半導(dǎo)體行業(yè)概況分析

半導(dǎo)體行業(yè)概況分析市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應(yīng)當?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預(yù)期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責(zé)聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計恰當?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應(yīng)考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。品牌設(shè)計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設(shè)計過程中，一般應(yīng)堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計上還應(yīng)該充當體現(xiàn)品牌標示產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構(gòu)思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結(jié)合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設(shè)計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設(shè)計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計上還應(yīng)注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應(yīng)時性，可能在當時或延續(xù)一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂?，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。半導(dǎo)體行業(yè)概況1、全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況半導(dǎo)體是電子產(chǎn)品的核心，信息產(chǎn)業(yè)的基石。半導(dǎo)體行業(yè)具有下游應(yīng)用廣泛、生產(chǎn)技術(shù)工序多、產(chǎn)品種類多、技術(shù)更新?lián)Q代快、投資高、風(fēng)險大等特點，全球半導(dǎo)體行業(yè)具有一定的周期性，景氣周期與宏觀經(jīng)濟、下游應(yīng)用需求以及自身產(chǎn)能庫存等因素密切相關(guān)。根據(jù)世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計組織（WSTS）數(shù)據(jù)：全球半導(dǎo)體行業(yè)2018年市場規(guī)模達到4,688億美元，較2017年增長約13.7%。過去五年，隨著智能手機、平板電腦為代表的新興消費電子市場的快速發(fā)展，以及汽車電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)等科技產(chǎn)業(yè)的興起，強力帶動了整個半導(dǎo)體行業(yè)規(guī)模迅速增長。世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計組織（WSTS）數(shù)據(jù)顯示，2018年美國半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)模約為1,030億美元，占全球市場的21.97%；歐洲半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)模約為430億美元，約占全球市場的9.16%。亞太地區(qū)半導(dǎo)體行業(yè)近年來發(fā)展迅速，已成為全球最大的半導(dǎo)體市場。亞太地區(qū)（除日本外）市場規(guī)模達2,829億美元，已占據(jù)全球市場60.34%的市場份額，中國大陸地區(qū)是近年來全球半導(dǎo)體市場增速最快的地區(qū)之一。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的半導(dǎo)體應(yīng)用預(yù)測報告（SAF），2020年全球半導(dǎo)體銷售額達到4,420億美元，比2019年增長5.4%。盡管COVID-19對全球經(jīng)濟帶來了影響，但是云計算的應(yīng)用以及遠程辦公與在線學(xué)習(xí)等支持設(shè)備的需求增長，使全球半導(dǎo)體市場在2020年的表現(xiàn)好于預(yù)期。2021年，全球半導(dǎo)體行業(yè)銷售額總計5,559億美元，同比增長26.2%。根據(jù)國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會（SEMI）公布的全球晶圓廠預(yù)測報告，2020年、2021年全球半導(dǎo)體晶圓廠設(shè)備支出同比上漲16%和42%，預(yù)計2022年同比漲幅達18%。2、中國半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展概況我國本土半導(dǎo)體行業(yè)起步較晚。但在政策支持、市場拉動及資本推動等因素合力下，中國半導(dǎo)體行業(yè)不斷發(fā)展。步入21世紀以來，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模得到快速增長。根據(jù)普華有策市場研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達6,531億元，比上年增長20.7%。2013-2018年中國半導(dǎo)體市場規(guī)模的復(fù)合增長率達21.09%，顯著高于同期世界半導(dǎo)體市場的增速。根據(jù)市場調(diào)查及研究機構(gòu)ICInsights發(fā)布的報告顯示，中國大陸自2005年成為世界最大的半導(dǎo)體市場后，規(guī)模穩(wěn)步增長，每年年增長率均維持在兩位數(shù)。