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文檔簡介

Word——24—商場活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀范文5篇促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng),在驗(yàn)證活動(dòng)可操作性及執(zhí)行效果時(shí)用,我就找到了一些不錯(cuò)的范文

商場活動(dòng)策劃1

目前,在__,主要有__集團(tuán)、___大賣場、___三大購物廣場。其中___大賣場是__本土化商超,在__人心目中有不行替代的作用;蓋盛祥大賣場和____都處于鬧市區(qū),人流量比較大,人氣上要強(qiáng)于__。因此,__集團(tuán)2周年店慶活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展現(xiàn)__集團(tuán)形象,提升美譽(yù)度,進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì),進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

目前,商超的競爭主要體現(xiàn)在價(jià)格的競爭上,但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低,且很簡單被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避開成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

活動(dòng)目的

1、慶賀__集團(tuán)進(jìn)駐__2周年了。

2、提升__集團(tuán)美譽(yù)度,擴(kuò)大市場份額;培育一批忠誠顧客。

活動(dòng)分析

商超經(jīng)營追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,沒有消費(fèi)者的支持,商超就很難生存下去,消費(fèi)者總盼望能“花最少的錢夠買到最好的商品”,因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題,借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線,在整個(gè)活動(dòng)期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通,借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀老師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

活動(dòng)主題

__2周年,回報(bào)無極限

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、“__2周年,同結(jié)生日緣”活動(dòng)

凡__年8月28日誕生的兒童,由__集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

2、“__2周年,回報(bào)無極限”之回報(bào)優(yōu)秀老師

目前,在__各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行了大量的報(bào)道,而忽視了對(duì)優(yōu)秀的老師的關(guān)注。但是對(duì)于商場,可能老師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同學(xué),老師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。

__集團(tuán)靠近__最好的中學(xué)——__一中。所以選擇__一中優(yōu)秀高考老師作為回報(bào)的對(duì)象,將可以提升__的形象,同時(shí)老師的傳播力將能帶來更多的消費(fèi)者。

凡在__一中__年高考老師中精選10名優(yōu)秀老師,每人贈(zèng)送500元的購物券,并授予10名老師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在__集團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行“回報(bào)儀式”,到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。

3、“__2周年,回報(bào)無極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購物滿30元以上的消費(fèi)者,即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);一般消費(fèi)者購物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場小票到商場指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)即可。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

四等獎(jiǎng)(10人):價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。

五等獎(jiǎng)(20人):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

4、8月28日2周年店慶日

1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來購物,吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)供應(yīng)給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此,店慶日活動(dòng)簡捷大氣,不必鋪張鋪張。

2)活動(dòng)內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前進(jìn)行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

3)現(xiàn)場布置

a、在__的主要街道懸掛多條過街條幅。

b、活動(dòng)現(xiàn)場:現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣揚(yáng)展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

5、“__2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)

1)、“__2周年,回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和__報(bào)(__廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆__杯我和藥博會(huì)的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:即日起至9月1日,將您對(duì)__藥博會(huì)的感想和好玩的故事,寄到__報(bào)社來,我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在__報(bào)(__廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載,并請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)比。

2)9月7日,對(duì)“首屆__杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在__進(jìn)行現(xiàn)場揭曉,并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng),邀請(qǐng)__的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓,屆時(shí)__的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場的報(bào)道。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

參加獎(jiǎng)(不限):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

媒體宣揚(yáng)

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(報(bào)紙、電視、傳單、pop等),整合傳播。采納在店慶前一周開頭為店慶造式,主要策略:

1、報(bào)紙廣告宣揚(yáng)

和__報(bào)(__廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆__杯我和藥博會(huì)的故事”進(jìn)行報(bào)紙宣揚(yáng)。

在報(bào)紙上對(duì)2周年店慶等活動(dòng)進(jìn)行告知宣揚(yáng),主要包括活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

軟文:介紹__集團(tuán)的進(jìn)展之路,所獲成就,完善的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等

2、電視廣告宣揚(yáng)

采納游走字幕的形式對(duì)活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行宣揚(yáng)。

在店慶日前后幾天做1鐘宣揚(yáng)片:介紹__集團(tuán)展之路,所獲成就,完善的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品,先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。

3、傳單宣揚(yáng)

主要印制精致的傳單,關(guān)于店慶活動(dòng)的時(shí)間支配和活動(dòng)內(nèi)容;介紹__集團(tuán)展之路;商超內(nèi)的特價(jià)和打折商品表,在__市進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)放。

費(fèi)用預(yù)算

商場活動(dòng)策劃2

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課,以折扣的形式。今日開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法,就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的,看來頭腦風(fēng)暴挺管用,把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤,返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從同學(xué)的角度來看,哪個(gè)更能吸引他們呢?

大商場搞促銷時(shí),也有折扣也有返券,即使有許多人埋怨這些促銷有種.種問題,每次活動(dòng)時(shí)仍舊家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說,有人喜愛返券有人喜愛直接打折,各有所愛。不過對(duì)商家來說,似乎更愿使用返券的手段。由于這樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間,間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是,在人氣不旺的狀況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的同學(xué)報(bào)名,特會(huì)坎價(jià),把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商議商議,也就從了他們。由于利潤低,也總比他不報(bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今日大家又提起這個(gè)問題,以后是否要強(qiáng)硬起來,即使失去這個(gè)同學(xué),也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來更加現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣揚(yáng),就有不同的收效?,F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。

【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思索從一次失敗的促銷談起

年初,一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。盼望通過這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了樂觀預(yù)備,促銷結(jié)

果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。盼望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其教導(dǎo)迷津?;顒?dòng)簡述如下:

