納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析目錄第一章概述 1第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 22.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 22.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位 22.2.1市場定位 22.2.2產(chǎn)品定位 22.2.3品牌定位 32.3創(chuàng)新尋求突圍 42.3.1基于消費升級的技術(shù)革新模式 42.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 52.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 52.3.4自主創(chuàng)新+品牌 62.4制定宣傳方案 62.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器 62.4.2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色 72.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 7第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略 83.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力 83.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶 83.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源 83.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系 83.5實施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場 93.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合 9第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略 104.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機 104.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機 104.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 104.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機 114.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 11第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略 125.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費者利益訴求點 125.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費者教育 125.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作 125.4公益營銷競爭激烈 125.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?135.6行業(yè)渠道傳播形式多樣 135.7強調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè) 13第一章概述近幾年來，納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了納他霉素食品防腐劑的應(yīng)用場景。一方面，納他霉素食品防腐劑的產(chǎn)業(yè)另一方面納他霉素食品防腐劑技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動使得納他霉素食品防腐劑應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)未來五年（2020年-2025年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時間內(nèi)告訴納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2.1樹立納他霉素食品防腐劑行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍＂的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外納他霉素食品防腐劑行業(yè)的技術(shù)和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端／中端／低端市場的發(fā)展思路。2.2牌定位納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1市場定位納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有納他霉素食品防腐劑產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有較強的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2產(chǎn)品定位納他霉素食品防腐劑行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作?？刹捎茫杭{他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務(wù)的，A企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運用的具體體現(xiàn)?？梢?，納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3品牌定位對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。納他霉素食品防腐劑行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的納他霉素食品防腐劑行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。2.3創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1基于消費升級的技術(shù)革新模式90后、甚至00后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習(xí)慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展納他霉素食品防腐劑業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于納他霉素食品防腐劑業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者的核心關(guān)注點。