2020年中國半導(dǎo)體銷售額累計為1,508億美元，同比上漲5.2%。2020年中國大陸半導(dǎo)體設(shè)備銷售額為187.3億美元，同比上漲39.3%，超越中國臺灣地區(qū)，成為半導(dǎo)體設(shè)備全球最大市場。中國半導(dǎo)體行業(yè)進入景氣上行周期，預(yù)計未來仍將維持高增長。隨著近年《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要》、《中國制造2025》、《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》等重要文件的出臺，以及社會各界對半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的日益重視，我國半導(dǎo)體行業(yè)正站在國產(chǎn)化的起跑線上。隨著5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、VR/AR等新一輪科技逐漸走向產(chǎn)業(yè)化，未來十年中國半導(dǎo)體行業(yè)有望迎來進口替代與成長的黃金時期，逐步在全球半導(dǎo)體市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中占據(jù)舉足輕重的地位。在貿(mào)易摩擦等宏觀環(huán)境不確定性增加的背景下，加速進口替代、實現(xiàn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)自主可控已上升到國家戰(zhàn)略高度，中國半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展迎來了歷史性的機遇。3、未來全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)預(yù)計將繼續(xù)向中國大陸轉(zhuǎn)移縱觀半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，經(jīng)歷了由美國向日本、向韓國和中國臺灣地區(qū)及中國大陸的幾輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。目前中國大陸正處于5G通信、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新一代智能手機等行業(yè)的快速崛起過程中，已成為全球最重要的半導(dǎo)體應(yīng)用和消費市場之一。根據(jù)國際半導(dǎo)體協(xié)會（SEMI）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年到2020年期間，全球?qū)⒂?2座新晶圓廠投產(chǎn)，其中有26座新晶圓廠座落于中國大陸，占比達42%。新晶圓廠從建立到生產(chǎn)的周期大概為2年，未來幾年將是中國大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期。4、我國半導(dǎo)體國產(chǎn)化需求緊迫雖然我國半導(dǎo)體需求龐大，并且在快速增長，但國內(nèi)產(chǎn)值遠低于市場需求。全球54%的芯片都出口到中國，但國產(chǎn)芯片的市場份額只占10%。我國芯片產(chǎn)業(yè)長期被國外廠商控制，已超過了石油和大宗商品，成為第一大進口商品。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年中國集成電路進口金額3,040億美元，截至2020年8月底，中國集成電路累計進口1.5萬億元人民幣，同比增長15.3%，高于我國外貿(mào)進口17.6個百分點，呈快速增長的態(tài)勢?？梢?，目前國內(nèi)半導(dǎo)體、特別是集成電路市場需求嚴重依賴進口的局面仍未得到改善。在新一輪的中美貿(mào)易沖突中，中國的高科技企業(yè)成為美國的重點打擊對象，尤其半導(dǎo)體芯片更是重中之重。2020年9月15日后，臺積電、三星、中芯國際等芯片制造商均無法為華為供貨。2020年12月，代表中國大陸芯片制造最高水平的中芯國際被列入美國制裁的黑名單，中芯國際的全球市場占有率大概全球排名第四，綜合來看，中芯國際在國際芯片制造業(yè)屬于第二陣營，但也是最有希望躋身一流的企業(yè)。行業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)1、行業(yè)機遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持精密洗凈服務(wù)的下游應(yīng)用行業(yè)主要為半導(dǎo)體及顯示面板制造企業(yè)，均為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，國家出臺了一系列政策措施，大力鼓勵和支持下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為精密洗凈服務(wù)提供了良好的宏觀環(huán)境和政策支持。作為信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心，集成電路是支撐國家經(jīng)濟社會發(fā)展和保障國家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。近年來國家和各級地方政策不斷出臺針對集成電路產(chǎn)業(yè)的鼓勵和支持政策：2014年工信部主持召開《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要》發(fā)布會，明確提出將通過體制創(chuàng)新、全產(chǎn)業(yè)布局等一系列配套措施，實現(xiàn)集成電路產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展；《中國制造2025》將集成電路作為“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)”納入大力推動突破發(fā)展的重點領(lǐng)域，著力提升集成電路設(shè)計水平，掌握高密度封裝及三維組裝技術(shù)；《“十三五”國家信息化規(guī)劃》提出“大力推進集成電路創(chuàng)新突破，加大面向新型計算、5G、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的芯片設(shè)計研發(fā)部署，推動32/28nm，15/14nm工藝生產(chǎn)線建設(shè)，加快10/7nm工藝技術(shù)研發(fā)”；國務(wù)院《新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》制定出臺財稅、投融資、研究開發(fā)、進出口、人才、知識產(chǎn)權(quán)、市場應(yīng)用、國際合作等八個方面政策措施，進一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，深化產(chǎn)業(yè)國際合作，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量。