促銷方案案例

目錄TOC\o"1-5"\h\z一、活動(dòng)背景：2二、活動(dòng)主題：2三、活動(dòng)目的：2四、活動(dòng)時(shí)間：2五、活動(dòng)地點(diǎn)：2六、產(chǎn)品介紹：3（一）堅(jiān)果:3（二）U盤：3（三）服裝：3（四）精美相冊(cè)設(shè)計(jì)3七、市場(chǎng)分析3（一）環(huán)境分析：3（二）周邊環(huán)境分析：4八、促銷策略：4（一）宣傳：4（二）展位設(shè)置：4（三）隊(duì)員訓(xùn)練：4（四）播放音樂(lè)：4（五）低價(jià)銷售：4九、展位布置：5（一）相冊(cè)設(shè)計(jì)區(qū)：5（二）女裝區(qū)5（三）U盤區(qū)5（三）堅(jiān)果區(qū)6十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6十一、注意事項(xiàng)：7（一）隊(duì)員守則：7（二）后勤工作：7留望U美商品促銷方案一、活動(dòng)背景：2011年10月16日，浙江金融職業(yè)職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)系舉辦了第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，給同學(xué)們提升素質(zhì)、鍛煉各方面的實(shí)踐能力、得到一定經(jīng)濟(jì)效益搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。讓同學(xué)們不走出校園也能體驗(yàn)到銷售的樂(lè)趣與奧妙。同時(shí)也可以為廣大同學(xué)提供方便、添加樂(lè)趣。二、活動(dòng)主題：留望u美留：留得青春在，花甲憶當(dāng)年——精美相冊(cè)設(shè)計(jì)望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女裝U：U盤人生，U住你，U住我——U盤美：美麗從吃開始——堅(jiān)果三、活動(dòng)目的：為了更好的培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高與他人之間的溝通能力和自身的銷售能力，以便適應(yīng)未來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才需求。同時(shí)也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。同學(xué)收集各式商品，從批發(fā)、設(shè)置展位到銷售，都收益匪淺，同時(shí)也促進(jìn)校園經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此我們希望自己的團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中取得一個(gè)良好的利潤(rùn)和收益。四、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月16日至10月18日五、活動(dòng)地點(diǎn)：浙商小廣場(chǎng)前面六、產(chǎn)品介紹：（一）堅(jiān)果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果吃核桃、杏仁等堅(jiān)果含有較多的蛋白質(zhì)、脂肪及維生素E、鈣等，對(duì)人體有益，可以補(bǔ)充大腦所需要的營(yíng)養(yǎng)。多吃堅(jiān)果還可以美膚、健腦、保護(hù)心腦血管健康、抗衰老等好處，但凡事有度，不可貪吃，避免營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩引起發(fā)胖。補(bǔ)充微量元素。女生一般都比較喜歡吃零食，尤其是這一類堅(jiān)果，茶余飯后都要可以啃啃。（二）U盤：大容量，低價(jià)格，4GB的U盤只售45元，8GB的70元。買得放心，用得放心。如在使用的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，可以直接聯(lián)系賣方，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（三）服裝：風(fēng)衣，衛(wèi)衣、針織衫、襯衫、各花色圍巾、手套等。所有精美的服裝，全場(chǎng)最低價(jià)。愛美之心人皆有之，在這個(gè)有一絲寒冷的秋天，讓美麗的服裝裝飾你的生活，為這個(gè)季節(jié)增添幾分靚麗。（四）精美相冊(cè)設(shè)計(jì)：留得青春影，花甲憶當(dāng)年。我們誰(shuí)也阻擋不了歲月的前進(jìn)，但我們可以一個(gè)個(gè)精美的相框，框起一個(gè)個(gè)七美好、的回憶。七、市場(chǎng)分析：（一）環(huán)境分析：學(xué)校環(huán)境分析：1．人數(shù)優(yōu)勢(shì)：浙江金融職業(yè)學(xué)院共師生有5000多人，并且我校附近有經(jīng)貿(mào)、財(cái)經(jīng)、水利水電三大高校。因此相對(duì)與這樣一個(gè)小型的營(yíng)銷比賽來(lái)說(shuō)，只要做好足夠的宣傳與準(zhǔn)備，它能夠吸引相當(dāng)大的人流量，因此它的市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。2．性別優(yōu)勢(shì)：本院學(xué)生大部分為女生，這是本次活動(dòng)舉辦的一大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榕焐陀袗圪?gòu)物、愛逛街、愛美麗的特性，她們天生就有對(duì)漂亮服裝、精美相冊(cè)以入堅(jiān)果這一類商品有好感。她們能給展位帶來(lái)更多的人氣與利益。而且通常女生比男生更具有號(hào)召力、親切感，一個(gè)人買了，就會(huì)有更多的人尾隨而來(lái)。3．