市場營銷案例課件

市場營銷案例肖斌市場營銷案例肖斌1第一章發(fā)現(xiàn)市場需求

1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略第一章發(fā)現(xiàn)市場需求21、腦白金的橫空出世

①史玉柱商海背景介紹②腦白金的出世③腦白金的營銷策略④腦白金的成功1、腦白金的橫空出世32、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略①行業(yè)背景②公司核心競爭的建立2、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略4第二章消費(fèi)者購買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第二章消費(fèi)者購買行為51、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位①安全分析②消費(fèi)者認(rèn)知及購買行為分析③貼近消費(fèi)者重新定位④營銷推廣策略⑤再定位效果1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位62、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)①香格里拉的由來②香格里拉香煙商標(biāo)的獲得③“香格里拉”香煙商標(biāo)設(shè)計(jì)策略2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)7第三章市場細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析2、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止第三章市場細(xì)分81、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析①麥當(dāng)勞背景簡介②麥當(dāng)勞的市場細(xì)分③麥當(dāng)勞三個(gè)細(xì)分市場的分析1、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析92、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止①萬豪酒店概況②萬豪酒店的品牌戰(zhàn)略③萬豪酒店的創(chuàng)新之道④萬豪酒店給中國同行的啟示2、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止10第四章目標(biāo)市場與營銷調(diào)研

1、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第四章目標(biāo)市場與營銷調(diào)研111、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”①“酷兒”果飲的營銷推廣②“酷兒”營銷推廣的“一步曲”③“酷兒”營銷推廣的“二步曲”④“酷兒”營銷推廣的“三步曲”1、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”122、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫①公司簡介②埃德塞爾洗車的市場預(yù)測③埃德塞爾洗車的失?、苁袌稣{(diào)查的缺陷2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫13第五章市場定位1、市場定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬寶路新生命

第五章市場定位14

1、市場定位－－“鷹牌”的起飛①充分了解市場，提供定位依據(jù)②比較競爭優(yōu)勢，選擇準(zhǔn)確定位③傳播定位概念，確立“三高”地位1、市場定位－－“鷹牌”的起飛152、新形象定位賦予萬寶路新生命①萬寶路的形象定位之路②萬寶路的重塑品牌策略2、新形象定位賦予萬寶路新生命16第六章營銷組織1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織2、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新第六章營銷組織17

1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織①公司及國內(nèi)營銷情況簡介②美的生活電器營銷環(huán)境變化③美的生活電器營銷組織：隨環(huán)境變化1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織182、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新①公司簡介②營銷環(huán)境變化③浪奇公司營銷組織的創(chuàng)新2、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新19第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第七章服務(wù)201、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的歷史②不賣咖啡賣服務(wù)的星巴克③“冰山理論”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡212、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位①公司簡介②IBM的最佳服務(wù)策略2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位22第八章店鋪營銷1、必勝客的“必勝”秘密2、解讀宜家的成功之道第八章店鋪營銷231、必勝客的“必勝”秘密①必勝客簡介②必勝客的店鋪營銷策略1、必勝客的“必勝”秘密24

2、解讀宜家的成功之道①宜家簡介②宜家的經(jīng)營之道2、解讀宜家的成功之道25第九章網(wǎng)上營銷1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷第九章網(wǎng)上營銷26

1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔褲大王李維斯②定制營銷的含義與實(shí)質(zhì)③李維斯的網(wǎng)上定制④李維斯公司定制模式分析1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化272、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷①公司簡介②網(wǎng)絡(luò)營銷③聯(lián)想與世界杯網(wǎng)絡(luò)營銷④網(wǎng)絡(luò)營銷新境界2、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷28第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略2、微軟的產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略291、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略①農(nóng)夫山泉的誕生②差異化營銷③農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化之路1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略30

2、微軟的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品定位②產(chǎn)品創(chuàng)新③產(chǎn)品組合④產(chǎn)品價(jià)格2、微軟的產(chǎn)品策略31第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略第十一章品牌策略321、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②發(fā)展與危機(jī)③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造332、海爾的品牌延伸策略①理論綜述②海爾成功的品牌延伸策略③海爾的品牌延伸策略很好地規(guī)避了品牌延伸存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)2、海爾的品牌延伸策略34第十二章價(jià)格策略1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”第十二章價(jià)格策略351、亞馬遜差別定價(jià)的失敗①亞馬遜公司概況②亞馬遜差別定價(jià)的實(shí)施③差別定價(jià)失敗的原因④亞馬遜差別定價(jià)失敗的啟示1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗362、沃爾瑪與“天天低價(jià)”①公司簡介②沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”37第十三章促銷策略1、屈臣氏的特色營銷2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略

