市場(chǎng)營銷計(jì)算題集課件

專項(xiàng)練習(xí)

之計(jì)算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校張瑾專項(xiàng)練習(xí)

之計(jì)算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校一、需求價(jià)格彈性部分二、定價(jià)方法部分（成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)）三、分銷渠道部分（直、間接、實(shí)體分配）四、理解價(jià)值部分五、廣告效果評(píng)估六、推銷隊(duì)伍確定（工作負(fù)荷量法）七、銷售差距分析2013－直間接渠道2012－盈虧平衡、目標(biāo)利潤2011－經(jīng)濟(jì)訂貨批量2010（1）－反向定價(jià)法2010（2）－直間接渠道2010（2）－利潤最大化（定8）2009－盈虧平衡、目標(biāo)利潤2008－折扣定價(jià)、經(jīng)濟(jì)訂貨批量八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)2014－成本加成、價(jià)格彈性2015－敬請(qǐng)期待一、需求價(jià)格彈性部分二、定價(jià)方法部分（成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)）三、2一、需求價(jià)格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價(jià)格為40元時(shí)，市場(chǎng)需求量為800萬件，若價(jià)格提升為45元，則市場(chǎng)需求量為600萬件，試計(jì)算該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)應(yīng)采取何種價(jià)格策略。一、需求價(jià)格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價(jià)格為40元時(shí)，市場(chǎng)需求一、需求價(jià)格彈性部分解：需求價(jià)格彈性大于1，說明該產(chǎn)品富有彈性大，可以采用降價(jià)策略。一、需求價(jià)格彈性部分解：一、需求價(jià)格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價(jià)格彈性在2~3之間，如果明年降價(jià)5%，試求銷售量預(yù)計(jì)會(huì)增加多少個(gè)百分點(diǎn)。一、需求價(jià)格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價(jià)格彈性在2~3之間一、需求價(jià)格彈性部分解：由得出當(dāng)E=2時(shí)，銷售量變化量為5%*2=10%當(dāng)E=3時(shí)，銷售量變化量為5%*3=15%答：若明年降價(jià)5%，銷售量預(yù)謀計(jì)會(huì)增長10%-15%個(gè)百分點(diǎn)。一、需求價(jià)格彈性部分解：一、需求價(jià)格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格30元時(shí)，市場(chǎng)需求量為600萬件，若價(jià)格提升為35元時(shí)，則市場(chǎng)需求為400萬件，試計(jì)算該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)采取何種價(jià)格。一、需求價(jià)格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格30元時(shí)，市場(chǎng)需一、需求價(jià)格彈性部分解：答：因?yàn)镋＝2>1，所以該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大，該產(chǎn)品宜采取降價(jià)策略。一、需求價(jià)格彈性部分解：二、定價(jià)方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為200元，單位成本加成率為10%，則定價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為二、定價(jià)方法部分解：單價(jià)=單位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分2．A產(chǎn)品當(dāng)其銷售量為1000件時(shí)，其總變動(dòng)成本為50000元，企業(yè)預(yù)期邊際貢獻(xiàn)為20000元，請(qǐng)運(yùn)用變動(dòng)成本定價(jià)法計(jì)算其單價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分2．A產(chǎn)品當(dāng)其銷售量為1000件時(shí)，其總變二、定價(jià)方法部分解：單位產(chǎn)品價(jià)格=（50000+20000）/1000=70（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機(jī)單位成本為2000元/臺(tái)，年計(jì)劃產(chǎn)量為10萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全部銷出?，F(xiàn)企業(yè)將目標(biāo)利潤定為900萬元，試用目標(biāo)利潤定價(jià)法，計(jì)算此條件下電視機(jī)的單價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機(jī)單位成本為2000元二、定價(jià)方法部分解：產(chǎn)品單價(jià)=（產(chǎn)品總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計(jì)銷售量=（2000*10+900）/10=2090（元）答：略二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分4．某知名品牌服裝在市場(chǎng)消費(fèi)者可接受的價(jià)格為900元，零售商的利潤率為15%，批發(fā)商利潤率為8%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率為20%，試計(jì)算該服裝的批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)和企業(yè)的目標(biāo)生產(chǎn)成本（要求寫出計(jì)算過程，結(jié)果保留整數(shù)）。二、定價(jià)方法部分4．某知名品牌服裝在市場(chǎng)消費(fèi)者可接受的價(jià)格為二、定價(jià)方法部分解：（1）批發(fā)價(jià)=零售價(jià)/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目標(biāo)成本=出廠價(jià)/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分5．某制造商的報(bào)價(jià)“1000，折扣10%及5%”，問制造商給批發(fā)商的價(jià)格各是多少？二、定價(jià)方法部分5．某制造商的報(bào)價(jià)“1000，折扣10%及二、定價(jià)方法部分解：制造商給的零售商的價(jià)格=1000*（1-10%）=900（元）制造商給的批發(fā)商的價(jià)格=900*（1-5%）=855（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分6．某電視機(jī)廠生產(chǎn)一款新式純平電視機(jī)，經(jīng)調(diào)查市場(chǎng)可售價(jià)顯2800元，若采用生產(chǎn)、批發(fā)、零售模式，零售商每臺(tái)銷售利潤360元，批發(fā)加成率為10%，試計(jì)算：（1）這種電視機(jī)的出廠價(jià)。（2）若每臺(tái)這種電視機(jī)的生產(chǎn)成本為2000元，則企業(yè)的銷售加成率為多少？二、定價(jià)方法部分6．某電視機(jī)廠生產(chǎn)一款新式純平電視機(jī)，經(jīng)調(diào)查二、定價(jià)方法部分解：（1）零售價(jià)=2800（元），批發(fā)價(jià)=2800-360=2440（元）出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）銷售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分7．某企業(yè)預(yù)計(jì)2011年生產(chǎn)某種皮鞋25000雙，固定成本30萬元，單位變動(dòng)成本為75元，銷售費(fèi)用2萬元，試求，此時(shí)的保本價(jià)是多少？企業(yè)今年已經(jīng)定貨20000雙，每雙售價(jià)150元，無其它訂貨，若現(xiàn)有甲企業(yè)愿意以120元的價(jià)格購買其剩余的5000雙，銷售費(fèi)用自理，企業(yè)是否能定貨？為什么？二、定價(jià)方法部分7．某企業(yè)預(yù)計(jì)2011年生產(chǎn)某種皮鞋250二、定價(jià)方法部分解：（1）保本價(jià)=30000/25000+75+20000/25000=87.8（元）（2）若只接受20000雙訂貨，利潤為150*20000-30000-75*20000-20000=1180000（元）（3）接受5000雙訂貨的利潤為（120-75）*5000=225000（元）總利潤為1180000+225000=1405000（元）所以，企業(yè)可接受甲企業(yè)的訂貨，這樣可以使利潤增加225000元。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分8.（2010年高考）己知一家企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的需求與價(jià)格的關(guān)系為Q=40-4P（Q為需求量，P為價(jià)格），而總成本與產(chǎn)量的關(guān)系為Ｃ＝20+2Q（C為總成本，Q為產(chǎn)量），在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價(jià)格，能使利潤最大化？（要求列出計(jì)算過程）二、定價(jià)方法部分8.（2010年高考）二、定價(jià)方法部分解：設(shè)利潤為Y，則由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P2要使得利潤最大，則P=6，此時(shí)的最大利潤為Y=44答：在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，制定價(jià)格為6時(shí)，能夠使利潤最大化，最大利潤是44。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)C=6000-50Q，若以利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)，求價(jià)格是多少？二、定價(jià)方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)二、定價(jià)方法部分解：由Y=PQ-C則有：Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，得Y=-4P2+800P+44000即，Y最大時(shí)，P=-b/2a，即價(jià)格P=100時(shí)，利潤最大。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分10．某廠生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備100臺(tái)，總固定費(fèi)用1000000元，每臺(tái)直接材料費(fèi)4000元，直接人工費(fèi)600元，制造費(fèi)用400元。計(jì)算100臺(tái)設(shè)備全部銷出去的保本價(jià)格。二、定價(jià)方法部分10．二、定價(jià)方法部分解：保本價(jià)=產(chǎn)品總成本/預(yù)計(jì)銷售量

