貴陽高端項目年度營銷方案

貴陽高端項目年度營銷方案第一頁，共69頁。PART1:市場分析第二頁，共69頁。宏觀市場2月5日，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)；《不動產(chǎn)登記暫行條例》開始實施，貴陽不動產(chǎn)登記局掛牌；3月1日，央行降息0.25個百分點(diǎn)。3月30日，央行二套房貸款最低首付比例降至四成，公積金最低首付款比例為20%。4月20日，央行降準(zhǔn)1個百分點(diǎn)；5月11日，央行降息0.25個百分點(diǎn)；6月28日，央行降息0.25個百分點(diǎn)并定降準(zhǔn)。7月2日，貴陽下調(diào)公積金存貸款利率五年期以下降至3.00%；8月25日，央行決定下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率并降低存款準(zhǔn)備金率，其中金融機(jī)極一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點(diǎn)至4.6%;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點(diǎn)至1.75%;2015年前三季度，房地產(chǎn)住宅市場持續(xù)多重利好政策頻現(xiàn)，政府以降息降準(zhǔn)組合發(fā)力穩(wěn)定市場信心，4次降息利率降至歷史低水平，放寬二套房首付比例及公積金貸款門檻，房地產(chǎn)市場政策持續(xù)利好。一季度二季度三季度第三頁，共69頁。貴陽市場政策利好，住宅供應(yīng)量同比上漲24%。截止2015年8月貴陽市住宅新增供應(yīng)量共計400.27萬㎡，34574套，同比2014年住宅供應(yīng)量的323.8萬㎡及套數(shù)27775套，分別上漲23%、24%。住宅供應(yīng)量》》第四頁，共69頁。貴陽市場住宅成交量》》整體成交與去年同期相比略有上漲，但上升幅度為6%,從月度來看，市場需求較為穩(wěn)定，但6-8月份受政策利好影響同比14年月均成交量明顯增加。截止2015年8月貴陽市住宅整體成交量共計419.3萬㎡，39353套，同比2014年住宅供應(yīng)量的396萬㎡及套數(shù)37209套，分別上漲6%。第五頁，共69頁。貴陽市場住宅成交量》》截止2015年8月貴陽市住宅月度成交整體均價在5100~5300元/㎡之間，且月均均價變化幅度最大為4.5%，且為受花果園、中天未來方舟等項目集中備案所致。第六頁，共69頁。貴陽市場區(qū)域成交面積（萬㎡）月均成交量（萬㎡）供應(yīng)量（萬㎡）庫存面積（萬㎡）去化周期（月）兩城區(qū)154.6625.78180.6532.4621觀山湖區(qū)51.688.6115.4871.498花溪區(qū)45.257.5452.87103.3814烏當(dāng)區(qū)20.273.3816.1681.3224白云區(qū)29.84.9723.5349.9810合計301.6650.28288.64838.6317表：截止2015年6月貴陽商品住宅市場區(qū)域在售項目預(yù)售存量（萬㎡）截止2015年6月，貴陽市住宅預(yù)售存量共計838.63萬㎡，需要17個月才能去化完現(xiàn)有存量；兩城區(qū)存量最高，達(dá)到532.46萬㎡，需要21個月才能去化完成，其次為花溪區(qū)。存量為103.38萬㎡，去化周期為14個月，觀山湖區(qū)存量為71.49萬㎡，去化周期最短，為8個月，市場在售庫存壓力不大。區(qū)域市場》》對比2015年上半年各區(qū)域市場，觀山湖區(qū)月均成交量排名第二，供應(yīng)量排名倒數(shù)第二，庫存壓力為各個區(qū)域最低。第七頁，共69頁。區(qū)域市場區(qū)域市場》》圖：觀山湖區(qū)典型項目供銷量走勢圖（萬㎡）觀山湖區(qū)典型項目供銷主要由美的林城時代、華潤國際社區(qū)、金陽新世界3項目為主，共計供應(yīng)12.6萬㎡，成交28.2萬㎡，占整體區(qū)域市場供銷的81%、50%，其他4項目無新增供應(yīng)，成交面積均接近4萬㎡（除閱山湖成交1.7萬㎡）。成交均價與總金額方面，美的林城時代、華潤國際社區(qū)、金陽新世界3項目成交金額為15.3億元，占區(qū)域市場成交總額的55.66%，指標(biāo)項目成交均價在5500-6000元/㎡之間（除中鐵閱山湖洋房、別墅整體成交均價8866元/㎡外和華潤入市價較低，整體均價為4949元/㎡）。觀山湖區(qū)典型項目成交主要以美的林城時代、華潤國際社區(qū)、金陽新世界為主，總體供應(yīng)略顯不足。第八頁，共69頁。別墅市場2014年-2015年7月貴陽市別墅成交排名排名項目名稱月均去化速度（套/月0銷售套數(shù)銷售面積(㎡)銷售均價銷售額(萬元)1花溪碧桂園43810199107.169332185800.552保利公園2010815141151.991319354293.553樂灣國際59131089.61248138801.964中鐵閱山湖48324669.91610939741.215弘宇琉森堡47230802.21352441656.286中航城24114304.79774011072.557中鐵逸都國際2378919.64106429492.688中天世紀(jì)新城2296948.84115938055.549國電金海域2298941.1842023757.510保利溪湖1225036.84168948509.14備注：數(shù)據(jù)來源于筑房網(wǎng)花溪碧桂園高性價比別墅，分流大量貴陽別墅市場，獨(dú)占別墅市場鰲頭；作為貴陽高端休閑度假區(qū)—烏當(dāng)區(qū)2項目名列別墅成交市場前三甲。別墅排名》》高性價比別墅在市場占有主導(dǎo)地位，去化速度相對較快，而觀山湖區(qū)別墅去化速度為月均2套/月，去化緩慢。第九頁，共69頁。市場小結(jié)2015年房地產(chǎn)住宅市場政策利好，住宅市場前景明朗，而觀山湖區(qū)住宅去化壓力相對較低，競爭壓力相對其他區(qū)域緩和。第十頁，共69頁。PART2:本體分析第十一頁，共69頁。項目本體項目位置觀山湖金陽北路378號占地面積（畝）885建筑面積（萬㎡）120容積率1.95綠化率(%)40%開發(fā)商中國電建地產(chǎn)貴陽有限公司物業(yè)服務(wù)

