，正高速發(fā)展，大量外來(lái)投資者帶來(lái)的人口紅利機(jī)遇；2，城市向東發(fā)展，地段價(jià)值顯現(xiàn)；3，2013年喀什商業(yè)項(xiàng)目處于真空期，整體推盤(pán)量較少。1，強(qiáng)化地段價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)宣傳區(qū)位優(yōu)勢(shì)；2，利用2013年市場(chǎng)真空期，迅速搶占喀什市場(chǎng)，加大廣告覆蓋率，塑造項(xiàng)目形象。1，克服產(chǎn)品劣勢(shì)，宣傳產(chǎn)品形象（喀什購(gòu)物公園）；2，差異化營(yíng)銷(xiāo)，利用價(jià)格策略減輕2層以上產(chǎn)品抗性。T（威脅）ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）1，在建或準(zhǔn)備建的商業(yè)項(xiàng)目巨多，與本案形成競(jìng)爭(zhēng)。1，集中強(qiáng)勢(shì)推廣，迅速搶占時(shí)機(jī)，達(dá)成快速銷(xiāo)售；1，加快銷(xiāo)售速度與工程速度；2，利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，完善形象包裝展示，提高項(xiàng)目形象與知名度。三、客戶(hù)分析開(kāi)業(yè)至今（2月底）售樓處已登記來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)600余組，有意向客戶(hù)200組左右，通過(guò)對(duì)這些客戶(hù)歸納總結(jié)，做出如下分析：居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購(gòu)買(mǎi)預(yù)算分析職業(yè)分析喀什本地商業(yè)類(lèi)物業(yè)的主體購(gòu)買(mǎi)者集中于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和政府公務(wù)員等高收入人群，且通過(guò)近幾年商業(yè)項(xiàng)目的集中開(kāi)發(fā)，投資理財(cái)思路以及愿望得到充分的培育，因此在下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作中我們應(yīng)著重向這兩類(lèi)人群進(jìn)行飽和宣傳。居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購(gòu)買(mǎi)預(yù)算分析職業(yè)分析如圖所示，中亞客戶(hù)群主要集中在喀什市以及項(xiàng)目周邊，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)喀什市客戶(hù)群主要來(lái)自開(kāi)源市場(chǎng)以及長(zhǎng)期投資商業(yè)物業(yè)的各個(gè)政府機(jī)關(guān)單位，項(xiàng)目周邊的客戶(hù)群主要來(lái)自項(xiàng)目斜對(duì)面的遠(yuǎn)方市場(chǎng)，以及周邊一些維族人。下一階段針對(duì)這些地方有針對(duì)的進(jìn)行媒體宣傳，相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果、三、客戶(hù)分析居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購(gòu)買(mǎi)預(yù)算分析職業(yè)分析三、客戶(hù)分析據(jù)近二個(gè)月的來(lái)客反饋，客戶(hù)來(lái)源主要集中于朋友介紹（有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員積累的客戶(hù)渠道）和路過(guò)。因此在下一階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣中我們應(yīng)加大針對(duì)性的渠道宣傳力度。增加來(lái)人的渠道，提高項(xiàng)目的知名度。居住區(qū)域分析認(rèn)知途徑分析購(gòu)買(mǎi)預(yù)算分析職業(yè)分析三、客戶(hù)分析

