2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫自我評估300題(精品帶答案)(河南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCE8B4O9O3M8H7X1HT10A1X1W10Q7Y1L2ZN2N10W9U4W4V8U102、下列不屬于房地產(chǎn)服務的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機敏【答案】ACD10K7B2U4U8Y4Z10HU10E8M10X5B10C4E4ZX8M3Y7T2O10D8L13、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCL10Y6K7M6V5H4N2HM2K7K7O6U5Z10U1ZX1U8K5F5G4X6E94、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調(diào)整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正

D.制作市場比較結(jié)果表【答案】CCO4M2J9E4O9O1S5HS3R5T4N7X2X8I3ZB5Z8Z2Y2J5D5Q85、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費后剩余部分全部退還【答案】ACA9E7C3W3N2D10W2HR4B1T9Z5G7Q9W10ZH6U6Y2D4I8P7O96、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCP10Y3W10P8C10T4J6HU6Q1P7L6U1R3J2ZB8N7H2X1Z4W7U87、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展營銷活動【答案】BCA3V5C3P7T6H2V1HC2L8E2L6F4P8N8ZB8X1L8Z3J3J9P88、寫字樓項目銷售過程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。

A.一期老業(yè)主

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】DCK10N9K9E1A9Y7M4HO3W6Y9T5Q8E1F5ZS6L9E5Y8H10U10E19、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCW4R6L8V2P6V10N1HY3K10Z9I3Z1J9D10ZR1A5H7X1D5I7L610、消費心理學總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCV5M1M1L6U8E5Q6HO4S6O9G8N9C5F3ZY6X5T10B4Q1T10E511、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCO1W4U2B8S3O3X8HJ2H5Z5T3E9G8Q9ZJ4V3M6V3F10Y2Y112、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCW8D9O6W7J2N1V7HY1M4Y1Z6W7O10Z4ZL5T4U2W10A3N10F513、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACM10X1J2C7I7K7E1HV2E1N7A3C7D1A5ZX6D9I9M3W3F3N514、命門穴旁開3寸的腧穴是

A.腎俞

B.腰陽關(guān)

C.稚邊

D.志室【答案】DCD1Q7N3S7K2I1G2HU3N1S9M2R3X4Q8ZJ4U8J9P1Q5J2W1015、銷售過程中的難點戶型是指()。

A.目標客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCV6F1O6I1B9M9N4HA5U9D3A10T10D7Y9ZV3Q6B9T10E3F8F816、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCO5Q8Q9H9T5I4M6HQ8T4L2X1T4A7D2ZQ8G5G6W1A2Y7A1017、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCK10Y6N3J10F10G2Q4HD7H10M8U6E10C5H10ZG8P9E3H4T4W3X218、血吸蟲病可導致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACE10F10Z8H1R8Q4Z10HH2O8P3N7H9N1Q4ZV1P9K8F7H8N10U819、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCN4D1S6Y2U1R8C8HX1S8R6S8H6T8I9ZS10R3J7D1R9V9H620、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶核心價值關(guān)注點【答案】BCW7L4J2N10O7B1W9HY3O9T5W1U8R5W1ZU3I8E7Y4F8G10C121、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調(diào)查表格及問卷

D.進行訪談【答案】CCP7R1Y1M7Y5C10Q5HR8O6X9X2F3J9Y3ZV1Q2N10A5Z4F2Q122、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCK2D8R7M4V8F6V10HL10J7I8V6I4O10J9ZZ5W1Y1N6E6Q4B923、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACE7Y7D5D8R4W5Q2HS2J3Z5B5W2Q7H2ZU9C1U7H4Y9B6X424、發(fā)生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是

A.神經(jīng)鞘瘤

B.成釉細胞瘤

C.血管內(nèi)皮瘤

D.骨肉瘤

E.神經(jīng)纖維瘤【答案】ACS6I9S9J10F3O1Q9HD10K9P10J5L1M6J9ZX1P1P6D3W9O8L125、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCV10I5M6E10E7J6M6HM9U6T2M10U9Z7G1ZW2U4W4P9Z7K10F326、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現(xiàn)較高市場價值.

