帆布品牌推廣課件

中國(guó)好帆布通拓帆布聯(lián)盟中國(guó)好帆布通拓帆布聯(lián)盟1目錄工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析通拓品牌專區(qū)通拓消費(fèi)分析通拓產(chǎn)品專區(qū)通拓帆布發(fā)展方向目錄工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析通拓品牌專區(qū)通拓消費(fèi)2一、工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3（一）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東現(xiàn)有四家PVC涂塑布生產(chǎn)廠家，分別為邦利通、朝陽(yáng)、東和、信發(fā)；加上湖南、湖北、江蘇、浙江、四川、江西、福建、廣西等廠家的代理商進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，從另一個(gè)角度說(shuō)明廣東帆布市場(chǎng)在中國(guó)帆布行業(yè)位置是多么的重要。目前廣東的帆布店至少也有5000家，廣東又是中國(guó)貿(mào)易出口的重要省份，說(shuō)明了廣東市場(chǎng)是多么的龐大。廣東生產(chǎn)廠家月平均產(chǎn)量約40萬(wàn)平方米，外省廠家月平均產(chǎn)量約10~20萬(wàn)平方米。根據(jù)2012年本省廠家產(chǎn)量及外省廠家代理商采購(gòu)量的保守統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從廣東銷售出去的帆布數(shù)量每月200萬(wàn)平方米以上；隨著全球經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，這個(gè)數(shù)據(jù)必定會(huì)不斷升級(jí)。我們僅占1/20。（一）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東4（二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定現(xiàn)有市場(chǎng)

貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)等零散式用戶目標(biāo)市場(chǎng)貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)、國(guó)家采購(gòu)項(xiàng)目、大型集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)等集群式忠實(shí)用戶。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定現(xiàn)有市場(chǎng)貨運(yùn)物流、中小型工廠5二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析6帆布企業(yè)類型功能銷售對(duì)象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)生產(chǎn)廠家主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主代理批發(fā)商、加工廠、帆布店及帆布銷售公司資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給較大的代理商的方式銷售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板個(gè)人魅力及司機(jī)開車送貨銷售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少代理批發(fā)商代替廠家在當(dāng)?shù)刈雠l(fā)帆布帆布店及帆布銷售公司資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給用量較大的帆布店方式，老板又銷售又送貨。銷售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板及司機(jī)開車兜售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少加工廠及帆布店采購(gòu)帆布、加工帆布、零售帆布需要用帆布的終端客戶了解客戶的最終需求，懂得根據(jù)客戶的需要采購(gòu)、加工定做帆布，老板又銷售又加工，訂單成交率較高。銷售方式是相對(duì)單一，傳統(tǒng)等客上門或靠拉攏關(guān)系談單；無(wú)論傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少；老板的工作性質(zhì)制約了訂單的大小。帆布銷售公司零售、批發(fā)帆布需要用到帆布的所有客戶了解客戶的最終需求，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，覆蓋面廣，利用物流配送；無(wú)需做倉(cāng)庫(kù)及加工中心，省時(shí)省力省成本。產(chǎn)品控制方面會(huì)受到倉(cāng)庫(kù)及加工中心制約，倉(cāng)庫(kù)及加工中心選擇少。人員培訓(xùn)不專業(yè)，業(yè)務(wù)員與客戶溝通能力不及傳統(tǒng)帆布店老板。帆布企業(yè)類型功能銷售對(duì)象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主7基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能發(fā)展得更強(qiáng)大?；谝陨戏治?，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走8三、通拓品牌專區(qū)通拓帆布聯(lián)盟2012年誕生于中國(guó)廣東佛山，是一家國(guó)內(nèi)知名的“以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、以管理運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟為模式”的集“生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)”為一體的帆布聯(lián)盟民營(yíng)企業(yè)。

通拓帆布聯(lián)盟以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工帆布，開創(chuàng)了線上線下賣帆布新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和利益增長(zhǎng)點(diǎn)，并利用強(qiáng)大的帆布行業(yè)集中采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為提供最便宜、最方便的購(gòu)物體驗(yàn)，被譽(yù)為中國(guó)帆布電子商務(wù)的新風(fēng)標(biāo)。三、通拓品牌專區(qū)通拓帆布聯(lián)盟2012年誕生于中國(guó)廣東佛9

