2021美容促銷活動方案

202I美容促銷活動方案美容促銷活動方案1情人節(jié)對于愛美的女性來說是ー個重要的節(jié)日,美容院如果能抓住這個機會,推出具有吸引力的促銷方案,將會是ー個不錯的業(yè)務(wù)增長點。ー、活動目的1、把握節(jié)日促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶”的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;二、活動主題愛我,就勇敢說出來活動三、活動內(nèi)容在1月30日至2月15日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡ー張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不四、活動備注事項1、宣傳單張要有煽動カ和感染カ,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象ーー男士;2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的ー種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。4、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響カ；美容院情人節(jié)促銷ーー短信促銷1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克カ,ー顆真心只為你；沒有花言、沒巧語,一條短信表真心:愿我們的愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無聲,卻勝過海誓山盟；真情的碰撞,靈魂的守護,或許不夠浪漫,卻勝過無カ的承諾。情人節(jié),我只愿與你攜手到老。3、熱鬧春節(jié)過,喜氣洋洋走。度過團圓日,迎來浪漫時。情人佳節(jié)至,你我約會來。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過節(jié)日,舒心享未來。情人節(jié)快樂!4、條條短信傳相思,牽掛只為你,聲聲問候暖人心,句句祝福沁心脾,時逢2月14日,情人節(jié)將來臨,一條短信表真心,千真萬確想念你。5、情人是棵樹,你要抱的住;情人如小草,你得保護好;情人是手機,生活不能離；情人如春露,溫馨在心頭；情人節(jié),祝福他們,對她們一定要好。美容促銷活動方案2活動目的:1、推廣新服務(wù)項目2、提高銷量3、提高美容院外在形象?；顒又黝}:共同迎接新的一天活動內(nèi)容:ー、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。1、麗人月套餐ー:價格500贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡ー張（價值200元）。2、麗人月套餐二:價格1500元贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡ー張（價值380元）。3、麗人vip套餐:價格3880元年卡（限時卡）贈送護理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痣排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡ー張（價值380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)ー進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)ー的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象カ,迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算（略）活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備:1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程事中工作:1、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人4、進入狀態(tài),人員的配合事后工作:總結(jié)活動情況,表揚先進個人美容促銷活動方案3ー、活動主題:三月伊人天,亮麗美容日二、活動時間:3月6日 3月13日三、活動目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。四、活動內(nèi)容:1、美麗與您同行凡于活動期間購物的女性,憑購物小票（不限金額）可獲得一美容院美容卡ー張（面值50元）2、扮靚女人,購物添好運凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次（沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動）,將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計。備注:禮品選擇:建議比較實用的物品,如廚房用品,床上用品等。3、只有他最懂你男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。4、會員更有“禮”3月8日婦女節(jié)購物的會員,享受會員雙積分。五、活動宣傳:1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容,并滾動室外播出。3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。4、店門前懸掛條幅三月女人天,老公顯真愛,亮麗伊人節(jié),購物添好運!室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。備注:此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充美容促銷活動方案4活動目的:1、把握春節(jié)促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶”的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度）,提升顧客忠誠度。活動時間:20_年2月1號至6日（建議活動時間ー個星期）?；顒又黝}:喜迎新春—美容院特惠活動。促銷活動形式（活動分前,中,后三個階段進行）：（一）在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（二）活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）（三）活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛カ的顧客?；顒觾?nèi)容:活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗ー次面部補水護理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元）,美麗心意卡可享受特惠。1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。2、任選身體護理項目四次。3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜ー盒。4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。促銷活動店面布置:（一）店堂設(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者ー種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,一展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者ー種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。（二）產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。美容促銷活動方案5壹拾x一抽獎法:美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮’’活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中吸引力的大獎是ー輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額ー個。壹拾壹ーー置換法:也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡:一元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注:不超過該卡一半的次數(shù)）,同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,ー個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶（或包裝盒）可獲ハ五折優(yōu)惠,三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注:總數(shù)不超過三個）；說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。壹拾貳ーー捆綁法:三合一活動:全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護ー套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜ー套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如:購基礎(chǔ)年卡ー張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。壹拾叁ーー打包法:在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡一元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共一元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上蜻足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷流是贈送,顧客更好接受。壹拾肆ーー轉(zhuǎn)卡法: