保健食品創(chuàng)業(yè)計劃書

保健食品創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n篇一：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n保健品行業(yè)電商面臨的問題與解決/r/n（/r/n中國電子商務研究中心訊/r/n）/r/n隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費購買力一時之間在線下價格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導致內(nèi)部出現(xiàn)價格落差大的嚴重問題。隨著電商平臺的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問題，在網(wǎng)上除了飛機/r/nda/r/n炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費者眼前，問題也就產(chǎn)生了。/r/n保健品電商面臨的問題與解決/r/n一、產(chǎn)品差價大導致線下線上竄貨率高/r/n當保健品在線下銷售的時候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標準，因此保健品進入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價成為擺設嚴重的破壞了商品價格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。/r/n對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權，賣假給予打擊，至于/r/n價格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因為想在網(wǎng)上管控好價格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術運營角度出發(fā)，一種人認為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來講把網(wǎng)絡平臺當成一個品牌傳播渠道就/r/noK/r/n了；從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。/r/n個人觀點：/r/n（/r/n一/r/n）/r/n、我認為保健品做電商需要線下與線上分離/r/n一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分/r/n一方面是線上線下價格上的區(qū)分/r/n制定詳細的線上分銷監(jiān)管制度/r/n有能力的企業(yè)需建立自己的官方/r/nB2c/r/n平臺或是淘寶建旗艦店/r/n制度作為基礎規(guī)則，開店做平臺作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會問我是不是做了這些就能問題全解決，我要告訴大家任何一個規(guī)則和方法都解決不了所有問題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問題永遠是抓大放小，而且這是一個過程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規(guī)則全都無漏洞無瑕疵，對于這個問題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務上長期經(jīng)營，還是要單純的控制價格，如果單純的控制價格我認為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當今已經(jīng)是越伸越遠，也是未來的趨勢，與其跟電商過不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營好電商，使其成為有一把手中利劍。/r/n（/r/n二/r/n） /r/n監(jiān)管團隊的成立與建設/r/n規(guī)則有了能不能有效的實施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡單了，網(wǎng)絡分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡分銷商層次復雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。/r/n而這里面有可能是個人、公司、小團體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實我個人認為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網(wǎng)絡靠的是傳播，當一個池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計劃，了解網(wǎng)銷市場動態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓等。我個人一直認為網(wǎng)絡分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡分銷者當成自己的業(yè)務員，因為他們賣的所有產(chǎn)品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給/r/n“/r/n員工/r/n”/r/n的支持就等于變相的給自己支持。當網(wǎng)絡平臺上無處不是你的產(chǎn)品的時候你產(chǎn)品將成為電商平臺的/r/n“/r/n淘品牌/r/n”/r/n，當然這是一個過程，我本人不認為網(wǎng)上一個投機取巧的創(chuàng)意可以做永遠的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎，而慢功出細活才是長久之計，也是企業(yè)需要的。監(jiān)管團隊的建設可分為以下幾個部門/r/n：/r/n日常監(jiān)管/r/n//r/n培訓支持/r/n//r/n財務監(jiān)管/r/n//r/n市場監(jiān)管/r/n（/r/n三/r/n） /r/n、制度的獎與罰/r/n對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題/r/n成人用品加盟公司親親我整理/r/n前邊講過了，制度的出臺要有效實施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價格管理制度出發(fā)點是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點擴大影響力。