技術(shù)力量：通拓帆布聯(lián)盟生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、規(guī)格齊全、貨源充足、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。擁有8臺(tái)高溫?zé)岷蠙C(jī)，多臺(tái)高頻機(jī)，多臺(tái)自動(dòng)開料機(jī)器，10多臺(tái)自動(dòng)縫紉設(shè)備，每天加工能力4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行業(yè)處于領(lǐng)先。主要經(jīng)營(yíng)：帆布批發(fā)、帆布加工，各種帆布、防水帆布、涂塑布、蠟帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩條布、遮陽(yáng)篷布、展銷篷、鋁合金伸縮篷及配件等。

10核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、用戶、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方針（3S+E）：系統(tǒng)化（System）、標(biāo)準(zhǔn)化(Standard)、簡(jiǎn)單化(Simple)、容易化(Easy)

宗旨：共同發(fā)展，快樂(lè)共享

同心協(xié)力向理想目標(biāo)努力奮斗，

讓與企業(yè)相關(guān)的人快樂(lè)地分享

我們的成果。目標(biāo)：打造帆布行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

使命：幫助用戶解決采購(gòu)難、管理難、銷售難

企業(yè)文化核心價(jià)值觀：經(jīng)營(yíng)方針（3S+E）：宗旨：共同發(fā)展，快樂(lè)共享目11四、消費(fèi)分析消費(fèi)者購(gòu)買帆布注重點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買渠道消費(fèi)者價(jià)格需求消費(fèi)者品牌注重程度消費(fèi)者售后滿意度四、消費(fèi)分析消費(fèi)者購(gòu)買帆布注重點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買渠道消費(fèi)者價(jià)格需求12面臨問(wèn)題受傳統(tǒng)帆布選夠的誤導(dǎo)，大部分帆布購(gòu)買者在選購(gòu)帆布時(shí)，通常會(huì)認(rèn)為帆布越厚越好或者越貴越好，對(duì)于柔軟性較高的產(chǎn)品不信賴。傳統(tǒng)錯(cuò)誤帆布選夠方式已經(jīng)深入他們的心中。面臨問(wèn)題受傳統(tǒng)帆布選夠的誤導(dǎo)，大部分帆布購(gòu)買者在選購(gòu)13面料，不是厚度取勝絕對(duì)的厚度不代表帆布品質(zhì)的優(yōu)好，窗簾布料足夠厚重，為何沒(méi)人選擇貼身穿著？適當(dāng)?shù)妮p薄不代表帆布品質(zhì)的低劣，蠶絲面料輕薄透，更能體現(xiàn)舒適和柔美飄逸。通拓帆布的產(chǎn)品采用了更細(xì)膩的紗線、樹脂成分和精湛的工藝打造，生產(chǎn)出更柔軟同時(shí)倍加結(jié)實(shí)的帆布產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上帆布的品牌魚目混雜，隨著帆布市場(chǎng)的擴(kuò)大，很多小型帆布企業(yè)為了抓住機(jī)會(huì)謀取暴利，在帆布加工工藝上節(jié)省了很多程序，在產(chǎn)品材料上選擇劣質(zhì)面料來(lái)加工，他們生產(chǎn)出的帆布為不合格品，當(dāng)然他們的價(jià)格會(huì)比優(yōu)質(zhì)的帆布低出很多，量也可想而知。面料，不是厚度取勝絕對(duì)的厚度不代表帆布品質(zhì)的優(yōu)好，窗簾布料足14客戶服務(wù)及維護(hù)服務(wù)細(xì)節(jié)責(zé)任承擔(dān)客戶維護(hù)

客戶服務(wù)及維護(hù)服務(wù)細(xì)節(jié)責(zé)任承擔(dān)客戶維護(hù)15帆布正確選購(gòu)方法1、對(duì)于遮蓋的貨物防水性能要求很高的，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的PVC涂塑布、刀刮布或防水尼龍布，這些類型的產(chǎn)品防水性能好，100%防水，而且相對(duì)較輕，強(qiáng)度高、拉力強(qiáng)；2、用在煤廠或者貨物比較尖銳的地方，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的蠟帆布、有機(jī)硅布，該產(chǎn)品耐磨耐用。兩者的區(qū)別在于蠟帆布較重，容易粘塵，而有機(jī)硅布輕便柔軟不沾塵，透氣好；3、臨時(shí)使用且非貴重物品，那么為了節(jié)省資金，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的PE篷布，該產(chǎn)品價(jià)格便宜，輕便，防水性能較好，但是不宜重復(fù)使用；4、對(duì)于防火性要求較高的，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的防火布，該產(chǎn)品耐高溫、防腐、高強(qiáng)?？蓮V泛應(yīng)用于石油，化工，水泥，能源等領(lǐng)域，也可以作為防火簾用；5、用在印花廠，推薦選擇用通拓帆布生產(chǎn)的PVC涂塑布制作的印花臺(tái)皮。這種產(chǎn)品耐用耐磨，富有彈性以及易于安裝，性價(jià)比極高。帆布正確選購(gòu)方法1、對(duì)于遮蓋的貨物防水性能要求很高的，推薦選16通拓帆布立足帆布市場(chǎng)的三大秘訣秘訣1：用心精選好材料秘訣2：產(chǎn)品好不好，我們說(shuō)了不算，買家說(shuō)好才是真的好秘訣3：專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)通拓帆布立足帆布市場(chǎng)的三大秘訣秘訣1：秘訣2：秘訣3：17購(gòu)買通拓帆布的6大理由購(gòu)買第1大理由：品質(zhì)保證