=[1000000+（4000+600+400）*100]/100=15000（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分11．某企業(yè)預(yù)計(jì)2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺(tái)燈25萬臺(tái)，生產(chǎn)總成本500萬元，銷售總費(fèi)用50萬元，目標(biāo)利潤率為15%，增值稅率為10%，則每臺(tái)小臺(tái)燈售價(jià)應(yīng)為多少（保留整數(shù)）二、定價(jià)方法部分11．某企業(yè)預(yù)計(jì)2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺(tái)燈2二、定價(jià)方法部分解：單價(jià)=單位總成本*（1+利潤率）/（1-稅率）

=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）

=28（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動(dòng)成本為40元，銷售單價(jià)為每件60元。求從保本銷售量。二、定價(jià)方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動(dòng)二、定價(jià)方法部分解：設(shè)保本銷售量為X，由保本價(jià)＝（總固定成本+總變動(dòng)成本）/銷售量，則有60＝(200+40X)/X得X＝10（萬件）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分13.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格為390元，批發(fā)價(jià)為300元，出廠價(jià)為250元，生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)利潤率為25%。試計(jì)算該產(chǎn)品的目標(biāo)成本、批發(fā)商加成率、零售商加成率。（要求列出計(jì)算過程，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位）二、定價(jià)方法部分13.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格為390元，批二、定價(jià)方法部分解：（1）目標(biāo)成本＝出廠價(jià)/（1+目標(biāo)利潤率）＝250/（1+25%）＝200（元）（2）設(shè)批發(fā)商加成率為X，則由出廠價(jià)＝批發(fā)價(jià)/（1+批發(fā)商加成率）得出250＝300/（1+X）得X＝0.2即X＝20%。（3）設(shè)零售商加成率為X，則由批發(fā)價(jià)＝零售價(jià)/（1+零售商加成率）得出300＝390/（1+X）得X＝0.3即X＝30%。答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計(jì)2011年銷售量50件，總固定成本400000元，總變動(dòng)成本100000元，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)決定只要該批產(chǎn)品售出能為企業(yè)帶來25000元的邊際貢獻(xiàn)即可，試求：（1）在此定價(jià)目標(biāo)下，企業(yè)單位產(chǎn)品的售價(jià)為多少？（2）在此條件下，單位產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)為多少？二、定價(jià)方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計(jì)2011年銷售量5二、定價(jià)方法部分解：（1）單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)＝（100000+25000）/50＝2500（元）（2）邊際貢獻(xiàn)＝單價(jià)－單位變動(dòng)成本＝2500－100000/50＝500（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達(dá)15000件，現(xiàn)有某客戶訂貨15000件A產(chǎn)品，單價(jià)1500元，單位變動(dòng)成本700元，固定成本為50萬元，單件推銷費(fèi)為50元。若客戶提出減少訂貨5000件，愿將單價(jià)提為1600元，并承擔(dān)一半的推銷費(fèi)。企業(yè)可否接受？怎樣的價(jià)格才能接受？二、定價(jià)方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達(dá)15000件，現(xiàn)二、定價(jià)方法部分解：接受15000件訂貨的利潤為：1500*15000－700*15000－500000－50*15000＝10750000(元)若減少訂貨，則利潤為：10000+1600－700*10000－500000－25*10000＝8250000（元）可見，若接受該訂貨則利潤減少了10750000－8250000＝2500000，因此不能接受該訂貨。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分16.某商品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為850元，零售商利潤率20%，批發(fā)商利潤率為10%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率為25%，試計(jì)算產(chǎn)品的出幫價(jià)、批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)成本各是多少？（要求寫出計(jì)算過程，結(jié)果保留整數(shù)）二、定價(jià)方法部分16.某商品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為850元，零二、定價(jià)方法部分解：批發(fā)價(jià)＝零售價(jià)/（1+零售利潤率）＝850/（1+20%）＝708（元）出廠價(jià)＝批發(fā)價(jià)/（1+批發(fā)利潤率）＝708/（1+10%）＝644（元）目標(biāo)成本＝出廠價(jià)/（1+目標(biāo)利潤率）＝644/（1+25%）＝515（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本50000元，單位變動(dòng)成本為2元/件，單位為4元/件，求保本銷售量及保本銷售額，若要實(shí)現(xiàn)利潤50000元，則要達(dá)到多少銷售量？二、定價(jià)方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本500二、定價(jià)方法部分解：（1）設(shè)保本銷量為X，則有4X＝50000+2X得X＝2500（件）（2）保本銷售額為4*2500＝100000（元）（3）設(shè)當(dāng)銷量為X件時(shí)可實(shí)現(xiàn)利潤50000元，則有