北京水電物業(yè)在售產(chǎn)品高層銷售價格5400-5700梯戶比2T4戶項目配套娛樂會所商業(yè)集中商業(yè)教育香港艾樂國際幼兒園、小學(xué)景觀7萬方中庭園林、2萬方蒂蒂湖、生態(tài)山體公園周邊配套教育貴陽一中、北師大附中醫(yī)療省醫(yī)總院、金陽醫(yī)院休閑觀山湖公園、白云公園商業(yè)沃爾瑪、永輝超市交通臨近輕軌1、2號線站點(diǎn)123410洋房在售觀府壹號位于貴陽市觀山湖區(qū)金陽大道核心絕版地段與市政府咫尺相隔，位置極佳，配套齊全、交通便利具有一定市場口碑較高，但15年后因推貨問題，市場聲音較弱，銷售一般。第十二頁，共69頁?？赏飘a(chǎn)品1#樓3#樓10#樓43#樓37#樓38#樓39#樓40#樓41#樓在售今年預(yù)售42#樓35#樓36#樓5#樓4#樓6#樓7#樓8#樓9#樓售罄2#樓1#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓2015年四季度可推產(chǎn)品為3#、4#高層、8#小高層以及30套別墅，第十三頁，共69頁。項目本體產(chǎn)品形態(tài)樓棟套數(shù)（套）建筑面積（㎡）銷售面積（㎡）測算單價（元）產(chǎn)值（萬元）占比高層3-4#樓116117.2213597.525400734320%116131.4115243.565400823222%4170.91683.6454003691%4187.99751.9654004061%小高層8#樓6116.74700.4457003991%34139.804753.2570027097%14179.492512.86570014324%別墅9-10#樓4254.661018.6412000122219%4254.521018.0812000122215-16#樓