擁有最權(quán)威的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，買得放心！購(gòu)買第2大理由：優(yōu)質(zhì)原材料

絕不使用回收垃圾布料，高防水、高強(qiáng)韌、環(huán)保柔軟。自己生產(chǎn)原材料，按照黃金比例進(jìn)行配比，樹脂成分高，添加抗老化劑，防水耐磨！購(gòu)買第3大理由：精細(xì)做工

采用先進(jìn)高溫?zé)岷蠙C(jī)進(jìn)行熱合折邊，細(xì)長(zhǎng)、均勻有度，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)！購(gòu)買第4大理由：專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)

通拓帆布專注帆布多年，為自己建立了一套完整的生產(chǎn)-加工-銷售-服務(wù)體系購(gòu)買第5大理由：防水防雨防曬

高密度材料，100%防水，無(wú)懼日曬雨淋購(gòu)買第6大理由：使用壽命長(zhǎng)

通拓帆布產(chǎn)品柔軟度高，堅(jiān)韌性好，添加穩(wěn)定劑、樹脂成分?？估匣芰?，使用壽命達(dá)到8~~10年，質(zhì)量有保證購(gòu)買通拓帆布的6大理由購(gòu)買第1大理由：品質(zhì)保證18通拓帆布的N種用途1、可做各種養(yǎng)殖場(chǎng)卷簾，豬場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)等；2、可作車站碼頭海港飛機(jī)場(chǎng)的露天倉(cāng)庫(kù)堆放物遮蓋用；3、可搭建臨時(shí)糧倉(cāng)及各種農(nóng)作物露天遮蓋用；4、可作建筑工地電力建設(shè)工地等各種工地搭建臨時(shí)工棚、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)的材料；5、可用汽車、火車、輪船、貨船的貨運(yùn)篷布；6、可用包裝機(jī)械包裝機(jī)器等；7、可用作帆布袋、裝貨袋等。通拓帆布的N種用途1、可做各種養(yǎng)殖場(chǎng)卷簾，豬場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)、養(yǎng)雞19五、通拓產(chǎn)品展示五、通拓產(chǎn)品展示20PVC涂塑布各類帆布介紹PVC涂塑布主要成份為聚氯乙烯，PVC帆布加工在制造過(guò)程中增加了增塑劑、抗老化劑等一些輔助材料來(lái)增強(qiáng)其耐熱性，韌性，延展性等，表面涂敷糊狀樹脂配加增速劑、防霉劑、防老化劑、劑等多種化學(xué)助劑，具有不易燃性、高強(qiáng)度、耐氣侯變化性以及優(yōu)良的幾何穩(wěn)定性而且還具有防水、防霉、耐磨、耐用、耐寒、耐老化、等天性機(jī)能。PVC涂塑布各類帆布介紹PVC涂塑布主要成份為聚氯乙烯21蠟帆布蠟帆布就具有耐磨、防水、耐用；相對(duì)較重，容易粘塵的特點(diǎn)。蠟帆布廣泛用在露天貨場(chǎng)，帳篷，汽車帆篷等帆布制品方面，主要通過(guò)電車縫合的加工方式形成的。蠟帆布蠟帆布就具有耐磨、防水、耐用；相對(duì)較重，容易粘22有機(jī)硅布有機(jī)硅布的主要特點(diǎn)是輕、柔軟、透氣好，不粘塵，耐磨，防水。主要用在露天貨場(chǎng)，帳篷等，主要加工方式是電車縫合。防水尼龍布防水尼龍布具有優(yōu)異的防霉性，阻燃性，100%防水，相對(duì)其他帆布更防水，良好的低柔軟性，強(qiáng)度高，拉力強(qiáng)，相對(duì)較輕。主要加工方式是高溫?zé)岷?。有機(jī)硅布有機(jī)硅布的主要特點(diǎn)是輕、柔軟、透氣好，不粘塵，23刀刮布刀刮布高強(qiáng)度，延展性好，柔韌性強(qiáng)。這種獨(dú)特的性質(zhì)使這種材料廣泛應(yīng)用于大幅面，高端精細(xì)的商品市場(chǎng)。表面光滑，有較強(qiáng)的吸墨性。材料的化學(xué)性質(zhì)決定了其具有很強(qiáng)的油墨吸附性，在油性或水性油墨條件下均能以高強(qiáng)度的附著。物理和化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，主要表現(xiàn)在抗氧化，耐酸堿和耐嚴(yán)寒。刀刮布刀刮布高強(qiáng)度，延展性好，柔韌性強(qiáng)。這種獨(dú)特的性質(zhì)24PE彩條布

