全國招投標(biāo)流程介紹（共30）

招投投標(biāo)標(biāo)流流程程招投投標(biāo)標(biāo)流流程程招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)標(biāo)開標(biāo)標(biāo)評(píng)標(biāo)標(biāo)定標(biāo)標(biāo)常見見招招標(biāo)標(biāo)形形式式公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)招標(biāo)單一來源或詢價(jià)采購我國國常常見見招招標(biāo)標(biāo)形形式式公開開招招標(biāo)標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)招招標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性談?wù)勁信羞m用用于于國國家家明明文文規(guī)規(guī)定定的的必必須須進(jìn)進(jìn)行行招招標(biāo)標(biāo)的的項(xiàng)項(xiàng)目目。。比比如如：：全全部部或或部部分分使使用用國國家家資資金金且且達(dá)達(dá)到到一一定定數(shù)數(shù)目目的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，國國家家重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，使使用用外外國國政政府府資資金金的的項(xiàng)項(xiàng)目目等等.招標(biāo)標(biāo)后后沒沒有有供供應(yīng)應(yīng)商商投投標(biāo)標(biāo)或或者者沒沒有有合合格格標(biāo)標(biāo)的的或或者者重重新新招招標(biāo)標(biāo)未未能能成成立立的的；；技術(shù)術(shù)復(fù)復(fù)雜雜或或者者性性質(zhì)質(zhì)特特殊殊，，不不能能確確定定詳詳細(xì)細(xì)規(guī)規(guī)格格或或者者具具體體要要求求的的；；采用用招招標(biāo)標(biāo)所所需需時(shí)時(shí)間間不不能能滿滿足足用用戶戶緊緊急急需需要要的的；；不能能事事先先計(jì)計(jì)算算出出價(jià)價(jià)格格總總額額的的。。不適適合合公公開開招招標(biāo)標(biāo)的的工工程程，，對(duì)對(duì)有有能能力力的的投投標(biāo)標(biāo)人人發(fā)發(fā)出出邀邀請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)進(jìn)行行招招標(biāo)標(biāo)；；某項(xiàng)項(xiàng)目目具具有有特特殊殊性性，，只只能能從從有有限限范范圍圍的的供供應(yīng)應(yīng)商商處處采采購購的的；；采用用公公開開招招標(biāo)標(biāo)方方式式的的費(fèi)費(fèi)用用占占采采購購項(xiàng)項(xiàng)目目總總價(jià)價(jià)值值的的比比例例過過大大或或公公開開采采購購不不能能適適應(yīng)應(yīng)緊緊急急需需要要的的。。單一采購購貨物特殊殊的只能能從唯一一供應(yīng)商商處采購購的；緊急需要要采購的的；貨源充足足、技術(shù)術(shù)規(guī)格成成熟，價(jià)價(jià)格變化化不大的的貨物。。.招標(biāo)文件件典型樣本本招標(biāo)文件件組成：：投標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)書投標(biāo)人須須知合同條款款技術(shù)規(guī)范范書評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)投標(biāo)文件件格式投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)招標(biāo)定標(biāo)投標(biāo)研讀招標(biāo)文文件，提出出質(zhì)疑，識(shí)識(shí)破標(biāo)書陷陷井，主要要關(guān)注點(diǎn)如如下幾點(diǎn)：：時(shí)間--開標(biāo)時(shí)間（（或投標(biāo)截截止時(shí)間））--投標(biāo)人提出出答疑的時(shí)時(shí)間--招標(biāo)人書面面澄清的時(shí)時(shí)間投標(biāo)保證金金廢標(biāo)條款投標(biāo)人資質(zhì)質(zhì)等要求投標(biāo)投標(biāo)文件投標(biāo)商務(wù)公關(guān)1）分析決策策者風(fēng)格，，制定不同同策略行動(dòng)型表現(xiàn)型人際型分析型2）項(xiàng)目決策策小組組織織結(jié)構(gòu)及立立場(chǎng)分析中立者支持者對(duì)立方投標(biāo)投標(biāo)文件的的組成資格審查文文件商務(wù)文件技術(shù)文件資格審查文件應(yīng)包括括但不限于于以下組成成部分：營業(yè)執(zhí)照（注意是否否需有年檢檢要求-副本）注冊(cè)資本法人代表授授權(quán)書投標(biāo)文件是否按要求求簽字蓋章投標(biāo)保證金金原件或相相關(guān)憑證按招標(biāo)文件件投標(biāo)人須須知要求提提供的有關(guān)關(guān)文件投標(biāo)資格審查詳見樣本要要求（一）投標(biāo)標(biāo)函對(duì)招標(biāo)文件件提出的質(zhì)質(zhì)量、工期期和報(bào)價(jià)要要求做出總總承諾，并并對(duì)投標(biāo)文文件中關(guān)鍵鍵或?qū)嵸|(zhì)性性內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、、說明和確確認(rèn)。