26-27#樓8239.421915.361200022988228.031824.2412000218917-19#樓6362.342174.041200026097%余貨2#樓3——————30978%洋房150車位

400————320032009%合計——742——46193.54——36727100%按開發(fā)商給到第四季度可推貨源及項目現(xiàn)階段剩余可售余貨產(chǎn)值測算：第四季度可售貨量總計3.67億元，其中新推貨量產(chǎn)值約3.04億元，余貨產(chǎn)值約0.63億元，其中高層產(chǎn)值共計約1.6億，占整體產(chǎn)值57%，別墅產(chǎn)值約0.95億元，占整體貨值26%，小高層產(chǎn)值約0.45億元，占比12%；第四季度可售貨值約3.67億元，高層產(chǎn)品貨值占比較重；第十四頁，共69頁。2016年新增房源產(chǎn)品樓號預(yù)售時間樓層可售套數(shù)可售面積銷售均價可售貨值疊拼別墅9-16棟，23-27棟2016年8月-10月45212,722.9512,000150,556,387高層1-6棟2016年9月18-3283079,471.355,670450,602,555超高層1棟2016年9月4222629,668.815,775171,337,378小計1108121863.116,339772,496,319車位一組團(tuán)2016年1月1,120.001,120.0075,00084,000,000二組團(tuán)2016年1月1,916.001,916.0065,000124,540,000小計3,036.003,036.00208,540,000項目本體2016年可售貨量總計9.8億元，其中高層產(chǎn)值共計約6.2億，占整體產(chǎn)值63%，別墅產(chǎn)值約1.5億元，占整體貨值15%；2016年可售貨值約9.8億元，高層產(chǎn)品和疊拼是明年主力；第十五頁，共69頁。本體小結(jié)本案位置極佳，配套齊全、交通便利、具有較高的市場口碑，但推貨節(jié)奏不連續(xù)。第十六頁，共69頁。PART3:問題界定第十七頁，共69頁。項目目標(biāo)2015第四季度住宅目標(biāo)2.4億2016年目標(biāo)是8億，整體去化壓力大經(jīng)與開發(fā)商溝通，根據(jù)下半年及明年可推貨量考慮，下半年需完成簽約2.4億元，2016年需完成簽約8億，整體去化壓力較大。第十八頁，共69頁。問題界定我們首先需要對定位面臨的問題進(jìn)行界定？R1非期望結(jié)果——在特定情境下發(fā)生的最壞結(jié)果R2期望結(jié)果——期望得到的結(jié)果S：情境C：R1,R2Q：實現(xiàn)目標(biāo)必須回答的問題第十九頁，共69頁。問題界定S：情境（situation）

——項目背景事實（市場、項目、目標(biāo)）第二十頁，共69頁。問題界定R1：非期望結(jié)果

——按常規(guī)發(fā)展的思路可能導(dǎo)致的結(jié)果高層及小高層正常去化，但別墅產(chǎn)品走量緩慢，高層及小高層產(chǎn)品無法支撐任務(wù)完成；第二十一頁，共69頁。問題界定R2：期望結(jié)果

——我們的期望目標(biāo)