PE布主要成分為聚乙烯，是聚乙烯樹脂經(jīng)擠出吹塑成膜，質(zhì)地輕、柔軟、易造型、透光性好、無(wú)毒。其缺點(diǎn)是：耐候性差，保溫性差，不易粘接。彩條布加工在編織布上大部分是pvc再生料制造或者其他再生料制造，原料膠質(zhì)差。這樣的用料生產(chǎn)制造，基布織布上就很疏，織布編織而成，通常叫做彩條布。PE彩條布PE布主要成分為聚乙烯，是聚乙烯樹脂經(jīng)擠出吹25帆布保養(yǎng)知識(shí)廣大采購(gòu)帆布的客戶，一般是在用完帆布之后把帆布放到陰涼通風(fēng)口，原因很簡(jiǎn)單，帆布在戶外露天風(fēng)吹雨打日曬時(shí)間久了會(huì)變的有點(diǎn)舊。有效的延長(zhǎng)帆布使用周期：1、請(qǐng)盡量遠(yuǎn)離腐蝕性物品。2、帆布使用完畢之后，可以適當(dāng)?shù)那鍜咭幌路浪癫忌厦娴内E物。3、帆布在使用完畢之后，儲(chǔ)存的地方環(huán)境可以選擇較陰涼室內(nèi)的地方。4、帆布盡量不要被重物壓著，可以放在倉(cāng)庫(kù)角落里。掌握以上相關(guān)帆布保養(yǎng)貯存注意事項(xiàng)的方法，對(duì)以后使用帆布的操作非常有幫助，希望廣大新老客戶可以仔細(xì)參考一下。帆布保養(yǎng)知識(shí)廣大采購(gòu)帆布的客戶，一般是在用完帆布之后把帆布放26