以上是做項目時碰到一個保健品企業(yè)所要解決的問題有感而發(fā)，歡迎大家互相學習互相交流，電子商務不要把它簡單的看成用技術做生意，而是要在網(wǎng)絡上無聲無息中把生意做了，才是個突破/r/n./r/n篇二：/r/nxxx/r/n保健食品有限公司商業(yè)計劃書/r/n目錄/r/n摘要 /r/n2/r/n第一部分/r/n第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分產(chǎn)品 /r/n7/r/n行業(yè)及市場情況 /r/n11/r/n研究與開發(fā)/r/n 13/r/n產(chǎn)品制造/r/n-----（/r/n:/r/n保健食品創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n） 15/r/n營銷策略 /r/n20/r/n組織管理 /r/n24/r/n電子商務網(wǎng)站建設/r/n 29/r/n摘要/r/n我仍公司的走品全部都來自新西藤原裝逵口的，公司成立初期主要從事/r/nomega3/r/n、/r/nomega6/r/n和花月蓼的生產(chǎn)與銷售，隨著公司業(yè)務的發(fā)展將不斷投資研發(fā)適應市場需求的新一代保健食品。/r/n目前，國際保健食品市場消費額每年以/r/n15%--30%/r/n的速度增長。/r/n21/r/n世紀中國人的生活消費結構由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會更注重食品的營養(yǎng)成分。對功能性保健食品的需求也會逐步增長。第一部分產(chǎn)品本公司主要金肖售/r/nomega3/r/n、/r/nomega6/r/n等保健性走品。隨著公司的發(fā)展將致力于開發(fā)多種適應市場需求的保健食品。/r/n產(chǎn)品背景/r/n目前，人民逐漸言忍*戳到/r/nomega3/r/n和/r/nomega6/r/n葷寸身醴健康的必要性，逐漸^始使用逼些保健食物。目前，隨著科技的發(fā)展，食品研發(fā)能力的增強，以及人們消費習慣的改變和人們對科技含量高的食品需求的增長，要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實施市場轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品/r/n“/r/n食物鏈/r/n”/r/n上移：從生產(chǎn)普通產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，增值服務到客戶體驗，轉(zhuǎn)型的體驗/r/n｛/r/n客戶體驗是指客戶所需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗指超過客戶期望的體驗。）/r/n產(chǎn)品優(yōu)勢：/r/n首先，領導糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性將越來越受到消費者青睞。/r/n其次，產(chǎn)品獨特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強大功能的/r/nb-c/r/n為主要原料，在保健食品行業(yè)中實處領先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補空/r/n白。這一產(chǎn)品領先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場占有率。產(chǎn)品可治療維生素/r/na/r/n缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預防輻射病。提高免疫力。/r/n第三，產(chǎn)品獨特的外觀設計。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設計，獨特精美的外觀將給消費者留下深刻的印象。吸引更多的消費者。而且，產(chǎn)品的設計將充分抓住目標市場的消費心理。為不同的市場設計不同的包裝。/r/n第四，先進的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標市場。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠發(fā)展。/r/n第五，糖果類食品運送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。/r/n第六，產(chǎn)品的低成本。電子商務降低采購成本。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應商，以盡可能低的價格完成物資和勞務的采購。電子商務的實施大幅度降低庫存成本，實現(xiàn)原材料無庫存，產(chǎn)成品無庫存。營銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或/r/n800/r/n免費電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費用，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費/r/n用。降低人工費用、降低企業(yè)財務費用、降低辦公室租金等。/r/n產(chǎn)品包裝：/r/n將把握市場，對市場進行設計定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費者定位）。在眾多同類商品中給消費者一種與眾不同的獨特印象。讓消費者了解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。產(chǎn)品專利/r/n:/r/n第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請產(chǎn)品專利。/r/n目標市場：/r/n1/r/n）電腦一族。/r/n具體分析：首先，從電腦一族的購買需求來看，隨著網(wǎng)絡與電腦的普及，人們對/r/n于電腦的依賴越來越強，許多人終日在電腦前伏案工作，沉迷于無限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世界。據(jù)調(diào)查，常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占/r/n83%，/r/n眼睛可以說是人體中最柔弱的器官，在門診當中時?？梢月牭交颊咴V說眼睛疲勞或是頭痛，其中電腦終端機作業(yè)員占了大多數(shù)。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱，或是有異物感，視力不穩(wěn)定或是暫時模糊，可能還會覺得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。嚴重的時候甚至會有眼壓升高的情形產(chǎn)生。因此，電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞，改善視力，預防眼部疾病的產(chǎn)品。/r/n其次，購買的便利，公司采用網(wǎng)上銷售的方式將給廣大的電腦用戶帶來極大的方便。而且網(wǎng)上購物已成為越來越多的電腦使用者的首選。/r/n第三，從購買能力來看，公司產(chǎn)品定位于保健糖果類中的中高檔系列，/r/n而廣大的電腦使用者的購買能力遠遠高于離線消費者的平均水平。/r/n2/r/n）其他市場：視力功能下降者。具有保健意識的，喜愛糖果食品的所有消費者。/r/n糖果類食品自身就有老少皆宜的特點，又是佳節(jié)禮品之首選。