方案庫(kù)1-領(lǐng)客智庫(kù)公關(guān)vs營(yíng)銷匯地產(chǎn)類版匯總-國(guó)嘉活動(dòng)

第一部分國(guó)嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概一、活動(dòng)名二、名稱詮在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作（有升值空間可用于投資、用那么對(duì)國(guó)嘉華庭的一切又是依照什么原則而進(jìn)行的呢因?yàn)槭窃跒槭械母呤杖腚A層提供一種目前所沒(méi)有的二十年不的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過(guò)更好的生活，所以的規(guī)劃設(shè)計(jì)從人性的角度考慮，從與自然的親和來(lái)考慮，所以有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站沿的高尚生活方式就是國(guó)嘉華庭的最大的，也因此就是推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。三、活動(dòng)目1。參與促進(jìn)銷參與、親自體會(huì)的活動(dòng)，讓他們自己去作決定。并且，活動(dòng)從來(lái)就低投入高產(chǎn)經(jīng)過(guò)精心策劃的操作性強(qiáng)的活動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性高。“生活運(yùn)動(dòng)”嘉華庭高尚生活模式的全面展通過(guò)“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng)，進(jìn)行軟性配合，全面地、階段性地向成都成功推介國(guó)嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達(dá)到國(guó)嘉華庭“高尚生活模式”被廣在國(guó)嘉華庭正式入市前半月內(nèi)，就開(kāi)始舉辦“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列、促銷活動(dòng)四、生活運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)建一般而言，一個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個(gè)階段，對(duì)根據(jù)國(guó)嘉華庭的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的和活動(dòng)方1、售前鋪墊期及試售期（429日之前到市場(chǎng)認(rèn)可，可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市根據(jù)以上原則，在這一階段建議宣傳的思路是辟“國(guó)嘉華庭之窗”（或“國(guó)嘉眼首先在《商報(bào)》和《華西都市報(bào)》等市主要確定國(guó)嘉華庭具名贊助的專欄欄目或版面版塊內(nèi)容以市場(chǎng)的行情發(fā)布房地產(chǎn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主， 尚生活方式”的根據(jù)地因一。在，小區(qū)環(huán)藝問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始為部分發(fā)展商和消費(fèi)者所重視，但一方面，市通過(guò)媒介的使國(guó)嘉華“重視小區(qū)環(huán)藝的良好形象得到和認(rèn)同動(dòng)再次成為話題。414日開(kāi)始進(jìn)行。整個(gè)活動(dòng)為期一個(gè)月，期間除了安排發(fā)布外，還需配合進(jìn)行相關(guān)和軟性宣傳文章的。使之成為當(dāng)月都市房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。具體見(jiàn)“第二部分：’人與自然環(huán)藝小品征集活動(dòng)劃執(zhí)行方案場(chǎng)的再和集中時(shí)間段內(nèi)的人氣匯集，實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售。初步的設(shè)想是開(kāi)盤(pán)日進(jìn)行一次電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)和酒會(huì)，形成一次事件，為大眾制作話題。同時(shí)在銷售政策上2000元/套的禮金。2達(dá)到最大化，因此其活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。此紙、效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少地段作為房地產(chǎn)價(jià)值的要素，早就為世所認(rèn)同。不管傳統(tǒng)的相宅理論還是現(xiàn)代的房地產(chǎn)商業(yè)理論，地段始終是放在第一位考慮的。自不同的理解和詮釋。本活動(dòng)之目的，正在于通過(guò)一種“參與式”的活動(dòng)，把住宅一旦進(jìn)入實(shí)際銷售階段，所有的活動(dòng)最終目的都是銷售。在這一階段內(nèi)，設(shè)計(jì)了一系列新穎的活動(dòng)，以配合國(guó)嘉華庭的形象推廣及銷售活動(dòng)，如：無(wú)微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)細(xì)心的飲品服務(wù) ，保安的開(kāi)車門(mén)服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來(lái)的客戶開(kāi)車門(mén)條件可延伸，便于攜帶的卡：便于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的信息 前期（首期） 選 付款。 