第十三章促銷策略381、屈臣氏的特色營銷①安全背景②屈臣氏促銷階段與戰(zhàn)略的演變③層出不窮的促銷招數(shù)④豐富多彩的主題活動(dòng)⑤成功的奧秘1、屈臣氏的特色營銷392、淘寶網(wǎng)店的促銷策略①公司簡介②網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)③淘寶網(wǎng)店的促銷策略2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略40第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”2、安利在中國的渠道再造第十四章渠道策略411、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”①公司簡介②娃哈哈的分銷渠道管理－－“聯(lián)銷體”③娃哈哈打響“蜘蛛戰(zhàn)役”1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”422、安利在中國的渠道再造①公司簡介②禍起傳銷－－渠道轉(zhuǎn)型背景③鳳凰涅槃－－安利公司銷售渠道現(xiàn)狀④成功再造2、安利在中國的渠道再造43保證質(zhì)量，是對社會(huì)的承諾。11月-2211月-22Monday,November7,2022以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。00:31:0400:31:0400:3111/7/202212:31:04AM加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，防止和減少生產(chǎn)安全事故。11月-2200:31:0400:31Nov-2207-Nov-22做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)。00:31:0400:31:0400:31Monday,November7,2022消防安全常抓不懈，抓而不緊等于不抓。11月-2211月-2200:31:0400:31:04November7,2022勿忘安全須時(shí)時(shí)警鐘長鳴，珍惜生命當(dāng)刻刻頭腦清醒。2022年11月7日12:31上午11月-2211月-22安全生產(chǎn)，違法必究。07十一月202212:31:04上午00:31:0411月-22當(dāng)你違章作業(yè)之際，正是災(zāi)難降臨之時(shí)。十一月2212:31上午11月-2200:31November7,2022質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益。2022/11/70:31:0400:31:0407November2022以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。12:31:04上午12:31上午00:31:0411月-22人人講安全，事事為安全；時(shí)時(shí)想安全，處處要安全。11月-2211月-2200:3100:31:0400:31:04Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/70:31:04Monday,November7,2022黃金有價(jià)人無價(jià)，人身安全事最大。11月-222022/11/70:31:0411月-22謝謝大家！保證質(zhì)量，是對社會(huì)的承諾。11月-2211月-22Wedne44市場營銷案例肖斌市場營銷案例肖斌45第一章發(fā)現(xiàn)市場需求

1、腦白金的橫空出世2、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略第一章發(fā)現(xiàn)市場需求461、腦白金的橫空出世

①史玉柱商海背景介紹②腦白金的出世③腦白金的營銷策略④腦白金的成功1、腦白金的橫空出世472、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略①行業(yè)背景②公司核心競爭的建立2、杭州磊和公司的市場補(bǔ)缺策略48第二章消費(fèi)者購買行為1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)第二章消費(fèi)者購買行為491、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位①安全分析②消費(fèi)者認(rèn)知及購買行為分析③貼近消費(fèi)者重新定位④營銷推廣策略⑤再定位效果1、王老吉－－貼消費(fèi)者需要的再定位502、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)①香格里拉的由來②香格里拉香煙商標(biāo)的獲得③“香格里拉”香煙商標(biāo)設(shè)計(jì)策略2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)51第三章市場細(xì)分1、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析2、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止第三章市場細(xì)分521、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析①麥當(dāng)勞背景簡介②麥當(dāng)勞的市場細(xì)分③麥當(dāng)勞三個(gè)細(xì)分市場的分析1、麥當(dāng)勞的市場細(xì)分得失分析532、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止①萬豪酒店概況②萬豪酒店的品牌戰(zhàn)略③萬豪酒店的創(chuàng)新之道④萬豪酒店給中國同行的啟示2、萬豪酒店－－市場細(xì)分永不停止54第四章目標(biāo)市場與營銷調(diào)研