顯示面板產(chǎn)業(yè)是國家信息化發(fā)展水平的重要衡量標準和實力體現(xiàn)，國家出臺了一系列扶持該行業(yè)發(fā)展的重大政策，從國家發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展鼓勵政策、科技人才培養(yǎng)、創(chuàng)新體系建設(shè)等多方面為我國顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策依據(jù)，為信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造了良好的政策環(huán)境。（2）下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的持續(xù)快速發(fā)展精密清洗行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要包括半導(dǎo)體和顯示面板等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。半導(dǎo)體產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括消費電子、汽車電子、工業(yè)控制、白色家電、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、移動通信等等，下游廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域穩(wěn)定支撐著配套洗凈服務(wù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時，隨著終端市場的便攜化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢日趨明顯，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算、智能家居、可穿戴設(shè)備等為代表的新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，催生大量芯片制造需求，成為繼計算機、網(wǎng)絡(luò)通信、消費電子之后推動集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。顯示面板領(lǐng)域，隨著人們對智能電子產(chǎn)品消費體驗的提升，AMOLED技術(shù)不斷滲透應(yīng)用，成為面板制造新的技術(shù)熱點。精密洗凈服務(wù)作為泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)必不可少的需求，迎來新的發(fā)展機遇。（3）帶來發(fā)展機遇我國正處在由制造業(yè)轉(zhuǎn)向尖端工業(yè)化的進程中，產(chǎn)業(yè)智能化、信息化已經(jīng)成為國家發(fā)展的重要方向，作為電子系統(tǒng)的“糧倉”和數(shù)據(jù)信息的載體，集成電路在保證信息安全方面承擔(dān)著關(guān)鍵作用；隨著中美貿(mào)易摩擦頻繁，掌握自主可控存儲芯片技術(shù)的重要性逐步凸顯，將帶來我國集成電路產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展機遇。當前中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的自主化過程已經(jīng)開啟。目前國內(nèi)在硅片、光刻膠、CMP等多方面均實現(xiàn)了一部分的。由于海外的持續(xù)封鎖，本土晶圓廠也會加速國產(chǎn)設(shè)備的導(dǎo)入認證過程，給予充分的試錯機會和反饋，有助于國產(chǎn)設(shè)備的成長；精密洗凈服務(wù)企業(yè)將有更多機會、更早階段參與到客戶的技術(shù)更新和設(shè)備引進中，提供配套的洗凈服務(wù)。顯示面板領(lǐng)域，全球面板產(chǎn)能向中國大陸轉(zhuǎn)移；伴隨著韓國廠商LGD顯示和三星顯示（SDC）2020年陸續(xù)退出LCD產(chǎn)業(yè)，表明在多年的日本、韓國和中國之間的屏幕競爭終于落下了帷幕。當前京東方、TCL華星領(lǐng)跑全球LCD行業(yè)，有望帶動本土產(chǎn)業(yè)鏈全面崛起，將為國內(nèi)精密洗凈服務(wù)企業(yè)提供更多的市場機會。2、行業(yè)挑戰(zhàn)（1）技術(shù)積累整體較薄弱精密清洗服務(wù)屬于非標準化服務(wù)，是根據(jù)客戶的設(shè)備和清洗要求定制。精密洗凈服務(wù)不僅涉及物理、半導(dǎo)體物理、物理化學(xué)、電化學(xué)等多種基礎(chǔ)科學(xué)，還涉及化工、機械、材料、表面處理等多種工程學(xué)科。特別是在集成電路領(lǐng)域，中國大陸企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)等方面與國際頂尖技術(shù)水平還存在一定差距。國外企業(yè)在高端集成電路、顯示面板制造設(shè)備方面處于壟斷地位，國際泛半導(dǎo)體巨頭在為國內(nèi)泛半導(dǎo)體廠商提供設(shè)備的同時，前期也基本壟斷了高端精密洗凈服務(wù)提供。我國泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)行業(yè)起步晚，相關(guān)復(fù)合型人才缺乏，行業(yè)技術(shù)積累整體較薄弱。