新生優(yōu)勢(shì)：大一學(xué)生可能對(duì)大學(xué)生活的認(rèn)識(shí)并不是很全面，很多同學(xué)并沒(méi)有走出去，對(duì)學(xué)校周圍的事物也并不是那么了解，所以大一學(xué)生對(duì)各種商品會(huì)抱有更多的新鮮感，需求量也會(huì)多一些。4．店面局限：學(xué)校內(nèi)部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，沒(méi)有更多的場(chǎng)所提供給同學(xué)們。這一類店面中的商品價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，這樣就不能更好的滿足同學(xué)們的物質(zhì)需求。而我們的商品更加多樣化，如堅(jiān)果、U盤、各類女裝、精美的相冊(cè)設(shè)計(jì)，這一類商品都是學(xué)生們需求量比較大的一類商品。再加價(jià)格低廉，那么同學(xué)們何樂(lè)而不為呢。（二）周邊環(huán)境分析：1．地理優(yōu)勢(shì)：我校周邊除了一些基本的店面以外，并沒(méi)有更多的消費(fèi)場(chǎng)所，同學(xué)們?nèi)绻I東西都要跑到物美或者商貿(mào)城，有些東西還需要跑到市區(qū)去。這樣一來(lái)會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間、人力與資金。久而久之，很多同學(xué)也就不愿意走出去了。2．沒(méi)有夜市：原本我校旁邊有夜市，但今年杭州市評(píng)選文明城市，這一類的夜市全都被排查掉了，同學(xué)的業(yè)余生活失去了一大樂(lè)趣。八、促銷策略：（一）宣傳：在展銷會(huì)前一天在各個(gè)班級(jí)發(fā)放宣傳單，活動(dòng)中有專人派發(fā)宣傳單，憑此宣傳單可以每一件物品優(yōu)惠一元錢（每人僅用一次）（二）展位設(shè)置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊(cè)區(qū)四個(gè)部分。用彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報(bào)、橫幅。商品擺放有條理。（三）隊(duì)員訓(xùn)練：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)。熱情的服務(wù)態(tài)度，本著“不買沒(méi)關(guān)系，看看也歡迎”的原則。發(fā)放宣傳單人員，四處發(fā)放宣傳單，讓更多的人了解到我們商品。（四）播放音樂(lè)：以播放音樂(lè)的形式，在眾多的展位中突穎而出，吸引同學(xué)的眼球。（五）低價(jià)銷售：全場(chǎng)產(chǎn)品以最低的利潤(rùn)銷售給前來(lái)的同學(xué)們，以低價(jià)吸引同學(xué)的眼球。買得越多，優(yōu)惠越多。優(yōu)惠1：憑宣傳單到本店購(gòu)買，所有產(chǎn)品全部免費(fèi)1元（每人僅用一次）優(yōu)惠2：凡在本店購(gòu)買商品滿50元，就可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，海量獎(jiǎng)品，百發(fā)百中。一等獎(jiǎng)為價(jià)值200元的蘭霸音響一臺(tái)；二等獎(jiǎng)為價(jià)值68元的限量版足球鼠標(biāo)一個(gè)；三等獎(jiǎng)為精美本子、讀卡器、電腦清潔套裝、小型訂書機(jī)等各式小禮品。九、展位布置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊(cè)區(qū)四個(gè)部分。用彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報(bào)、橫幅。商品擺放有條理。1（一）相冊(cè)設(shè)計(jì)區(qū)：位置：整個(gè)展位最右端配備：桌椅、相框、精美相冊(cè)、工作人員1名（幫忙人員3名）、易拉寶、宣傳單備注：在桌上擺放好各種大小、別致的相框，以及精美的照片模板。在相冊(cè)區(qū)側(cè)前方擺放宣傳精美相冊(cè)的易拉寶2個(gè)。對(duì)于所有來(lái)觀看的同學(xué)，對(duì)商品進(jìn)行熱情介紹并發(fā)放宣傳單和名片。（二）女裝區(qū)位置：在展位的最左端配備：地毯、各式女裝、衣架、工作人員2名、宣傳單備注：在展位前鋪上白色地毯，將各式圍巾、手套、絲襪、打底衣等各種小服飾。將各種外套、風(fēng)衣用衣架掛起來(lái)。工作人員站在地毯上為所有來(lái)觀看的同學(xué)展示服裝并為她們提供建議。（三）U盤區(qū)位置：在相冊(cè)設(shè)計(jì)的左邊配備：桌椅、臺(tái)布、U盤、工作人員1名備注：將桌子鋪上臺(tái)布，根據(jù)型號(hào)、價(jià)位、內(nèi)存不同的U盤分別分開來(lái)擺放。工作人員對(duì)所有前來(lái)觀看的同學(xué)進(jìn)行介紹并發(fā)放名片。三）堅(jiān)果區(qū)位置：在U盤區(qū)的左邊配備：食品架、各類堅(jiān)果、工作人員1名備注：將袋裝堅(jiān)果整齊擺放在食品架上，食品架前邊放置宣傳紙板，工作人員為所有前來(lái)觀看的同學(xué)服務(wù)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：伙食費(fèi)：130元打印費(fèi)：50元裝飾用品：101元獎(jiǎng)品費(fèi)：450元活動(dòng)用品清單：名稱單位數(shù)量宣傳單打?。ˋ4紙）張200硬紙板板3氣球（粉色、100只）袋1彩紙張4礦泉水瓶30金嗓子含片盒2藍(lán)克筆支2蘭霸音響臺(tái)1鼠標(biāo)枚2電腦清潔套裝套10讀卡器個(gè)10訂書機(jī)（迷你型）個(gè)40本子本15活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用：710元十一、注意事項(xiàng)：（一）隊(duì)員守則：1．全體隊(duì)員穿統(tǒng)一的白色T恤，著裝整齊、大方。女裝區(qū)隊(duì)員可以穿著現(xiàn)場(chǎng)的服裝，用以展示。2．要求全體隊(duì)員熱情對(duì)待