注意：a.其中對(duì)投標(biāo)標(biāo)總價(jià)的幣幣種、價(jià)格格條件、大大小寫金額額；b.如招標(biāo)書中中帶有投標(biāo)標(biāo)函格式的的，需按照照格式填寫寫內(nèi)容；c.投標(biāo)單位需需加蓋公章章。投標(biāo)商務(wù)文件(二）投投標(biāo)保證金金向財(cái)務(wù)提出出付款申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)需注明明金額、幣幣種、付款款方式、付付款說明（（如有）、、收款單位位名稱（如如有招標(biāo)代代理機(jī)構(gòu)，，一般為招招標(biāo)代理機(jī)機(jī)構(gòu)代為收收款）、賬賬號(hào)、開戶戶銀行名稱稱、到賬時(shí)時(shí)間，以及及是否要求求從投標(biāo)人人的開戶銀銀行（基本本賬戶）匯匯出等信息息。有些招標(biāo)書書會(huì)要求將將匯款憑證證加蓋投標(biāo)標(biāo)人公章后后，附在投投標(biāo)文件中中作為憑證證。同時(shí)還還需關(guān)注中中/落標(biāo)后退還還保證金的的時(shí)間和退退還條件。。注意：付款款方式一般般包括：網(wǎng)網(wǎng)銀、電匯匯、電子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬，后兩兩種方式需需到銀行進(jìn)進(jìn)行辦理，，需要要給財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)留足夠的的時(shí)間進(jìn)行行辦理。如如招標(biāo)書無無特殊要求求，一般采采用網(wǎng)銀方方式較快。。采用網(wǎng)銀銀時(shí)注意需需在對(duì)方要要求的到賬賬時(shí)間前到到賬。一般般來說，銀銀行會(huì)根據(jù)據(jù)當(dāng)天匯款款金額從大大到小進(jìn)行行處理，因因此如金額額較小時(shí)需需提前匯款款。（三）資格格證明文件件關(guān)注招標(biāo)文文件中對(duì)投投標(biāo)人的資資格要求，，例如注冊(cè)冊(cè)資金、公公司資質(zhì)要要求、項(xiàng)目目人員資格格要求、投標(biāo)代代表資格要要求、產(chǎn)品品資質(zhì)要求求等等。一般來說有有以下幾種種常見資格格證明文件件：法人證明（需附法人人身份證復(fù)復(fù)印件）法人授權(quán)代代表證明（需需附附授授權(quán)權(quán)代代表表身身份份證證復(fù)復(fù)印印件件、、且且該該證證明明除除加加蓋蓋公公司司公公章章外外還還需需加加蓋蓋法法人人章章））制造造商商承承諾諾函函（如如有有））廉潔潔承承諾諾書書（如如有有））公司司關(guān)關(guān)鍵鍵資資質(zhì)質(zhì)證證書書：營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照正正副副本本（（只只有有副副本本可可看看出出是是否否經(jīng)經(jīng)過過年年檢檢））、、稅稅務(wù)務(wù)登登記記證證正正副副本本、、組組織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)代代碼碼證證、、銀銀行行開開戶戶許許可可證證（（如如有有））、、近近三三年年財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)審審計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告等等；；公司司榮榮譽(yù)譽(yù)證證書書；產(chǎn)品品關(guān)關(guān)鍵鍵資資質(zhì)質(zhì)證證書書投標(biāo)標(biāo)商務(wù)務(wù)文文件件投標(biāo)標(biāo)商務(wù)務(wù)文文件件（四四））公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介對(duì)投投標(biāo)標(biāo)單單位位的的介介紹紹，，包包括括公公司司基基本本情情況況、、人人員員情情況況、、研研發(fā)發(fā)情情況況、、專專利利情情況況、、資資質(zhì)質(zhì)認(rèn)認(rèn)證證情情況況、、生生產(chǎn)情情況況、、運(yùn)運(yùn)輸輸情情況況、、市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況、、服服務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)等等介介紹紹。。（五五））招招標(biāo)標(biāo)條條款款應(yīng)應(yīng)答答(如有有））對(duì)招招標(biāo)標(biāo)書書中中的的商商務(wù)務(wù)條條款款、、服服務(wù)務(wù)條條款款、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)條條款款、、運(yùn)運(yùn)輸輸條條款款等等進(jìn)進(jìn)行行應(yīng)應(yīng)答答，，如如無無偏偏離離，，直直接接應(yīng)應(yīng)答答““滿足足””，，如如不不滿滿足足或或部部分分滿滿足足，，需需寫寫明明原原因因。?