銷售工作規(guī)劃(經(jīng)典模板)課件

市場(chǎng)營(yíng)銷部Xxx2015年11月2016年度銷售工作

規(guī)劃方案

匯報(bào)目錄一、 當(dāng)前形勢(shì)分析二、 面臨的問(wèn)題和困難三、 問(wèn)題的解決思路四、明年的工作規(guī)劃行業(yè)現(xiàn)狀一、當(dāng)前形勢(shì)分析——行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析國(guó)際形勢(shì)及出口情況今年1-10月份，國(guó)內(nèi)供出口9200多萬(wàn)噸鋼材，全年出口量有可能接近1.1億噸。對(duì)于以較低價(jià)格為特征的出口增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)的是貿(mào)易摩擦，問(wèn)題困難問(wèn)題一：訂單嚴(yán)重不足問(wèn)題二：業(yè)務(wù)員

困難一：

二、面臨的問(wèn)題和困難二、面臨的問(wèn)題和困難——接單不足ContentTitleContentTitle產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)質(zhì)量經(jīng)營(yíng)思路人員素質(zhì)考核制度開闊性

素質(zhì)高低差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)能力較大懸殊考核制度合理性全面性，直接影響業(yè)務(wù)人員積極性某些工藝穩(wěn)定性不好造成品質(zhì)下降，導(dǎo)致客戶投訴客戶滿意度出口壁壘惡性競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)國(guó)際關(guān)系經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)低迷，購(gòu)買力下降，需求不旺產(chǎn)能過(guò)剩，供求矛盾突出石油之爭(zhēng)，貨幣之戰(zhàn)，匯率變化加征關(guān)稅產(chǎn)品認(rèn)證反傾銷同行業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的形勢(shì)爭(zhēng)奪客戶客觀方面主觀方面優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三、問(wèn)題的解決思路——公司優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)社會(huì)公信力缺乏品牌支撐銷售力量薄弱客戶群體缺乏支撐力質(zhì)量穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高部分客戶滿意度，客戶投訴流失三、問(wèn)題的解決思路——國(guó)際市場(chǎng)分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.三、問(wèn)題的解決思路——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.二考核機(jī)制三業(yè)務(wù)培訓(xùn)四團(tuán)隊(duì)建設(shè)五業(yè)務(wù)流程銷售策略六形象建設(shè)七目標(biāo)規(guī)劃一四、2016年銷售工作規(guī)劃七四、2016年銷售工作規(guī)劃——考核機(jī)制TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——團(tuán)隊(duì)建設(shè)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)培訓(xùn)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.結(jié)果產(chǎn)品1策略產(chǎn)品2產(chǎn)品3策略策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——銷售策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)流程規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升工作質(zhì)量嚴(yán)格按照公司流程進(jìn)行操作，督查過(guò)程，檢查結(jié)果，加強(qiáng)對(duì)銷售內(nèi)勤和單證人員的管理，減少失誤，規(guī)避問(wèn)題的出現(xiàn)，減少不必要的損失四、2016年銷售工作規(guī)劃——客戶服務(wù)及時(shí)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和客戶需求是銷售