本產(chǎn)品在使用過(guò)程專供應(yīng)避免與鋒利的金屬摩擦碰撞本產(chǎn)品在使用過(guò)程中局部出現(xiàn)損壞，如：與金屬、硬物摩擦碰撞，可用涂膠液修補(bǔ)PVC涂塑布用來(lái)遮蓋貨物時(shí)，要注意預(yù)留通風(fēng)口，過(guò)于密封會(huì)造成水汽損壞貨物帆布使用壽命有限，使用久了表面膠層老化，也會(huì)出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，必要時(shí)請(qǐng)購(gòu)置新帆布以免影響貨物質(zhì)量。帆布使用時(shí)遇到的常見問(wèn)題及處理方法本產(chǎn)品在使用過(guò)程專供應(yīng)避免與鋒利的金屬摩擦碰撞本27六、通拓帆布發(fā)展方向六、通拓帆布發(fā)展方向28企業(yè)愿景和承諾企業(yè)愿景成為帆布品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，為每個(gè)企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)利益，與你風(fēng)雨同路。企業(yè)承諾通拓帆布為深受信賴的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，憑借對(duì)帆布的專業(yè)知識(shí)與先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，致力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者不斷提升的需求。企業(yè)愿景和承諾企業(yè)愿景成為帆布品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，為每個(gè)企業(yè)和消費(fèi)29通拓帆布結(jié)構(gòu)關(guān)系圖通拓帆布結(jié)構(gòu)關(guān)系圖30帆布品牌推廣課件31佛山通拓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心（運(yùn)營(yíng)中心）介紹佛山通拓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心（運(yùn)營(yíng)中心）介紹32謝謝觀賞謝謝觀賞33安全就是效益，安全就是幸福。11月-2211月-22Monday,November7,2022市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。00:34:3600:34:3600:3411/7/202212:34:36AM強(qiáng)化班組建設(shè)，將不良品消滅在本工序。11月-2200:34:3600:34Nov-2207-Nov-22眼到、手到、心到、一個(gè)不良也逃不掉。00:34:3600:34:3600:34Monday,November7,2022寧可千日不松無(wú)事，不可一日不防釀禍。11月-2211月-2200:34:3600:34:36November7,2022老毛病，要根治；小問(wèn)題，要重視。2022年11月7日12:34上午11月-2211月-22秤砣不大壓千斤安全帽小救人命。07十一月202212:34:36上午00:34:3611月-22劣品標(biāo)識(shí)加隔離，退料重要易處理。十一月2212:34上午11月-2200:34November7,2022生產(chǎn)必須安全安全促進(jìn)生產(chǎn)。2022/11/70:34:3600:34:3607November2022清掃-掃走舊觀念，掃出新天地。12:34:36上午12:34上午00:34:3611月-22以應(yīng)知應(yīng)會(huì)為榮，以愚昧無(wú)知為恥。11月-2211月-2200:3400:34:3600:34:36Nov-225S運(yùn)動(dòng)，從你我做起，讓我們更有自信。2022/11/70:34:36Monday,November7,2022品質(zhì)第一，顧客滿意。11月-222022/11/70:34:3611月-22謝謝大家！安全就是效益，安全就是幸福。11月-2211月-22Wedn34中國(guó)好帆布通拓帆布聯(lián)盟中國(guó)好帆布通拓帆布聯(lián)盟35目錄工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析通拓品牌專區(qū)通拓消費(fèi)分析通拓產(chǎn)品專區(qū)通拓帆布發(fā)展方向目錄工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析通拓品牌專區(qū)通拓消費(fèi)36一、工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析37（一）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東現(xiàn)有四家PVC涂塑布生產(chǎn)廠家，分別為邦利通、朝陽(yáng)、東和、信發(fā)；加上湖南、湖北、江蘇、浙江、四川、江西、福建、廣西等廠家的代理商進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，從另一個(gè)角度說(shuō)明廣東帆布市場(chǎng)在中國(guó)帆布行業(yè)位置是多么的重要。目前廣東的帆布店至少也有5000家，廣東又是中國(guó)貿(mào)易出口的重要省份，說(shuō)明了廣東市場(chǎng)是多么的龐大。廣東生產(chǎn)廠家月平均產(chǎn)量約40萬(wàn)平方米，外省廠家月平均產(chǎn)量約10~20萬(wàn)平方米。根據(jù)2012年本省廠家產(chǎn)量及外省廠家代理商采購(gòu)量的保守統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從廣東銷售出去的帆布數(shù)量每月200萬(wàn)平方米以上；隨著全球經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，這個(gè)數(shù)據(jù)必定會(huì)不斷升級(jí)。我們僅占1/20。（一）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東38（二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定現(xiàn)有市場(chǎng)

貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)等零散式用戶目標(biāo)市場(chǎng)貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)、國(guó)家采購(gòu)項(xiàng)目、大型集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)等集群式忠實(shí)用戶。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定現(xiàn)有市場(chǎng)貨運(yùn)物流、中小型工廠39二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析40帆布企業(yè)類型功能銷售對(duì)象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)生產(chǎn)廠家主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主代理批發(fā)商、加工廠、帆布店及帆布銷售公司資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給較大的代理商的方式銷售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板個(gè)人魅力及司機(jī)開車送貨銷售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少代理批發(fā)商代替廠家在當(dāng)?shù)刈雠l(fā)帆布帆布店及帆布銷售公司資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給用量較大的帆布店方式，老板又銷售又送貨。銷售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板及司機(jī)開車兜售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少加工廠及帆布店采購(gòu)帆布、加工帆布、零售帆布需要用帆布的終端客戶了解客戶的最終需求，懂得根據(jù)客戶的需要采購(gòu)、加工定做帆布，老板又銷售又加工，訂單成交率較高。銷售方式是相對(duì)單一，傳統(tǒng)等客上門或靠拉攏關(guān)系談單；無(wú)論傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少；老板的工作性質(zhì)制約了訂單的大小。帆布銷售公司零售、批發(fā)帆布需要用到帆布的所有客戶了解客戶的最終需求，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，覆蓋面廣，利用物流配送；無(wú)需做倉(cāng)庫(kù)及加工中心，省時(shí)省力省成本。產(chǎn)品控制方面會(huì)受到倉(cāng)庫(kù)及加工中心制約，倉(cāng)庫(kù)及加工中心選擇少。人員培訓(xùn)不專業(yè)，業(yè)務(wù)員與客戶溝通能力不及傳統(tǒng)帆布店老板。帆布企業(yè)類型功能銷售對(duì)象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主41基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能發(fā)展得更強(qiáng)大。基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走42三、通拓品牌專區(qū)通拓帆布聯(lián)盟2012年誕生于中國(guó)廣東佛山，是一家國(guó)內(nèi)知名的“以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、以管理運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟為模式”的集“生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)”為一體的帆布聯(lián)盟民營(yíng)企業(yè)。