1、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫第四章目標(biāo)市場與營銷調(diào)研551、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”①“酷兒”果飲的營銷推廣②“酷兒”營銷推廣的“一步曲”③“酷兒”營銷推廣的“二步曲”④“酷兒”營銷推廣的“三步曲”1、“酷兒”營銷推廣的“三步曲”562、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫①公司簡介②埃德塞爾洗車的市場預(yù)測③埃德塞爾洗車的失?、苁袌稣{(diào)查的缺陷2、埃德塞爾汽車－－福特汽車公司難逃的一劫57第五章市場定位1、市場定位－－“鷹牌”的起飛2、新形象定位賦予萬寶路新生命

第五章市場定位58

1、市場定位－－“鷹牌”的起飛①充分了解市場，提供定位依據(jù)②比較競爭優(yōu)勢，選擇準(zhǔn)確定位③傳播定位概念，確立“三高”地位1、市場定位－－“鷹牌”的起飛592、新形象定位賦予萬寶路新生命①萬寶路的形象定位之路②萬寶路的重塑品牌策略2、新形象定位賦予萬寶路新生命60第六章營銷組織1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織2、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新第六章營銷組織61

1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織①公司及國內(nèi)營銷情況簡介②美的生活電器營銷環(huán)境變化③美的生活電器營銷組織：隨環(huán)境變化1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營銷組織622、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新①公司簡介②營銷環(huán)境變化③浪奇公司營銷組織的創(chuàng)新2、廣州浪奇的營銷組織創(chuàng)新63第七章服務(wù)1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位第七章服務(wù)641、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的歷史②不賣咖啡賣服務(wù)的星巴克③“冰山理論”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡652、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位①公司簡介②IBM的最佳服務(wù)策略2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位66第八章店鋪營銷1、必勝客的“必勝”秘密2、解讀宜家的成功之道第八章店鋪營銷671、必勝客的“必勝”秘密①必勝客簡介②必勝客的店鋪營銷策略1、必勝客的“必勝”秘密68

2、解讀宜家的成功之道①宜家簡介②宜家的經(jīng)營之道2、解讀宜家的成功之道69第九章網(wǎng)上營銷1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化2、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷第九章網(wǎng)上營銷70

1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔褲大王李維斯②定制營銷的含義與實(shí)質(zhì)③李維斯的網(wǎng)上定制④李維斯公司定制模式分析1、李維斯（LEVI'S）的牛仔文化712、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷①公司簡介②網(wǎng)絡(luò)營銷③聯(lián)想與世界杯網(wǎng)絡(luò)營銷④網(wǎng)絡(luò)營銷新境界2、聯(lián)想借世界杯開展網(wǎng)絡(luò)營銷72第十章產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略2、微軟的產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略731、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略①農(nóng)夫山泉的誕生②差異化營銷③農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化之路1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略74

2、微軟的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品定位②產(chǎn)品創(chuàng)新③產(chǎn)品組合④產(chǎn)品價(jià)格2、微軟的產(chǎn)品策略75第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海爾的品牌延伸策略第十一章品牌策略761、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②發(fā)展與危機(jī)③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造772、海爾的品牌延伸策略①理論綜述②海爾成功的品牌延伸策略③海爾的品牌延伸策略很好地規(guī)避了品牌延伸存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)2、海爾的品牌延伸策略78第十二章價(jià)格策略1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”第十二章價(jià)格策略791、亞馬遜差別定價(jià)的失?、賮嗰R遜公司概況②亞馬遜差別定價(jià)的實(shí)施③差別定價(jià)失敗的原因④亞馬遜差別定價(jià)失敗的啟示1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗802、沃爾瑪與“天天低價(jià)”①公司簡介②沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”81第十三章促銷策略1、屈臣氏的特色營銷2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略

第十三章促銷策略821、屈臣氏的特色營銷①安全背景②屈臣氏促銷階段與戰(zhàn)略的演變③層出不窮的促銷招數(shù)④豐富多彩的主題活動(dòng)⑤成功的奧秘1、屈臣氏的特色營銷832、淘寶網(wǎng)店的促銷策略①公司簡介②網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)③淘寶網(wǎng)店的促銷策略2、淘寶網(wǎng)店的促銷策略84第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”2、安利在中國的渠道再造第十四章渠道策略851、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷體”①公司簡介②娃哈哈的分銷渠道管理－－“聯(lián)銷體”③娃哈哈打響“蜘蛛戰(zhàn)役”1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