4X－50000－2X＝50000得X＝50000（件）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分18.某制造商報(bào)價(jià)是“500，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價(jià)格各是多少？二、定價(jià)方法部分18.某制造商報(bào)價(jià)是“500，折扣20%及1二、定價(jià)方法部分解：制造商給的零售商的價(jià)格=500*（1-20%）=400（元）制造商給的批發(fā)商的價(jià)格=400*（1-10%）=360（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價(jià)為500元/雙，實(shí)際進(jìn)價(jià)為400元/雙，若該皮鞋采用的是成本加成定價(jià)法來定價(jià)的，請(qǐng)計(jì)算該皮鞋的成本加成率。二、定價(jià)方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價(jià)為500元/雙，二、定價(jià)方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有400*（1+X）＝500則X＝25%答：略。二、定價(jià)方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有二、定價(jià)方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達(dá)12000件，企業(yè)正在編制年度計(jì)劃，現(xiàn)已落成該產(chǎn)品訂購量10000件，產(chǎn)品單位為100元，單位成本中變動(dòng)成本為50元/件，固定成本為40元/件。最近，某商場(chǎng)愿意試銷這種產(chǎn)品，要貨2000件，但只愿出價(jià)每件75元。若企業(yè)本年度已其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？為什么？二、定價(jià)方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達(dá)12000件，二、定價(jià)方法部分解：（1）企業(yè)若不訂貨，則可實(shí)現(xiàn)利潤＝100*10000－（50*10000+40*12000）＝20000（元）（2）若訂貨2000件，則2000件產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的邊際貢獻(xiàn)＝（75－50）*2000＝50000（元）答：因?yàn)榻邮苡嗀浛色@邊際總貢獻(xiàn)為50000元，可用于彌補(bǔ)固定成本，增加盈利，故企業(yè)應(yīng)該訂貨。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分21.現(xiàn)有某企業(yè)2009年銷售額為600萬元，總固定成本為200萬元，利潤為100萬元。2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤為200萬元。假設(shè)2009年與2010年的固定總成本、單價(jià)、單位變動(dòng)成本不變。問：（1）2009年的保本銷售額為多少？（2）假設(shè)2009年銷售額為700萬元，利潤又為多少？（3）2010年的銷售額為多少？二、定價(jià)方法部分21.現(xiàn)有某企業(yè)2009年銷售額為600萬元二、定價(jià)方法部分解：（1）2009年變動(dòng)總成本＝600－100－200＝300（萬元）

2009年保本銷售額＝200+300＝500（萬元）根據(jù)2009年銷售額600萬元，變動(dòng)總成本300萬元，考慮到單價(jià)、單位變動(dòng)成本不變，從而得出單價(jià)為單位變動(dòng)成本的2倍。所以銷售額為變動(dòng)總成本的2倍。（2）2009年利潤＝700－200－700/2＝150（萬元）（3）設(shè)2010年的銷售額為X萬元，則有X－200－X/2＝200得X＝800（萬元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分22.公司準(zhǔn)備參加乙企業(yè)的招標(biāo)活動(dòng)，經(jīng)公司內(nèi)部商議，經(jīng)預(yù)算擬出投票價(jià)格方案，如下表：問甲企業(yè)哪一種定價(jià)方案比較合適？二、定價(jià)方法部分22.公司準(zhǔn)備參加乙企業(yè)的招標(biāo)活動(dòng)，經(jīng)公司內(nèi)二、定價(jià)方法部分解：方案A的期望利潤＝企業(yè)遞價(jià)*中標(biāo)機(jī)率＝1000*81%＝810方案B的期望利潤＝企業(yè)遞價(jià)*中標(biāo)機(jī)率＝6000*36%＝2160方案C的期望利潤＝企業(yè)遞價(jià)*中標(biāo)機(jī)率＝11000*9%＝990方案D的期望利潤＝企業(yè)遞價(jià)*中標(biāo)機(jī)率＝16000*1%＝160因?yàn)?160大于990大于810大于160，即B方案最好。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分23.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，2004年計(jì)劃生產(chǎn)10000件，產(chǎn)品總成本是760萬元，實(shí)際完成計(jì)劃產(chǎn)量的80%，產(chǎn)品成本為680萬元。預(yù)計(jì)該企業(yè)A產(chǎn)品的銷量為9000件，目標(biāo)利潤率為20%，試計(jì)算產(chǎn)品單價(jià)。二、定價(jià)方法部分23.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，2004年計(jì)劃生產(chǎn)二、定價(jià)方法部分解：設(shè)總固定成本為F，單位變動(dòng)成本為b,單價(jià)為P因?yàn)椋?60＝F+b*10000（1）式

680＝F+b*10000*80%（2）式所以F＝3600000b＝400P＝（3600000+400*9000）*（1+20%）/9000＝800（元）答：該產(chǎn)品的單價(jià)為800元。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分24.某企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)10000件產(chǎn)品，投入固定資產(chǎn)100萬元，每件的生產(chǎn)變動(dòng)成本50元，銷售費(fèi)用5元，預(yù)計(jì)下一年度目標(biāo)利潤為200萬元，計(jì)算目標(biāo)利潤率。二、定價(jià)方法部分24.某企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)10000件產(chǎn)品，投入二、定價(jià)方法部分解：目標(biāo)利潤率＝利潤/成本*100%＝2000000/[1000000+（50+5）*10000]*100%＝129.03%答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分25.某生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，在2010年每一季度的產(chǎn)品銷售額占總銷售額的8%，如果此時(shí)的市場(chǎng)總需求為6200萬元，試計(jì)算該企業(yè)的市場(chǎng)需求量。二、定價(jià)方法部分25.某生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，在2010年每一季度二、定價(jià)方法部分解：市場(chǎng)需求量＝6200*8%＝496（萬元）答：該企業(yè)的市場(chǎng)需求量為496萬元。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分26.某汽車廠的銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售某型號(hào)汽車的售價(jià)為300000元/輛，但實(shí)際進(jìn)貨價(jià)只有100000元/輛人，該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法，試求其加成率。二、定價(jià)方法部分26.某汽車廠的銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售某型號(hào)汽車的售價(jià)二、定價(jià)方法部分解：設(shè)加在率為X，則有300000＝100000*（1+X）得X＝200%答：該汽車的加成率為200%。二、定價(jià)方法部分解：三、分銷渠道部分1．假設(shè)DY市場(chǎng)上有五家服裝廠，由廠家直接銷售或通過中間商銷售其產(chǎn)品，每個(gè)廠家（中間商）每天要和10個(gè)消費(fèi)者分別進(jìn)行一次交易，如果沒有中間商參加的情況下，每天將要發(fā)生多少次交易？如果有中間商參加，而且該中間商敏天也和五個(gè)廠家分別發(fā)生一次交易，問每天共發(fā)生多少次交易？三、分銷渠道部分1．假設(shè)DY市場(chǎng)上有五家服裝廠，由廠家直接銷三、分銷渠道部分解： 在沒有中間商的情況下，其交易次數(shù)為：5*10=50次，在中間商的情況下，交易次數(shù)為：5+10=15次。三、分銷渠道部分解： 三、分銷渠道部分2．某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，單位成本20元，銷售方案有A、B兩種。A方案，工廠門市部直接銷售，每臺(tái)36元，年銷售費(fèi)用48000元。B方案，采用以每臺(tái)28元出廠價(jià)售給中間商。經(jīng)預(yù)測(cè)，2011年該產(chǎn)品銷售可達(dá)5000臺(tái)，企業(yè)應(yīng)用何種分銷渠道？三、分銷渠道部分2．某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，單位成本20元，銷售方案三、分銷渠道部分解：設(shè)當(dāng)銷售量達(dá)到X臺(tái)時(shí)利潤達(dá)到平衡點(diǎn)，則：（36-20）*X-48000=（28-20）*X