；蚧蛘哒哒姓袠?biāo)標(biāo)書書中中常常會(huì)會(huì)以以商商務(wù)務(wù)偏偏離離表表的的形形式式進(jìn)進(jìn)行行應(yīng)應(yīng)答答，，如如無偏偏離離，，直直接接在在商商務(wù)務(wù)偏偏離離表表中中填填寫寫““無無偏偏離離””。。（六六））業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)招標(biāo)標(biāo)單單位位一一般般會(huì)會(huì)要要求求提提供供與與本本次次招招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目目行行業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)或或在在招招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在地地的的相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。選選取業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)時(shí)時(shí)需需注注意意招招標(biāo)標(biāo)文文件件是是否否對(duì)對(duì)合合同同金金額額、、合合同同時(shí)時(shí)間間、、項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模、、完完成成時(shí)時(shí)間間等等有有要要求求。。并并在在后后面面附附上上合同同復(fù)復(fù)印印件件（（注注意意合合同同復(fù)復(fù)印印件件中中需需遮遮蓋蓋單單價(jià)價(jià)，，不不能能讓讓招招標(biāo)標(biāo)方方看看出出該該合合同同的的單單價(jià)價(jià)））。。（七七））項(xiàng)項(xiàng)目目人人員員配配備備（（如如有有））注意意看看清清楚楚招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目人人員員資資質(zhì)質(zhì)（（例例如如高高級(jí)級(jí)工工程程師師等等））、、在在該該項(xiàng)項(xiàng)目目中中的的職職能能分分工工等等要要求求，，一般般來來說說軟軟硬硬件件技技術(shù)術(shù)支支持持人人員員至至少少需需2-3個(gè)。。比比較較復(fù)復(fù)雜雜一一些些的的招招標(biāo)標(biāo)文文件件需需提提供供項(xiàng)項(xiàng)目目成成員員簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷歷。。投標(biāo)商務(wù)文件件（八）售售后服務(wù)務(wù)方案有模板可可以套用用，根據(jù)據(jù)需要選選擇簡(jiǎn)潔潔版和完完整版的的。一般招標(biāo)標(biāo)方比較較關(guān)注的的有：服務(wù)方式式響應(yīng)時(shí)間間質(zhì)保期是否有備備機(jī)及其其比例服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)能力以以及服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（（特別是是項(xiàng)目所所在地的的服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)）保外維修修費(fèi)用（（如有））業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)等備注：投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)提供所所有資料料復(fù)印件件的原件件以備核核查。（九）其其他商務(wù)務(wù)要求（十）商商務(wù)應(yīng)答答商務(wù)應(yīng)答答表自行行編寫或或者按照照招標(biāo)文文件中關(guān)關(guān)于這一一條的序序號(hào)填寫寫。采購方招招標(biāo)要求求:照抄招標(biāo)標(biāo)文件中中的要求求。供應(yīng)商投投標(biāo)應(yīng)應(yīng)答：根根據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件中中本條的的要求，，寫出公公司能達(dá)達(dá)到該要要求的程程度(一般是全全部達(dá)到到或者高高于投標(biāo)標(biāo)文件要要求，不不要低于于招標(biāo)文文件要求求，否則則很可能能一下廢廢標(biāo))最后面面加一句句，完完全響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件要求求。