客戶(hù)可以接受商鋪總價(jià)范圍在20-40萬(wàn)之間，其中有很多客戶(hù)是多次的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)商鋪，且購(gòu)買(mǎi)套數(shù)基本都在2-3間，甚至10間商鋪以上者，足見(jiàn)目標(biāo)客群購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)勁，同時(shí)這對(duì)本項(xiàng)目定價(jià)據(jù)有很好的參考意義。三、客戶(hù)分析總結(jié)近期售樓處來(lái)人來(lái)電不足，特此建議增加線(xiàn)上、線(xiàn)下媒體覆蓋。1，戶(hù)外廣告：3月份開(kāi)始提速自建廣告位的工作、選取若干位子較好的戶(hù)外廣告陣地進(jìn)行投放，周邊縣城中央選取位置較好的戶(hù)外廣告陣地，吸引縣城客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪。2，成熟商業(yè)體：遠(yuǎn)方市場(chǎng)、開(kāi)源市場(chǎng)等集中商業(yè)體，通過(guò)短信、派單、直郵等方式，強(qiáng)化項(xiàng)目信息的傳遞。3，銷(xiāo)售員自由客戶(hù)：3月份開(kāi)始進(jìn)行購(gòu)房抵用卷升級(jí)倍增活動(dòng)、老帶新活動(dòng)，強(qiáng)化口碑宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。4，線(xiàn)上廣告：選擇金洋廣告、喀什日?qǐng)?bào)等效果好知名度高的線(xiàn)上媒體進(jìn)行投放，達(dá)到全面覆蓋喀什市，提高項(xiàng)目在喀什的形象與知名度。5，sp活動(dòng)：疏勒，疏附，步行街等周邊縣城巡展，烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒等市巡展。四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式1、租賃合同期限與返租期不同，返租期滿(mǎn)商家如何續(xù)簽合同2、多鋪一店（部分大鋪劃小后銷(xiāo)售），租賃期滿(mǎn)合同及業(yè)態(tài)如何控制3、返租期滿(mǎn)業(yè)態(tài)的控制問(wèn)題？4、針對(duì)不同業(yè)態(tài)如餐飲類(lèi)、零售類(lèi)，因?yàn)槠渥赓U合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租年期及返租率？5、返租期內(nèi)，關(guān)于租賃而引起的相關(guān)稅金如何解決？返租銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)促銷(xiāo)策略推售安排返租年期返租率返租款的返還方式3年第1年返租率8%第2年返租率8%第3年返租率8%返租款一次性在首期款中抵扣；返祖模式設(shè)計(jì)四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排1，保證不同營(yíng)銷(xiāo)階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng)，并使難銷(xiāo)鋪位提前消化。本次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)分兩批推出

2，為了達(dá)到爆發(fā)式銷(xiāo)售的目的，需要制造限量供應(yīng)的“供不應(yīng)求”局面銷(xiāo)控目的四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排原則一：認(rèn)籌期間限量推出鋪位（如只推80套），解籌當(dāng)日引起客戶(hù)的搶鋪火爆場(chǎng)面，再根據(jù)認(rèn)籌情況加推部分鋪位。原則二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開(kāi)發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開(kāi)發(fā)售后分批推出，確保每次活動(dòng)均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時(shí)分批放出，每次放號(hào)均會(huì)制造一輪搶鋪高潮。原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪皇之皇，采用特殊的銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售，如拍賣(mài)，以抬高價(jià)值，抹殺價(jià)格理性。銷(xiāo)控原則四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排抵用券發(fā)放時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1，1月9號(hào)開(kāi)業(yè)當(dāng)天發(fā)放面值2000元300張抵用券2，5-6月持續(xù)發(fā)放面值2000和10000元抵用券抵用券蓋章升級(jí)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1，4月15進(jìn)行一次升級(jí)倍增活動(dòng)2，認(rèn)籌日進(jìn)行一次升級(jí)倍增活動(dòng)2，開(kāi)盤(pán)日進(jìn)行一次升級(jí)倍增活動(dòng)1，VIP卡升級(jí)倍增：總價(jià)控制在1.6-4萬(wàn)元四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排2，倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略實(shí)行額外3%-2%-1%倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略，在不同銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)使用，以刺激銷(xiāo)售。四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排單價(jià)（元/㎡）提價(jià)百分比提價(jià)后單價(jià)（元/㎡）5月60001%60606月60602%61807月61803%6360例如項(xiàng)目公開(kāi)價(jià)格6000元/㎡3，老帶新策略老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，老客戶(hù)可享受相當(dāng)于成交客戶(hù)成交金額0.5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；新客戶(hù)享受0.5%優(yōu)惠。四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排5月6月5月1號(hào)份認(rèn)籌日推出6#7月9月8月5月10號(hào)-6月1號(hào)加推1-6#3層以上房源6月-7月推出3-5#1-2層商鋪7月-8月推出1-2#商鋪8月-9月推出1-6#所有房源9月底加推出6-12#1-2層商鋪四、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)控策略商業(yè)銷(xiāo)售模式促銷(xiāo)策略推售安排五、媒體推廣策略推廣主題活動(dòng)策略隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲推廣渠道12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財(cái)富傳奇1、圍擋展示2、精神堡壘3、DM海報(bào)4、禮品準(zhǔn)備5、高炮6，道旗6、招商寶典1、認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天易拉寶、X展架2、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝3、投資論壇所需道具主流渠道為主：戶(hù)外+圍擋+報(bào)廣+巡展活動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售信息適時(shí)更新：戶(hù)外+報(bào)廣+廣播+電視全面覆蓋：線(xiàn)下：展場(chǎng)+拓展+短信+派單線(xiàn)上：戶(hù)外+報(bào)廣+廣播+電視Sp活動(dòng)展示策略物料準(zhǔn)備1、配合活動(dòng)相關(guān)物料；2、禮品贈(zèng)送蓄客策略線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為輔通過(guò)對(duì)疏勒，疏附縣及步行街巡展活動(dòng)老帶新推廣活動(dòng)項(xiàng)目品牌宣傳推廣線(xiàn)上線(xiàn)下媒體商貿(mào)傳奇中亞“綻放”活動(dòng)一：VIP卡升級(jí)活動(dòng)活動(dòng)二：市中心售樓處公開(kāi)活動(dòng)活動(dòng)一：認(rèn)籌活動(dòng)，活動(dòng)二：12588戰(zhàn)略暨中亞商貿(mào)第一城商業(yè)投資論壇講座活動(dòng)一：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)二：強(qiáng)銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等各種促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備期6月28號(hào)盛大開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌期1月5月7月8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排強(qiáng)銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下全面覆蓋通過(guò)短信，DM派發(fā)、報(bào)紙、電視，廣播，戶(hù)外廣告等以及烏魯木齊等市巡展活動(dòng)第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲---銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無(wú)聲第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財(cái)富傳奇第三階段商貿(mào)傳奇中亞“綻放”第一階段:隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲（）一、線(xiàn)上