得出X=6000（臺(tái)）若2011年銷售達(dá)到5000臺(tái)，則直接銷售利潤=（36-20）*5000-48000=32000（元）間接銷售利潤=（28-20）*5000=40000（元）因?yàn)?0000-32000=8000元，即間接渠道的利潤堿地直接渠道的利潤，所以企業(yè)應(yīng)該采用間接渠道，可以多獲利8000元。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分3．某生產(chǎn)企業(yè)出售某品牌電風(fēng)扇，單位成本220元。門市沖毀直接銷售每臺(tái)售價(jià)280元，銷售費(fèi)用每季度6000元。如采用間接銷售，出廠價(jià)每臺(tái)240元。試計(jì)算兩種銷售方式的利潤均衡點(diǎn)。若每月銷售達(dá)500臺(tái)，試計(jì)算采用哪種銷售方式好。三、分銷渠道部分3．某生產(chǎn)企業(yè)出售某品牌電風(fēng)扇，單位成本22三、分銷渠道部分解：（1）設(shè)利潤均衡點(diǎn)的銷售為X，則有（20-220）X-6000/3=（240-220）X得X=50（臺(tái)）（2）銷量達(dá)到500臺(tái)時(shí)，直接銷售的利潤為（20-220）*500-6000/3=28000（元）間接銷售的利潤為（240-220）*500=10000（元）因?yàn)楫?dāng)銷量達(dá)500臺(tái)時(shí)直接銷售的利潤大于間接銷售的利潤，所以應(yīng)選擇直接銷售方式較好。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分4．某企業(yè)有甲乙兩種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為24元/件，乙產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為18元/件，若采用間接銷售渠道，則甲產(chǎn)品售價(jià)為28元/件，乙產(chǎn)品售價(jià)為21元/件。如果采用直接銷售形式，則甲產(chǎn)品的售價(jià)為32元/件，乙產(chǎn)品的售價(jià)為24元/件，并且發(fā)生直接銷售費(fèi)用4000元/月，根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)得甲、乙兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求比約為3：2。試計(jì)算兩種不同形式的銷售量，采用哪種分銷形式比較好？如果甲乙產(chǎn)品銷售分別達(dá)到1200件和800件時(shí)，該企業(yè)采用哪種銷售形式？獲利多少？三、分銷渠道部分4．某企業(yè)有甲乙兩種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成三、分銷渠道部分解：設(shè)甲產(chǎn)品銷量為X時(shí)，由乙產(chǎn)品銷量為2/3X時(shí)兩種銷售渠道利潤相等，則有（28-24）X+（21-18）*2/3X=（32-24）X+（24-18）*2/3X-4000得出X=666.67（件）當(dāng)X=1200，Y=800時(shí)，代入上式，得出間接渠道利潤=（28-24）*1200+（21-18）*800=7200（元）直接渠道利潤=（32-24）*1200+（24-18）*800-4000=10400（元）可見當(dāng)甲乙產(chǎn)品銷售分別達(dá)到1200件和800件時(shí)，直接渠道獲利10400元大于間接渠道獲利7200元，故應(yīng)采用直接渠道形式銷售產(chǎn)品。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分5.某企業(yè)每年銷售某產(chǎn)品25000件，已知每件成本80元，每次訂購費(fèi)用1000元，每件產(chǎn)品年均儲(chǔ)存費(fèi)用為單位成本10%，求該企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂貨批量及每年訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分5.某企業(yè)每年銷售某產(chǎn)品25000件，已知三、分銷渠道部分解：訂貨次數(shù)：25000/2500＝10（次）三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分6.某企業(yè)銷售某產(chǎn)品年銷售量25000件，年均庫存保持費(fèi)用8元，每次訂貨費(fèi)用為250元，該產(chǎn)品日均銷量為80件，產(chǎn)品訂購在途時(shí)間為8天，保險(xiǎn)儲(chǔ)備量為60件，求該企業(yè)產(chǎn)品的訂貨點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)訂貨批量，訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分6.某企業(yè)銷售某產(chǎn)品年銷售量25000件三、分銷渠道部分解：（1）訂貨點(diǎn)＝在途時(shí)間*日銷量+保險(xiǎn)量＝8*80+60＝700（件）（2）經(jīng)濟(jì)訂貨批量（3）訂貨次數(shù)＝25000/1250＝20（次）答：略。三、分銷渠道部分解：三、分銷渠道部分7.某企業(yè)通過甲、乙兩個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫向分散的七個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)送商品，他們的需求量及運(yùn)輸距離分別如下表所示，試運(yùn)用運(yùn)輸里程噸位法，幫該企業(yè)選擇最合適的中轉(zhuǎn)倉庫。三、分銷渠道部分7.某企業(yè)通過甲、乙兩個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫向分散的七個(gè)三、分銷渠道部分三、分銷渠道部分三、分銷渠道部分解：甲地至各顧客運(yùn)輸里程噸位公里＝10000*150+8000*194+7000*250+6000*206+5000*306+1000*600+2000*688＝9544000（噸公里）乙地至各顧客運(yùn)輸里程噸位公里＝10000*438+8000*312+7000*406+6000*175+5000*188+1000*304+2000*400＝12852000（噸公里）因?yàn)?2852000大于9544000，根據(jù)運(yùn)輸距離與需求量乘積最小的原則，應(yīng)選擇甲倉庫。三、分銷渠道部分解：四、理解價(jià)值定價(jià)法1.假設(shè)A、B、C三家企業(yè)生產(chǎn)同一種防盜門，企業(yè)邀請(qǐng)有關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品的主要屬性進(jìn)行了評(píng)分，每種屬性最高分為100分，每種屬性的權(quán)重及評(píng)定結(jié)果如下：己知現(xiàn)行平均價(jià)格為300元，試確定代表每種產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的價(jià)格。四、理解價(jià)值定價(jià)法1.假設(shè)A、B、C三家企業(yè)生產(chǎn)同一種防盜門四、理解價(jià)值定價(jià)法解：（1）每種產(chǎn)品總評(píng)分為：A：90*0.6+80*0.3+70*0.1＝85B：90*0.6+85*0.3+75*0.1＝87C：80*0.6+90*0.3+90*0.1＝84（2）三種產(chǎn)品總計(jì)分的平均分：（85+87+84）＝85.3（3）計(jì)算每種產(chǎn)品的理解價(jià)值：A：300*85/85.3≈299（元）B：300*87/85.3≈306（元）C：300*84/85.3≈295（元）四、理解價(jià)值定價(jià)法解：五、廣告效果評(píng)估1.A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，2009、2010年兩家企業(yè)廣告費(fèi)用支出和銷售額情況如下表：假定不考慮影響銷售額變化的其他因素（如經(jīng)濟(jì)政策、顧客可支配收入變化、價(jià)格調(diào)整等），計(jì)算：（1）A、B兩家企業(yè)的廣告效果率；（2）比較A、B兩家企業(yè)廣告效果的好壞。五、廣告效果評(píng)估1.A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，200五、廣告效果評(píng)估解：（1）A企業(yè)的廣告效果率