完成2015第四季度2.4億和2016年8億銷售目標(biāo)Q：提出問題（question）

——突破困境必須回答的核心問題如何保證高層及小高層去化的同時加速別墅去化第二十二頁，共69頁。PART4:營銷策略第二十三頁，共69頁。建立暢通的溝通渠道建立有效的銷售通路賣什么怎么賣?品牌推廣目標(biāo)營銷實現(xiàn)目標(biāo)營銷策略第二十四頁，共69頁。四大營銷推廣策略事件營銷品牌營銷體驗營銷標(biāo)準(zhǔn)營銷通過借助各種營銷事件，以事件、節(jié)點(diǎn)、品牌等三條線為主，舉辦各種主題活動，達(dá)到營銷目的。充分利用電建地產(chǎn)品牌資源和在貴陽的品牌口碑和觀山湖1號幾千名業(yè)主的客戶資源，實現(xiàn)口碑營銷。利用電建地產(chǎn)品牌平臺及項目自身的文化特性，聯(lián)合有關(guān)媒體等，舉辦專題論壇、產(chǎn)品推介會，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)營銷。通過舉辦體驗式的活動，聯(lián)系與消費(fèi)者之間的情感與產(chǎn)品忠誠度，征服意見領(lǐng)袖。推廣策略第二十五頁，共69頁。以大眾傳播造勢，精準(zhǔn)小眾圈層消化產(chǎn)品。利用俱樂部營銷和圈層文化營銷塑造峰頂人士的圈層文化。通過項目價值的梯次演繹進(jìn)行推廣，結(jié)合科技、尊貴的銷售現(xiàn)場包裝及服務(wù)，實現(xiàn)項目的高價銷售。不賣產(chǎn)品賣境界推廣策略第二十六頁，共69頁。推售策略高層集中蓄客開盤，加速去化；別墅線下去化，余貨正常去化。第二十七頁，共69頁。節(jié)點(diǎn)鋪排11月中旬3#4#集中開盤年底促銷以陳奕迅見面與新品加推為主要訴求開盤熱銷及年末促銷高層：寫字樓、商會、加油站、街道、商超拓展。別墅：進(jìn)行資源陌拜，洽談合作方式，根據(jù)洽談結(jié)果進(jìn)行針對性拓展。公園主題類活動推售節(jié)點(diǎn)推廣主題渠道拓展活動配合3#、4#樓加推信息11月別墅線下推售2016年2016年1月形象導(dǎo)入5月開盤預(yù)熱7月開盤熱銷別墅推售3#、4#推售陳奕迅見面會生活季系列活動感恩季系列活動現(xiàn)場展示高層展示提升別墅樣板間開放節(jié)日氛圍包裝高層推售小高層推售第二十八頁，共69頁。媒體渠道組合媒體類別媒體說明投放原則報紙建議選取貴州都市報和貴陽晚報開盤投放戶外戶外是項目前期形象建立的重點(diǎn)渠道建議在項目周邊，主進(jìn)城路段前期形象網(wǎng)絡(luò)搜房首頁、貴陽房信網(wǎng)首頁建議選取房地產(chǎn)信息網(wǎng)首頁投放廣告入市前期樣板房開放短信通過年齡段、行業(yè)、居住地點(diǎn)、財富等級等方式篩選目標(biāo)客戶群，以寶安客戶為主入市前期樣板房開放使用媒體的三大原則:一、節(jié)省成本、二、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放、三、有效直接第二十九頁，共69頁?；顒忧澜M合活動渠道組合活動類型涉及內(nèi)容使用要素客戶階層實施方式營銷活動認(rèn)籌可用于篩選客戶，增加客戶誠意度新客戶聚集大量客戶，通過一定優(yōu)惠等方式舉辦認(rèn)籌，摸準(zhǔn)客戶的心態(tài)。開盤集中客戶，短時間內(nèi)爆發(fā)老客戶聚集大量客戶，統(tǒng)一銷售。暖場活動促銷合理的審計合理的位置使用老客戶階段性的通過一定量由吸引力的客戶到訪第三十頁，共69頁。階段目標(biāo)：樹立形象+產(chǎn)品概念推廣及其生活方式解讀時間：16年3月—16年5月（持續(xù)近2個月）重點(diǎn)工作：系列戶外廣告牌為宣傳主力，完成圍墻包裝，銷售中心包裝，項目網(wǎng)站建設(shè)等現(xiàn)場包裝媒體傳播文本道具1、工地圍擋包裝2、樓體條幅1、戶外廣告牌：首次出街，展示項目形象；2、專業(yè)網(wǎng)站鏈接：從網(wǎng)絡(luò)上鋪開項目的信息；3、軟文宣傳：策劃寫手撰文，增加客戶信息渠道4、系列形象報廣：整體形象+概念解讀1、折頁2、海報3、戶型單張活動營銷1.業(yè)主答謝會2.馬拉松有氧比賽3.公益活動關(guān)注“留守兒童”送愛心活動4.圈層營銷