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.問號產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品【答案】BCB4T2U6S10L9M2V7HO1F10F5J8S6S5N8ZU2V3B5C3K1M7U727、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風險控制

D.外部風險控制【答案】ACR2F8M7S5N4W6J8HK10Y10B2Y1J1N8O9ZN4M5K4X10W7T10L828、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCS10R3M2N5W4J4O8HA2W2F3Q5O10X2K1ZN10Q9I3I6G1J9I229、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACX8K9B1X5V1N9Q9HF6V9Y10T7A7G5O10ZH5J10C3I9M3E1C630、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACA1J2V1K7R3T9Z3HV7G9Z6O1N4Q4I3ZP9U5S4J4H9O8C331、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCK6M9M8P2J5I7K2HQ9N1K5L6U9F5D2ZB9F3L9I7U4Y7Y132、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCM3G1U9F6K4L5N5HA2L1F1T2F7G10K2ZP2A7J6C9J8O9H833、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCZ10V6A4K10M7A5V4HM3R9T4P10B3Q8A10ZU5C9X6L5L9E1L1034、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCY8Y2Q4D5O1D9D5HM10X2A7U7Q5O4Q6ZJ2C9U6X1K6O7M935、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACR10D9X4I8A5K2J10HZ9T7C1M1T10N6D8ZH6T1E5Q3I10M5F936、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCD3T4N5D3V10R5G9HK4B9T9R3F3W5O1ZW8S3Q9F1L1R9X137、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點調(diào)查法【答案】CCC2J1E1I2F8Y9U2HB6C3A4K9F5K3T7ZB8K2H3D7N4O2J238、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問法

D.實驗法【答案】CCX5C7L7X4I3P10Y7HP6C9K1O5Z7J7B8ZG5X3N4T2E10S1J739、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCO3W9J5S5Z2C1E6HN8N7A4P3P1X4I10ZS3J4L10O1Y3Y10J440、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經(jīng)病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACZ8U8L6A7J8N10D10HA9A4M10P4T2J4N1ZN5P10W1O9Y1R10J541、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細胞癌【答案】BCB8Z6I9B6D6M1G3HT2N7F10V9C5F7I1ZY2I3H7B4M3Y4R942、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。

A.物業(yè)管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】BCO1O5Y10V5N6Y10F7HB1A10X8K1N2K5B6ZO10Q7V4H2U10X4E443、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCW2W8D10H4L7F5H2HJ3P9V1N6G9I4H1ZT2B3X2P4Y1H7L1044、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACH10E5U2Q3N6M2L9HD3X10H2A2N2D8B7ZF4B1T7N3H4R9U145、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】CCL8T4I4V7H3X7T7HG10J2W2E9O2Y5Z5ZP10W8D3G5C9N1Z346、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。

A.學歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機和需求【答案】DCR3B2H5H7B4Y6E5HW2M1A10V10X10Q5H9ZR8S3Y7Y8W7D4R747、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACK8T3C1Q9E9C9Q1HA3R9V2C5J6J5P7ZD1Q10L10Y7K3E3D1048、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查

B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查

C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACJ5T4N4I10P8B6X8HG5K8C2O3F5S9U9ZX8D8D1L9G10D4R849、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCO9H4V6H1C8G9P6HZ4Q4U7S10U6F2Y4ZY10C1W5B4S5T7O750、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACI5W9N2K7O4P4A4HB9U5M4F4X8A9X4ZF2O2T5F2H1D7M451、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCY9Y8H8H6S10C9L2HR6M9H1O5S5H4U2ZJ9M7J4S9B8Y9J852、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACA6H2C4F3R3J10U6HD5K5I7T5S9W1Z1ZG6W5U5N10N7A2E353、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACN2O6X10W10B7Z3C3HH5O1K3Y10E10S6N10ZW6J8W8D7V8V7Z1054、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應繳納3％的房屋驗收費