通拓帆布聯(lián)盟以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工帆布，開創(chuàng)了線上線下賣帆布新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和利益增長(zhǎng)點(diǎn)，并利用強(qiáng)大的帆布行業(yè)集中采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為提供最便宜、最方便的購(gòu)物體驗(yàn)，被譽(yù)為中國(guó)帆布電子商務(wù)的新風(fēng)標(biāo)。三、通拓品牌專區(qū)通拓帆布聯(lián)盟2012年誕生于中國(guó)廣東佛43

技術(shù)力量：通拓帆布聯(lián)盟生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、規(guī)格齊全、貨源充足、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。擁有8臺(tái)高溫?zé)岷蠙C(jī)，多臺(tái)高頻機(jī)，多臺(tái)自動(dòng)開料機(jī)器，10多臺(tái)自動(dòng)縫紉設(shè)備，每天加工能力4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行業(yè)處于領(lǐng)先。主要經(jīng)營(yíng)：帆布批發(fā)、帆布加工，各種帆布、防水帆布、涂塑布、蠟帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩條布、遮陽(yáng)篷布、展銷篷、鋁合金伸縮篷及配件等。

44核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、用戶、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方針（3S+E）：系統(tǒng)化（System）、標(biāo)準(zhǔn)化(Standard)、簡(jiǎn)單化(Simple)、容易化(Easy)

宗旨：共同發(fā)展，快樂(lè)共享

同心協(xié)力向理想目標(biāo)努力奮斗，

讓與企業(yè)相關(guān)的人快樂(lè)地分享

我們的成果。目標(biāo)：打造帆布行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

使命：幫助用戶解決采購(gòu)難、管理難、銷售難

企業(yè)文化核心價(jià)值觀：經(jīng)營(yíng)方針（3S+E）：宗旨：共同發(fā)展，快樂(lè)共享目45四、消費(fèi)分析消費(fèi)者購(gòu)買帆布注重點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買渠道消費(fèi)者價(jià)格需求消費(fèi)者品牌注重程度消費(fèi)者售后滿意度四、消費(fèi)分析消費(fèi)者購(gòu)買帆布注重點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買渠道消費(fèi)者價(jià)格需求46面臨問(wèn)題受傳統(tǒng)帆布選夠的誤導(dǎo)，大部分帆布購(gòu)買者在選購(gòu)帆布時(shí)，通常會(huì)認(rèn)為帆布越厚越好或者越貴越好，對(duì)于柔軟性較高的產(chǎn)品不信賴。傳統(tǒng)錯(cuò)誤帆布選夠方式已經(jīng)深入他們的心中。面臨問(wèn)題受傳統(tǒng)帆布選夠的誤導(dǎo)，大部分帆布購(gòu)買者在選購(gòu)47面料，不是厚度取勝絕對(duì)的厚度不代表帆布品質(zhì)的優(yōu)好，窗簾布料足夠厚重，為何沒(méi)人選擇貼身穿著？適當(dāng)?shù)妮p薄不代表帆布品質(zhì)的低劣，蠶絲面料輕薄透，更能體現(xiàn)舒適和柔美飄逸。通拓帆布的產(chǎn)品采用了更細(xì)膩的紗線、樹脂成分和精湛的工藝打造，生產(chǎn)出更柔軟同時(shí)倍加結(jié)實(shí)的帆布產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上帆布的品牌魚目混雜，隨著帆布市場(chǎng)的擴(kuò)大，很多小型帆布企業(yè)為了抓住機(jī)會(huì)謀取暴利，在帆布加工工藝上節(jié)省了很多程序，在產(chǎn)品材料上選擇劣質(zhì)面料來(lái)加工，他們生產(chǎn)出的帆布為不合格品，當(dāng)然他們的價(jià)格會(huì)比優(yōu)質(zhì)的帆布低出很多，量也可想而知。面料，不是厚度取勝絕對(duì)的厚度不代表帆布品質(zhì)的優(yōu)好，窗簾布料足48客戶服務(wù)及維護(hù)服務(wù)細(xì)節(jié)責(zé)任承擔(dān)客戶維護(hù)

客戶服務(wù)及維護(hù)服務(wù)細(xì)節(jié)責(zé)任承擔(dān)客戶維護(hù)49帆布正確選購(gòu)方法1、對(duì)于遮蓋的貨物防水性能要求很高的，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的PVC涂塑布、刀刮布或防水尼龍布，這些類型的產(chǎn)品防水性能好，100%防水，而且相對(duì)較輕，強(qiáng)度高、拉力強(qiáng)；2、用在煤廠或者貨物比較尖銳的地方，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的蠟帆布、有機(jī)硅布，該產(chǎn)品耐磨耐用。兩者的區(qū)別在于蠟帆布較重，容易粘塵，而有機(jī)硅布輕便柔軟不沾塵，透氣好；3、臨時(shí)使用且非貴重物品，那么為了節(jié)省資金，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的PE篷布，該產(chǎn)品價(jià)格便宜，輕便，防水性能較好，但是不宜重復(fù)使用；4、對(duì)于防火性要求較高的，推薦選擇通拓帆布生產(chǎn)的防火布，該產(chǎn)品耐高溫、防腐、高強(qiáng)。可廣泛應(yīng)用于石油，化工，水泥，能源等領(lǐng)域，也可以作為防火簾用；5、用在印花廠，推薦選擇用通拓帆布生產(chǎn)的PVC涂塑布制作的印花臺(tái)皮。這種產(chǎn)品耐用耐磨，富有彈性以及易于安裝，性價(jià)比極高。帆布正確選購(gòu)方法1、對(duì)于遮蓋的貨物防水性能要求很高的，推薦選50通拓帆布立足帆布市場(chǎng)的三大秘訣秘訣1：用心精選好材料秘訣2：產(chǎn)品好不好，我們說(shuō)了不算，買家說(shuō)好才是真的好秘訣3：專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)通拓帆布立足帆布市場(chǎng)的三大秘訣秘訣1：秘訣2：秘訣3：51購(gòu)買通拓帆布的6大理由購(gòu)買第1大理由：品質(zhì)保證

擁有最權(quán)威的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，買得放心！購(gòu)買第2大理由：優(yōu)質(zhì)原材料

絕不使用回收垃圾布料，高防水、高強(qiáng)韌、環(huán)保柔軟。自己生產(chǎn)原材料，按照黃金比例進(jìn)行配比，樹脂成分高，添加抗老化劑，防水耐磨！購(gòu)買第3大理由：精細(xì)做工

采用先進(jìn)高溫?zé)岷蠙C(jī)進(jìn)行熱合折邊，細(xì)長(zhǎng)、均勻有度，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)！購(gòu)買第4大理由：專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)

通拓帆布專注帆布多年，為自己建立了一套完整的生產(chǎn)-加工-銷售-服務(wù)體系購(gòu)買第5大理由：防水防雨防曬

高密度材料，100%防水，無(wú)懼日曬雨淋購(gòu)買第6大理由：使用壽命長(zhǎng)