形象導(dǎo)入期第三十一頁，共69頁。階段目標(biāo)：增加客源，加強(qiáng)客戶對項目的忠誠度時間：16年5月－16年7月重點(diǎn)工作：系列戶外廣告牌+系列報廣為宣傳主力+短信+直郵+分眾等媒體組合，訴求項目的重要信息點(diǎn)，如樣板房開放、認(rèn)籌、開盤等?，F(xiàn)場包裝媒體傳播文本道具1、園林包裝與展示2、樣板房包裝與展示3、樓體條幅更新1、戶外廣告牌訴求更換2、網(wǎng)站廣告重要節(jié)點(diǎn)投放3、報紙廣告/軟文4、短信5、分眾1、生活樓書2、產(chǎn)品手冊3、認(rèn)籌物料4、開盤物料活動營銷1、樣板房/園林開放體驗２、開盤開盤預(yù)熱期第三十二頁，共69頁。別墅策略精挖掘，增體驗，強(qiáng)政策。圈層營銷，精準(zhǔn)挖客，增強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)體驗，高強(qiáng)度激勵政策突圍市場。第三十三頁，共69頁?！緞e墅定位】市府旁城央湖景別墅第三十四頁，共69頁。2022/10/25鑒于本案擁有區(qū)域絕對優(yōu)勢的條件下在此建議，在2016年的別墅營銷推廣中營銷推廣策略方向為全線訴求以“城央湖景別墅”為核心方向進(jìn)行推廣演繹將這一核心價值點(diǎn)貫穿2016年別墅銷售周期第三十五頁，共69頁。硬廣、軟文并舉，進(jìn)行項目形象推廣及項目價值解述，突出稀缺性與品質(zhì)湖居生活。報廣推廣渠道第三十六頁，共69頁。內(nèi)容：以覆蓋觀山湖區(qū)為目的，節(jié)點(diǎn)性的進(jìn)行媒體風(fēng)暴。提高項目形象，釋放項目全新項目信息。媒體組合：公交站臺廣告+電梯轎廂廣告+停車場燈箱廣告+交通廣播電臺等。媒體風(fēng)暴推廣渠道第三十七頁，共69頁。精挖掘業(yè)主挖掘（觀府壹號及觀山湖壹號業(yè)主）商場擺展（在貴陽噴水池國貿(mào)、荔星名店等）資源嫁接（4S門店、銀行、商會等）舉辦業(yè)主生日聚會、業(yè)主答謝晚宴、歡樂全家游、幸運(yùn)大抽獎等老業(yè)主維系活動，增強(qiáng)業(yè)主對項目的滿意度，促進(jìn)口碑傳播及進(jìn)行業(yè)主再購?fù)诰?；組織專業(yè)拓展小隊，對銀行4S店、商會進(jìn)行拓展，以活動嫁接及資源互換等形式獲取目前客群資源，從而挖掘別墅成交客戶。在噴水池國貿(mào)，荔星名店等高端商場進(jìn)行巡展或洽談資源互換等合作，從而實現(xiàn)在高端人群的信息覆蓋，實現(xiàn)成交。圈層營銷挖掘客戶，針對性拓展別墅目標(biāo)客戶。第三十八頁，共69頁。增體驗邀約高端客戶或者老客戶參加試住，修建體驗式別墅樣板房，別墅樣板間打造成預(yù)約試住區(qū)，通過試住，促進(jìn)其對項目的進(jìn)行進(jìn)一步體驗，感受居住環(huán)境、別墅生活方式與物業(yè)服務(wù)，提高客戶對于項目的情感，帶動成交。體驗式別墅精裝樣板間打造，提升客戶體驗。第三十九頁，共69頁。門崗是接觸客戶的第一個崗位，需在第一印象為客戶建立尊貴感常規(guī)動作要專業(yè)、規(guī)范，敬禮、指揮停車等訓(xùn)練有素。做好客戶詢問，目送客戶后，第一時間通知前臺做好接待準(zhǔn)備