標(biāo)準(zhǔn)折扣率。在規(guī)定時(shí) 女保安看護(hù)，令參觀者安心參觀。滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成，無(wú)力的客戶羨慕稱贊，方面一、重大工程節(jié)點(diǎn)的通如：樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、裝修完工方式定期拍攝工地施工，以及工程如期進(jìn)展的文字簡(jiǎn)報(bào)，寄與每位業(yè)主方面二、定期組織業(yè)主、聯(lián)誼活方式充分利用各大節(jié)日：勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、婦女節(jié)、歡、酒會(huì)、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫(huà)、書(shū)法大賽、大賽等活動(dòng)，并有效運(yùn)用媒介配合，適時(shí)。獎(jiǎng)品、贈(zèng)品可考慮： 采取購(gòu)房款回饋 用品的； 小區(qū)的貴賓贈(zèng)卡、打折卡等方面三、以、社會(huì)為背景，與社區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)有關(guān)的公益活動(dòng)方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)方式音樂(lè)會(huì)（交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、音樂(lè)欣賞講座等演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體演唱會(huì)等藝術(shù)節(jié)（音樂(lè)節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等藝術(shù)展（繪畫(huà)展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等形式：發(fā)展商集體購(gòu)票，向業(yè)主，配以請(qǐng)柬，每戶奉送。遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)；活動(dòng)過(guò)程中安排簽到登記、專人引位、銷售親自接待等步驟，注意活動(dòng)應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要及時(shí)抓拍各個(gè)時(shí)段的與；活動(dòng)結(jié)束后，將內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動(dòng)一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰《社區(qū)系列活動(dòng)》，配以活動(dòng)全景寄與未到場(chǎng)業(yè)主；主頻率方式：充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行冠以“國(guó)嘉華戲曲演出（以當(dāng)?shù)貞蚍N為主露天演唱會(huì)（以輕松的通俗為主各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示名度，邀請(qǐng)范圍可選取自發(fā)組成的民間性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴(kuò)大自活動(dòng)前應(yīng)盡可能業(yè)主及客戶，邀請(qǐng)對(duì)方參加，但無(wú)需太過(guò)勉強(qiáng)，邀約的目的僅僅在于知會(huì)對(duì)方，了解開(kāi)發(fā)商的促銷及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)；五．運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步入市引導(dǎo)期媒介計(jì)劃（初步）（410日－510日）項(xiàng)目名時(shí)間安活動(dòng)費(fèi)組 軟性廣性廣 1426427342854544294294295005001515開(kāi)盤(pán)后的形象廣554141416X355441010212由于媒介發(fā)布由國(guó)嘉地產(chǎn)實(shí)施媒介細(xì)化方案請(qǐng)國(guó)嘉地產(chǎn)擬定 第二部分人與自然”環(huán)藝雕塑小品征集活動(dòng)策劃一、時(shí)間計(jì)（如開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作繁多，可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移 4月14日（周五）――5月12日（周五 5月13－14日（周日），評(píng)選結(jié)果揭曉二、活動(dòng)開(kāi)展之項(xiàng)目及市場(chǎng)背項(xiàng)目背 中心主體已完工，有現(xiàn)成的接待現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)背小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)已經(jīng)開(kāi)始受到發(fā)展商的重視和消費(fèi)者的挑剔，擔(dān)市尚未有三、活動(dòng)目設(shè)和小區(qū)文化藝術(shù)品位”的形象，為國(guó)嘉華庭樹(shù)立市“高尚住宅”通過(guò)“高尚住宅小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)研討會(huì)”，以“第三者”的權(quán)威對(duì)高尚住宅區(qū)的環(huán)藝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，達(dá)到對(duì)市高尚住宅消費(fèi)群的教育作用，讓他們認(rèn)識(shí)到：高尚住宅的環(huán)藝設(shè)計(jì)就應(yīng)該象國(guó)嘉華庭吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，接受和上門(mén)咨詢，進(jìn)行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購(gòu)意向登記，開(kāi)始積累外目標(biāo)客戶資源。