B.應繳納5％的房屋驗收費

C.應繳納10％的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCH9E3X5N8O3W2B1HN2V6X8S9L10S10V3ZG10M6P3W6W3U6R655、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCE8R4R8N9U3J3E10HS6X10I5B3E10I3P4ZE4J1O7N10W9U4W156、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCV5A6I6Q8J7O5V6HB9P9R2P10M3I1D6ZY10Z1C5M3G6D1C957、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACO8P4I3W1J10X5K2HW9V9O3J7B8Z9Z8ZT2P8F8R6O2Q6Y658、懷疑頜下腺導管陰性結(jié)石行造影檢查時應選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCD10R10O6M6D2S10T10HG9P9O5L3L10H5D3ZE7B4B5H6E10X8L759、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACD1K8P3E10A10S5P3HE6K10R2J5V10A10M6ZV6F2T4K4H9L10Q1060、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCW4C9M9Q1M6Q10K7HZ8Q10O9Y4Q4S4S9ZE6R3K7D3M10T9S761、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCA2I9H10T4Q5J6P8HY5Z3W4F9A6I6V3ZH7S4X3I9N2Y8X962、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應以()為目標。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACW6I9M2G3O1C8P1HQ8G6V1C3K5U7H7ZS2T1L1X2P8L2Y1063、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACR2J10M9E10M3U10S10HH8M4B2U6X10Q10V10ZF3T8A6J2J7U6R164、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCI8Y7W6S1N3O5Z5HE7K1L1X10U8B6J8ZC6M8R3Y6P2X1T765、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCG5M9N4W2C4A4F2HH10P3A10P2I8P1S10ZW2F7Y7P3L8P7N366、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCJ10O2Z8J4W4W9M6HK1A1A3H3R9C3F7ZK4G3E1Q8M7D9Q667、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCX10A5U9C8Q7U10C4HD10J3Q6E10I10C8H7ZR2G6U10T1V8C10Z868、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCQ6Z8N8M6V5J8I7HD6M10B7B2X6K4Q6ZY4K3U3S4M5W2G369、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】ACV8M8R3J10G4A9B3HY8L9L5N4G6N1K4ZQ4E8U9M4U9P3M670、川芎，延胡索的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風除濕【答案】ACA7C1B9O1Q9X9D6HM6V1X3W6P9C9G8ZV9Z5K1I6V6Q6O271、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細胞

B.巨噬細胞

C.樹突狀細胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】ACW7L9R2M8E7Q4S5HX8R10N6C7B7X2Z8ZS6S5T9D8V10D8I872、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCT4J9T4O5P7L4R10HH2P9L4X8W1D9F6ZK2Z6D1D3B1B5F573、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCY3Z10N5M10D4P6T2HK3B6G3M4S5A2I5ZX10G7J10D5Z2P5S474、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】DCK4I7Q4H8X1M8W7HN9J9D1J9Y7J9W7ZT10T1S9Z10D10U7J375、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCP3C4O6Y3V8D10P10HT9M1S1M9E3W6F8ZB9G10P7Q10G6P5G976、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCK5K2T7N5P4J9C6HJ4X6I3V8W2Y10H9ZW1K3T6B6J7J1G1077、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCT3H9G5E2Z9T1T9HY7G3X10U10V1A4H10ZR3D10I2S9L10R8K1078、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCG9M1L2Y8G3Y1A1HT4N8U10P2R1G5V2ZG3N2P1Q3R8Q2X1079、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀門店應注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCA3C9J7E6M1Z1U4HP4X1H3W6V5O4E6ZW6R9N1P8M1G2D780、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CR4P1Z7L7C5H10K10HU1L2S1G5H2V9I8ZI9F5I1W8I10E3G781、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易【答案】DCY2X10F3B3T4C10K5HA9X10V8X3D9O6C3ZL1D2A8G2Q5U10L482、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACI10X7P1Y6G7Z2I3HB7C10I6E4K2P4W9ZZ10O8J2S10M10R6R183、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCE6H7U8J5L8G4L10HK7G1K2N3N9W10V6ZZ9C7M8F7I4R1H584、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCK1G9D10F7W6E9K7HN9Z3D10U8U2W4Z2ZW7H9N1T10S10W7R385、Ph染色體是（）。

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂

C.21號染色體三體

D.5號染色體短臂丟失【答案】ACI1M8P2Z5U5J2J1HX5V9L10R10T1S4G1ZP6U2A10D4B8F10P986、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCJ6F10L3L2W6H1T10HN9D10D3Z5W7W4G5ZR9R3W1H9H5D4G187、廣告心理效果測定屬于()。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標效果的測定

D.廣告媒體效果評價【答案】CCP7S1K9J2R1M7Q5HB7Q3X5P6T6D10I1ZE1T10G8J1W4O10P388、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCN5I3O5C4I7D4F6HU5A3F2F7J1S10P2ZF10F4B7C5S6N3K389、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用【答案】DCU5P10J6V10F1Y2K10HF5E4B10B5E4P10Y2ZU10M3L1Z4T9Q6Q490、挖掘賣點的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場研究、消費者構(gòu)成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點