門崗物料：雨具板

酒吧物業(yè)人員在客人入座第一時間上前禮貌咨詢客戶需要什么酒水，態(tài)度親切及時觀察客戶杯中的飲料只剩1/3時，主動及時詢問客戶是否需要續(xù)杯離開桌面時面帶微笑對客戶說：“xx先生/女士，請慢用物料：酒水單

增體驗第四十頁，共69頁。強(qiáng)政策別墅推出后，推出5套首付分期房源，以首付10萬為噱頭吸引市場關(guān)注，為保證年度簽約任務(wù)完成，建議首付分期尾款付清時間為2015年12月。首付分期：首付10萬，住中心別墅，促進(jìn)成交第四十一頁，共69頁。強(qiáng)政策泛營銷——最大化挖掘市場、業(yè)主資源泛業(yè)主——業(yè)主凡推薦別墅客戶成交可獲得10000元/套現(xiàn)金；泛顧問——市場任意樓盤資源顧問推薦別墅客戶至本案成交可獲得10000元/套現(xiàn)金第四十二頁，共69頁。高層策略影響力打造重新吸引市場關(guān)注，線上線下渠道鋪排全城尋找目標(biāo)客群，提升轉(zhuǎn)換率，加速成交。樹影響力、擴(kuò)客戶量、提轉(zhuǎn)換率第四十三頁，共69頁。樹影響力訴求：繁華城市感+稀缺資源占有+中心地段畫面：繁華與自然兼顧，質(zhì)感表現(xiàn)匹配品質(zhì)標(biāo)桿的形象展示形象升級第四十四頁，共69頁。樹影響力活動引爆陳奕迅見面會暨觀府壹號新品推介會活動形式：邀請陳奕迅來項目現(xiàn)場進(jìn)行簽名會，同時以與陳奕迅近距離接觸為噱頭，吸引市場關(guān)注，同時將項目高層新品加推信息釋放，以實現(xiàn)項目引爆市場的效果。活動時間：5月中旬第四十五頁，共69頁。樹影響力綜合考慮：重要節(jié)點(diǎn)以媒體風(fēng)暴形式釋放項目信息，引發(fā)轟動性市場關(guān)注，形成強(qiáng)勢記憶；線上線下集中爆破第四十六頁，共69頁。網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)配合線上推廣推波助瀾，（微博+新聞稿+論壇+微信）話題炒作，擴(kuò)大項目影響力及熱度合作媒體：搜房網(wǎng)，透明房產(chǎn)網(wǎng)，新浪樂居，搜狐焦點(diǎn)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體。發(fā)布位置：一級頁面中較好位置推廣方式：網(wǎng)絡(luò)硬廣+論壇炒作+軟文炒作三者相結(jié)合，完整傳遞項目價值，及時釋放產(chǎn)品、活動及推售信息，同時發(fā)布熱點(diǎn)信息，不斷提升關(guān)注度。網(wǎng)推時間：需要持續(xù)發(fā)聲，在持續(xù)周期間還需保證一定頻次發(fā)聲樹影響力第四十七頁，共69頁。背景及目的：常規(guī)推廣渠道效果有限，無法滿足短時間內(nèi)積聚客戶；目標(biāo)客群主要為年輕新銳群體，接收資訊主要通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒體；策略：利用淘寶制造一個噱頭，如購房優(yōu)惠券，贈送面積引客戶；執(zhí)行方式：利用“淘寶網(wǎng)購房優(yōu)惠券”、“網(wǎng)上銷售時代”、“網(wǎng)上秒殺”……噱頭吸引目標(biāo)客戶眼球，產(chǎn)生互動，在強(qiáng)蓄客期內(nèi)引爆市場。淘寶電商—利用淘寶進(jìn)行網(wǎng)上銷售購房贈送面積等噱頭吸引客戶眼球樹影響力第四十八頁，共69頁。戶外風(fēng)暴。在重要節(jié)點(diǎn)前利用戶外風(fēng)暴進(jìn)行集中宣傳爆破，提升項目品牌形象，進(jìn)行炒作，引起全城關(guān)注。