四、研討活動(dòng)：談高尚住宅社區(qū)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（國(guó)嘉華庭五、活動(dòng)頒獎(jiǎng)及研討會(huì)地六、集方式及內(nèi)征集范圍：征集內(nèi)容：國(guó)嘉華庭小區(qū)環(huán)藝雕塑小品創(chuàng)意方案及設(shè)計(jì)方以“自然與人”為，與國(guó)嘉華庭項(xiàng)目定位相匹配，充分反映國(guó)嘉華庭活。體裁要求：熱愛(ài)生活、具有良好的審美，無(wú)任何其他限制條所有方案必須為作品，不得現(xiàn)成作所有作品必須在6月20日前郵寄或至評(píng)委評(píng)選方式：由環(huán)藝設(shè)計(jì)組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選，活動(dòng)的所有解釋權(quán) 1名 獎(jiǎng)金20000元國(guó)嘉華庭高級(jí)終生嘉賓會(huì)員卡 1名 獎(jiǎng)金20000元國(guó)嘉華庭高級(jí)終生嘉賓會(huì)員卡二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)金各10000元，國(guó)嘉華庭高級(jí)終生嘉賓會(huì)員卡三等獎(jiǎng)4名 獎(jiǎng)金各5000元，國(guó)嘉華庭高級(jí)終生嘉賓會(huì)員卡 15名 獎(jiǎng)金各1000元國(guó)嘉華庭高級(jí)終生嘉賓會(huì)員卡六、評(píng)委及座談會(huì)邀請(qǐng)?jiān)u委會(huì)成員：10 主管部門(mén)1國(guó)嘉地 2環(huán)藝、雕刻、美術(shù)5知名規(guī)劃設(shè)計(jì)1房地產(chǎn)1研討會(huì)成員：20主管部門(mén)3國(guó)嘉地產(chǎn)3環(huán)藝、雕刻、美術(shù)評(píng) 5知名規(guī)劃設(shè)計(jì)3房地產(chǎn)2主要媒介4人以上具體請(qǐng)國(guó)嘉地產(chǎn)。七、活動(dòng)及宣傳日程執(zhí)行案：具體見(jiàn)附件“入市前活動(dòng)及媒介劃執(zhí)行案八、準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移1．10日前確定和評(píng)委，并聯(lián)絡(luò)美院、雕塑院等有關(guān)單位參與此項(xiàng)2．4月12日前完成“征集”之設(shè)計(jì)與菲林輸3．4月14日，刊登“征集4．4205．546．417日――557．4月17日――5月12日負(fù)責(zé)稿的撰寫(xiě)8．5月11日前所需的物品：橫幅、音響、輕音樂(lè)和進(jìn)行曲CD、麥克風(fēng)機(jī)、機(jī)。9．5月12日接送車輛及10．5月14日早8：00前，會(huì)場(chǎng)布置完畢，各就各位11．51312．51414．52415．7九 頒獎(jiǎng)及研討會(huì)程序安1．514日上 簽到（會(huì)場(chǎng)放輕松的輕音樂(lè) 宣布評(píng)選會(huì)開(kāi) 有關(guān)介紹此項(xiàng)活動(dòng)的基本情況及評(píng)選的方 2．514日下午：十 費(fèi)用1、獎(jiǎng)金2、紀(jì)念品3、報(bào)紙4、請(qǐng)柬5、會(huì)場(chǎng)布置6、簽到本、7、水果、飲8、餐費(fèi)委勞務(wù)10、差旅11、場(chǎng)地12、音響13、不可預(yù)計(jì)第三部分開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)策劃執(zhí)行方開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方一、時(shí)間：429（星期六）上午二、形式：經(jīng)濟(jì)電臺(tái)10:00段現(xiàn)場(chǎng)三、地點(diǎn)：國(guó)嘉華庭中心四、參與人：電臺(tái)、公司相關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)客戶、合作單位特五 活動(dòng)內(nèi)過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式吸引聽(tīng)眾參與，讓的聽(tīng)眾記住國(guó)嘉和國(guó)嘉華現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通有獎(jiǎng)，在訪談中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾還可以通過(guò)寄信的方式參加抽獎(jiǎng)（兩周內(nèi)有效）六、活動(dòng)程這是有獎(jiǎng)問(wèn)答的，提醒聽(tīng)眾認(rèn)真收聽(tīng)。 兩條：有獎(jiǎng)和 寄信地址和以上信息由在中穿插說(shuō)3－4遍，以強(qiáng)化，吸引觀眾：場(chǎng)景一和國(guó)嘉地產(chǎn)某位坐在采訪車上，從開(kāi)車來(lái)國(guó)嘉華庭（這部分談話內(nèi)容可事先）。