如圖：投標(biāo)商務(wù)文件件投標(biāo)商務(wù)文件件（十一））商務(wù)應(yīng)應(yīng)答技巧巧商務(wù)應(yīng)答答過程中中需要凸凸顯我公公司優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在，，以我公公司參加加某電視視臺(tái)招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目為為例：價(jià)格無優(yōu)優(yōu)勢(shì)供貨周期期無優(yōu)勢(shì)勢(shì)其他響應(yīng)應(yīng)條件與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相似似但最后宣宣布投標(biāo)標(biāo)結(jié)果我我公司成成功中標(biāo)標(biāo)。原因分析析：在分析現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)所有有競(jìng)價(jià)商商后，發(fā)發(fā)現(xiàn)他們們都為小小型代理理商，并并沒有自自己完整整的售后后服務(wù)體體系，也也沒有提提供飛行行培訓(xùn)的的能力。?？蛻魧?duì)對(duì)這兩點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容比比較重視視，此時(shí)時(shí)我公司司投標(biāo)人人員提出出：1.我公司具具有AOPA培訓(xùn)資質(zhì)質(zhì)，有系系統(tǒng)的培培訓(xùn)體制制；2.我公司具具有MagicCare維修服務(wù)務(wù)體系，，提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)，使用用戶能夠夠暢飛無無憂。投標(biāo)技術(shù)文件件（一）硬硬件產(chǎn)品品技術(shù)方方案技術(shù)要求求應(yīng)答（（如需要要）：如如無偏離離，直接接應(yīng)答““滿足””，如不不滿足或或部分滿滿足，需需寫明原原因系統(tǒng)介紹紹工作原理理介紹硬件介紹紹：外外觀、性性能參數(shù)數(shù)、功能能、等內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行一一介介紹。其他要求求如圖：根據(jù)投標(biāo)標(biāo)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)標(biāo)書的的編寫。。投標(biāo)報(bào)價(jià)書一般情況況下，報(bào)報(bào)價(jià)書均均需投標(biāo)標(biāo)單位蓋蓋章且授授權(quán)代表表簽字。。（二）投投標(biāo)一覽覽表（如如有）方便開標(biāo)標(biāo)的時(shí)候候公布價(jià)價(jià)格。需寫明貨貨物報(bào)價(jià)價(jià)明細(xì)程程度，如如規(guī)格和和型號(hào)、、數(shù)量的的詳細(xì)程程度等。。需投標(biāo)標(biāo)單位蓋蓋章且授授權(quán)代表表簽字。。如圖：投標(biāo)投標(biāo)策略略招投標(biāo)常常用的七七大策略略以強(qiáng)治弱弱戰(zhàn)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)術(shù)價(jià)值組合合戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)術(shù)投標(biāo)檢查、密密封及開開標(biāo)前準(zhǔn)準(zhǔn)備（一）檢檢查文件是否否齊全廢標(biāo)條款款評(píng)標(biāo)辦法法以及加加分的條條件各類資質(zhì)質(zhì)證書的的有效性性簽字、蓋蓋章（二）密封封嚴(yán)格按招招標(biāo)文件件要求密密封，蓋蓋章，特特別注意意封面的的密封形形式和蓋蓋章方式式。（三）開開標(biāo)前準(zhǔn)準(zhǔn)備一般開標(biāo)時(shí)需需提供的資料料：授權(quán)書、、購買發(fā)標(biāo)原原件(如需要）、投投標(biāo)保證金原原件(如需要）、、資質(zhì)原件(如需要）或其其它特殊要求求。開標(biāo)參與人：：委托代理人人、項(xiàng)目經(jīng)理理或其它相關(guān)關(guān)人員。注意：暗標(biāo)的的要求（字體體、紙張、裝裝訂、蓋章、、中英文注釋釋等）投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以范本評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為例總分值技術(shù)部分商務(wù)部分商務(wù)條款報(bào)價(jià)100%40%10%50%100分40分10分50分投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（一）商務(wù)分分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（（共10分）商務(wù)條款（10分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重銷售業(yè)績(jī)最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列,無相關(guān)銷售業(yè)績(jī)的不得分2交貨期滿足得滿分，不滿足不得分。2保修期外維保費(fèi)用按直線內(nèi)插法計(jì)算，公式為(Qmax+Qmin-Qi)/Qmax×C。（注:Qmax為該部分投標(biāo)人最高報(bào)價(jià)；Qmin為該部分投標(biāo)人最低報(bào)價(jià)；Qi為該部分投標(biāo)人