通拓帆布產(chǎn)品柔軟度高，堅(jiān)韌性好，添加穩(wěn)定劑、樹脂成分?？估匣芰?，使用壽命達(dá)到8~~10年，質(zhì)量有保證購(gòu)買通拓帆布的6大理由購(gòu)買第1大理由：品質(zhì)保證52通拓帆布的N種用途1、可做各種養(yǎng)殖場(chǎng)卷簾，豬場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)等；2、可作車站碼頭海港飛機(jī)場(chǎng)的露天倉(cāng)庫(kù)堆放物遮蓋用；3、可搭建臨時(shí)糧倉(cāng)及各種農(nóng)作物露天遮蓋用；4、可作建筑工地電力建設(shè)工地等各種工地搭建臨時(shí)工棚、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)的材料；5、可用汽車、火車、輪船、貨船的貨運(yùn)篷布；6、可用包裝機(jī)械包裝機(jī)器等；7、可用作帆布袋、裝貨袋等。通拓帆布的N種用途1、可做各種養(yǎng)殖場(chǎng)卷簾，豬場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)、養(yǎng)雞53五、通拓產(chǎn)品展示五、通拓產(chǎn)品展示54PVC涂塑布各類帆布介紹PVC涂塑布主要成份為聚氯乙烯，PVC帆布加工在制造過(guò)程中增加了增塑劑、抗老化劑等一些輔助材料來(lái)增強(qiáng)其耐熱性，韌性，延展性等，表面涂敷糊狀樹脂配加增速劑、防霉劑、防老化劑、劑等多種化學(xué)助劑，具有不易燃性、高強(qiáng)度、耐氣侯變化性以及優(yōu)良的幾何穩(wěn)定性而且還具有防水、防霉、耐磨、耐用、耐寒、耐老化、等天性機(jī)能。PVC涂塑布各類帆布介紹PVC涂塑布主要成份為聚氯乙烯55蠟帆布蠟帆布就具有耐磨、防水、耐用；相對(duì)較重，容易粘塵的特點(diǎn)。蠟帆布廣泛用在露天貨場(chǎng)，帳篷，汽車帆篷等帆布制品方面，主要通過(guò)電車縫合的加工方式形成的。蠟帆布蠟帆布就具有耐磨、防水、耐用；相對(duì)較重，容易粘56有機(jī)硅布有機(jī)硅布的主要特點(diǎn)是輕、柔軟、透氣好，不粘塵，耐磨，防水。主要用在露天貨場(chǎng)，帳篷等，主要加工方式是電車縫合。防水尼龍布防水尼龍布具有優(yōu)異的防霉性，阻燃性，100%防水，相對(duì)其他帆布更防水，良好的低柔軟性，強(qiáng)度高，拉力強(qiáng)，相對(duì)較輕。主要加工方式是高溫?zé)岷?。有機(jī)硅布有機(jī)硅布的主要特點(diǎn)是輕、柔軟、透氣好，不粘塵，57刀刮布刀刮布高強(qiáng)度，延展性好，柔韌性強(qiáng)。這種獨(dú)特的性質(zhì)使這種材料廣泛應(yīng)用于大幅面，高端精細(xì)的商品市場(chǎng)。表面光滑，有較強(qiáng)的吸墨性。材料的化學(xué)性質(zhì)決定了其具有很強(qiáng)的油墨吸附性，在油性或水性油墨條件下均能以高強(qiáng)度的附著。物理和化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，主要表現(xiàn)在抗氧化，耐酸堿和耐嚴(yán)寒。刀刮布刀刮布高強(qiáng)度，延展性好，柔韌性強(qiáng)。這種獨(dú)特的性質(zhì)58PE彩條布

PE布主要成分為聚乙烯，是聚乙烯樹脂經(jīng)擠出吹塑成膜，質(zhì)地輕、柔軟、易造型、透光性好、無(wú)毒。其缺點(diǎn)是：耐候性差，保溫性差，不易粘接。彩條布加工在編織布上大部分是pvc再生料制造或者其他再生料制造，原料膠質(zhì)差。這樣的用料生產(chǎn)制造，基布織布上就很疏，織布編織而成，通常叫做彩條布。PE彩條布PE布主要成分為聚乙烯，是聚乙烯樹脂經(jīng)擠出吹59帆布保養(yǎng)知識(shí)廣大采購(gòu)帆布的客戶，一般是在用完帆布之后把帆布放到陰涼通風(fēng)口，原因很簡(jiǎn)單，帆布在戶外露天風(fēng)吹雨打日曬時(shí)間久了會(huì)變的有點(diǎn)舊。有效的延長(zhǎng)帆布使用周期：1、請(qǐng)盡量遠(yuǎn)離腐蝕性物品。2、帆布使用完畢之后，可以適當(dāng)?shù)那鍜咭幌路浪癫忌厦娴内E物。3、帆布在使用完畢之后，儲(chǔ)存的地方環(huán)境可以選擇較陰涼室內(nèi)的地方。4、帆布盡量不要被重物壓著，可以放在倉(cāng)庫(kù)角落里。掌握以上相關(guān)帆布保養(yǎng)貯存注意事項(xiàng)的方法，對(duì)以后使用帆布的操作非常有幫助，希望廣大新老客戶可以仔細(xì)參考一下。帆布保養(yǎng)知識(shí)廣大采購(gòu)帆布的客戶，一般是在用完帆布之后把帆布放60

本產(chǎn)品在使用過(guò)程專供應(yīng)避免與鋒利的金屬摩擦碰撞