開(kāi)辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

開(kāi)辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃姓名：略電話：略聯(lián)系地址：略目錄一、實(shí)施可行性分析二、企業(yè)概況三、市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)五、管理六、成本分析七、經(jīng)濟(jì)分析八、其他一、實(shí)施可行性分析開(kāi)辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開(kāi)始更加關(guān)注自己的健康,隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏,以及人口日益老年化問(wèn)題,人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的保健服務(wù),而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務(wù)。保健社投資額度中等 ,基本為一次性投資 ,從業(yè)人員需一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,是一種風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)平的服務(wù)性行業(yè),適合我們有一技之長(zhǎng)的下崗失業(yè)人員經(jīng)營(yíng)（我曾經(jīng)做過(guò)九年護(hù)士,目前獲得中醫(yī)藥大學(xué)大專(zhuān)結(jié)業(yè)證書(shū)）我很愛(ài)這項(xiàng)工作,它使我感到神圣,因?yàn)樗粌H能夠解決生計(jì)問(wèn)題,更能真實(shí)地感覺(jué)生存的價(jià)值一保護(hù)他人的健康,這是一件多么有意義的工作,我想這是我最好的選擇。二、企業(yè)概況（一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：投資額為 10萬(wàn)元左右。預(yù)算如下：半年房租（18000~36000）元裝修30000元設(shè)備：30000元辦公用品及家具10000元流動(dòng)資金：10000元工資支出（當(dāng)月三名員工加本人） 3200元其他支出（當(dāng)月）XX元（二）服務(wù)項(xiàng)目針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng),健康咨詢(xún)、量血壓、測(cè)量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門(mén)服務(wù)。（三）員工安排針灸1名推拿2名本人1名共4名本人全日頂班、雇員輪休平均工資 800元/月（四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)三、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)：社區(qū)居民①低收入類(lèi)：以中老年人為主,尤其是老年人,他們的健康最脆弱,也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高,但對(duì)于健康多數(shù)肯付出。服務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。②高收入類(lèi)：以商人、白領(lǐng)為主。這個(gè)層面的人最勞碌,大多為中青年人,多數(shù)事業(yè)有成收入不菲,但往往忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類(lèi)視保健為時(shí)尚,猶如網(wǎng)球、高爾夫；一類(lèi)因工作壓力大且繁忙,通過(guò)保健推拿得以放松。服務(wù)以推拿、足底按摩為主。③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)居民。（二）市場(chǎng)細(xì)分及比較分析項(xiàng)目老年人商人其他身體狀況多不佳不齊不齊經(jīng)濟(jì)狀況收入低收入高不齊穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定客流量大中不穩(wěn)定時(shí)間多少不穩(wěn)定時(shí)段上午或下午晚上不穩(wěn)定喜好低消費(fèi)、方便、安全高消費(fèi)、時(shí)尚方便、快捷初步把目標(biāo)市場(chǎng)定位在老年段,盡管這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高,但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注,且擁有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)心自己的健康,也更易傳遞口碑。并且在開(kāi)業(yè)初期相對(duì)減少了競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群,在今后的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過(guò)程中,還需不斷調(diào)查顧客的需求以 重新衡量和定位自己的市場(chǎng)位置。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來(lái)講,競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)。以下我將通過(guò)兩個(gè)表格來(lái)陳述本社的競(jìng)爭(zhēng)策略：（一）價(jià)格定位服務(wù)項(xiàng)目盲人推拿診所地段醫(yī)院（不含掛號(hào)費(fèi)）本保健社針灸無(wú)元（一個(gè)部位）元（一個(gè)部位）推拿元/小時(shí)元/次（一個(gè)部位）36元/次（一個(gè)部位以上）白天：15元/小時(shí)（一個(gè)部位）元/小時(shí)（一個(gè)部位以上）（超過(guò)45分鐘,元/小時(shí)）晚上：50元/小時(shí)足底按摩元/小時(shí)無(wú)白天：40元/小時(shí)晚上：50元/小時(shí)打針無(wú)肌注：元靜脈：元肌注：元靜脈：元出診元/小時(shí)元元（二）營(yíng)銷(xiāo)策略及分析內(nèi)容盲人推拿診所地段醫(yī)院本保健社附加服務(wù)買(mǎi)500元卡打8折無(wú)（1）免費(fèi)量血壓（2）70歲以上老人上門(mén)服務(wù)時(shí)不收上門(mén)費(fèi)3）每月九號(hào)為敬老日,60歲以上老人可享受任何一項(xiàng)對(duì)折服務(wù)。優(yōu)勢(shì)時(shí)尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理,擁有特定的市場(chǎng)份額。相對(duì)有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴(lài)。定位明確,收費(fèi)合理,富有親和力的營(yíng)銷(xiāo)策略,且有相對(duì)的縫隙市場(chǎng)。服務(wù)近距離,醫(yī)德為先,站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。劣勢(shì)不適合工薪層及老年層。缺乏親和力、營(yíng)銷(xiāo)處于被動(dòng)。開(kāi)業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑,千里迢迢更待勵(lì)精圖治。五、管理（一）首先以身作責(zé),不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度。真誠(chéng)、平等地對(duì)每一個(gè)人,無(wú)論是員工還是顧客。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是通過(guò)孤軍奮戰(zhàn)而輝煌,使每一位員工都成為主人,把更多的權(quán)力交給他們,讓他們更多的參與、更多的自我管理。（二）建立和完善各種規(guī)章制度,如崗位責(zé)任制度,財(cái)務(wù)制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度,以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎(jiǎng)罰分明。（三）員工定期培訓(xùn),吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),保證服務(wù)質(zhì)量。（四）每人有專(zhuān)責(zé),并能兼做別樣工作。安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待,預(yù)約登記,咨詢(xún)工作。安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)設(shè)備以及用品的維護(hù)、保養(yǎng)、保管和消毒工作。六、成本分析成本核算是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié),對(duì)開(kāi)支必須一清二楚 ,常做財(cái)務(wù)分析,制訂每天、每周、每月盈虧平衡 表,作為審核經(jīng)營(yíng)過(guò)程的依據(jù)。主要包括：保健用品成本費(fèi)、廣告費(fèi)、工資、房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等。有效的控制成本,確定一個(gè)合理的利潤(rùn)率和價(jià)位。七、經(jīng)濟(jì)分析以成本分析及銷(xiāo)售定價(jià)為依據(jù),估算兩個(gè)時(shí)段的平均毛利。上午、下午為一個(gè)時(shí)段；晚上為一個(gè)時(shí)段。最大值白天（9Am——5Pm）晚上（6Pm——12Pm）人數(shù)人人平均消費(fèi)額元元營(yíng)業(yè)額元元每日總額元每月以30日計(jì)：30×900=27000元/月最小值以半月計(jì)：×27000=13500元/月按最小值計(jì),一年毛利為 13500×12=萬(wàn)元扣除半年房租萬(wàn)元（每月3000元計(jì)）扣除投資回報(bào)（以一年收回全部投資計(jì)） 10萬(wàn)元扣除11個(gè)月工資萬(wàn)（每月以3200