1、新形象出街亮相，深化項(xiàng)目標(biāo)桿品牌

2、周邊市縣媒體拓展、擴(kuò)大本案受知面

3、紙媒硬廣出街、電視、電臺(tái)、短信全線(xiàn)鋪排

4、陣地重新包裝亮相，戶(hù)外廣告出街

5、即將認(rèn)籌信息釋放二、線(xiàn)下

1、疏勒，疏附，莎車(chē)等喀什周邊縣城品牌拓展，積累客源，擴(kuò)大本案在周邊市縣影響力

3、市中心設(shè)點(diǎn)（售樓處），發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)知度三、蓄客目標(biāo)2000組即將認(rèn)籌信息釋放疏勒，疏附，步行街巡展市中心售樓處正式公開(kāi)VIP升級(jí)倍增活動(dòng)開(kāi)始，增加炒作力度

品牌擴(kuò)展疏勒、疏附、莎車(chē)等縣戶(hù)外廣告出街展，DM單頁(yè)派發(fā)等喀什市線(xiàn)上媒體全部鋪排，短信，電視，廣播及時(shí)出擊硬廣、軟文、電視、短信、廣播、戶(hù)外全面出擊公開(kāi)認(rèn)籌喀什周邊縣城DM單頁(yè)持續(xù)派發(fā)三月份四月份五月份

品牌造勢(shì)開(kāi)啟全新商貿(mào)財(cái)富之旅五、媒體推廣策略喀什市區(qū)紙媒，戶(hù)外廣告出街，電視，廣播，短信全部覆蓋五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開(kāi)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)一：疏勒，疏附，步行街巡展——通過(guò)旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價(jià)值；活動(dòng)二：VIP卡升級(jí)倍增活動(dòng)——品牌價(jià)值線(xiàn)下升華活動(dòng)三：市中心售樓處公開(kāi)活動(dòng)——品牌價(jià)值市區(qū)強(qiáng)化滲透；五、媒體推廣策略活動(dòng)一：疏勒，疏附，步行街巡展——通過(guò)對(duì)周邊縣城巡展、宣傳傳遞品牌價(jià)值，鎖定有效客戶(hù)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；123步行街疏附街疏勒縣五、媒體推廣策略活動(dòng)二：VIP卡升級(jí)倍增活動(dòng)——通過(guò)對(duì)之前發(fā)的抵用券敲章升級(jí)、一方面起到宣傳本案作用，一方面起到鎖定有效客戶(hù)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；活動(dòng)三：市中心售樓處公開(kāi)活動(dòng)——通過(guò)在市中心設(shè)置售樓處，一方面增加中亞商貿(mào)第一城的來(lái)客量，另一方面提高項(xiàng)目的知名度。五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開(kāi)活動(dòng)造勢(shì)媒體鋪排原則：原則一：實(shí)現(xiàn)喀什市區(qū)及周邊縣城全面覆蓋原則二：項(xiàng)目標(biāo)桿形象重點(diǎn)樹(shù)立及深度報(bào)道。原則三：廣播、電視話(huà)題制造，輔助新形象落地、滲透本階段媒體投放主要基于新品牌、新形象的落地。3月份媒體計(jì)劃表媒體類(lèi)別12345678910111213141516171819202122232425262728293031五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日戶(hù)外廣告七里橋高炮