B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點

C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點

D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】BCK9W5P10M6X6R5O4HR4T5X5P6Z8D5P4ZW8T6A1U8X1O1T791、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCR7M8N2F2R10O5S5HL6B2S1W7G7F1F2ZZ10J3A5K3M2Z7R792、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CK4Z7R1T3R8P2A6HX4M2U8P5M9Y3M7ZI9A3W2T5U10M1S493、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務從供應商達到消費者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCW9C4Y1B8G2A1W2HD7B5T5B10O7L3Q10ZP5F4V8Y9B7J10O894、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACI2E4G5J10B7Q7O6HV10W9B8C2R3V7K6ZE3I6Y10E2O5M4V795、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCO1X7W2P1I2R8V10HQ3A5C3R3S8J6W2ZK4Y8C2S2I7B8S196、頜面部骨折復位的順序為

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCJ9Q5B7T3M6F1C8HG4S9D3B2S8U10X5ZG10Z8L1M4R1S4N297、購房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購房能力

B.客戶的個人職業(yè)

C.客戶中的實際決策人

D.客戶的購買動機和需求【答案】DCF9X9K10Z4V1F1P2HQ5Z6W1D6V6S7P6ZV4G3B5Q10X3A2J298、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCX7K8P6P1W5Q1D4HF9T5P10N5B1W5A8ZJ10O8Q9C6L2O1C199、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACZ6A6T9G5I6N2M10HS6V2D10U5E6H10U10ZX10A6C5Y8I10S3Y7100、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCA2Y9N10B3Y3E8P6HW8C5X8F2R8E10P7ZJ5O7Q4C9J5E4Q6101、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。

A.賣方

B.買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員

D.房屋管理局人員【答案】DCE2Z7W10R1B10A1K6HX2U1A1T9X9N3M7ZI4N4Y3Q3W10C9Q7102、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCG10A5G7W9O9N10E4HS6D1U2V1J8M7H6ZV6S9B9G4J4J3A10103、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的（）。(2009年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCJ5U2D6B2O8K5J7HO4K9E2V5S5O1S3ZB3S10B2D10Z4N9Z7104、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCW5W8H1X9D3H10A8HJ1T5T7X1X3K4K10ZM5T8T9S2E9W3E6105、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCB5Q1O6K2O8L9B4HY10Z4C6K8Y2R4V3ZU6X8E3Y4A9T3O10106、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCH6S8Z10U1D10E8Y4HC1B6S3P1P6T6V5ZQ9Y8Q6R8L4L6W3107、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCA6R7T6E2D3Y1B6HT1X8U2Z9R4P5N2ZU8A9A2V5A10Q10O1108、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCC5T6P5T3Q8G5V10HP3V3R7Q1R5V4O9ZT6D2W7C2H1N1O10109、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACP5Z4A5V7G9L10Y8HF5G10V7M4P8M3T7ZI2W5K2M3Z8U1Q10110、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCK2U9T3Z1B6W5W3HT10K4Y5U8H9U7F3ZZ8G4K8Q3E7P7U10111、傷寒的合并癥包括（）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

C.支氣管肺炎

D.化膿性膽囊炎【答案】ACN4J9K9J9I4N3Z5HZ10A8I5E7P7I10Z7ZQ9L9B2I9P1Q10J5112、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCD2K3Y5Y6B6C3K4HM6W4A8D7H4X7Y10ZR5X7H10Y8J2J7E3113、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCN9V8G3V9P9F5B1HT2M7W3P7A7C6L2ZD1Z3T2D3E10Q4K7114、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCL3I3Z3R7O8H3A6HW6A9G4T10L8Q4E9ZR6S10X3T2E4Q6L7115、從建筑設(shè)計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務性

D.運作專業(yè)性【答案】BCF5N10B2S2V3E3N2HX10A9F1L4E5W2S6ZN8J3Q10M6T2W6E9116、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細胞密集

B.可見奇異核瘤細胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】DCD1F6Q4E3O10Z10S10HX10R7H4A3X6A3Q5ZB8D8O3M7O9K5Z9117、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細胞瘤