目的：強(qiáng)勢宣傳品牌項目形象，以達(dá)到更高的市場認(rèn)知度。點(diǎn)位選擇：重點(diǎn)選擇城東主干道包括項目周邊廣場風(fēng)景區(qū)，配合以全城其他人流量大的戶外點(diǎn)位。時間節(jié)點(diǎn)：配合推售節(jié)點(diǎn)和活動節(jié)點(diǎn)畫面訴求：以項目價值點(diǎn)信息及節(jié)點(diǎn)信息為主訴求。樹影響力第四十九頁，共69頁。報廣。通過報廣發(fā)聲，樹立并提升項目品牌形象，并提升項目市場熱度及認(rèn)知度目的：通過報廣提升項目品牌形象及市場認(rèn)知度。時間鋪排：項目配合大營銷節(jié)點(diǎn)跨版報廣，并且在持續(xù)營銷過程中持續(xù)投放，始終使項目保持熱度。投放方式：可借媒體《貴陽晚報》、《貴陽都市報》主流媒體的專題話題炒作?？刹捎密浳?報廣形式進(jìn)行疊加式傳播，內(nèi)容簡潔，大氣。樹影響力第五十頁，共69頁。大陣地?fù)屨冀痍柹倘?以精神堡壘、道旗、圍墻、桁架等完善區(qū)域陣地□覆蓋方式：建議在售樓部、地塊附近樹立強(qiáng)烈的標(biāo)識，如道旗、桁架、圍墻、精神堡壘，建立項目強(qiáng)大氣場。□重要點(diǎn)位：如圖所示，在項目附近較大路及東林寺路，金朱路，金陽北路沿線□投放時間：建議長期持有□現(xiàn)場陣地主訴求為：金陽亂環(huán)線，學(xué)區(qū)洋房本案樹影響力第五十一頁，共69頁。擴(kuò)客戶量單位拓展：篩選區(qū)域內(nèi)符合項目客群的企業(yè)，登門進(jìn)行項目推介并洽談團(tuán)購事宜；A類B類C類企事業(yè)單位貴陽市政府白云區(qū)南方電網(wǎng)3117廠（中航標(biāo)）貴陽市公安交警支隊白云二中省工商局貴州省高級人民法院金陽管委水電九局白云區(qū)政府貴陽一中輪胎廠貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司貴陽市云巖區(qū)公安分局貴陽六中貴陽市建筑設(shè)計院中國銀行觀山湖支行九局醫(yī)院白云人民醫(yī)院金陽醫(yī)院興農(nóng)中學(xué)NO.1第五十二頁，共69頁。擴(kuò)客戶量商會名稱商會地址市西商會云巖區(qū)市西路湖南商會觀山湖湖區(qū)世紀(jì)城購物中心D座浙江商會觀山湖湖區(qū)世紀(jì)城C座福建商會云巖區(qū)中華中路福建商務(wù)港廣東商會南明區(qū)新華路72號富中國際廣場24層c區(qū)車行名稱商會地址貴星奔馳觀山湖區(qū)林城西路通源寶馬觀山湖迎賓西路1號路虎4S店貴陽新添大道教育路9號花溪孟關(guān)汽車城花溪孟關(guān)鄉(xiāng)商會拓展：針對商會進(jìn)行客戶拓展，尋找目標(biāo)客戶；拓展對象：浙江商會、湖南商會、福州商會等；物料配合：項目折頁、DM單、紙巾盒/辦公筆；拓展方式：1、商會：免費(fèi)提供場地和組織商會聯(lián)誼會；2、車行：通過資源互換形式，在車行放置項目宣傳資料，同時置業(yè)顧問與汽車銷售人員實施聯(lián)動；NO.2商會拓展第五十三頁，共69頁。擴(kuò)客戶量拓展分類：該資源為首批次篩選，待后期首輪拓展后進(jìn)行效果評估后梳理重點(diǎn)單位進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)和拜訪；拓展方式：1、以掃樓的方式進(jìn)行初步摸排，對意向單位進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)至成交；