◎

機(jī)場(chǎng)路第一塊高炮

◎

高炮

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天橋看板

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圍擋

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LED屏幕

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線(xiàn)上媒體郵政廣告

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金洋派報(bào)

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喀什日?qǐng)?bào)

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◎◎活動(dòng)疏勒，疏附，步行街巡展

印刷物料DM單頁(yè)

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X展架

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銷(xiāo)售資料印刷（合同，協(xié)議）

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易拉寶

◎

其他電視宣傳片

短信

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◎

◎

◎

疏勒，疏附，步行街DM派單

4月份媒體計(jì)劃表媒體類(lèi)別123456789101112131415161718192021222324252627282930一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二戶(hù)外廣告七里橋高炮拓展新的戶(hù)外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場(chǎng)路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線(xiàn)上媒體郵政廣告根據(jù)3月份來(lái)人來(lái)電效果評(píng)估，確定效果最好的兩份報(bào)紙，作為4月份報(bào)紙廣告投放地。新疆日?qǐng)?bào)新疆都市報(bào)金洋派報(bào)喀什日?qǐng)?bào)活動(dòng)市中心售樓處公開(kāi)活動(dòng)

VIP卡升級(jí)活動(dòng)

印刷物料X展架

◎

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易拉寶

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其他電視宣傳片

短信

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喀什周邊縣DM派單

陣地包裝活動(dòng)造勢(shì)媒體鋪開(kāi)五、媒體推廣策略陣地包裝原則：原則一：工地圍擋畫(huà)面具有吸影力，符合本案標(biāo)桿氣質(zhì)，市中心售樓處專(zhuān)修到位；原則二：視覺(jué)截流競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)；原則三：成本控制。原則四：看房路線(xiàn)傳達(dá)項(xiàng)目形象現(xiàn)場(chǎng)包裝建議2：市中心售樓處專(zhuān)修到位，專(zhuān)修風(fēng)格與本案“標(biāo)桿”檔次相符，具有一定的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目整體形象?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議3：昆侖大道兩側(cè)設(shè)置統(tǒng)一、醒目道旗，加強(qiáng)項(xiàng)目視覺(jué)引導(dǎo)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)去化?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議1：售樓處門(mén)前精神堡壘加設(shè)燈光亮化工程，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外部視覺(jué)引導(dǎo)，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)去化。五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲---銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無(wú)聲第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財(cái)富傳奇第三階段商貿(mào)傳奇中亞綻放第二階段:12588戰(zhàn)略,演繹永不落幕的財(cái)富傳奇（）一、線(xiàn)上

1、紙媒、戶(hù)外、短信、電視、廣播根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)布信息；

2、繼續(xù)落實(shí)新媒體渠道挖掘；

3、看房動(dòng)線(xiàn)邊上戶(hù)外廣告落實(shí)。二、線(xiàn)下

1、烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒巡展，積累客源，拓展本案在新疆的影響力；

2、疏勒，疏附，步行街巡展，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)知度；

3、公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)。4、項(xiàng)目商業(yè)投資論壇講座三、蓄客目標(biāo)：1500組五月份六月份七月份紙媒（硬廣、軟文）、電視、短信、廣播、戶(hù)外全面覆蓋公開(kāi)認(rèn)籌烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒巡展喀什周邊縣城DM單頁(yè)派發(fā)6月28號(hào)項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)戶(hù)外廣告（高炮，道旗，圍擋等）畫(huà)面更換，釋放即將開(kāi)盤(pán)信息報(bào)紙，短信，廣播等發(fā)布即將開(kāi)盤(pán)信息商業(yè)投資論壇講座五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開(kāi)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)一：認(rèn)籌活動(dòng)——鎖定客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，活動(dòng)二：烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒巡展——通過(guò)旗縣巡展、宣傳傳遞品牌價(jià)值；活動(dòng)三：商業(yè)投資論壇講座——制造話(huà)題，提高項(xiàng)目知名度，