（2）未形成行業(yè)標準、行業(yè)配套亦較為欠缺我國精密洗凈服務(wù)目前仍處于產(chǎn)業(yè)化初期階段，未形成統(tǒng)一的洗凈服務(wù)標準，通常按照原設(shè)備廠洗凈和維護標準調(diào)整后設(shè)定（一般有所提高）。此外，國內(nèi)尚沒有權(quán)威的精密洗凈檢測分析機構(gòu)，客戶對洗凈服務(wù)質(zhì)量是否達到其要求擁有重要話語權(quán)。行業(yè)進入壁壘1、技術(shù)經(jīng)驗壁壘在半導(dǎo)體、顯示面板、光伏、消費電子等客戶所處的精密制造行業(yè)中，由于產(chǎn)品科技含量高，生產(chǎn)過程對自動化和潔凈程度要求均非常高，因此精密洗凈服務(wù)供應(yīng)商需要具備較強的技術(shù)工藝儲備和長期的研發(fā)加工經(jīng)驗。對于新進入行業(yè)者，領(lǐng)先廠商擁有的多年技術(shù)研發(fā)積累形成了較高的技術(shù)經(jīng)驗壁壘。2、人才壁壘精密洗凈服務(wù)具有明顯的非標準定制化特點，非標定制產(chǎn)品需要根據(jù)客戶清洗對象、清洗標準定制，洗凈服務(wù)商不但需要掌握清洗設(shè)備的相關(guān)技術(shù)，還要求理解客戶產(chǎn)品生產(chǎn)的流程及工藝特點，這要求精密洗凈服務(wù)商擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)和售后服務(wù)隊伍，而行業(yè)新進入企業(yè)短期內(nèi)無法完成上述人才的培養(yǎng)與團隊建設(shè)。3、客戶壁壘隨著中國工業(yè)化的深入，精密洗凈服務(wù)已經(jīng)成為下游客戶生產(chǎn)線不可或缺的組成部分，其技術(shù)水平與穩(wěn)定運行是保障客戶持續(xù)高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的品牌和口碑是客戶選擇洗凈服務(wù)供應(yīng)商時所考慮的首要因素。行業(yè)知名品牌廠商不但能夠擁有較高的市場份額，還具有較強的議價能力。此外，由于精密洗凈服務(wù)是下游客戶生產(chǎn)流程的組成部分，通常提供的清洗工藝與客戶所生產(chǎn)產(chǎn)品特性密切相關(guān)，使得客戶對原提供服務(wù)的洗凈服務(wù)商粘性較高，一旦建立合作關(guān)系，一般不會輕易變更供應(yīng)商。行業(yè)特性對新進入者形成較強的客戶壁壘。泛半導(dǎo)體設(shè)備洗凈服務(wù)行業(yè)發(fā)展情況1、較長時期發(fā)展緩慢且滯后我國泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)行業(yè)的發(fā)展滯后于歐美等先進工業(yè)國家。精密洗凈自進入工業(yè)化生產(chǎn)后就已經(jīng)出現(xiàn)，迄今已有近200年的歷史。上世紀八九十年代，國際上半導(dǎo)體工業(yè)和顯示面板工業(yè)快速發(fā)展，使產(chǎn)品不斷向高精密性、高技術(shù)、多種技術(shù)手段相結(jié)合的方向發(fā)展，從而催生出精密洗凈在泛半導(dǎo)體設(shè)備清洗領(lǐng)域的應(yīng)用，目前精密洗凈已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，包括顯示面板、半導(dǎo)體、光伏、裝備制造等。我國精密洗凈行業(yè)起源于上世紀50年代，但由于當時國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)水平較低，精密洗凈行業(yè)發(fā)展較為緩慢。上世紀80年代，隨著中國改革開放和大規(guī)模的技術(shù)引進，整體工業(yè)技術(shù)水平不斷提高，國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)對精密洗凈服務(wù)的需求日益加大，但是國內(nèi)精密洗凈行業(yè)由于多年停滯發(fā)展無法滿足市場需求，特別是早期的泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈領(lǐng)域，基本上被國外設(shè)備廠商壟斷，中國大陸精密洗凈服務(wù)行業(yè)（包括泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)）長期處于萌芽發(fā)展狀態(tài)。2、成長于國內(nèi)“缺芯少屏”困局時代國內(nèi)泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)行業(yè)伴隨著國內(nèi)半導(dǎo)體和顯示面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展共同成長，它是在國內(nèi)尋求突破“缺芯少屏”的困局背景下發(fā)展起來的。從“屏”來看，全球LCD面板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移經(jīng)歷了“美國起源—日本發(fā)展—韓國超越—中國臺灣地區(qū)崛起—中國大陸發(fā)力”的過程。中國大陸顯示面板產(chǎn)業(yè)發(fā)端于2003年；2009年以前中國大陸在全球面板產(chǎn)業(yè)中基本沒有話語權(quán)；從2009年后，在液晶面板替代傳統(tǒng)CRT顯示器和中國大陸市場龐大需求的大背景下，全球液晶面板產(chǎn)能逐漸由日韓及中國臺灣地區(qū)轉(zhuǎn)向中國大陸，行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，中國大陸面板產(chǎn)業(yè)的實力實現(xiàn)跨越。從“芯”來看，2010年國務(wù)院確定將新一代信息技術(shù)被作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，提出要著力發(fā)展集成電路等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。2014年6月，國務(wù)院首次發(fā)布集成電路的綱領(lǐng)性文件《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要》，突出企業(yè)的主體地位，以技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和體制機制創(chuàng)新為動力，突破集成電路關(guān)鍵裝備瓶頸，推動產(chǎn)業(yè)整體提升。