B企業(yè)的廣告效果率（2）因?yàn)?.75>0.5，說明A企業(yè)投入的廣告費(fèi)用帶來的銷售額高于B企業(yè)投入的廣告費(fèi)用帶來的銷售額增長，因此，A企業(yè)的廣告效果好于B企業(yè)的廣告效果。五、廣告效果評(píng)估解：（1）A企業(yè)的廣告效果率五、廣告效果評(píng)估2.某企業(yè)在甲地銷售A產(chǎn)品，共支付廣告費(fèi)30萬元，銷售額312萬元?，F(xiàn)為增加銷售額，廣告費(fèi)用增加到45萬元，銷售額為356萬元，假定同行業(yè)A產(chǎn)品的廣告效果率為0.2，試計(jì)算廣告效果率并加以評(píng)價(jià)。五、廣告效果評(píng)估2.某企業(yè)在甲地銷售A產(chǎn)品，共支付廣告費(fèi)30五、廣告效果評(píng)估解：廣告效果率因?yàn)橥袠I(yè)廣告效果率為0.2，而本企業(yè)的廣告效果率為0.28，高于同行業(yè)水平，因此銷售效果較好。五、廣告效果評(píng)估解：六、推銷隊(duì)伍確定－工作負(fù)荷量法1.假設(shè)某企業(yè)在國內(nèi)有1000個(gè)甲種客戶和2000個(gè)乙種客戶；甲種客戶每年需要36上門推銷，乙種客戶每年需要12次上門推銷，若平均每個(gè)推銷員每年能進(jìn)行1000次的上門推銷，試運(yùn)用工作負(fù)荷量法幫該企業(yè)確定需要多少名推銷員。六、推銷隊(duì)伍確定－工作負(fù)荷量法1.假設(shè)某企業(yè)在國內(nèi)有1000六、推銷隊(duì)伍確定－工作負(fù)荷量法解：上門推銷的總工作量＝1000*36+2000*12＝60000（人次）推銷員人數(shù)＝60000/1000＝60（人）答：該企業(yè)需要推銷人員60人。六、推銷隊(duì)伍確定－工作負(fù)荷量法解：七、銷售差距分析某手機(jī)專場(chǎng)公司年度計(jì)劃要求第一季度銷售400部某品牌新款手機(jī)，每部1000元。該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了300部，每部800元。銷售情況不佳的原因在于價(jià)格下降和銷售量減少。試分析這兩者對(duì)手機(jī)總銷售額的影響程度。七、銷售差距分析某手機(jī)專場(chǎng)公司年度計(jì)劃要求第一季七、銷售差距分析解：銷售差距=計(jì)劃銷售額-實(shí)際銷售額

=400*1000-300*800=160000（元）因價(jià)格下降的差異=價(jià)格之差×實(shí)際銷售量

=（1000-800）*300=60000因價(jià)格下降的差異占銷售差距的百分比=因價(jià)格下降的差異/銷售差距*100%=60000/160000*100%=37.5%七、銷售差距分析解：七、銷售差距分析因銷售量減少的差異=計(jì)劃價(jià)格×銷售量之差=1000*（400-300）=100000因價(jià)格下降的差異占銷售差距的百分比=因價(jià)格下降的差異/銷售差距*100%=100000/160000*100%=62.5%

由以上結(jié)果可見，有62.5%的銷售差距是由于沒有完成銷售計(jì)劃造成的，應(yīng)重點(diǎn)分析這部分存在的問題。七、銷售差距分析因銷售量減少的差異=計(jì)劃價(jià)格×銷售量之差八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)已知某企業(yè)要對(duì)100家用戶時(shí)行抽樣調(diào)查（等距抽樣），決定抽取10%的樣本，現(xiàn)決定第一個(gè)用戶編號(hào)為5，問企業(yè)調(diào)查抽查的對(duì)象分別是哪幾戶？八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)已知某企業(yè)要對(duì)100家用戶時(shí)八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)解：樣本數(shù)=100*10%=10（戶）相本間距=100/10=10若第一個(gè)戶編號(hào)為5，間隔10戶再抽取一個(gè)樣本，直到滿10戶為止，因此樣本編號(hào)應(yīng)為：5,15,25,35,45,55,65,75,85,95八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)解：八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)?zāi)嘲儇浌舅鶎俚?個(gè)商店進(jìn)行絨線新產(chǎn)品銷售實(shí)驗(yàn)，時(shí)間為2個(gè)月。銷售情況如圖所示，請(qǐng)對(duì)新產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行分析。組別實(shí)驗(yàn)前2月銷量實(shí)驗(yàn)后2月銷量實(shí)驗(yàn)前后變動(dòng)量實(shí)驗(yàn)組（4家）600008000020000控制組（4家）590007300014000八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)?zāi)嘲儇浌舅鶎俚?個(gè)商店進(jìn)行八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)參照公式E=(a2-a1)-(b2-b1)。解：實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，推出新產(chǎn)品可以擴(kuò)大銷量，實(shí)驗(yàn)效果為增加銷量20000-14000=6000（公斤）。若減去實(shí)驗(yàn)前2個(gè)月實(shí)驗(yàn)組對(duì)比控制組的銷量1000公斤（a2-a1

=60000-59000），實(shí)際增加銷量5000公斤。八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)參照公式E=(a2-a1)-(b2-b歷年真題－2014某零售商銷售甲產(chǎn)品，一月份甲產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為每件150元，零售商的成本加成率為20%，一月份銷售量為4500件；二月份商店進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，每件單價(jià)降為160元，銷售量達(dá)到6000件。要求：（1）計(jì)算一月份甲產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)；（2）計(jì)算甲產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)；（3）若甲產(chǎn)品三月份價(jià)格比二月份上調(diào)10%，則三月份的銷售量是多少？歷年真題－2014某零售商銷售甲產(chǎn)品，一月份甲歷年真題－2014解：（1）甲產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)為=成本*（1+加成率）=150*（1+20）=180（元）（2）甲產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為：歷年真題－2014解：歷年真題－2014（3）三月份甲產(chǎn)品價(jià)格為160*（1+10%）=176（元）當(dāng)產(chǎn)品需求彈性為3時(shí)，在價(jià)格為176元時(shí)，設(shè)銷量為X，則有得X=4200件因此，三月份的銷量應(yīng)為4200件。歷年真題－2014（3）歷年真題－2013某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每套成本40元，具體分銷形式數(shù)據(jù)如圖：200040間接銷售直接銷售0－20利潤（千元）銷售量（套）平衡點(diǎn)試計(jì)算：（1）企業(yè)在直接銷售形式和間接銷售形式下的單價(jià)分別是多少？（2）在直銷形式下，企業(yè)至少要銷售多少套才能盈利？（3）如企業(yè)每期的銷售量達(dá)到1500套時(shí)，兩種形式下各獲利多少？企業(yè)應(yīng)采用何種分銷形式？歷年真題－2013某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每歷年真題－2013解：（1）設(shè)直接銷售形式下的單價(jià)為X，間接銷售形式下的單價(jià)為Y，由己知條件分析可得：（X－40）*2000－20000＝40000，得X＝70（元）（Y－40）*2000＝40000，得Y＝60（元）歷年真題－2013解：歷年真題－2013（2）設(shè)直銷形式下銷售X套能盈利，則有：（70－40）*X－20000＝0，則X＝667（套）歷年真題－2013（2）設(shè)直銷形式下銷售X套能盈利，則有：歷年真題－2013（3）當(dāng)銷量為1500套時(shí)，間接銷售的利潤為：（60－40）*1500＝30000（套）直接銷售的利潤為：（70－40）*1500－20000＝25000（套）因?yàn)椴捎瞄g接銷售所獲利潤大于直接銷售所獲利潤，因此應(yīng)采用間接銷售渠道。答：略。歷年真題－2013（3）當(dāng)銷量為1500套時(shí)，歷年真題－2012某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如下：要求：（1）試計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的單價(jià)是多少元？（2）在上述單價(jià)的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)30萬元的利潤，企業(yè)應(yīng)銷售A產(chǎn)品多少臺(tái)？（3）在上述A產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成本利潤率為30%，企業(yè)應(yīng)定價(jià)多少元？（保留整數(shù)）盈虧平衡點(diǎn)固定總成本總收入（銷售額）總成本銷售量（臺(tái)）金額（萬元）0120906000歷年真題－2012某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如歷年真題－2012解：（1）盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格即保本價(jià)＝總收入/銷量＝1200000/6000＝200（元）歷年真題－2012解：歷年真題－2012（2）由圖可知：