活動(dòng)一：項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)（5月5號(hào)，星期日）——通過(guò)項(xiàng)目認(rèn)籌，鎖定有效客戶(hù)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略活動(dòng)二：烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒巡展——通過(guò)對(duì)其他市巡展、宣傳傳遞品牌價(jià)值，加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳面，促進(jìn)銷(xiāo)售；132烏魯木齊庫(kù)爾勒阿克蘇活動(dòng)三：商業(yè)投資論壇講座，——通過(guò)對(duì)其他市巡展、宣傳傳遞品牌價(jià)值，加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳面，促進(jìn)銷(xiāo)售；五、媒體推廣策略五、媒體推廣策略陣地包裝媒體鋪開(kāi)活動(dòng)造勢(shì)媒體鋪排原則：1、紙媒、戶(hù)外、電視、廣播、短信根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)布信息。2、利用第二階段活動(dòng)制造相關(guān)話(huà)題，提高項(xiàng)目知名度5月份媒體計(jì)劃表媒體類(lèi)別12345678910111213141516171819202122232425262728293031三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五戶(hù)外廣告七里橋高炮1，更換戶(hù)外畫(huà)面信息，2，拓展新的戶(hù)外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場(chǎng)路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線(xiàn)上媒體郵政廣告根據(jù)4月份來(lái)人來(lái)電效果評(píng)估，選擇適合的媒體投放。新疆日?qǐng)?bào)新疆都市報(bào)金洋派報(bào)喀什日?qǐng)?bào)活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)

商業(yè)投資論壇講座

烏魯木齊，阿克蘇，庫(kù)爾勒巡展

烏魯木齊

庫(kù)爾勒

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陣地包裝活動(dòng)造勢(shì)媒體鋪開(kāi)五、媒體推廣策略陣地包裝原則：原則一：工地現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面持續(xù)更新，原則二：視覺(jué)截流競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)；原則三：成本控制?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議：工地圍擋，看房動(dòng)線(xiàn)上的宣傳畫(huà)面醒目，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)去化。第一階段隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲---銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2013年3月1日-5月1日）

五、媒體推廣策略第一階段隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無(wú)聲第三階段商貿(mào)傳奇中亞綻放第二階段12588戰(zhàn)略演繹永不落幕的財(cái)富傳奇第三階段:商貿(mào)傳奇，中亞“綻放”（6.28）一、線(xiàn)上

1、紙媒、戶(hù)外、短信、電視、廣播根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)布信息；

2、繼續(xù)落實(shí)新媒體渠道挖掘；

二、線(xiàn)下

1、疏勒，疏附，步行街持續(xù)巡展，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)知度；

2、6.28項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。3、啟動(dòng)老帶新活動(dòng)三、蓄客目標(biāo)：1000組六月份七月份八月份6月28號(hào)項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)老帶新活動(dòng)啟動(dòng)喀什周邊縣城DM單頁(yè)派發(fā)紙媒，短信適時(shí)出街周邊縣城巡展五、媒體推廣策略陣地包裝活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)一：6.28開(kāi)盤(pán)活動(dòng)——正式銷(xiāo)售，提高項(xiàng)目知名度，宣傳傳遞品牌價(jià)值活動(dòng)二：老帶新活動(dòng)——增加項(xiàng)目來(lái)客量，樹(shù)立項(xiàng)目良好形象，給與老客戶(hù)一定的優(yōu)惠。

媒體鋪開(kāi)五、媒體推廣策略活動(dòng)一：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)——通過(guò)項(xiàng)目解籌，鎖定認(rèn)籌客戶(hù)群，達(dá)成項(xiàng)目銷(xiāo)售，提高項(xiàng)目知名度，宣傳傳遞品牌價(jià)值；五、媒體推廣策略活動(dòng)二：老帶新活動(dòng)——增加項(xiàng)目來(lái)客量，樹(shù)立項(xiàng)目良好形象，給與老客戶(hù)一定的優(yōu)惠。五、媒體推廣策略陣地包裝活動(dòng)造勢(shì)媒體鋪排原則：1、紙媒、戶(hù)外、電視、廣播、短信根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)持續(xù)發(fā)布信息。2、利用第三階段活動(dòng)制造相關(guān)話(huà)題，提高項(xiàng)目知名度媒體鋪開(kāi)五、媒體推廣策略6月份媒體推廣計(jì)劃媒體類(lèi)別123456789101112131415161718192021222324252627282930六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日戶(hù)外廣告七里橋高炮1，更換戶(hù)外畫(huà)面信息，2，拓展新的戶(hù)外媒體廣告（如道旗，新區(qū)域的高炮，看板，圍擋，LED屏等）機(jī)場(chǎng)路第一塊高炮高炮天橋看板圍擋LED屏幕線(xiàn)上媒體郵政廣告根據(jù)5月份來(lái)人來(lái)電效果評(píng)估，選擇適合的媒體投放。新疆日?qǐng)?bào)新疆都市報(bào)金洋派報(bào)喀什日?qǐng)?bào)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

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