2、在部分寫字樓旁邊進(jìn)行擺展宣傳；

3、以派送“愛心早餐”的形式進(jìn)行項目信息滲透；A類B類C類寫字樓中鋁科技大廈白云東方廣場創(chuàng)業(yè)大廈會展城寫字樓貴陽科技大廈友誼大廈世紀(jì)金源寫字樓麒龍CBD中心凱旋門大廈金陽乾圖中心廣場中澳科技城鐵建大廈NO.3寫字樓深挖第五十四頁，共69頁。擴(kuò)客戶量A類B類C類專業(yè)市場西南家具城通源汽車(廣汽)三橋綜合批發(fā)市場金陽農(nóng)貿(mào)市場居然之家紅星美凱龍

……

……市西路批發(fā)市場拓展分類：該資源為首批次篩選，待后期首輪拓展后進(jìn)行效果評估后梳理重點(diǎn)單位進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)和拜訪；拓展方式：置業(yè)顧問針對專業(yè)市場進(jìn)行信息滲透，挖掘意向客戶；物料配合：DM單、展位等。NO.4專業(yè)市場拓展第五十五頁，共69頁。擴(kuò)客戶量社區(qū)、街道深挖拓展范圍：以項目為核心，向周邊由近至遠(yuǎn)進(jìn)行地毯式拓展。拓展形式：DM單發(fā)放、擺展咨詢、留電贈送印有項目LOGO禮品以及社區(qū)桶裝水等形式進(jìn)行覆蓋。需要物料：DM單，戶型圖、展架、展臺桌椅、資料袋、紙巾盒、桶裝水標(biāo)簽等。NO.5第五十六頁，共69頁。擴(kuò)客戶量商超深挖商超手提袋超市手推車商超外展點(diǎn)商超吊旗拓展方式：1、在觀山湖區(qū)永輝、沃爾瑪?shù)瘸性O(shè)置外展點(diǎn)；2、與商超合作以吊旗、手推車及手提袋等方式進(jìn)行商超滲透；3、在大型超市附近派發(fā)印有項目LOGO的環(huán)保袋；NO.6第五十七頁，共69頁。擴(kuò)客戶量加油站、停車場深挖停車場：世紀(jì)城、碧海社區(qū)、三馬片區(qū)等項目客戶集中片區(qū)的停車場；加油站：

會展城加油站、金陽醫(yī)院加油站；執(zhí)行：由置業(yè)顧問領(lǐng)隊，帶領(lǐng)兼職人員進(jìn)行加油站派單與插車；物料配合：臨時停車牌、紙巾盒、印有項目LOGO的靠墊；NO.7第五十八頁，共69頁。提轉(zhuǎn)換率在項目銷售中心及沿街樓體進(jìn)行燈光效果打造，增強(qiáng)項目夜間沿街昭示效果；現(xiàn)場展示》》燈光展示打造第五十九頁，共69頁。提轉(zhuǎn)換率

在中央水景區(qū)提前呈現(xiàn)景觀，配合音樂噴泉、親水平臺、假山瀑布、水景燈光等，置業(yè)顧問將客戶引導(dǎo)至此處洽談，增加客戶對項目內(nèi)部環(huán)境的認(rèn)可度親水平臺水面燈景假山瀑布湖邊燈景音樂噴泉現(xiàn)場展示》》水景景觀展示第六十頁，共69頁。提轉(zhuǎn)換率在銷售中心擺放展板及項目價值點(diǎn)展板，釋放當(dāng)前銷售信息及項目價值點(diǎn)?，F(xiàn)場展示》》物料展示第六十一頁，共69頁。提轉(zhuǎn)換率現(xiàn)場展示》》戶型圖、折頁展示在項目銷售中心宣傳欄內(nèi)放置產(chǎn)品戶型圖及折頁，展示產(chǎn)品信息，方便客戶取閱。第六十二頁，共69頁。提轉(zhuǎn)換率氛圍打造A公園主題類活動項目價值點(diǎn)最大化嫁接通過活動放大突出項目黑森林、蒂蒂湖等景觀優(yōu)勢；活動形式建議：草地寵物嘉年華、家庭燒烤派對、趣