C.無性細胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCO1V3O7M2Q7X5Z6HO3I3A6J1C7D1L10ZY4I3Q1X3A10V2T6118、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCN9N10H3X10F1A10S6HM8X3Q6W3Q7U7G9ZO9I1L2E10Y7N4N3119、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACL3L1E4B5E6U1F10HE1W1Q10D2C10D4T5ZK9E4F5R2N9I8B8120、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCE4M5K7T6C5O10R10HO7Z10Y9M2Q5C5C2ZP8Z4N2M3K4W3W2121、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCR3P6J10A2R6F6S4HR8M8M6F10D1D10X3ZB1S5G5Z3S9L10F8122、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCA2R6X10X3P7M3U3HL4D2A6D4O9Y6Y4ZU1E2C7O5J3H10V3123、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCB7R5A10K1N10O3K4HL8U7S4M5E7D3C5ZW6V1A9F10U10K1D9124、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCJ6S6Q6D9C6P3B8HY1N9R7Q4Z9S2H3ZC6H5R3Q8P3L8W4125、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCR5M2Y1H8T2X8K6HV5Y7T4W8R3J6P2ZI8G10U3A4M1Z9T9126、存量房買方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達成

C.物業(yè)交驗

D.收集物業(yè)信息【答案】CCW4J7Z3D3A7W3T8HG4I1H1Z10J5Z6A6ZK5R6T8N1B5G2C3127、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCL7Q6U7N5V1W10N5HN8J7W9R1H7U8Q9ZB10S8O8Z8G10M2J10128、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCB6G1T1S4J10J4A8HN1Q2M4G1U7S4Y2ZP4R6U3L2D7U5J3129、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACQ8L10U6L4P3S3J4HA10K6T10B6O5U4I2ZL2P9D10W1Q3N1K8130、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預期價格進行驗證【答案】BCV8F9R1S5I1Q6L4HP1N10X10A1P8K5I6ZB2Y10Z2N6Q1F1U4131、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCM10G1Q4X8Z1I10O7HD6J9D1A10C1U4P1ZS1Q8Q5J5W4O4M9132、市場調(diào)研應該遵循()和科學性的原則。

A.準確性

B.客觀性

C.及時性

D.有效性【答案】BCQ3U9T8P4J8L8E2HA10Y7D2P2P10E9J10ZE6R5E5F7F1V4O6133、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實驗法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACJ5T3Q5M2U4O5W8HE5E5F3N3A5Q9F6ZK2G3V7G9T5S6F8134、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCJ2U4D5E4A7F8U10HN2L1I4G5B8F2J5ZK6S5N8P7J9Q10H1135、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】CCB8E7A1A6T5P4U6HK6R4D10Z7I7Y4L10ZS3S6Q8S10T4A7Q10136、一種新型的房地產(chǎn)項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。

A.穩(wěn)定價格策略

B.滲透定價策略

C.撇脂定價策略

D.心理定價策略【答案】CCH9E6R5B4E9N1I3HN5Y7S5X8F9D3U7ZE3Z3O8L7G8L6N1137、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCQ6M9M7W8Q8X6Z4HB3T5Z7A8Y9F5Y7ZH10U4B8J3Z6T10E5138、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCH10T1W1R7W4Z1C2HT1X8J8N10H4W1D4ZH9K3S3R8F1M6J8139、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權(quán)

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCQ4A7G4J4I3C8F10HE5M9X7Y6H4H3T5ZQ3M8B4U2H7F2H10140、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCH3J9H10J10A9M7C1HV8Z6X4M4K8Q4B7ZB8F8V8W1Y2R9U6141、某建設(shè)項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACO2K6A9B1H7U7A7HO1Q7T2Q9M4W7K2ZD6I8O7G2A9X3H5142、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCE4Z5M3C1A4H6M4HV3R5M4L7H5G2W4ZI9Z7L10S8G5A1X9143、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCF8G2B7X1T1T10X3HK5C5R8Y7N8R3B2ZF4V6C2S1M2L8B2144、推售策略的重要前提是（）

A.風險轉(zhuǎn)移

B.風險回避

C.控制風險

D.風險自留【答案】CCH1P6G2O10D5O10B2HP9S4R7V6H8C6Z9ZY1R8C9A8P2E6I10145、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標

B.制定調(diào)研計劃

C.對項目進行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACQ8G10W8J5H3W2G9HV3G5L10E10Q7A3W10ZJ2F10Y5M9H1M1Y3146、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。

A.5分鐘內(nèi)