1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)

(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍度請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日―15日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00―晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日―15日(一周)。

4、活動(dòng)經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員6名,由于酬勞高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),樂觀性很高,一開頭就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓詢問顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來詢問時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名詢問的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

從以上介紹看,活動(dòng)從開頭宣揚(yáng)到結(jié)束設(shè)計(jì)好像很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,好像誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動(dòng),據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑閱歷做促銷,沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃力量;全部促銷活動(dòng)的目的就是“多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都細(xì)心預(yù)備,但活動(dòng)過后總有避開不了的圓滿讓人捶胸扼腕。這樣經(jīng)常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,很多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,好像人人都會(huì)做促銷??涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無懈可擊,其實(shí)很多地方都值得商榷。

1、媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富有的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中,本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?!度?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái),據(jù)調(diào)查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及同學(xué);由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣揚(yáng)當(dāng)然也無多少效果。

依據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的閱歷,在縣級(jí)市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級(jí)市里的很多消費(fèi)者沒有大中城市人那種每天讀報(bào)的習(xí)慣,所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

有人會(huì)說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的緣由是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”假如問題出在費(fèi)用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先,游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很敏捷,除政府臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外,游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道,都能觀察促銷

字幕。其次,每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字,基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去,費(fèi)用每次200元。(注:每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)假如活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣揚(yáng),那一周下來費(fèi)用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。

2、地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣揚(yáng)來的幾十個(gè)人外,無旁人加入,氣氛自然喧鬧不起來。

勝利的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,假如活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣揚(yáng)來的目標(biāo)顧客,活動(dòng)勝利的可能性將成倍提高。

3、促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元,本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣揚(yáng)費(fèi)用,賣18元是吐血甩賣了;可對(duì)消費(fèi)者來說,減肥品是新產(chǎn)品,你說原49元現(xiàn)賣18元,在保建品德業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在,消費(fèi)者怎么會(huì)信任你是為公證效果而吐血賣貨呢?

本次活動(dòng)失誤在于,經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本,促銷價(jià)格定的較高,消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。假如出手更狠一些,價(jià)格定在10到15元,狀況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說:“與其低價(jià)甩,不如免費(fèi)送,那多有吸引力!確定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一,假如是免費(fèi)贈(zèng)送,很多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本;假如附加領(lǐng)取條件,那很多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參與活動(dòng)。其次,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。依據(jù)閱歷,免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品,很多領(lǐng)用者都不仔細(xì)服用,或者干脆不用,導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。假如

我們改贈(zèng)為特價(jià)賣,購買的消費(fèi)者由于減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。

4、宣揚(yáng)內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣揚(yáng)媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,對(duì)活動(dòng)狀況一帶而過,顧客怎么會(huì)有印象。

假如能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣揚(yáng),以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息,強(qiáng)化顧客記憶,確定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場,促銷員自會(huì)具體講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,很多勝利的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。勝利的促銷不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷售力量強(qiáng)大的零售終端。

一、活動(dòng)的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以協(xié)作。通過促銷活動(dòng),吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參加和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到快速啟動(dòng)市場的目的。促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:

第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定?;顒?dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。

商場活動(dòng)策劃3

一、系列活動(dòng)主題:

1、五月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游

2、心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4、春季時(shí)裝周

5、打折促銷活動(dòng)

6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間:

1、五月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游:20__年5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn):20__年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20__年5月1日——5月7日

4、春季時(shí)裝周:20__年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動(dòng):20__年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍:

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四、系列活動(dòng)內(nèi)容:

(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容:為在五一黃金周提升銀座商城人氣,制造銷售佳績,特舉辦五月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則:

①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20__0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參與,不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng),銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20__0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)

活動(dòng)內(nèi)容:愛情專線盡顯溫馨。五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)為洪亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),樂觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉,與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則:

①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍:銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持,截止至20__年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20__年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過期不候,排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20__元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

(四)銀座20__春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間:20__年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題:每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最寵愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品。

(五)五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間:20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:每天不定時(shí),部分穿著類、床品進(jìn)行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間:20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:不參與五月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。

注:1、打折商品連續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參與打折活動(dòng),特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

(六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間__近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城擔(dān)當(dāng)):

手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;

__近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。

商場活動(dòng)策劃4

引文

一企業(yè)現(xiàn)狀分析::

___藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭非常激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

___藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費(fèi)群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

二競爭者分析:

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三分析結(jié)果:

各店都在查找利潤新的增長點(diǎn),藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷非常重要,由于企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著非常重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動(dòng);3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特殊是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

正文

一活動(dòng)主題:

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客

二活動(dòng)時(shí)間:

20__年10月20日――20__年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn):

___藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的:

1.增加___藥房的店內(nèi)客流量;

2.提高_(dá)__藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

五活動(dòng)內(nèi)容:

1.免費(fèi)辦理睬員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動(dòng)。

分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參加到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊減弱競爭對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想快速占據(jù)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增加傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告)

分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓舞多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽:

38元送1塊208g透亮皂:

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龍魚一桶;

218元送3L電飯煲1個(gè);

分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種狀況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們肯定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;其次種狀況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獵取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小廉價(jià)的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的樂觀性,并結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

口號(hào)“___藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在___藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20__年10月20日――20__年10月21日

早上9:00――12:00

下午3:00――6:00

(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):___藥房前的空?qǐng)龅?/p>

(4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參加獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳設(shè)在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息示意:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對(duì)手。

六活動(dòng)前的預(yù)備:

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

(1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開頭設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開頭發(fā)放,即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)待活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥愛好,調(diào)整醫(yī)患之間的緊急心情,從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的選擇及到貨時(shí)間:

贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)

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