總成本＝200*6000＝1200000（元）總變動(dòng)成本＝1200000－900000＝300000（元）單位變動(dòng)成本＝300000/6000＝50（元）

設(shè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤為30萬元時(shí)，銷量應(yīng)為X臺(tái)，則有50X+900000+300000＝200X

得X＝8000（臺(tái)）歷年真題－2012（2）由圖可知：歷年真題－2012（3）由公式“成本利潤率＝利潤總額/總成本*100%”可得總成本＝8000X50+900000＝1300000（元）利潤總額＝30%*總成本＝0.3*1300000＝390000（元）設(shè)成本利潤率為30%下的單價(jià)為X，則有8000X－1300000＝390000得X＝211（元）答：略。歷年真題－2012（3）由公式“成本利潤率＝利潤總額/歷年真題－2011某企業(yè)每年需消耗甲物資2000件，單位成本為100元，年占有成本為單位成本的10%，每次訂購費(fèi)用為100元。請(qǐng)計(jì)算：（1）該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訂貨批量。（8分）（2）該企業(yè)全年購儲(chǔ)總費(fèi)用。（3分）歷年真題－2011某企業(yè)每年需消耗甲物資2歷年真題－2011解：（1）（2）全年儲(chǔ)購總費(fèi)用＝2000/200*100*2＝2000（元）歷年真題－2011解：歷年真題－2010－1某企業(yè)擬生產(chǎn)一種小家電，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，認(rèn)為每件610元左右的價(jià)格消費(fèi)者容易接受，若已知批發(fā)商加成率為10%，零售商加成率15%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率8%，試計(jì)算產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)及企業(yè)的目標(biāo)成本（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果保留整數(shù)）歷年真題－2010－1某企業(yè)擬生產(chǎn)一種小家歷年真題－2010－1解：

批發(fā)價(jià)＝610/（1+15%）＝530（元）出廠價(jià)＝530/（1+10%）＝482（元）企業(yè)的目標(biāo)成本＝482/（1+8%）＝446（元）答：略。歷年真題－2010－1解：歷年真題－2010－2某生產(chǎn)企業(yè)出售某種品牌的電風(fēng)扇，單位成本36元，直接由門市銷售每臺(tái)50元，銷售費(fèi)用每年36000元。間接銷售每臺(tái)40元。求利潤平衡點(diǎn)。當(dāng)每月銷售達(dá)到3000臺(tái)時(shí)，應(yīng)采用哪種銷售形式？歷年真題－2010－2某生產(chǎn)企業(yè)出售某種品歷年真題－2010－2解：（1）設(shè)銷量為X臺(tái)時(shí)利潤平衡，則有（50－36）X－36000/12＝（40－36）X

求得X＝300（臺(tái)）（2）當(dāng)月銷售量達(dá)到3000臺(tái)時(shí)，直接銷售利潤＝（50－36）*3000－36000/12＝39000（元）間接銷售利潤＝（40－36）*3000＝12000（元）因?yàn)橹苯愉N售獲利大于間接銷售獲得，因此采用直接銷售形式。答：略。歷年真題－2010－2解：歷年真題－2009已知某產(chǎn)品的固定成本總額為200萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元，單位產(chǎn)品的銷售價(jià)為50元。（1）試計(jì)算該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的銷售量是多少件？（2）該產(chǎn)品若實(shí)現(xiàn)40萬元的目標(biāo)利潤，其銷售量應(yīng)為多少件？其成本利潤率是多少？（要列出計(jì)算過程，計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位）歷年真題－2009已知某產(chǎn)品的固定成本總歷年真題－2009解：(1)盈虧平衡點(diǎn)的銷售量＝固定成本÷(單位產(chǎn)品銷售價(jià)一單位產(chǎn)品變動(dòng)成本)＝2000000÷(50—30)＝100000(件)(2)銷售量＝(固定成本十目標(biāo)利潤)÷(單位產(chǎn)品銷售價(jià)一單位產(chǎn)品變動(dòng)成本）＝(2000000+400000)÷(50—30)＝120000(件)(3)成本利潤率＝利潤÷成本X100％=400000÷(2000000十30X120000)X100％＝7．14％答：該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的銷售量為l0萬件，若實(shí)現(xiàn)40萬元的目標(biāo)利潤，其銷售量應(yīng)為12萬件，其成本利潤率為7．14％。歷年真題－2009解：歷年真題－2008－1某制造商報(bào)價(jià)“200，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價(jià)格各是多少？歷年真題－2008－1某制造商報(bào)價(jià)“200歷年真題－2008－1解：①給零售商的價(jià)格=200×（1-20%）=160元（4分）②給批發(fā)商的價(jià)格=160×（1-10%）=144元（3分）答：給零售商的價(jià)格是160元，給批發(fā)商的價(jià)格是144元（1分）。歷年真題－2008－1解：歷年真題－2008－2某店每年銷售某貨物12000箱，已知每次訂購費(fèi)用200元，每箱每年庫存費(fèi)用4.8元，求（1）經(jīng)濟(jì)訂貨批量；（2）年訂貨次數(shù)。歷年真題－2008－2某店每年銷售某貨物1歷年真題－2008－2解：經(jīng)濟(jì)訂貨批量=年答：經(jīng)濟(jì)訂貨批量為1000箱，年訂貨次數(shù)是12次。歷年真題－2008－2解：市場(chǎng)營銷計(jì)算題集課件專項(xiàng)練習(xí)

之計(jì)算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校張瑾專項(xiàng)練習(xí)