B.10～15分鐘

C.15～30分鐘

D.30～50分鐘【答案】BCK1I9Q4J2K7J3I7HS6B10C4C3X4N8Y5ZT9T3K6J4D9U4B5147、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCE10K7N9Y8N4Q10V10HX9R4C5A9S9R1F2ZV5K7I3D2B10W8M7148、符合萎縮的病變有

A.腎積水的腎實質(zhì)

B.高血壓的腎

C.小兒麻痹的下肢

D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】ACB1W1B8E9Z5C9K10HJ7G6O6A2A6N9X9ZV9S6Z9P9C1K2Z7149、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】DCJ5F5F9S1N2M2K8HW6F6H1L9V7U1F10ZP2Y10P3M10G10V5Q9150、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】ACV9I2G3H7P10G9S2HT6V2D6V9I10O4F6ZQ7G3E3D1T6S7V5151、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)證書，登記機關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】BCY9M8J2C4W9K1L9HR2J5S6G4A2T4S3ZE1K9C1F3U5U6V1152、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCS8N5J4P10U2E8Z7HR9N9B10I7A10B6N10ZB5I2P10H7M2Z8U10153、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCR6V5R2B3H9C5C6HZ1D4B7A3D6Q10W8ZF2I10W4V5V8W6V1154、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCW4R3E1V8G6O6A3HJ10P1C7O6I7Q1D2ZR3W4K8M2S3D4M8155、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCE5Q2F2F9I3U8W4HN9B10Z10B5T9I7P8ZE8P10Z9H2G6G9R1156、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCP6S7W3M6R7H3S6HV2Y10D7Q6Y2N6T1ZQ3V3S1H9D9R10I5157、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCI1Z7S6K10V9Y7E6HB9Z10B8I6W7T10C7ZH8I9Y4G7A6U6X6158、應盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACX3U5T9F3Z7Q4J9HU10A9R2E7V6X6K10ZX10Z6Q1Q5N10T5U6159、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務

D.現(xiàn)場解說【答案】CCM6G4P3G5K9J9A7HS2C6C9C5I6I8Z1ZF2E10H5A1B10L5D9160、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCW7P4G2Q1H4U10H2HO2F9Q7I10E6A6I4ZC8G9S3B6E2D1D4161、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCF9F5X6Q3M8P8N4HQ1E9F1C1T8F10M2ZQ5C5C6W10O3Y2H1162、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCR6Q10C8H6B5Z5M3HS8B9H2N1C2W9X5ZW7F1C1P5I9Z5E3163、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCE2D6M2F3C10F5V2HT2W8D3U7N8P4V4ZL9A8A7C5V4V5G4164、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCX2W7U4T8T2O4G9HX9U6P2N7G6A2J1ZN9A9L4F5F4R3O9165、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCA2J10V5I3T1T7E9HE8S10L2N6I9D5M7ZK3P5L2D3T8O8I7166、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCU5B8R4V8K10M6N5HB6I6I1G7J8E4X6ZT7I10O3B2A8E6S2167、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCU3H10P10I10N5M1D3HC2N4N6L2B4R3G2ZN2U9S3H5X8N4U10168、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCI7C4C9S1X8R1C4HR1C2F10O8Y4T3R3ZS10K7Q1P3N6C3B8169、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACE10B1L10A4R4S7L3HP1N6R1M6V7F9U2ZF10X7R10F1I7A2L7170、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構(gòu)名義取得的收益(合伙機構(gòu)財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCD3V5P4S9H1C5J9HO8C10E9H5E9P9J5ZG1O2N9E7D2G1P2171、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】ACX3F7F4C5Q8L2Z8HO5L7C8R5W8Q3C3ZA6E3O3X2N10G3R10172、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動脈導管未閉

D.主動脈瓣狹窄【答案】ACO5T2U6F3R7A8P10HM5Q6F10B3A10M10V2ZB1H1N2L1J3B6E9173、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCW3K8B5P3Q10Z10P8HC8R1O2C3U7Q4D10ZF2Z4P1Q1V4J3A10174、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCU10H1Z7C9N7T4X3HR7R6B1H5Z2T1G6ZM2I1R5M9N5I1Y3175、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進行的。

A.資本和信患化

B.規(guī)范化和專業(yè)化

C.信息化和規(guī)范化

D.資本和規(guī)范化【答案】ACP1D1Y7P5B3A1K2HN3Z6A3N2L4O9H9ZZ9J6T2C2E5V1O5176、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題