通過(guò)閑聊的方式，向聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息：：國(guó)嘉地產(chǎn)介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、、目標(biāo)等沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、、商場(chǎng)、銀行、書(shū)店、醫(yī)院可到達(dá)國(guó)嘉華庭的車和交通線路組織（重復(fù)兩遍場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––國(guó)嘉華庭，被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所對(duì)中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說(shuō)明開(kāi)發(fā)商的獨(dú)有相關(guān)部門(mén)的和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。一期基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由工程對(duì)別（由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹新古典主義風(fēng)格的特點(diǎn)由物業(yè)補(bǔ)充介紹的功什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由作出，場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同采訪1～3顧客，通過(guò)銷售代表介紹、，您今天的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹國(guó)嘉華庭其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說(shuō)明國(guó)嘉華庭的房型是最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部介紹：場(chǎng)景七再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)國(guó)嘉華庭參觀，在快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：：提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)寄信地址和/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地、國(guó)嘉華庭位置、車線七、有獎(jiǎng)問(wèn)國(guó)嘉華庭的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些車可到達(dá)國(guó)嘉華庭的是多少國(guó)嘉地產(chǎn)的是什么有獎(jiǎng)問(wèn)題在中穿插進(jìn)行，頻率和時(shí)間 靈活掌 間：4月29 11:30- 邀請(qǐng)1、市部門(mén)22、老總3～42人、有線2430550－80活動(dòng)細(xì) 到位時(shí)責(zé)任備請(qǐng)貼（？張）簽名簿、筆（２套攝影現(xiàn)場(chǎng)橫幅（２條歡迎牌（２塊）2高空氣球(6紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（精裝紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（簡(jiǎn)裝樓書(shū)（？本禮儀（6人2（其中一人負(fù)責(zé)發(fā)送禮品袋、22稿根據(jù)日程確定各的發(fā)言（２名★會(huì)場(chǎng)布1234、5、單位名678、到會(huì)確切9、分裝好禮品，準(zhǔn)備相關(guān)紅10、接送嘉賓、、的車輛★現(xiàn)場(chǎng)布2345活動(dòng)前期準(zhǔn)等，印刷材料300份、國(guó)嘉公司請(qǐng)柬150份左右，國(guó)嘉公司禮品袋200個(gè)聯(lián)系記者及有關(guān)、禮品50份，制作指示路牌，作品展臺(tái)等現(xiàn)場(chǎng)所用物品的制作，請(qǐng)禮儀6名，并進(jìn)行前期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解活動(dòng)內(nèi)容和部分與會(huì)者，熟悉國(guó)嘉公司、國(guó)嘉華庭住宅情況，以便在活動(dòng)中進(jìn)行講解，對(duì)禮儀進(jìn)行責(zé)任分★活動(dòng)講演安今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目中開(kāi)發(fā)設(shè)想等，預(yù)計(jì)安排時(shí)間5－10分鐘，講稿字?jǐn)?shù)800－1200字請(qǐng)市談地產(chǎn)公司在解決 負(fù)擔(dān)方面的作用及國(guó)嘉公司在開(kāi)發(fā)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，時(shí)間約為5分鐘左右房地產(chǎn)談關(guān)于房地產(chǎn)商在銷售的問(wèn)題約5分10★活動(dòng)程序安地 準(zhǔn)備工作進(jìn)度1、嘉賓和代表簽23、宣布活動(dòng)開(kāi)45、和嘉賓代表671、2、安排攝排41、主辦單位簡(jiǎn)短發(fā)23121、參觀中心及示范單010日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)4月28日前，4月26日開(kāi)始宣傳，各項(xiàng)組織工作分別、禮品采購(gòu)、 4274284月29日，全體按照分工須提前于8點(diǎn)30分進(jìn)費(fèi)用結(jié)2010001500場(chǎng)地整理費(fèi)（、橫幅、鮮花1 10002000200030002000 4月1141152日軟性的操作是國(guó)嘉華庭入市4月124月13前的主要宣傳，著眼點(diǎn)在。它的不可克隆性，4