集成電路產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，近幾年來發(fā)展迅速。隨著中游晶圓制造廠的快速崛起，如中芯國際的14nm量產(chǎn)，長鑫存儲DRAM量產(chǎn)，長江存儲DFlash量產(chǎn)，標志著國產(chǎn)半導(dǎo)體實現(xiàn)瓶頸突破，推動設(shè)備、材料等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。國內(nèi)泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)行業(yè)伴隨著國內(nèi)半導(dǎo)體和顯示面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而成長。隨著國內(nèi)半導(dǎo)體和顯示面板行業(yè)先進制程的不斷進步，國內(nèi)泛半導(dǎo)體設(shè)備精密洗凈服務(wù)的洗凈工藝也隨之更新，不斷保障高階制程的落實，保障泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化進程的順利進行。由于泛半導(dǎo)體行業(yè)高端核心設(shè)備至今仍然較多為國外公司壟斷，國外公司在出售核心設(shè)備時，一般會設(shè)置PACKAGE條款限定國內(nèi)客戶的生產(chǎn)設(shè)備維護只能或在一定時間內(nèi)只能由出售方或其指定方提供，一定程度限制了國內(nèi)泛半導(dǎo)體精密洗凈服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。目前我國泛半導(dǎo)體精密洗凈服務(wù)行業(yè)仍處于上升階段，在技術(shù)水平上仍有較大的提升空間。3、泛半導(dǎo)體洗凈行業(yè)的行業(yè)規(guī)模泛半導(dǎo)體設(shè)備洗凈服務(wù)產(chǎn)業(yè)是泛半導(dǎo)體（包括半導(dǎo)體和顯示面板等）產(chǎn)業(yè)的延伸環(huán)節(jié)，有助于保障泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的安全、穩(wěn)定生產(chǎn)，洗凈技術(shù)隨著泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步提高，通常是一代器件、一代設(shè)備、一代洗凈工藝。根據(jù)芯謀研究（ICwise）發(fā)布的《國內(nèi)泛半導(dǎo)體設(shè)備零部件洗凈服務(wù)行業(yè)發(fā)展研報》（中國大陸地區(qū)），2020年中國大陸地區(qū)泛半導(dǎo)體零部件清洗市場總計26億元人民幣，其中面板9.8億人民幣、半導(dǎo)體16.2億人民幣。預(yù)計到2025年洗凈市場增加到43.4億，年復(fù)合增長率10.8%。其中半導(dǎo)體增量高于面板，市場擴大14.3億，年復(fù)合增長率達到13.5%。行業(yè)的特點及發(fā)展趨勢半導(dǎo)體被稱為制造業(yè)皇冠上的明珠，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心，是支撐經(jīng)濟社會發(fā)展和保障國家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)水平和發(fā)展規(guī)模已成為衡量一個國家產(chǎn)業(yè)競爭力和綜合國力的重要標志之一。半導(dǎo)體芯片被譽為現(xiàn)代業(yè)的糧食，在經(jīng)過了超過半個世紀的發(fā)展之后，半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深入人類生活的各個方面，小到手機家電、大到火箭衛(wèi)星都離不開半導(dǎo)體芯片，半導(dǎo)體芯片被廣泛應(yīng)用于計算機、消費類電子、網(wǎng)絡(luò)通信、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)，是絕大多數(shù)電子設(shè)備的核心組成部分。根據(jù)國際國幣基金組織測算，每1美元半導(dǎo)體芯片的產(chǎn)值可帶動相關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)10美元產(chǎn)值，并帶來100美元的GDP，這種100倍價值鏈的放大效應(yīng)奠定了芯片行業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位。顯示器在信息交流中扮演著人機界面角色，是信息鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。顯示面板的下游終端應(yīng)用市場非常廣闊，包括智能手機、智能穿戴、平板/筆記本電腦等消費類終端電子產(chǎn)品以及車載、工控、醫(yī)療等專業(yè)顯示領(lǐng)域產(chǎn)品或設(shè)備。顯示面板產(chǎn)業(yè)作為先進制造業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有重要地位，對國民經(jīng)濟的發(fā)展起到巨大的帶動作用。在電子信息領(lǐng)域，半導(dǎo)體和顯示面板行業(yè)是前兩大應(yīng)用領(lǐng)域，而顯示面板行業(yè)目前主流的TFT-LCD和新一代顯示技術(shù)AMOLED，以及包括柔性顯示等新型顯示技術(shù)，它們的基礎(chǔ)技術(shù)也都是半導(dǎo)體技術(shù)。泛半導(dǎo)體設(shè)備洗凈服務(wù)行業(yè)概況精密洗凈服務(wù)行業(yè)是工業(yè)清洗行業(yè)的重要分支，它是伴隨著現(xiàn)代工業(yè)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，以及精密生產(chǎn)設(shè)備日常維護的需要而產(chǎn)生和建立。各種不同類型的精密生產(chǎn)設(shè)備在長期連續(xù)運行中，無一例外地都會受到環(huán)境因素的影響。這些設(shè)備在其降溫送風(fēng)系統(tǒng)和自身的電磁場作用下，環(huán)境中的灰塵、潮氣、靜電、帶電粒子、各種腐蝕性物質(zhì)和氣體等，會逐漸對這些設(shè)備的正常穩(wěn)定運行造成不利影響（如由這些污染物形成的附加“微電路”效應(yīng)引起的“軟性故障”、對設(shè)備的緩慢腐蝕和氧化、沾污產(chǎn)品影響良率等）。