同時，隨著在線銷售與宣傳，本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視，進而低成本進入其中，面向更多的消費人群。/r/n產(chǎn)品標準：/r/n《保健食品注冊管理辦法》對保健食品企業(yè)的注冊，產(chǎn)品標準，原料輔料標準，標簽說明等作了十分詳細的規(guī)定。我公司將嚴格參照實施。/r/niSo9000/r/n國際質(zhì)量認證以及中華醫(yī)學會的質(zhì)量認證/r/n此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側重于功能研發(fā)的先進性，不夸大產(chǎn)品的功效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設計，在眾多同類商品中給消費者一種與眾不同的獨特印象。讓消費者了解產(chǎn)品并透過產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營理念等。/r/n產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率、純利潤率/r/n由于產(chǎn)品的目標消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應過低。/r/n雖然電/r/n篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)藥保健類/r/n大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展計劃書/r/n項目名稱：廣東天綠康保健有限責任公司/r/n創(chuàng)業(yè)者/r/n負責人：/r/n合作者：/r/n聯(lián)系電話:/r/n電子郵件:/r/nQQ/r/n：/r/n目錄/r/n一/r/n、 摘要/r/n？？？？？？？？？/r/n??/r/n？？？？？？？？/r/n1-2/r/n二/r/n、 公司概述/r/n？？？？？？？？？？？？？？？？？/r/n2-7/r/n1/r/n、 公司名稱、類型/r/n2/r/n、 公司的宗旨/r/n3/r/n、 公司的經(jīng)營范圍/r/n4/r/n、 公司的組織結構/r/n5/r/n、 公司的企業(yè)文化/r/n6/r/n、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃/r/n三/r/n、 市場調(diào)查/r/n？？？？？？？？？？？？？？？？/r/n7-8/r/n1/r/n、 目標消費群/r/n2/r/n、 市場需求預測/r/n3/r/n、 市場容納能力預測/r/n4/r/n、 市場發(fā)展的趨勢及應對策略/r/n四/r/n、 市場銷售戰(zhàn)略/r/n？？？？？？？？？？？？？？？？？？/r/n8-10/r/n1/r/n、 營銷策略分階段目標/r/n2/r/n、 目標市場/r/n3/r/n、 產(chǎn)品策略/r/n4/r/n、 價格策略/r/n5/r/n、 銷售渠道和合作伙伴/r/n6/r/n、 促銷策略/r/n五/r/n、 團隊能力和經(jīng)營能力/r/n???????????????????/r/n？/r/n10-15/r/n1/r/n、 團隊的構成/r/n2/r/n、 管理規(guī)劃/r/n六/r/n、 財務分析/r/n???????????????????/r/n？/r/n15-16/r/n1/r/n、 前期投資預測/r/n2/r/n、 利益分配機制/r/n3/r/n、 收支平衡表/r/n七/r/n、 風險及應對/r/n?????????????????/r/n？/r/n17-18/r/n1/r/n、 機會/r/n2/r/n、 風險/r/n3/r/n、 應對之策/r/n摘要/r/n保健食品是指具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。作為食品的一個種類，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形態(tài)，也可以使用片劑、膠囊等特殊劑型。保健食品與藥品的主要區(qū)別是保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用。/r/n中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，第一個階段是/r/n20/r/n世紀/r/n80/r/n年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華/r/n851/r/n生物科技股份有限公司成立；第二階段是/r/n90/r/n年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進入/r/n21/r/n世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。從/r/n80/r/n年代到/r/n90/r/n年代末，保健品市場容量一直都在增長，并且在/r/n2000/r/n年保健品市場規(guī)模達到/r/n500/r/n億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，/r/n20XX/r/n年、/r/n20XX/r/n年銷售額分別下降了/r/n43%/r/n和/r/n29.8%/r/n，/r/n20XX/r/n年銷售額僅為/r/n200/r/n億元。直到/r/n20XX/r/n年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到/r/n300/r/n億元;/r/n20XX/r/n年市場延續(xù)了/r/n20XX/r/n年的上升趨勢，增長率達到/r/n13%/r/n，銷售額為/r/n340/r/n億元；/r/n20XX/r/n年保健食品市場份額為/r/n470/r/n億元。/r/n20XX/r/n年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結構，即投資規(guī)模在/r/n1/r/n億元以上的企業(yè)占總數(shù)的/r/n1.45%/r/n，/r/n5000/r/n萬元到/r/n1/r/n億元的占/r/n12.5%/r/n，/r/n100/r/n萬元到/r/n5000/r/n萬元的占/r/n6.66%/r/n，/r/n10/r/n萬元到/r/n100/r/n萬元的企業(yè)最多，占/r/n41.39%/r/n，而/r/n10/r/n萬元以下的企業(yè)為/r/n38%/r/n。/r/n2006/r/n年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破/r/n300/r/n億美元大關，達到/r/n306.7/r/n億美元，同比增加/r/n20.4%/r/n。其中，出口額為/r/n196.1/r/n億美元，同比增加/r/n26.3%/r/n；進口額為/r/n110.6/r/n億美元，同比增長/r/n11.2%/r/n。/r/n20XX/r/n年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達到/r/n385.9/r/n億美元，同比增加/r/n25.6%/