面對快速變化的消費需求，更加適應(yīng)消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，從而將客戶基礎(chǔ)擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017年成功上市新三板，進(jìn)一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進(jìn)行了2.0版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。納他霉素食品防腐劑行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名80%20%規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值，并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)＂夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4制定宣傳方案2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把納他霉素食品防腐劑行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)都是熱點舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色58經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025腐劑企業(yè)市場突圍具體策略3.1競爭力邁克爾·處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2新的客戶對已成功開發(fā)的納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3各種市場創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場消費需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點，即從納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5國內(nèi)國外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。由此建議納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤強大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費群體，通過有效實施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章納他霉素食品防腐劑行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1以納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商機。企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1)市場進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個性化需求。(2)異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3)納他霉素食品防腐劑行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2以納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場差異化”贏得“商機納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等消費習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3以納他霉素食品防腐劑行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為更有效地服務(wù)好客戶，在納他霉素食品防腐劑行業(yè)服務(wù)上對客戶進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)VIPVIPVIP客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4以納他霉素食品防腐劑行業(yè)客戶差異化“把握”商機不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方納他霉素食品防腐劑行業(yè)市場。4.5以納他霉素食品防腐劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識納他霉素食品防腐劑行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風(fēng)險。第五章納他霉素食品防腐劑成功突圍策略5.1點在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份＂的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2教育納他霉素食品防腐劑行業(yè)消費者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費群體一個清晰的定位，同時了解這些消費群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認(rèn)知，在做消費者教育工作時，就應(yīng)避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費的支出實際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高5.3從納他霉素食品防腐劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告，但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的納他霉素食品防腐劑行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4公益營銷競爭激烈針對納他霉素食品防腐劑行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5電子商務(wù)提升納他霉素食品防腐劑行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6納他霉素食品防腐劑行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨納他霉素食品防腐劑行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7強調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作納他霉素食品防腐劑行業(yè)通過對機床行業(yè)定義及分類分析，近幾年，我國機床工具行業(yè)的發(fā)展速度從未低于15%(年增長率)，以上運行，年銷售額從400多億元增加到2000多億元，連續(xù)八年多的增長使我國機床工具行業(yè)從規(guī)模上已進(jìn)入世界前三名。雖然還有這樣或那樣的不足，但我國機床工具行業(yè)已趨于成熟，今后的發(fā)展將是以創(chuàng)新、提升、優(yōu)化為主要模式。飲用水的生產(chǎn)對社會是至關(guān)重要的，為了確保公眾衛(wèi)生安全、減少或消除水源性疾病的出現(xiàn)，在生產(chǎn)合格生活用水的過程中，必須添加合適的水處理化學(xué)品使出廠的水質(zhì)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。重點需要處理的環(huán)節(jié)有：藻類控制，減少水庫中有毒或有氣味的藻類；絮凝過程，去除懸浮和膠體固體如粘土；軟化過程，去除鈣鹽和鎂鹽，特別是碳酸鹽和重碳酸鹽；腐蝕控制，用來減少對管道的腐蝕；殺菌消毒等。