在當今的高科技產(chǎn)業(yè)中，精密洗凈服務(wù)已成為精密生產(chǎn)設(shè)備部件組裝前的先決條件，也是制程設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護的先決條件。精密設(shè)備部件洗凈的質(zhì)量直接影響產(chǎn)品生產(chǎn)良率和生產(chǎn)成本。隨著國內(nèi)半導(dǎo)體和顯示面板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，精密清洗服務(wù)將發(fā)揮愈加重要的作用。在國內(nèi)企業(yè)承接新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進程中，精密洗凈服務(wù)企業(yè)配合下游客戶設(shè)備部件的國產(chǎn)化進程，助力下游客戶逐步打破高端精密設(shè)備部件制造的國外壟斷，保障國內(nèi)半導(dǎo)體和顯示面板更高階產(chǎn)線設(shè)備的穩(wěn)定運行，進一步助力泛半導(dǎo)體行業(yè)的進口替代。1、精密洗凈服務(wù)行業(yè)概述工業(yè)清洗指工業(yè)產(chǎn)品或零部件在工業(yè)生產(chǎn)中表面受到物理、化學(xué)或生物的作用而形成污染物或覆蓋層，去除這些污染物或覆蓋層而使其恢復(fù)原表面狀態(tài)的過程。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)的進步，在工業(yè)清洗領(lǐng)域不斷有專門化的新洗凈技術(shù)出現(xiàn)，精密洗凈服務(wù)隨之逐步發(fā)展起來。精密洗凈意味著按照非常嚴格的標準進行清洗，對剩余顆?；蚱渌廴疚锏娜萑潭确浅５停w粒尺寸小于0.3微米），通常在環(huán)境嚴格控制的潔凈室進行清潔。在半導(dǎo)體、顯示面板、航空航天和醫(yī)療等高科技行業(yè)的許多重要應(yīng)用中，精密洗凈服務(wù)是新制造部件組裝前的先決條件，也是制程設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護的先決條件。以芯片制造為例，如果在制造過程中有沾污現(xiàn)象，將影響芯片上器件的正常功能，因而提高生產(chǎn)設(shè)備部件的潔凈度是保障芯片生產(chǎn)良率的重要一環(huán)。在芯片刻蝕、化學(xué)氣相沉積、擴散等制程，設(shè)備部件上會附著金屬雜質(zhì)、有機物、顆粒、氧化物等各種沾污雜質(zhì)層，經(jīng)過一段時間后會有剝落現(xiàn)象；對于芯片制造企業(yè)，沾污雜質(zhì)導(dǎo)致芯片電學(xué)失效，導(dǎo)致芯片報廢，進而影響產(chǎn)品良率與質(zhì)量。通常影響精密洗凈服務(wù)價格的關(guān)鍵因素包括洗凈部件的市場價值、厚度、材質(zhì)、幾何形狀和該部件工藝研發(fā)成本，以及沾污雜質(zhì)的類型、潔凈度要求等。專業(yè)精密洗凈服務(wù)廠商根據(jù)制程、機臺設(shè)備品牌、部件材質(zhì)與鍍層要求等進行分類并提供精密清洗與衍生處理服務(wù)，以配合客戶提升產(chǎn)品良率及提高制造設(shè)備的稼動率。（1）半導(dǎo)體設(shè)備洗凈服務(wù)對象半導(dǎo)體專用設(shè)備泛指用于生產(chǎn)各類半導(dǎo)體產(chǎn)品所需的生產(chǎn)設(shè)備，屬于半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體專用設(shè)備是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)先導(dǎo)者，芯片設(shè)計、晶圓制造和封裝測試等需在設(shè)備技術(shù)允許的范圍內(nèi)設(shè)計和制造，設(shè)備的技術(shù)進步又反過來推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)難度最高、附加值最大、工藝最為復(fù)雜的集成電路為例，應(yīng)用于集成電路領(lǐng)域的設(shè)備通常可分為前道工藝設(shè)備（晶圓制造）和后道工藝設(shè)備（封裝測試，暫時非洗凈服務(wù)對象）兩大類。其中，在前道晶圓制造中，共有七大工藝步驟，分別為氧化/擴散（ThermalProcess）、光刻（Photo-lithography）、刻蝕（Etch）、離子注入（IonImplant）、薄膜生長（DielectricandMetalDeposition）、清洗與拋光（Clean&CMP）、金屬化（Metalization），所對應(yīng)的專用設(shè)備主要包括氧化/擴散設(shè)備、光刻設(shè)備、刻蝕設(shè)備、清洗設(shè)備、離子注入設(shè)備、薄膜沉積設(shè)備、機械拋光設(shè)備等。晶圓制造設(shè)備的市場規(guī)模占比超過集成電路設(shè)備整體市場規(guī)模的80%，其中，刻蝕設(shè)備、光刻設(shè)備、薄膜生長設(shè)備是集成電路前道生產(chǎn)工藝中最重要的三類設(shè)備。（2）顯示面板專用設(shè)備洗凈服務(wù)對象TFT顯示面板專用設(shè)備泛指基于TFT薄膜晶體管作為驅(qū)動單元發(fā)展起來的用于生產(chǎn)各類顯示面板類產(chǎn)品所需的生產(chǎn)設(shè)備，主流產(chǎn)品有LCD和OLED兩種類型，屬于集成電路行業(yè)顯示技術(shù)領(lǐng)域的重要組成部分。其中：LCD顯示技術(shù)是20世紀八十年代之后逐步發(fā)展興盛起來的采用液晶作為顯示單元的顯示面板技術(shù)。LCD顯示面板器的主體結(jié)構(gòu)包含透明基板、偏光片、濾光片、液晶層、TFT陣列等，經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，整個生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟穩(wěn)定，但面板制造、封裝測試工藝制程中的專用設(shè)備供應(yīng)仍以進口為主。