之計(jì)算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校一、需求價(jià)格彈性部分二、定價(jià)方法部分（成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)）三、分銷渠道部分（直、間接、實(shí)體分配）四、理解價(jià)值部分五、廣告效果評(píng)估六、推銷隊(duì)伍確定（工作負(fù)荷量法）七、銷售差距分析2013－直間接渠道2012－盈虧平衡、目標(biāo)利潤2011－經(jīng)濟(jì)訂貨批量2010（1）－反向定價(jià)法2010（2）－直間接渠道2010（2）－利潤最大化（定8）2009－盈虧平衡、目標(biāo)利潤2008－折扣定價(jià)、經(jīng)濟(jì)訂貨批量八、等距抽樣&銷售實(shí)驗(yàn)2014－成本加成、價(jià)格彈性2015－敬請(qǐng)期待一、需求價(jià)格彈性部分二、定價(jià)方法部分（成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)）三、116一、需求價(jià)格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價(jià)格為40元時(shí)，市場(chǎng)需求量為800萬件，若價(jià)格提升為45元，則市場(chǎng)需求量為600萬件，試計(jì)算該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)應(yīng)采取何種價(jià)格策略。一、需求價(jià)格彈性部分1．企業(yè)某種產(chǎn)品價(jià)格為40元時(shí)，市場(chǎng)需求一、需求價(jià)格彈性部分解：需求價(jià)格彈性大于1，說明該產(chǎn)品富有彈性大，可以采用降價(jià)策略。一、需求價(jià)格彈性部分解：一、需求價(jià)格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價(jià)格彈性在2~3之間，如果明年降價(jià)5%，試求銷售量預(yù)計(jì)會(huì)增加多少個(gè)百分點(diǎn)。一、需求價(jià)格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價(jià)格彈性在2~3之間一、需求價(jià)格彈性部分解：由得出當(dāng)E=2時(shí)，銷售量變化量為5%*2=10%當(dāng)E=3時(shí)，銷售量變化量為5%*3=15%答：若明年降價(jià)5%，銷售量預(yù)謀計(jì)會(huì)增長10%-15%個(gè)百分點(diǎn)。一、需求價(jià)格彈性部分解：一、需求價(jià)格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格30元時(shí)，市場(chǎng)需求量為600萬件，若價(jià)格提升為35元時(shí)，則市場(chǎng)需求為400萬件，試計(jì)算該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)采取何種價(jià)格。一、需求價(jià)格彈性部分3.若某企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格30元時(shí)，市場(chǎng)需一、需求價(jià)格彈性部分解：答：因?yàn)镋＝2>1，所以該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大，該產(chǎn)品宜采取降價(jià)策略。一、需求價(jià)格彈性部分解：二、定價(jià)方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為200元，單位成本加成率為10%，則定價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分1．某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為二、定價(jià)方法部分解：單價(jià)=單位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分2．A產(chǎn)品當(dāng)其銷售量為1000件時(shí)，其總變動(dòng)成本為50000元，企業(yè)預(yù)期邊際貢獻(xiàn)為20000元，請(qǐng)運(yùn)用變動(dòng)成本定價(jià)法計(jì)算其單價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分2．A產(chǎn)品當(dāng)其銷售量為1000件時(shí)，其總變二、定價(jià)方法部分解：單位產(chǎn)品價(jià)格=（50000+20000）/1000=70（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機(jī)單位成本為2000元/臺(tái)，年計(jì)劃產(chǎn)量為10萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全部銷出?，F(xiàn)企業(yè)將目標(biāo)利潤定為900萬元，試用目標(biāo)利潤定價(jià)法，計(jì)算此條件下電視機(jī)的單價(jià)為多少？二、定價(jià)方法部分3．某企業(yè)生產(chǎn)的電視機(jī)單位成本為2000元二、定價(jià)方法部分解：產(chǎn)品單價(jià)=（產(chǎn)品總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計(jì)銷售量=（2000*10+900）/10=2090（元）答：略二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分4．某知名品牌服裝在市場(chǎng)消費(fèi)者可接受的價(jià)格為900元，零售商的利潤率為15%，批發(fā)商利潤率為8%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率為20%，試計(jì)算該服裝的批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)和企業(yè)的目標(biāo)生產(chǎn)成本（要求寫出計(jì)算過程，結(jié)果保留整數(shù)）。二、定價(jià)方法部分4．某知名品牌服裝在市場(chǎng)消費(fèi)者可接受的價(jià)格為二、定價(jià)方法部分解：（1）批發(fā)價(jià)=零售價(jià)/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目標(biāo)成本=出廠價(jià)/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分5．某制造商的報(bào)價(jià)“1000，折扣10%及5%”，問制造商給批發(fā)商的價(jià)格各是多少？二、定價(jià)方法部分5．某制造商的報(bào)價(jià)“1000，折扣10%及二、定價(jià)方法部分解：制造商給的零售商的價(jià)格=1000*（1-10%）=900（元）制造商給的批發(fā)商的價(jià)格=900*（1-5%）=855（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分6．某電視機(jī)廠生產(chǎn)一款新式純平電視機(jī)，經(jīng)調(diào)查市場(chǎng)可售價(jià)顯2800元，若采用生產(chǎn)、批發(fā)、零售模式，零售商每臺(tái)銷售利潤360元，批發(fā)加成率為10%，試計(jì)算：（1）這種電視機(jī)的出廠價(jià)。（2）若每臺(tái)這種電視機(jī)的生產(chǎn)成本為2000元，則企業(yè)的銷售加成率為多少？二、定價(jià)方法部分6．某電視機(jī)廠生產(chǎn)一款新式純平電視機(jī)，經(jīng)調(diào)查二、定價(jià)方法部分解：（1）零售價(jià)=2800（元），批發(fā)價(jià)=2800-360=2440（元）出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）銷售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分7．某企業(yè)預(yù)計(jì)2011年生產(chǎn)某種皮鞋25000雙，固定成本30萬元，單位變動(dòng)成本為75元，銷售費(fèi)用2萬元，試求，此時(shí)的保本價(jià)是多少？企業(yè)今年已經(jīng)定貨20000雙，每雙售價(jià)150元，無其它訂貨，若現(xiàn)有甲企業(yè)愿意以120元的價(jià)格購買其剩余的5000雙，銷售費(fèi)用自理，企業(yè)是否能定貨？為什么？二、定價(jià)方法部分7．某企業(yè)預(yù)計(jì)2011年生產(chǎn)某種皮鞋250二、定價(jià)方法部分解：（1）保本價(jià)=30000/25000+75+20000/25000=87.8（元）（2）若只接受20000雙訂貨，利潤為150*20000-30000-75*20000-20000=1180000（元）（3）接受5000雙訂貨的利潤為（120-75）*5000=225000（元）總利潤為1180000+225000=1405000（元）所以，企業(yè)可接受甲企業(yè)的訂貨，這樣可以使利潤增加225000元。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分8.（2010年高考）己知一家企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的需求與價(jià)格的關(guān)系為Q=40-4P（Q為需求量，P為價(jià)格），而總成本與產(chǎn)量的關(guān)系為Ｃ＝20+2Q（C為總成本，Q為產(chǎn)量），在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價(jià)格，能使利潤最大化？（要求列出計(jì)算過程）二、定價(jià)方法部分8.（2010年高考）二、定價(jià)方法部分解：設(shè)利潤為Y，則由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P2要使得利潤最大，則P=6，此時(shí)的最大利潤為Y=44答：在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，制定價(jià)格為6時(shí)，能夠使利潤最大化，最大利潤是44。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)C=6000-50Q，若以利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)，求價(jià)格是多少？二、定價(jià)方法部分9．已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)二、定價(jià)方法部分解：由Y=PQ-C則有：Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，得Y=-4P2+800P+44000即，Y最大時(shí)，P=-b/2a，即價(jià)格P=100時(shí)，利潤最大。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分10．某廠生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備100臺(tái)，總固定費(fèi)用1000000元，每臺(tái)直接材料費(fèi)4000元，直接人工費(fèi)600元，制造費(fèi)用400元。計(jì)算100臺(tái)設(shè)備全部銷出去的保本價(jià)格。二、定價(jià)方法部分10．二、定價(jià)方法部分解：保本價(jià)=產(chǎn)品總成本/預(yù)計(jì)銷售量