市政/飲用水處理涉及到的水處理藥劑一般有：殺菌滅藻劑、絮凝劑、緩蝕劑等。從水處理的角度來看，水是一種可再生資源。廢水通常包含有害毒素、細(xì)菌、油脂、油、重金屬、來自藥品的雜質(zhì)、營養(yǎng)物質(zhì)、病毒和其他雜質(zhì)。如果將污水/廢水直接排放到自然環(huán)境中，這些污染物會擾亂生態(tài)系統(tǒng)和生命周期。將污水中的全部污染物清除出去，需要將幾個單獨的污水處理方法結(jié)合起來，實現(xiàn)層層凈化，逐級過濾，直至將水中污染物徹底清除。一個完整而高效的污水處理系統(tǒng)分為三級：一級處理、二級處理、三級處理。通過對機床行業(yè)定義及分類分析，近幾年，我國機床工具行業(yè)的發(fā)展速度從未低于15%(年增長率)，以上運行，年銷售額從400多億元增加到2000多億元，連續(xù)八年多的增長使我國機床工具行業(yè)從規(guī)模上已進(jìn)入世界前三名。雖然還有這樣或那樣的不足，但我國機床工具行業(yè)已趨于成熟，今后的發(fā)展將是以創(chuàng)新、提升、優(yōu)化為主要模式。飲用水的生產(chǎn)對社會是至關(guān)重要的，為了確保公眾衛(wèi)生安全、減少或消除水源性疾病的出現(xiàn)，在生產(chǎn)合格生活用水的過程中，必須添加合適的水處理化學(xué)品使出廠的水質(zhì)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。重點需要處理的環(huán)節(jié)有：藻類控制，減少水庫中有毒或有氣味的藻類；絮凝過程，去除懸浮和膠體固體如粘土；軟化過程，去除鈣鹽和鎂鹽，特別是碳酸鹽和重碳酸鹽；腐蝕控制，用來減少對管道的腐蝕；殺菌消毒等。市政/飲用水處理涉及到的水處理藥劑一般有：殺菌滅藻劑、絮凝劑、緩蝕劑等。從水處理的角度來看，水是一種可再生資源。廢水通常包含有害毒素、細(xì)菌、油脂、油、重金屬、來自藥品的雜質(zhì)、營養(yǎng)物質(zhì)、病毒和其他雜質(zhì)。如果將污水/廢水直接排放到自然環(huán)境中，這些污染物會擾亂生態(tài)系統(tǒng)和生命周期。將污水中的全部污染物清除出去，需要將幾個單獨的污水處理方法結(jié)合起來，實現(xiàn)層層凈化，逐級過濾，直至將水中污染物徹底清除。一個完整而高效的污水處理系統(tǒng)分為三級：一級處理、二級處理、三級處理?，F(xiàn)階段我國醫(yī)療器械市場的基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品占比75%；而國際醫(yī)療器械市場中的醫(yī)療器械產(chǎn)品基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品所占份額一般為55%，中低端產(chǎn)品占45%。并且在占我國醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場中，70%由外資占領(lǐng)，這70%的外資企業(yè)在醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高領(lǐng)域，市場占有率超過80%，而我國醫(yī)療器械企業(yè)主要生產(chǎn)中低端品種。隨著各省市陸續(xù)在《中國制造2025》里對各自區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展做出重要部署，并且提出了各自的2020年和2025年國產(chǎn)器械大發(fā)展目標(biāo)。因此在產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L的同時，國產(chǎn)器械的占比，尤其是在縣級醫(yī)院的應(yīng)用，將得到較大提升。盡管我國醫(yī)療器械行業(yè)市場容量擴張速度快，但由于相關(guān)基礎(chǔ)科學(xué)和制造工藝的落后，其國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品仍集中在中低端品種，高端醫(yī)療器械主要依賴進(jìn)口。中國占全球醫(yī)療器械市場約14%市場份額，在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)量居世界第一。我國高端醫(yī)療器械市場大部分份額由外資企業(yè)占領(lǐng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，年均復(fù)合增長率約為23.89%。中國醫(yī)療器械行業(yè)正處于快速發(fā)展期。國際機床工具行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)。2018年中國機床工具行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易257.91億美元，其中出口111.58億美元，同比增長13.94%;進(jìn)口146.33億美元，同比增長18.2%。下面進(jìn)行機床行業(yè)競爭分析。我國機床工具行業(yè)市場化程度較高，產(chǎn)業(yè)集中度不高，基本處于充分競爭狀態(tài)。目前國內(nèi)金屬切削機床的市場主要以低端產(chǎn)品為主，大量中小企業(yè)集中在低端市場競爭，產(chǎn)品技術(shù)門檻相對較低，競爭較為激烈。中高端產(chǎn)品市場競爭較低端產(chǎn)品市場相對緩和，主要參與者為國外行業(yè)巨頭、合資企業(yè)、大型國有企業(yè)或國有控股企業(yè)以及少數(shù)的民營企業(yè)。傳統(tǒng)和新興的金融和保險行業(yè)、傳統(tǒng)物流供應(yīng)企業(yè)也紛紛以智慧醫(yī)療應(yīng)用為契機，以優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程、降低醫(yī)療服務(wù)成本為目標(biāo)，與醫(yī)療機構(gòu)積極互聯(lián)互通，探索通過大數(shù)據(jù)的利用精細(xì)化病種成本核算，重構(gòu)醫(yī)療保險的支付與核算，為用戶提供更便捷、精確和可控成本的醫(yī)療服務(wù)。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)醫(yī)院藥品供應(yīng)、衛(wèi)生耗材配送等供應(yīng)鏈管理的社會化運營，探索全面托管醫(yī)院的供應(yīng)鏈，降低醫(yī)院后勤運維保障成本。通過對機床行業(yè)定義及分類分析，近幾年，我國機床工具行業(yè)的發(fā)展速度從未低于15%(年增長率)，以上運行，年銷售額從400多億元增加到2000多億元，連續(xù)八年多的增長使我國機床工具行業(yè)從規(guī)模上已進(jìn)入世界前三名。雖然還有這樣或那樣的不足，但我國機床工具行業(yè)已趨于成熟，今后的發(fā)展將是以創(chuàng)新、提升、優(yōu)化為主要模式?；仡欉^往，我們還沒有確立一個定義明確的平臺，將不同制造商的組件連接到一個機器人中。而遵循軟件標(biāo)準(zhǔn)模型可以克服上面提到的機器人開發(fā)問題。就像不同的打印機可以使用Windows系統(tǒng)一樣，因為操作系統(tǒng)本身就是兼容層，不同的機器人部件可以在同一系統(tǒng)下工作。而這樣的軟件已經(jīng)存在，這也是過去10年中為大眾開發(fā)機器人技術(shù)的最大進(jìn)步之一，機器人操作系統(tǒng)（ROS）。一級處理處于整個污水處理系統(tǒng)最底層，主要用來除掉水中較大的懸浮物，一般采用物理除污法，通常使用明礬或者炭塊等對污水中的較大懸浮物進(jìn)行吸附清除，吸附后的污水進(jìn)入二級處理。二級處理是指運用生物化學(xué)處理法對水中的呈膠體狀態(tài)和呈溶解狀態(tài)的有機污染物進(jìn)行清除，