OLED顯示技術(shù)是21世紀之后逐步發(fā)展起來的一種新型的顯示技術(shù)，其主體結(jié)構(gòu)包含透明基板（可柔性）、空穴/電子注入層、空穴/電子傳輸層、有機發(fā)光層、TFT陣列等，經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，與LCD相比，具有功耗低、視角寬、響應(yīng)速度快等更優(yōu)的顯示性能，為國際社會中顯示技術(shù)角逐的重點。以LCD和OLED為主流的顯示面板技術(shù)，生產(chǎn)工序可以分為三大步驟：TFT陣列、cell成盒、后端組裝。其中，TFT陣列生產(chǎn)包含基板清洗、鍍膜、曝光、顯影、刻蝕剝離等工藝制程，cell成盒包含TFT清洗、CF基板加工（LCD）、拼合（LCD）、灌晶（LCD）、蒸鍍（OLED）、封裝（OLED）、檢測等工藝制程，后端組裝包含cell清洗、偏光片貼附、IC綁定、FPC/PCB、TP貼合等工藝制程。2、沾污雜質(zhì)介紹沾污雜質(zhì)是指泛半導(dǎo)體產(chǎn)品制造過程中引入的任何危害芯片成品率及電學(xué)性能的物質(zhì)。據(jù)估計，大部分的芯片電學(xué)失效都是由沾污帶來的缺陷引起的。一般精密洗凈的沾污雜質(zhì)分為以下幾類：1）顆粒。顆粒能引起電路開路或短路。從尺寸上來說，半導(dǎo)體制造中，顆粒必須小于最小器件特征尺寸的一半，大于這個尺寸的顆粒會引起致命缺陷。從數(shù)量上來說，硅片表面的顆粒密度代表了特定面積內(nèi)的顆粒數(shù)，顆粒數(shù)越多，產(chǎn)生致命缺陷的可能性也越大。一道工序引入到硅片中超過某一關(guān)鍵尺寸的顆粒數(shù)，術(shù)語表征為每步每片上的顆粒數(shù)（PWP），隨著先進制程的進步，PWP指標要求越來越高。2）金屬雜質(zhì)。危害半導(dǎo)體工藝的典型金屬雜質(zhì)是堿金屬，如鈉、鉀、鋰等；重金屬也會導(dǎo)致金屬污染，如鐵、銅、鋁、鉻、鎢、鈦等。金屬雜質(zhì)可能來自化學(xué)溶液或者半導(dǎo)體制造中的各種工序，如離子注入等，也可能來自化學(xué)品與傳輸管道和容器的反應(yīng)。3）有機物。有機物主要指包含碳的物質(zhì)，它們可能來自于細菌、潤滑劑、蒸汽、清潔劑、溶劑和潮氣等。4）自然氧化層。自然氧化層一方面妨礙其他工藝步驟，如單晶薄膜的生長；另一方面增加接觸電阻，減少甚至阻止電流流過。3、主要洗凈方法根據(jù)清洗方法的不同，精密洗凈可分為物理清洗和化學(xué)清洗。物理清洗是指利用力學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)、熱學(xué)的原理，依靠外來能量的作用，如機械摩擦、超聲波、負壓、高壓沖擊、紫外線、蒸汽等去除物體表面污垢的方法；化學(xué)清洗是指依靠化學(xué)反應(yīng)的作用，利用化學(xué)溶劑清除物體表面污垢的方法。在實際應(yīng)用過程中，通常將兩者結(jié)合起來使用，以獲得更好的洗凈效果。（1）化學(xué)溶劑清洗化學(xué)溶劑清洗是指把硝酸、氫氧化鉀、雙氧水、氨水等按照技術(shù)要求配制成相應(yīng)濃度的溶液，然后把零部件放在清洗槽內(nèi)浸泡以去除表面金屬膜質(zhì)。（2）熔射涂層熔射是指利用熱源將金屬或非金屬材料進行熔化，并以一定速度噴射到基體表面形成涂層的方法。在操作過程中若有需要，對零部件表面進行噴鋁，增加表面粗糙度。（3）電解法清洗將要清洗的設(shè)備器件掛在陰極或陽極上置于電解液中，當通以直流電時，由于極化作用，金屬與電解質(zhì)溶液的界面張力降低，溶液滲透到工件表面的污物下面，界面上起氧化或還原作用，并產(chǎn)生大量的氣泡，當氣泡聚集形成氣流從污物與金屬的間隙中溢出時，起鼓動和攪拌作用，使污物從工件表面上脫落，達到退除污物及清洗表面的目的。根據(jù)設(shè)備器件掛在陽、陰極的不同位置分成陰極電解和陽極電解法。電解法清洗用途很廣，可以除氧化膜、除舊鍍膜和漆膜等金屬或非金屬附著物，而且獲得很好的清除效果，清洗效率高且較徹底。（4）蒸氣法清洗蒸氣法清洗又分為水蒸氣清洗和溶劑蒸氣清洗兩種。水蒸氣清洗是一種比較普遍而又簡單的清洗工藝，主要利用蒸汽的熱氣流蒸發(fā)到設(shè)備器件的表面，并充分與設(shè)備器件表面接觸，由于水蒸氣的溫度高，有一定的壓力和沖擊力，所以有一定的清洗效果。溶劑蒸氣清洗則是一種用有機溶劑蒸發(fā)蒸氣進行清洗的方法。由于溶劑的溫度高，且蒸發(fā)時形成氣流把污漬溶解并帶走。（5）純水清洗和高壓水洗純水清洗是指把零部件放在純水清洗槽內(nèi)浸泡，以去除產(chǎn)品內(nèi)部可能殘留的藥液成分；高壓水洗是指高壓水洗槍吹掃零部件表面，去除零部件表面具有一定粘附力的顆粒、熔射灰、粉塵等。（6）超聲波清洗超聲波清洗是指在浸泡清洗工件的液體中發(fā)射超聲波，使液體產(chǎn)生超聲波振蕩。液體內(nèi)部某一瞬間壓力突然增大或突然減小，這樣不斷地反復(fù)進行。當壓力突然減小時，溶液內(nèi)會產(chǎn)生許多真空的、很小的空穴，溶解在溶液內(nèi)的氣體被吸入空穴內(nèi)，形成氣泡。小氣泡形成后，由于壓力突然增大而被壓破并產(chǎn)生沖擊波，這種沖擊波又能使金屬表面的污物、氧化皮等在界面上受到剝離，并脫離工件表面，達到比一般除污方法快的清洗效果。超聲波清洗可以和化學(xué)除污、電化學(xué)除污、酸洗除金屬鍍層等結(jié)合，提高除污的效果和清洗的質(zhì)量。顯示面板行業(yè)概況1、全球顯示面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況（1）全球LCD產(chǎn)能向中國大陸轉(zhuǎn)移趨勢強烈韓國、中國臺灣地區(qū)（以下簡稱“中國臺灣”或“中國臺灣”）、中國大陸是全球三大主要面板生產(chǎn)基地。2011年以來，國內(nèi)以京東方為首的面板廠商開始加大投資規(guī)模，中國大陸面板產(chǎn)能逐漸上升。根據(jù)WitsView數(shù)據(jù)，2017年中國大陸LCD面板產(chǎn)能（主要包括PC、TV、Tablets）為3.61億片，占全球總產(chǎn)能的46.4%，居于世界首位，而韓國在2017年的LCD面板產(chǎn)能（PC、TV、Tablets）為2.02億片，產(chǎn)能占比為25.9%。2019年LCD面板出貨面積京東方共計出貨大尺寸液晶面板4,086萬平米，同比增長20.0%，首次超過LGD成為全球出貨面積最大的大尺寸液晶面板供應(yīng)商；華星光電的出貨面積也從2018年的1,770萬平米增加到2019年的2,150萬平米，同比增長21.47%。中國大陸廠商的全球市占率達到42.3%，成為全球最大的面板制造基地。