=[1000000+（4000+600+400）*100]/100=15000（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分11．某企業(yè)預(yù)計(jì)2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺(tái)燈25萬臺(tái)，生產(chǎn)總成本500萬元，銷售總費(fèi)用50萬元，目標(biāo)利潤率為15%，增值稅率為10%，則每臺(tái)小臺(tái)燈售價(jià)應(yīng)為多少（保留整數(shù)）二、定價(jià)方法部分11．某企業(yè)預(yù)計(jì)2010年生產(chǎn)學(xué)生用小臺(tái)燈2二、定價(jià)方法部分解：單價(jià)=單位總成本*（1+利潤率）/（1-稅率）

=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）

=28（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動(dòng)成本為40元，銷售單價(jià)為每件60元。求從保本銷售量。二、定價(jià)方法部分12．某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動(dòng)二、定價(jià)方法部分解：設(shè)保本銷售量為X，由保本價(jià)＝（總固定成本+總變動(dòng)成本）/銷售量，則有60＝(200+40X)/X得X＝10（萬件）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分13.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格為390元，批發(fā)價(jià)為300元，出廠價(jià)為250元，生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)利潤率為25%。試計(jì)算該產(chǎn)品的目標(biāo)成本、批發(fā)商加成率、零售商加成率。（要求列出計(jì)算過程，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位）二、定價(jià)方法部分13.某產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格為390元，批二、定價(jià)方法部分解：（1）目標(biāo)成本＝出廠價(jià)/（1+目標(biāo)利潤率）＝250/（1+25%）＝200（元）（2）設(shè)批發(fā)商加成率為X，則由出廠價(jià)＝批發(fā)價(jià)/（1+批發(fā)商加成率）得出250＝300/（1+X）得X＝0.2即X＝20%。（3）設(shè)零售商加成率為X，則由批發(fā)價(jià)＝零售價(jià)/（1+零售商加成率）得出300＝390/（1+X）得X＝0.3即X＝30%。答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計(jì)2011年銷售量50件，總固定成本400000元，總變動(dòng)成本100000元，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)決定只要該批產(chǎn)品售出能為企業(yè)帶來25000元的邊際貢獻(xiàn)即可，試求：（1）在此定價(jià)目標(biāo)下，企業(yè)單位產(chǎn)品的售價(jià)為多少？（2）在此條件下，單位產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)為多少？二、定價(jià)方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預(yù)計(jì)2011年銷售量5二、定價(jià)方法部分解：（1）單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)＝（100000+25000）/50＝2500（元）（2）邊際貢獻(xiàn)＝單價(jià)－單位變動(dòng)成本＝2500－100000/50＝500（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達(dá)15000件，現(xiàn)有某客戶訂貨15000件A產(chǎn)品，單價(jià)1500元，單位變動(dòng)成本700元，固定成本為50萬元，單件推銷費(fèi)為50元。若客戶提出減少訂貨5000件，愿將單價(jià)提為1600元，并承擔(dān)一半的推銷費(fèi)。企業(yè)可否接受？怎樣的價(jià)格才能接受？二、定價(jià)方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達(dá)15000件，現(xiàn)二、定價(jià)方法部分解：接受15000件訂貨的利潤為：1500*15000－700*15000－500000－50*15000＝10750000(元)若減少訂貨，則利潤為：10000+1600－700*10000－500000－25*10000＝8250000（元）可見，若接受該訂貨則利潤減少了10750000－8250000＝2500000，因此不能接受該訂貨。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分16.某商品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為850元，零售商利潤率20%，批發(fā)商利潤率為10%，生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)利潤率為25%，試計(jì)算產(chǎn)品的出幫價(jià)、批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)成本各是多少？（要求寫出計(jì)算過程，結(jié)果保留整數(shù)）二、定價(jià)方法部分16.某商品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為850元，零二、定價(jià)方法部分解：批發(fā)價(jià)＝零售價(jià)/（1+零售利潤率）＝850/（1+20%）＝708（元）出廠價(jià)＝批發(fā)價(jià)/（1+批發(fā)利潤率）＝708/（1+10%）＝644（元）目標(biāo)成本＝出廠價(jià)/（1+目標(biāo)利潤率）＝644/（1+25%）＝515（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本50000元，單位變動(dòng)成本為2元/件，單位為4元/件，求保本銷售量及保本銷售額，若要實(shí)現(xiàn)利潤50000元，則要達(dá)到多少銷售量？二、定價(jià)方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本500二、定價(jià)方法部分解：（1）設(shè)保本銷量為X，則有4X＝50000+2X得X＝2500（件）（2）保本銷售額為4*2500＝100000（元）（3）設(shè)當(dāng)銷量為X件時(shí)可實(shí)現(xiàn)利潤50000元，則有

4X－50000－2X＝50000得X＝50000（件）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分18.某制造商報(bào)價(jià)是“500，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價(jià)格各是多少？二、定價(jià)方法部分18.某制造商報(bào)價(jià)是“500，折扣20%及1二、定價(jià)方法部分解：制造商給的零售商的價(jià)格=500*（1-20%）=400（元）制造商給的批發(fā)商的價(jià)格=400*（1-10%）=360（元）答：略。二、定價(jià)方法部分解：二、定價(jià)方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價(jià)為500元/雙，實(shí)際進(jìn)價(jià)為400元/雙，若該皮鞋采用的是成本加成定價(jià)法來定價(jià)的，請(qǐng)計(jì)算該皮鞋的成本加成率。二、定價(jià)方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價(jià)為500元/雙，二、定價(jià)方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有400*（1+X）＝500則X＝25%答：略。二、定價(jià)方法部分解：設(shè)成本加成率為X，則有二、定價(jià)方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達(dá)12000件，企業(yè)正在編制年度計(jì)劃，現(xiàn)已落成該產(chǎn)品訂購量10000件，產(chǎn)品單位為