面板產(chǎn)能大規(guī)模向中國大陸轉(zhuǎn)移，為面板設(shè)備的國產(chǎn)化以及下游設(shè)備清洗服務(wù)帶來歷史機遇。（2）全球OLED產(chǎn)業(yè)保持高速增長，增速領(lǐng)跑顯示面板產(chǎn)業(yè)IHS統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全球OLED出貨達到了4.64億片，同比增長11.8%，營業(yè)收入達到252億美元，同比增長63.6%。而2017年全球顯示面板出貨量為38.27億片，同比增長4.9%，全球顯示面板產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到了1,272億美元，同比增長21.2%。2020年，全球OLED屏幕的出貨量超過5.7億塊（5.7788億塊），同比增長3.7%，營收為326.8億美元。IHS預(yù)計，到2022年，全球顯示面板產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到接近40億片，其中OLED將超過9億片，年復(fù)合增長率達14.2%；從營業(yè)收入方面來看，到2022年，全球顯示面板產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入將達到1,380億美元，其中OLED約為421億美元，年復(fù)合增長率達18%。2、中國大陸顯示面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況（1）中國大陸顯示面板行業(yè)迅猛發(fā)展隨著中國大陸顯示面板產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，整個顯示面板行業(yè)已由原來的日韓臺三足鼎立，轉(zhuǎn)變成三國四地的產(chǎn)業(yè)新格局。隨著中國大陸高世代線的加快建設(shè)以及新型顯示技術(shù)的發(fā)展，中國大陸在全球顯示面板產(chǎn)業(yè)中的地位快速提升。我國顯示面板產(chǎn)業(yè)的核心競爭力隨著面板產(chǎn)能、技術(shù)水平的穩(wěn)步提升而逐漸增強，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴大，全球市場份額不斷提高，面板自給率快速攀升，技術(shù)水平與國際先進水平差距逐漸縮小，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入良性循環(huán)軌道；技術(shù)創(chuàng)新能力逐步提升，產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)初步形成，全球影響力不斷增強。（2）中國大陸OLED產(chǎn)線密集投資，6代線投資金額超過2000億元近年來，在重點企業(yè)和地方政府的推動下，國內(nèi)OLED產(chǎn)線布局加快，不僅吸引顯示面板業(yè)內(nèi)企業(yè)加快項目投資，也吸引了非本行業(yè)企業(yè)涉足OLED領(lǐng)域。除了京東方（成都）在2017年底已量產(chǎn)的第一條6代柔性AMOLED面板產(chǎn)線外，2018年天馬、維信諾等都開始量產(chǎn)6代柔性AMOLED產(chǎn)線。2019年和輝光電、華星光電6代線也開始量產(chǎn)。（3）本土產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，形成初步配套體系顯示面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動了上下游材料、設(shè)備和技術(shù)的發(fā)展，推動了配套產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化進程，國產(chǎn)上、下游材料和裝備在產(chǎn)業(yè)競爭中已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢：價格和成本較低；產(chǎn)能和技術(shù)快速成長；與國際企業(yè)相比，更貼近市場和客戶，目前國內(nèi)中、低世代線國產(chǎn)化供應(yīng)體系基本建成，如京東方在玻璃基板、液晶材料等重要材料方面基本實現(xiàn)了本土企業(yè)配套供應(yīng)；華星光電則通過與本土企業(yè)一起技術(shù)攻關(guān)，扶持配套國產(chǎn)化。目前，我國部分5代線材料本地配套率達到70%，其中玻璃基板國產(chǎn)化率達70%，液晶材料達到60%，同時本土企業(yè)也在不斷向產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展。在國內(nèi)面板龍頭企業(yè)帶動下，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈本土配套率越來越高，預(yù)計未來顯示面板產(chǎn)業(yè)本地化配套能力將進一步提升，帶動包括檢測設(shè)備等相關(guān)配套企業(yè)快速成長。市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細的目標以指導(dǎo)整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧?dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現(xiàn)其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負責(zé)設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達到該產(chǎn)品特定市場的預(yù)定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構(gòu)分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結(jié)果進行檢查、評估，以及采取改正措施。目標市場戰(zhàn)略目標市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標市場的需求突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用